Тем не менее, в целом за анализируемый период 2006-2008 гг. наблюдается увеличение краткосрочных обязательств на 54%, дебиторской задолженности и прочих оборотных активов на 67%, запасов в 1,4 раза и лишь денежные средства имеют положительную динамику и увеличились в 2 раза.
Таким образом, перед предприятием в настоящее время стоит задача сохранения положительной динамики изменения элементов оборотных средств, достигнутой в 2008 году, т.е. увеличение доли ликвидной их части (денежных средств) и сокращение в структуре оборотных средств менее ликвидных элементов (запасов и дебиторской задолженности).
Важным условием в анализе результатов деятельности организации является оценка ее конкурентной позиции.
Потенциальными конкурентами ООО «Март» являются ООО «Волга-Рем-Строй», ООО «Гранд-Строй», ООО «Каскад-Строй», которые производят и реализуют продукцию и услуги аналогичные ООО «Март». Основными отличиями от конкурентов и главными преимуществами является более высокий технологический уровень качества услуг ООО «Март», работа исключительно по технологии. Предоставление годовой страховки за счет фирмы каждому построенному фирмой объекту.
Рассматривая продукцию и услуги ООО «Март» в сравнении с ООО «Волга-Рем-Строй», ООО «Гранд-Строй» в соотношении цена-качество, можно выделить и еще одно дополнительное преимущество – ООО «Март» наша фирма удерживает стабильные цены, являющиеся примерно на 10 – 20 % ниже, чем предлагают конкуренты.
Конкурентоспособность товара обеспечивает известность торговых марок (как Российских, так и Финских), которым доверяют потребители в связи с тем, что они зарекомендовали себя со стороны качественных товаров на протяжении многих лет.
Барьеры на пути выхода продукции на рынок.
Отсутствие опыта сотрудничества и квалифицированных специалистов в области маркетинга, недобросовестная конкуренция, неоправданно завышенные цены привели к тому, что многие потенциальные потребители предпочитают иметь дело с зарубежными партнерами. На рынке Нижнего Новгорода не существует специализированных сервисных центров, что очень усложняет ремонт, проведение технического обслуживания и замену расходных материалов у оборудования. Отсутствие данных центров создает дополнительные барьеры на пути выхода продукции на новые рынки. ООО «Март» рассматривает возможные пути решения проблемы тех. обслуживания, путем замены неисправной продукции на новую, выезд специалистов на места аварий и поломок, но это опять же требует дополнительных денежных средств.
Наличие продуктов – заменителей.
Наличие аналогичной продукции у конкурентов является важным фактором при определении преимуществ и недостатков продукции. Продукты заменители предлагает ООО «Волга-Рем-Строй», ООО «Гранд-Строй», ООО «Каскад-Строй».
ООО «Волга-Рем-Строй», ООО «Гранд-Строй», ООО «Каскад-Строй» предлагает услуги аналогичные ООО «Март», однако цены ООО «Март» примерно на 10 – 20 % ниже, чем предлагают конкуренты.
Возможности (сильные стороны) поставщиков.
Компания ООО ”Март” занимается производством продукции и оказанием услуг свыше 8 лет, услуги и продукция фирмы зарекомендовали себя как качественные и относительно доступные в цене. Компания успешно развивается, разработаны специальные программы по привлечению к сотрудничеству, различные льготные режимы.
Особым моментом является гарантийное обслуживание техники, которое предоставляется на 12 месяцев и страхование каждого построенного объекта. Компания увеличивает номенклатуру выпускаемой продукции, совершенствует способы строительства и отделки обслуживания, все работы производятся строго по технологии, соблюдая все необходимые стандарты.
Возможности (сильные стороны) покупателей.
Основными преимуществами покупателей являются возможность выбора, при высокой платежеспособности покупатели предъявляют к производителям высокие требования. Относительно различных видов и типов местности, типов помещений, расположение помещений, где клиенты заказывают строительство, необходимы большие знания, опыт. Покупатели выбирают тип платежа (наличный, безналичный), более выгодные условия поставки. На основе этого можно выделить основные преимущества покупателей:
- возможность выбора;
- платежеспособность.
