Среди множества известных на сегодня действующих фирм на уральском рынке конкуренция достаточно жёсткая. Фирмы по уровню сил заметно отличаются. Чтобы постоянно удерживать или увеличивать разрыв, делая конкурентные преимущества более выразительными, необходимо постоянно совершенствовать продукцию. Для этого необходимо сохранять низкие издержки, неуклонно повышая качество продукции и сервиса, а это невозможно без глубоких фундаментальных НИОКР, сильного современного менеджмента и маркетинга, новейших технологий рекомендации, которые были даны в предыдущем разделе. Важно проводить постоянный мониторинг действий конкурентов и отслеживание изменений потребительских предпочтений.
Уровень конкурентоспособности компании сегодня можно характеризовать как стоящей на благоприятных позициях и имеющих возможность, как минимум сохранения позиций с учётом реализации некоторых шагов и рекомендаций, которые запланированы.
Когда мы говорим о современных строительных ограждающих конструкциях, то имеем в виду конструкции из следующих материалов дерево, ПВХ, алюминий. На сегодняшний день в г. Мурманске действует несколько компаний, которые производят и реализуют свою продукцию из вышеперечисленных материалов. В этой ситуации потенциальный потребитель задает себе вопрос: « Каким конструкциям отдать предпочтение? Какие из них наиболее долговечные и безопасные? ».
Производители деревянных окон считают, что только их продукция достойна быть «глазами» нашего дома, производители окон из ПВХ уверены, что лидирующие позиции занимают пластиковые профили. Производители алюминиевых профилей утверждают, что именно их продукция заслуживает внимания потребителей.
В любом случае, окна с отлетающей краской, не открывающимися рамами и сантиметровыми щелями не конкуренты ни тем, ни другим, ни третьим. Конечно, у того или иного материала есть свои достоинства и недостатки, поэтому спор между производителями – обыкновенная демагогия. Главный критерий – качество. Существуют, например, качественные окна с профилями из ПВХ, алюминия и др. и их подделки. Здесь важно отличить одно от другого.
Еще один недостаток деревянных окон – необходимость тщательного ухода, без которого с наружной стороны профиля может начаться процесс гниения. Сегодня, правда, получают распространение дерево - алюминиевые окна. Но накладки из алюминия на внешнюю сторону рамы, защищая окно от атмосферных воздействий, увеличивают его стоимость на $100 за квадратный метр. Простое деревянное окно, сделанное наспех, стоит примерно столько же, сколько солидное окно из ПВХ. Что касается окон из дуба, бука и других элитных сортов древесины, то их минимальная цена - $400 за 1 кв.м.
ПВХ конструкции. Пластик считается одним из самых надежных и практичных материалов. Он не поддерживает горения, не боится воды, отрицательных температур и перепадов. Установка пластиковых окон дает самый хороший эффект по теплозащите и звукоизоляции. Свойства этого материала позволяют архитекторам и дизайнерам создавать самые причудливые формы и цветовые решения.
Одним из недостатков пластиковых окон является вероятность создания в помещении парникового эффекта. Но эта проблема снимается при установке специальных вентиляционных конструкций. К неоспоримым достоинствам пластиковых окон можно отнести оптимальное соотношение «цена – качество», эстетичный внешний вид и простота в уходе.
На рынке г. Мурманска, где ЗАО «Мурманпромкомплект» предполагает реализовывать свою продукцию в первую очередь, уже действуют такие «киты бизнеса»:
- Фирма "Рост" - крупнейший производитель алюминиевых и металлопластиковых конструкций на местном рынке (около 26 млн. руб. в год);
- Фирма "Профилекс", алюминиевые конструкции, (около 23 млн. руб. в год);
- Компания "Арсенал А", металлопластиковые конструкции, автоматические ворота, композитные материалы (около 19 млн. руб. в год);
- Фирма "Новокор", металлопластиковые конструкции (около 10 млн. руб. в год);
- Фирма "Виндоу плюс" (около. 9 млн. руб. в год).
- Прочие более мелкие фирмы с совокупным оборотом около 9 млрд. руб. в год.
o Общие черты, характерные для абсолютно всех фирм, действующих на рынке металлопластиковых конструкций:
- одинаковая номенклатура оборудования;
- одинаковая максимальная мощность этого оборудования.
Одно из главных различий между конкурентами - качество используемого оборудования и технологии. Так, незначительно представленные на местном рынке российская и турецкая технологии уже почти изжили себя и не выдерживают конкуренции по причине низкого качества при высокой себестоимости изделий. Наиболее распространенная технология немецкой фирмы GEALAN также уже морально устаревает и не обеспечивает тех высоких характеристик качества, которые уже достигнуты другой немецкой фирмой SCHUCOInternational, представляющей на мировом рынке действительно последнее слово технического прогресса.
