"ASPOL А-100" – штукатурка структурная. Структурная штукатурка ASPOL А-100 является штукатурным раствором внутреннего и наружного применения, предназначенным для отделки стен и потолков. Тонкослойная штукатурка используется в строительстве на основания всех видов в качестве последнего слоя. Раствор содержит гидрофобные вещества, которые удерживают воду на поверхности штукатурки и обеспечивают ее стойкость к смыванию.
«MIX-BUD» – текучий пигментный концентрат для раствора для наливных полов или фасадных красок предназначен для колеровки строительных растворов, например, наливных полов, штукатурки, швов, а также для колеровки водоразбавляемой краски. Формула пигмента «MIX-BUD» основана на селекционных неорганических и органических пигментах с максимальной устойчивостью к свету, внешним условиям, щелочной среде, извести и цементу. Использованные вспомогательные средства действуют так, что пигмент «MIX-BUD» отлично разводится в строительных растворах, придавая прочный и равномерный оттенок. Пигмент «MIX-BUD» изготавливается в 10 цветах. Пигменты превосходно смешиваются между собой, поэтому на практике существует возможность получения неограниченного количества оттенков и цветов.
«Универсальный пигментный концентрат» – предназначен для колеровки готовых красок. Благодаря повышенной концентрации и значительному уменьшению доли воды, он пригоден для колеровки широкой гаммы водных и растворимых красок. Пигмент изготавливается в 12 цветах. Формула концентрата обеспечивает превосходное смешивание с краской.
«Фасадная плитка (клинкерная)» – оригинальная облицовка внешних и внутренних стен зданий и сооружений, облицовка цоколей, каминов, печных труб. Обладает высокой прочностью, морозо- и влагостойкостью, отделка долгое время не нуждается в ремонте, грязь и пыль практически не проникают в структуру поверхности. Недостаток только один: в силу высокой плотности клинкер обладает высокой теплопроводностью.
Из всего вышесказанного можно сделать следующие выводы:
ТОО «REMOTEX» приобретает самую передовую продукцию, что делает его товар высококонкурентоспособным. Высокое качество, надежность в работе, универсальность и простота в эксплуатации делают товар интересным и привлекательным для отечественных потребителей. Подобная продукция расчитана на широкий круг потребителей и способна удовлетворить любые запросы.
ТОО «REMOTEX» было организовано в 2001 году. Была сделана попытка выйти на казахстанский рынок с этой же продукцией, но фирма потерпела неудачу. Причин тому несколько. Во-первых, это неблагоприятная экономическая обстановка как в стране, так и в отрасли строительства.
Так же неудачу фирмы можно объяснить ошибками, сделанными при маркетинговом анализе рынка на тот период. От рынков сбыта зависят объем продаж, средний уровень цен, выручка от реализации, сумма полученной прибыли и т.д. В первую очередь нужно изучить динамику положения каждого вида продукции на рынках сбыта за последние годы.
Из таблицы 1 видно, что за последние два года спрос на Байрамикс начал падать. Дополнительные затраты на повышение конкурентоспособности данного вида продукции не принесли успеха: объем продаж и уровень рентабельности значительно снизились (по сравнению с 2003 г. уровень рентабельности снизился на 4,6%). По фасадной плитке, структурной штукатурке и пигментному концентрату наблюдается рост объема продаж и рост доходности.
Таблица 1. Анализ динамики сбыта продукции и ее доходность.
| Показатель | 2002 г. | 2003 г. | 2004 г. |
| Байрамикс | |||
| Объем реализации продукции, тыс.кг. | 4550 | 4500 | 3600 |
| Цена единицы продукции, т.тг. | 6,03 | 6,1 | 7,8 |
| Себестоимость единицы продукции, т.тг. | 4,7 | 4,8 | 6,5 |
| Прибыль, т.тг. | 7280 | 5850 | 4680 |
| Рентабельность, % | 25,4 | 21,3 | 16,7 |
| Фасадная плитка | |||
| Объем реализации, кв.м. | 2750 | 3050 | 3550 |
| Цена единицы продукции, т.тг. | 1,8 | 1,9 | 2,1 |
| Себестоимость единицы продукции, т.тг. | 1,7 | 1,7 | 1,7 |
| Прибыль, т.тг. | 275 | 610 | 1420 |
| Рентабельность, % | 5,6 | 10,5 | 19,0 |
| Структурная штукатурка | |||
| Объем реализации, тыс. кг. | 1000 | 950 | 1160 |
| Цена единицы продукции, т.тг. | 6,0 | 6,5 | 7,2 |
| Себестоимость единицы продукции, т.тг. | 4,7 | 5,0 | 5,5 |
| Прибыль, т.тг. | 1300 | 1425 | 1972 |
| Рентабельность, % | 28,3 | 30,0 | 30,9 |
| Универсальный пигментный концентрат | |||
| Объем реализации, шт | 2000 | 2050 | 2300 |
| Цена единицы продукции, т.тг. | 0,5 | 0,7 | 0,8 |
| Себестоимость единицы продукции, т.тг. | 0,4 | 0,5 | 0,5 |
| Прибыль, т.тг. | 200 | 410 | 690 |
| Рентабельность, % | 20 | 28,6 | 37,5 |
Но нетолько этот факт снизил запланированные показатели объемов продаж фирмы. ТОО «REMOTEX» была разработана собственная система сбыта, которая не отвечала запросам покупателей (высокие цены относительно цен конкурентов, отсутствие гарантий и прочие). Фирма заботилась прежде всего о собственном благополучии, о высоких доходах, но не о том, как их получить. Конечно качество и надежность поставляемого товара очень важно, но фирма должна задумываться о товародвижении на своем рынке. Таким образом, в условиях формирования рынка невозможно просуществовать за счет увеличения цен на продукцию, необходимо строить успех за счет объема продаж. Немаловажную роль здесь играет конкурентоспособность организации. В настоящее время сравнительный анализ уровня цен (Таблица 2) показывает, что анализируемая организация проводит более гибкую ценовую политику. ТОО«REMOTEX» быстрее отреагировало на уменьшение спроса на Байрамикс, снизив уровень цены по сравнению с ценой конкурирующей организации, одновременно подняв цену на продукцию, которая пользуется повышенным спросом. Сейчас в ТОО «REMOTEX» после длительного спада наметились и развиваются процессы стабилизации.
