Итак, рассмотрим SWOT-анализ ООО «Финанс-проект» на примере табл.2.3
Таблица 2.3
| Слабые стороны | Сильные стороны |
| 1.Большая конкуренция 2.Продукция находится на стадии падения спроса 3.Наличие на рынке аналогичной продукции, но с лучшими техническими характеристиками 4. Отсутствие достаточных производственных площадей 5.Небольшой штат сотрудников и специалистов | 1.Наличие постоянной клиентуры 2.Положительная характеристика на рынке ООО «Финанс-групп» обладает слаженной командой высококвалифицированных менеджеров, которые успешно продвигают его на рынке уже несколько лет. 3.Поскольку штат сотрудников предприятия невелик, то управление наиболее эффективно. 4.ООО «Финанс-групп» сотрудничает со многими крупными оптовыми покупателями, в том числе, с входящими в рейтинг крупнейших дистрибьюторов России. 5.ООО «Финанс-групп» обладает репутацией надежного делового партнера. |
| Угрозы | Возможности |
| 1.Появление все большего числа конкурентов 2.Все большее предпочтение покупателей пластиковым евроокнам 3.Невозможность обеспечить прибыльную работу предприятия в конкретных экономических условиях. 4.Рост стоимости ресурсов на рынке капитала 5.Увеличение доли налогообложения | 1.Захват 50% доли рынка путем модернизации производства и разработки новой продукции 2.Введение инновации на предприятии 3.Расширение производственной деятельности предприятия 4.Расширение экономической деятельности предприятия 5.Развитие внешнеэкономической деятельности компании |
Как показывает анализ, ООО «Финанс-проект» обладает большим количеством сильных сторон и возможностей.
Основными негативными моментами деятельности предприятия на рынке оконных конструкции является то, что предприятие ориентировано на производство деревянных оконных конструкции и дверных перегородок, тогда как в настоящий момент спрос на этот вид продукции постепенно падает, ввиду появления и предпочтения покупателей пластиковых окон и перегородок.
2.5. Анализ конкурентной позиции организации BCG
Матрица БКГ - анализа конкурентной позиции организации. Разрабатывается на основе количественного маркетингового исследования рынка и характеризует стратегическую конкурентную позицию организации на рынке. При этом используется матричный метод БКГ, характеризующий положение организации в зависимости от темпов роста отрасли и доли на рынке в соответствующем квадранте: «дойные коровы», «звезды», «трудные дети», «собаки».
Выводы по второй главе
Во второй главе курсовой работы нами была дана общая характеристика ООО «Финанс-проект» на основе, которой мы проводили анализ внешней и внутренней среды.
Также в этой главе научной работы мы проанализировали деятельность ООО «Финанс-проект» и высинили, что основным видом данной организации является производство оконных деревянных конструкций, рам и филенчатых дверей. Неосновные виды деятельности - услуги автотранспорта.
Также в данной главе нами были представлены таблицы, проведённых нами анализов. В своём анализе мы опирались на нормативно-правовые акты данной компании и статистические данные ООО «Финанс-проект».
Расчёты, произведённые нами, дают понять, что в данной курсовой работе используется научный подход.
Глава 3 Выявление стратегических проблем и предложения по стратегическим изменениям
3.1. Ранжирование стратегических проблем ООО «Финанс-проект»
ООО «Финанс-проект» - молодая компания, и, соответственно, у неё существуют определённые трудности, которые мешают ей быть успешным на рынке товаров и услуг.
К таким проблемам можно отнести тот факт, что данная компания на сегодняшний момент имеет небольшую клиентскую базу, что ведёт за собой маленькое количество заказов. Также недостаточное количество специалистов приводит к ошибками в производстве.
Поскольку предприятие можно отнести к среднему по объёму, то функции двух специалистов возлагаются на одного работника. Так, например, бухгалтер в компании выполняет функции секретаря, а менеджер коммерческого отдела некоторые обязанности специалиста по кадрам. Основной задачей в этот период является укрепление позиций на рынке и повышение конкурентоспособности организации. Соответственно, главная проблема ООО «Финанс-проект» - отсутствие сформированного имиджа предприятия.
Помимо этого, для ООО «Финанс-проект» необходимо разработать мероприятия по продвижению товаров данной компании на рынок.
Таким образом, подводя итоги анализу хозяйственной деятельности данной организации, необходимо отметить, что уровень конкурентоспособности ООО «Финанс0проект» по сравнению с конкурентами в этой отрасли не высок.