Кроме того, никто из конкурентов не использует принцип единства поставок. Преобладает стремление приобрести комплектующие изделия у разных фирм по более низким ценам. Это, во-первых, сильно отражается на транспортных издержках. Во-вторых, что самое главное, отсутствие единого поставщика не позволяет достигнуть единой технологии и создает вероятность несовпадения технических и иных параметров комплектующих изделий от разных поставщиков, что существенно ухудшает качество готовых изделий у подобных фирм.
Для производства металлопластиковых ограждающих строительных конструкций требуются следующие основные комплектующие материалы:
1. Пластиковый профиль: огромное значение при производстве металлопластиковых конструкций имеет используемый металлопластиковый профиль. В настоящее время на российском рынке представлено множество производителей профиля. Наиболее известные среди них: «Тиссен Полимер ГМбх», Германия; «Декенинк», Бельгия; «КБЕ», Германия; «SCHUCOInternational», Германия. Рассматриваемое предприятие использует потрясающе надежный и качественный профиль фирмы «SCHUCOInternational », Германия.
2. Металлопрокат.
3. Стекло (стеклопакеты): стеклопакеты состоят из двух или нескольких стекол и дистанционной рамки с осушителем. Стенки разделены между собой промежутком, заполненным сухим воздухом или инертным газом и герметично соединены по контуру.
Стеклопакеты должны обладать высокими тепло- и звукоизоляционными свойствами. Швы между дистанционной рамкой и стеклами заделываются герметиками. Основная задача герметика – обеспечить прочность стеклопакетов и не допустить проникновения водяных паров в межстекольное пространство. От качества герметика во многом зависит срок службы стеклопакета. На сегодняшний день признанными производителями стеклопакетов являются: «Завод архитектурного стекла», «Инпрус», «Стеклостройкомплект», «Борский стекольный завод».
ЗАО «Мурманпромкомплект» в рамках данного бизнес – плана планирует использовать конструкции с двухкамерными стеклопакетами собственного производства.
Предполагаемая к использованию нашим предприятием немецкая фурнитура «Винкхаус» должна обеспечить не менее 10 000 циклов закрывания / открывания, поэтому своим клиентам мы планируем предоставлять на нее 5 – летнюю гарантию. Кроме того, в производимых предприятием конструкциях мы предполагаем, помимо основных элементов, использовать специальные детали, значительно расширяющие функциональные возможности фурнитуры:
Механизм подъема створки – устанавливается на створке, ширина которой более 670 мм. При закрывании створка получает дополнительную точку опоры, что обеспечивает устойчивое положение створке и снимает нагрузку с петельной части фурнитуры. Это позволит увеличить срок эксплуатации окна между плановыми регулировками фурнитуры.
Механизм разгерметизации – при данном режиме створка отходит по всему периметру на 5-8 мм, что обеспечивает проникновение воздуха в помещение, но не дает прямого воздушного потока. Позволяет комфортно, неинтенсивно проветривать помещение без сквозняка. При единовременном, локальном повышении влажности в помещении, механизм помогает предотвратить появление конденсата на окнах.
Таблица 5
Материальные затраты на производство продукции, тыс.руб.
| Наименование материала | Норма расхода на 1 кв.м. | Цена за единицу, руб. | Стоимость материала на 1 кв.м., руб. | Стоимость материала на объем 644 кв.м., тыс. руб. | |
| 1. Профиль для оконной рамы, м.п. | 3,5 | 56,6 | 198,1 | 127,57 | |
| 2. Профиль для створки, м.п. | 4,5 | 63,8 | 287,1 | 184,89 | |
| 3. Донный профиль, м.п. | 1 | 41 | 41 | 26,40 | |
| 4. Стекло, кв.м. | 1 | 115 | 115 | 74,06 | |
| 5. Уплотнитель | 24 | 37 | 888 | 571,87 | |
| Итого основных материалов | 1529,2 | 984,80 | |||
| Вспомогательные материалы | 345 | 222,18 | |||
| Энергия, кВт | 4,4 | 1,52 | 6,7 | 4,4 | |
| Итого материально-энергетических затрат | 1880,9 | 1211,3 | |||
Механизм блокировки ручки – помогает фурнитуре быть «последовательной». Обеспечивает работу окна в поворотном или откидном положениях, но никак не одновременно в двух.
Ограничитель поворота – придает оконной створке устойчивость в любом открытом положении в диапазоне от 65 до 150 градусов. Кроме того, обеспечивает надежную фиксацию окна в крайнем открытом положении.
Стопор поворота. Исключает распахивание окна. Створка может только откидываться. При использовании стопора поворота может использоваться элемент, позволяющий открыть створку на 5 см, и зафиксировать ее в этом положении. Стопор необходим в доме, где есть маленькие дети.