Таблица 2. Сравнительный анализ уровня цен на товары.
| Вид товара | Уровень цены за единицу товара, тыс. тг. | |
| ТОО «REMOTEX» | Конкурирующей организации | |
| Байрамикс | 7,8 | 8,0 |
| Фасадная плитка | 2,1 | 1,9 |
| Универсальный пигментный концентрат | 0,8 | 0,7 |
| Структурная штукатурка | 7,2 | 6,9 |
Результаты анализа должны помочь руководству ТОО«REMOTEX» разработать ассортимент товара в соответствии с его стратегией и требованиями рыночной конъюнктуры.
Таблица 3. Финансово-экономическая характеристика деятельности ТОО «REMOTEX».
| Показатели | За 2003 год, тыс. тенге | За 2004 год, тыс. тенге | Абсолютное отклонение, тыс.тенге | Темпы роста, % |
| 1.Доход от реализации | 151652 | 231138 | + 79486 | 152 |
| 2. Себестоимость | 83683 | 116531 | + 32848 | 139 |
| 3. Валовой доход | 67968 | 114607 | + 46639 | 169 |
| 4. Расходы периода | 64885 | 104864 | +39979 | 162 |
| 5. Доход от основной деятельности | 3083 | 10076 | +6993 | 327 |
| 6.Доход от неосновной деятельности | - | - | - | - |
| 7. Доход от обычной деятельности до налогообложения | 3083 | 10076 | +6993 | 327 |
| 8.Подоходный налог | 989 | 3072 | +2083 | 311 |
| 9.Доход от обычной деятельности после налогообложения | 2094 | 7004 | + 4910 | 334 |
| 10. Чистый доход | 2094 | 7004 | + 4910 | 334 |
| 11. Среднесписочная численность работников (человек) | 7 | 9 | +2 | 129 |
| 12. Среднегодовая стоимость основных средств | 26370 | 34068 | 7698 | 129 |
| 13.Среднегодовые остатки текущих активов | 15040 | 23555 | 8515 | 157 |
| 14. Оборачиваемость текущих активов (раз) | 10, 1 | 9,8 | - 0,3 | 97 |
| 15. Рентабельность | 1,41 | 3,16 | + 1,75 | 224 |
По данным таблицы 1 видно, что доход от реализации в 2004 году в ТОО «REMOTEX» увеличился по сравнению с 2003 годом на 79486 тысяч тенге, то есть на 52 % и составил 231138 тысячи тенге. При этом общие затраты (себестоимость и расходы периода) также увеличились, но в меньшей степени (себестоимость на 39 %, а расходы периода – 62%), таким образом общее увеличение затрат составило ((116531 + 114864) / (83683 + 648852)) * 100 % = 149 %.
Следовательно темпы роста затрат отстают от темпов роста реализации. В итоге чистый доход возрос на 234 % (334 % - 100 %). Это произошло за счет улучшения использования ресурсов, так эффективность использования основных средств повысилась.
Вместе с тем в работе ТОО «REMOTEX» в 2004 году имели место и недостатки, так темпы роста текущих активов за анализируемый период составили 157 %, а доход от реализации – 152 %, опережение по темпам роста в текущих активах над доходом от реализации привело к замедлению оборачиваемости капитала, вложенного в текущие активы, которая уменьшилась на 3 % (97 % - 100 %), таким образом, несмотря на прирост рентабельности на 1,75, необходимо констатировать неполное использование ресурсов организации.
Отсюда следует сделать вывод, что одним из основных факторов повышения эффективности деятельности ТОО «REMOTEX» на перспективу необходимо считать улучшение использования текущих активов. Для того, чтобы конкретизировать этот вывод необходимо изучить вложения капитала в различные виды текущих активов. Это позволит определить конкретные потери либо за счет недоиспользования товарных запасов, либо – денежных средств, либо – дебиторской задолженности.
1.2 Учетная политика ТОО «REMOTEX»