С помощью проведенного анализа можно заключить, что продукция компании ООО «Март» обладает достаточно большим конкурентным потенциалом на рынке, большое преимущество достигается за счет знания позиций конкурирующих товаров и услуг, с помощью анализа продукции и услуг фирм конкурентов возможно совершенствовать свою продукцию и предоставляемые услуги и строить маркетинговую стратегию по продвижению товара.
Анализ конкурентной среды и структуры конкурентных сил, изучение конкурентов дают очень важную и ценную информацию для выработки стратегии.
Выяснив силы и возможности поставщиков и возможности покупателей, необходимо выработать единую стратегию по привлечению потребителей и успешной реализации продукции и услуг.
6. Организационные проблемы
Для того чтобы организация могла грамотно подойти к вопросу решения своих проблем, постановки целей, разработке задач, необходимо правильно провести диагностику существующих и возможных проблем, знать действительное состояние организации.
При помощи SWOT-анализа, который представлен в таблице 8, возможно провести комплексную диагностику состояния организации, определить круг проблем, которые необходимо решить, ранжировать основные задачи. С его помощью, возможно, рассмотреть перспективы развития и угрозы с точки зрения преимуществ, недостатков, возможностей преобразования слабых позиций в сильные, успешное использование преимуществ и т.д. Эффективное использование данного метода достигается за счет сравнения внутренней силы и слабости своей компании с возможностями, которые дает ей рынок. Исходя из качества степени соответствия, делается вывод, в каком направлении организация должна развивать свой бизнес, как распределять ресурсы, по каким сегментам, какие проблемы возможно решить.
Таблица 8
Матрица SWOT- анализа ООО «Март»
| Сильные стороны | Слабые стороны | Возможности | Угрозы |
| 1.Наличие хорошо подготовленного, квалифицированного персонала. | 1.Ориентация в основном на одних и тех же поставщиков сырья. | 1.Увеличение доли рынка в связи с освоением новых видов продукции. | 1.Возможное увеличение числа конкурентов |
| 2.Конкурентное преимущество на рынке данного вида деятельности. | 2.Ограниченная номенклатура продукции. | 2.Удачное географическое положение по отношению к поставщикам и потребителям продукции. | 2.Ценовой демпинг ряда производителей России и стран СНГ, существующие на данном рынке не экономические методы конкуренции. |
| 3.Фактическое отсутствие “возрастного ценза” при формировании кадрового состава квалифицированных специалистов. | 3. Недостаток работников требуемой квалификации из-за расширения производственных возможностей. | 3. Большой рынок рабочей силы в Нижнем Новгороде | 3.Неблагоприятные изменения налоговой и таможенной политики. |
| 4. Известность торговой марки ООО «Март» на рынке города. | 4. Отсутствие интегрированной корпоративной информационной системы. | 4. Использование собственных производственных площадей. | 4. Потери доли прибыли, в связи с необходимостью обращаться в транспортные компании. |
| 5. Устойчивые связи с постоянным числом клиентов. | 5. Слаборатающая, малоэффективная реклама | 5. Работа исключительно по технологии. Предоставление годовой страховки после сдачи каждого объекта | 5.Использование сырья предприятий-поставщиков |
| 6. Понимание руководством значения и необходимости “регулярного менеджмента”. | 6. Отсутствие системного маркетинга. | 6. Создание эффективной системы управления маркетингом | 6.Невозможность предсказания поведения конкурентов в связи с системным маркетингом. |
| 7.Стабильное социально-экономическое положение организации. | 7.Отсутствие целенаправленной стратегии. | 7. Ответственность персонала, желание работать. | 7.Неблагоприятные изменения в обменных курсах доллара по отношению к рублю. |
7. Предложения и мероприятия по решению проблем организации