Открытие фитнес-клуба эконом класса (стр. 2 из 4)
· Планета Фитнес (сеть «Планета Фитнес»)
· Страта Партнерс (сети Orange Fitness и CityFitness)
В 2006 г. в Екатеринбурге открылся «СитиФитнес» (сеть насчитывает еще 12 клубов в Москве и Московской области, Волгограде, Кишиневе, Тюмени, Ростове-на-Дону). За год до него — World Class (23 фитнес-клуба по России) и World Gym (4 клуба).
«У федералов есть целый ряд преимуществ перед региональными игроками. Они готовы вкладывать немалые для местных инвесторов деньги в создание качественных, больших спортивных центров». Солидные бренды «интервентов» и наработанные годами стандарты обслуживания привлекают посетителей»[9]
Но, анализируя рынок г. Екатеринбурга, крупные сетевые фитнес-клубы не создали серьезных проблем для местных операторов. Федеральные центры заняли свою специфическую нишу: они предлагают посетителям клубные карты и не предоставляют разовых услуг.
2) Региональные представители рынка фитнес – услуг:
К ним относятся ЦФиК «Арт-ДЖЕМ», Фитнес – студия «Стефании», «Данс – Холл», фитнес-центр " Real-fit ".
Региональные фитнес – клубы в основном относятся к среднему классу, ориентированы на «своего» потребителя и их количество из года в год увеличивается. В целом, в г. Екатеринбурге на данный момент работает 69 фитнес–центров, фитнес – клубов, фитнес – студий, тренажерных залов
· Атриум – Палас Отель
· Extreme Fitness Athletics
· Данс – Холл
· Эдем
· FLEX
· А – Джем
· Черная Пантера
· Бодимастер
Несомненно, клубы на рынке фитнеса конкурируют между собой, но рынок не является заполненным до конца, поэтому появление нового фитнес – клуба только стимулирует игроков на рынке к дальнейшей деятельности. Жесткой конкурентной борьбы на рынке фитнес – услуг пока нет.
В комитете по организации бытового обслуживания населения (КОБОН) администрации г. Екатеринбурга в прошлом году создали карту, на которую нанесены все фитнес-центры уральской столицы[10]. Если на нее посмотреть, то видно, что сейчас охвачен практически весь город. Микрорайона, в котором еще не открылся фитнес-центр, просто нет. Но, на мой взгляд, их все равно не достаточно, поэтому они будут открываться. Их общее число, по прогнозам комитета, до конца 2010 г. будет ежегодно пополняться на восемь-десять[11].
Раздел 4. Маркетинг
Цель на этапе становления клуба - занять необходимую рыночную нишу, путем минимизации цен и предоставления комплексных услуг, которые пользуются спросом среди потребителей данного уровня. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению продукции более высокого качества и по более низким ценам, а также расширение ассортимента изделий. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фитнес – клуба.
Исходя из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом эластичности спроса, установление цен будет осуществляться с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов. Спрос на фитнес – услуги зависит также от сезонности, следовательно, доход в некоторые месяцы будет варьироваться. Самыми сложными для фитнес – клубов месяцами считаются – январь, июнь, июль и август. Спрос в эти месяцы падает, и денежные поступления снижаются.
Поскольку клубы «эконом» класса в основном, окупаются благодаря посещаемости, то основной задачей является привлечение как можно большего числа клиентов.
В клубе будет организована следующая система оплаты услуг клиентами:
1) Продажа карт, куда входит неограниченное количество посещений аэробного зала в течение года. Стоимость данной карты составляет 25000 руб. Данная карта предусматривает приостановления договора сроком на 14 дней. Продаваться они будут перед открытием, для того, чтобы покрыть часть капитальных расходов и привлечь клиентов, которые будут посещать клуб на постоянной основе.
2) Непосредственно после открытия клуб будет работать по абонементной системе.