Исходя из вышеперечисленного, следует отметить, что данная организация нуждается в мероприятиях, которые будут способствовать успеху данной компании на рынке. Ранжирование проблем в данной организации представлены в табл. 3.1
Таблица 3.1
| № пп | Проблемы | Ранг важности | Комментарии |
| 1 | Система управления | ||
| 1.1 | Стратегия развития | 2 | Компания имеет свою стратегию развития |
| 1.2 | Организация системы управления | 5 | Возложение функций одного сотрудника на другого |
| 1.3 | Регламентация процессов управления | 1 | Все процессы управления регламентированы |
| 1.4 | Информатизация и компьютеризация | 4 | Компания нуждается в более объёмной информатизации |
| 1.5 | Корпоративное управление | 3 | Компания нуждается в корректировке организации корпоративного управления |
| 2 | Управление техническим развитием | ||
| 2.1 | Новая техника и технология | 5 | Компания планирует внедрять новые технологии при разработке товара |
| 2.2 | Капитальное строительство и ремонт | 2 | Компания не особо нуждается в капитальном ремонте |
| 2.3 | Механизация производства | 4 | Требуется наладить производство |
| 2.4 | Качество продукции | 1 | Качество продукции хорошее |
| 3 | Управление производством | ||
| 3.1 | Подготовка производства | 3 | Подготовка производства налажена |
| 3.2 | Основное производство | 2 | Основное производство налажено |
| 3.3 | Вспомогательное производство | 4 | Необходимо дополнительное вспомогательное производство |
| 3.4 | Охрана труда и техника безопасности | 3 | В компании соблюдается чёткая схема охраны труда |
| 4 | Управление персоналом | ||
| 4.1 | Персонал | 5 | Небольшое количество сотрудников |
| 4.2 | Социальное развитие | 4 | Компания развивает стратегию по социальному развитию |
| 4.3 | Обслуживающее хозяйство | 3 | |
| 5 | Управление экономикой и финансами | ||
| 5.1 | Собственность предприятия | 2 | Имеется своя собственность |
| 5.2 | Экономическое развитие | 3 | Разрабатываются стратегии по экономическому развитию |
| 5.3 | Финансы и бухгалтерский учет | 3 | Ведётся бухгалтерский учёт |
| 5.4 | Труд и заработная плата | ||
| 6 | Управление маркетингом | ||
| 6.1 | Маркетинг продукции | 4 | Необходима разработка маркетинга |
| 6.2 | Сбыт продукции | 3 | Требуется система сбыта продукции |
| 6.3 | Материально-техническое снабжение | 2 | Имеется налаженная схема |
| 6.4 | Транспорт | 2 | Имеется транспорт |
| 6.5 | Внешнеэкономическая деятельность | 4 | Внешнеэкономическая деятельность требует налаженных путей |
3.2. Аргументация предлагаемых идей по устранению стратегических проблем ООО «Финанс-проект»
Проведённые выше исследования подтвердили наши предположения о высокой динамике и высокой конкуренции данного рынка. Отсутствие отдела маркетинга в компании приведёт к быстрому падению объёмов продаж и как следствие потере своей доли рынка. Основная задача, которая стоит перед создаваемым отделом на будущий период – это разработка системы позиционирования бизнес - единицы на рынках металлопластиковых конструкций.
Проекты, выполняемые данным подразделением, описаны ниже.
Проекты, выполняемые отделом на примере табл. 3.2
Таблица 3.2
| Проект | Содержание | Регулярность | |
| 1 | Ценовой мониторинг рынка ПВХ окон | Регулярное отслеживание тенденций в ценообразовании конкурентов; порядок расчёта цены в СГК, динамика изменения цен на оконном рынке, влияние курса валют на ценовую политику; отслеживание сроков исполнения заказов, рекомендации по формированию ценовой политики. | Ежемесячно |
| 2 | Ценовой мониторинг рынка деревянных окон | То же | Ежемесячно |
| 3 | Контент-анализ | Анализ рекламной информации, преподносимой конкурентами в прессе: активность и агрессивность размещения, размеры и качество модулей, специальные предложения, разработка контраргументов на преимущества конкурентов. | Ежемесячно |
| 4 | Аналитический коммерческий отчёт | Анализ коммерческой деятельности сбытовых подразделений: выполнение планов продаж в натуральном и денежном выражении, ежемесячная и годовая динамика по продуктам, объем продаж в целом | Ежемесячно |
| 5 | Эффективность работы КТД | Анализ эффективности деятельности КТД за неделю, динамика обращений, эффективность работы с клиентом (коэффициент замеры/обращения), эффективность рекламоносителей | Еженедельно |
| 6 | Оперативные задачи |
Под оперативными задачами понимаются задачи не носящий периодический характер, так при участии отдела была проведена работа по определению атрибутов продукта «СПК из ПВХ» и определения портрета потребителя по каждому продукту. Результаты работы были использованы для разработки и создания концепции наружной рекламы. Анкета была разработана для персональных менеджеров заказов и заполнялась при заключении договора, тем самым минимизировалась возможность получения необоснованных данных.