· приглашение по телефону возможных клиентов на стенд предприятия;
· организация и контроль оформления стенда предприятия на выставке;
· работа на выставочном стенде: демонстрация оборудования, сбор информации об организациях, заинтересовавшихся предприятием;
· сбытовая работа по результатам выставки.
Основным методом стимулирования сбыта компании является предоставление скидок в зависимости от объемов работ, а также скидок постоянным клиентам. На предприятии не ведется сколько-нибудь заметная работа по организации и построению связей с общественностью.[4]
Строительная компания «Центр А» объединяет компетенции ведущих русских в области строительного и монтажного дела. Для каждого из проектов, которые ведёт компания, назначаются проектные группы и высококвалифицированный менеджер проекта (департамент проектного анализа и бизнес-оценки), что обеспечивает индивидуальный подход к каждому заказу и адекватное понимание проблем, и одновременно позволяет решить весь комплекс задач, который поставлен. Знание специфики отрасли обеспечивает высокий уровень обслуживания. [5]
Управление предприятием осуществляется на основании Устава на основе сочетания принципов самоуправления трудового коллектива и прав собственника.
Уставный фонд на момент государственной регистрации составил 2.4 млн.$.
К основным услугам, оказываемым компанией «Центр А» относятся:
1. Разработка комплексных проектов.
2. Строительные и монтажные работы.
3. Производство деталей для строительства (преимущественно деревянных).
4. Отделочные работы
Компания «Центр А» является лидирующим строительных холдингом в России. Успешность реализованных проектов обусловлена хорошими контактами компании с широким кругом отечественных и иностранных производителей, опытом и знанием специфики рынка, ответственным подходом и четко проработанным и налаженным алгоритмом взаимодействия.
«Центр А» - одна из старейших на московском рынке компаний в сфере домостроения комфорт класса и одна из немногих, кто обеспечивает в строительстве полный производственный цикл, занимается глубокой переработкой древесины и выводит на рынок принципиально новые для региона продукты. Еще в начале своего пути «Центр А» поставило цель: строить жилье XXI века, жилье европейского уровня качества. Поэтому компании пришлось развернуть самостоятельную лесозаготовительную деятельность и наладить производство современных (быстровозводимых) панельно-каркасных домов. Причем производственная деятельность «Центр А» все время расширяется. Не только из-за увеличения количества жилых объектов, но и по мере выхода в новые сегменты рынка. Но какие бы рынки не осваивала компания, она работает исключительно с «деревянными» технологиями - традиционными для России и самыми благополучными в плане экологии. (см.приложение)
В январе 2008 года компания «Центр А» запустила завод «HAUS - KONZEPT Центр А», который производит быстровозводимые дома коттеджного типа. По панельно-каркасной технологии можно быстро изготовить дом и быстро его собрать. Коттедж площадью 200 кв. м собирается за один день.
Сейчас компания нацелена на большепролетные деревянные конструкции. В этом году запустила на заводе новую линию - по производству большепролетных клееных деревянных конструкций объемом 40 тыс. кубов в год. Они используются не столько в малоэтажном домостроении, сколько для возведения нежилых зданий: спортивных сооружений, складских помещений, выставочных центров.
Вообще есть много сооружений, которые лучше строить из дерева. Металл и бетон разрушаются под действием солей и влаги, а дерево - при правильном проектировании - живет гораздо дольше. Например, коровники и птицефермы лучше строить деревянные, аквапарки или ледовые сооружения - тоже. А есть такие объекты, которые кроме как из дерева не из чего больше нельзя строить. Например, склады удобрений и солесодержащих смесей. Раньше конструкции для таких складов возили в Москву из Англии. В этом году их сооружением занимается компания «Центр А»
Древесина хороша всем. Ее легче обработать на автоматической линии. И собрать большепролетные сооружения из дерева тоже проще. Ну, может быть, не проще, но быстрее. Склад солесодержащих смесей площадью 1100 кв. м собирается за 10 дней.
Вряд ли компания «Центр А» сможет конкурировать с иностранцами, которые сейчас двинулись в Россию. Раньше они покупали кругляк у российских компаний, но теперь увеличиваются таможенные пошлины на круглый лес, поэтому иностранцы вкладываются в строительство предприятий по первичной переработке в России. Уже сейчас сооружаются три предприятия с объемом переработки по 1 млн кубов. Но глубокой переработкой никто из них заниматься не хочет. А компания «Центр А» несколько лет занимаемся именно глубокой переработкой древесины. Ее результат - большепролетные клееные конструкции, каркасы для быстровозводимых домов, окна из клееного бруса, брусовые дома. У компании все идет в дело: отходы производства перерабатываются в гранулы для отопления и поставляются в качестве сырья целлюлозно-бумажной промышленности. Даже кору научились использовать - для отопления промышленных помещений и сушильных камер. Правда, для этого понадобилось специальное оборудование. Теперь «Центр А» получило 100%-но безотходное производство.