Таблица 4 Система оплаты услуг зала групповых программ
| Абонементы Зал групповых программ | Сумма, руб. |
| 12 занятий | 4000 |
| 8 занятий | 3200 |
| Разовое посещение | 500 |
3) Также клиентам будет предложен комплекс дополнительных услуг, по следующему тарифу:
Таблица 5 Стоимость дополнительных услуг фитнес – клуба
| Дополнительные услуги | Сумма, руб. | Время, мин. |
| Персональные тренировки | 1000 | 60 |
| Массажные услуги: | ||
| Массаж общий (2 часа) | 1600 | 120 |
| Массаж общий (1 час) | 1000 | 60 |
| Массаж антицеллюлитный | 1200 | 60 |
| Массаж головы/ спины | 600 | 45 |
| Массаж детский общий | 500 | 60 |
| Посещение солярия | 9 | 1 |
Стоит отметить, что наполняемости клуба очень важна для окупаемости и рентабельности бизнеса фитнес – услуг, поэтому необходимо, чтобы потенциальный клиент получил своевременно полную информацию об открывающемся фитнес – клубе. Поэтому планируется организовать рекламную деятельность. В Юго-Западном районе города Екатеринбурга будут висеть растяжки с информационными данными фитнес-клуба У клуба будет создан свой сайт для пользователей интернет, что поможет охватить достаточно широкую аудиторию. Рекламный способ прямой почтовой рассылки «Директ – Мэйл» поможет донести информацию непосредственно до того сегмента, на который работает фитнес-клуб. Расходы на рекламу составят приблизительно 400000 руб. в первый год существования клуба.
Фитнес – клуб будет предоставлять комплексные фитнес - услуги широкого спектра направленности по достаточно приемлемым ценам. По мере развития клуб будет совершенствовать качество предоставляемых услуг, выводя на рынок оригинальные и популярные направления, а также увеличивать объем продаж путем привлечения новых групп потребителей.
Раздел 5. Организационный план
Предполагается открытие Фитнес – клуба.
Ориентировочное место расположения - микрорайон Академический.
График работы клуба с 8.00-22.00 часов.
Фитнес-клуб будет заниматься предоставлением комплекса фитнес – услуг: разнообразные программы в зале групповых программ, ряд дополнительных услуг – массаж, индивидуальный тренинг, солярий.
Предполагается взять в аренду помещение размером 250 кв.м. из них занимает:
· 80 м.2 – аэробный зал
· 20 м.2 - солярий
· 20 м.2 – массажный кабинет
· 20 м.2 – женская раздевалка
· 20 м.2 – мужская раздевалка
· 20 м.2 – туалеты
· 20 м.2 – душевые комнаты
· 10 м.2 –коридор
· 20 м.2 – комната для персонала
· 20 м.2– офисное помещение
Общая стоимость годовой арендной платы составляет 1 200 000 руб.
Фитнес – клуб будет являться клубом «эконом - класса», поэтому система оплаты в клубе абонементная - разовые абонементы и сроком на 1 месяц.
Несмотря на то, что клуб будет работать в сегменте «эконом – класса», набор услуг разнообразен.
Зал групповых программ предлагает 6 различных направлений, в том числе силовые тренировки, программы, нацеленные на развитие кардиовыносливости, координации в пространстве, тренировки на развитие гибкости мышц и суставов, а также релакс – процедуры, которые снимают статическое напряжение, накопленное за день.
Групповые программы включают в себя: классическую и степ – аэробику, танцевальные направления (Latina, Belly dance, R’n’B, Hip - Hop), оздоровительные системы (Pilates, Yoga), силовые классы (Super Sculpt, ABT, Ewa Crunch).
Также с помощью инструктора можно будет подобрать индивидуальный комплекс упражнений. Профессионализм и ответственность инструктора дает дополнительную гарантию для достижения эффективных результатов.
Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению продукции более высокого качества и по более низким ценам, а также расширение ассортимента изделий.
В качестве правового статуса выбрано общество с ограниченной ответственностью. Регистрация предприятия будет стоить 10000 рублей.
Организационная структура фитнес – клуба представлена на Рис. 4
Рис. 4. Схема организационной структуры управления фитнес – клуба