Доля производства в общей прибыли организации увеличивается. Сейчас оно дает до 35% прибыли, остальное компания получает, в основном, за счет жилищного строительства. С увеличением производства соотношение будет меняться.
В 2010 году «Центр А» вложило 15 млн евро в производство. Объем выпуска панельно-каркасных домов теперь - 100 тыс. кв. м в год.
В следующем году инвестиции в развитие производства будут менее масштабными - 5-6 млн. евро. Также компания планирует запустить вторую линию производства клееного бруса, линии автоматической сортировки и калибровки пиломатериалов. Начнет реконструкцию завода оконных систем.
«Центр А» собирается увеличить выпуск брусовых домов. Сейчас это 3 тыс. кв. м в месяц, в планах до 6-7 тыс.
Инвестиционно-строительная деятельность сейчас приносит больше прибыли, но и проблем тоже. Но компания, конечно, продолжит строительство.
Компания «Центр А» известна в Москве как организация, занимающаяся строительством жилья комфорт-класса, а также как предприятие, осуществляющее свою деятельность в лесозаготовительной, лесоперерабатывающей и деревоперерабатывающей отрасли.
Завод «HAUS-KONZEPTЦентр А» по производству быстровозводимых панельно-каркасных домов и большепролетных клееных деревянных конструкций входит в состав холдинга.
Это – единственное в России предприятие такого уровня по качеству продукции, применяемому оборудованию, материалам, технологиям и производительности. Он был введен в эксплуатацию в 2008 году как завод по производству быстровозводимых деревянных домов коттеджного типа из элементов полной заводской готовности, и успешно существует по настоящее время, постоянно развиваясь и расширяя линейку продукции.[6]
Большепролетные клееные деревянные конструкции (БКДК) – монолитная совокупность деревянных деталей, соединенных клеевой прослойкой, предназначенная для выполнения несущих, ограждающих и декоративных функций в строительных сооружениях. БКДК используются при возведении сооружений с пролетом до 50 метров: ледовых дворцов, бассейнов, аквапарков, торговых и выставочных центров, складских, промышленных и сельскохозяйственных помещений.
Продукция завода может быть эффективно использована при реализации национальных проектов «Развитие АПК», «Доступное и комфортное жилье – гражданам России», «Здоровье». Кроме того, БКДК найдут применение и при строительстве инфраструктуры в коттеджных поселках, горнолыжных курортов и баз отдыха. Сегодня на их территории все чаще размещают бассейны, тренажерные залы, корты, спортивно-оздоровительные комплексы и пр., для строительства которых большепролетные клееные деревянные конструкции подходят лучше всего.
БКДК обладают повышенной несущей способностью, долговечностью, огнестойкостью и малым объемным весом
Применение деревянных клееных конструкций в строительстве обеспечивает:
1. Значительную экономическую привлекательность;
В большепролетных зданиях использование БКДКпозволяет снизить стоимость покрытий на 10%, общую стоимость проектирования и строительства на 15–25 %, стоимость эксплуатации на 20-70 % по сравнению с металлом и железобетоном.
2. Скорость строительства;
Высокая заводская готовность деталей в сочетании с высокоразвитой технологией сопряжений позволяют в короткие сроки получить здание, готовое к эксплуатации.
3. Возможность создания конструкций любых размеров и форм;
Получение оригинальных архитектурно-дизайнерских решений при отсутствии необходимости в дополнительной отделке.
Возможность перекрытия больших (более 50 м) пролетов при низких нагрузках на опоры и фундамент.
4. Использование для хранения химически агрессивных веществ;
Сроки эксплуатации хранилищ удобрений и химреагентов из БКДК в несколько раз больше, а расходы по эксплуатации значительно ниже, чем у металлических или железобетонных.
5. Высокую огнестойкость зданий;
Низкие скорости обугливания клееной древесины при пожаре (около 0,7 мм/мин) и низкая теплопроводность обеспечивают устойчивость конструкций при пожаре в течение длительного времени. Как правило, расчетные сечения конструкций без дополнительных мероприятий обеспечивают огнестойкость здания не менее 20 мин.
6. Экологическую чистоту;
Проявляется в более низком расходе энергии на обогрев, в способности дерева влиять на влажность внутри помещения, приближая ее к более благоприятным для человек значениям, а также позитивным психологическим восприятием дерева как естественного материала.