Детский замок. Позволяет наклонять окно, но не дает возможности открыть его в повороте.
Расходные материалы.
Расчет стоимости материально-сырьевых ресурсов на единицу продукции приведен в таблице 5.
Таким образом, расход материала на 1 кв.м продукции ЗАО «Мурманпромкомплект» составляет 1880,9 руб., а материальные затраты на месячный объем производства (644 кв.м) составляют 1211,36 тыс.руб.
На основании фактов, изложенных в п. "Характеристика продукции" изделия ЗАО «Мурманпромкомплект» обладают самыми высокими на местном рынке характеристиками качества, а относительно низкая себестоимость продукции (благодаря значительному снижению внутрипроизводственных издержек) позволит установить отпускные цены на 10-15% ниже среднерыночных. Как следует из анализа рынка сбыта продукции, только такое сочетание качественных и стоимостных характеристик продукции позволит новому субъекту рынка обеспечить себе гарантированный сбыт.
Таким образом, маркетинговой стратегией ЗАО «Мурманпромкомплект» является ценовая конкуренция при обеспечении эксклюзивного качества изделий. В связи с этим фирма сможет не только занять планируемую нишу на региональном рынке (27,5%), но и закрепиться на ней, обеспечив себе стабильный гарантированный сбыт.
Существующий разброс цен на металлопластиковые конструкции - от 3900 руб./м кв. до 4290 руб./м кв. Точно так же велики качественные различия между продукцией разных фирм и условиями заказов.
Для того, чтобы конкурировать с минимальной ценой 3900 руб./м кв., ЗАО «Мурманпромкомплект» планирует установить минимальную отпускную цену (наиболее простой вариант заказа) - не более 3564 руб./м кв. А средняя отпускная цена 1м кв. условной продукции составит 3104 руб./м кв., что существенно ниже принятой практики. Данная цена позволит предприятию работать с рентабельностью не менее 25%, следовательно, экономически обоснована.
Большой опыт предприятия в строительной деятельности, назначение на руководящие должности квалифицированных и уже зарекомендовавших себя специалистов и тщательный отбор претендентов на рабочие места - все это является дополнительным существенным фактором успеха бизнеса.
Одним из основных способов продвижения товара на рынок будет реклама - самый мощный стимулятор спроса. ЗАО «Мурманпромкомплект» планирует использовать следующие каналы распространения рекламы:
- две рекламные растяжки на центральных улицах города в течение 6 месяцев. Стоимость размещения одной рекламной растяжки составляет 730 EUR. Затраты на этот вид рекламы составят: 2 х 630 EUR х 37,5руб. х 6 = 283500 руб. в год.
- реклама в газете "Строительная неделя Мурманск": 1/4 газетной полосы 4 раза в месяц. Затраты на этот вид рекламы составят: в месяц: 15.000 руб. в мес. ; в год: 180.000 руб. в год без учета скидки; в год с учетом скидки: 150.000 руб. в год;
- ИТОГО: рекламные расходы - 433500 руб. в год
В течение первого месяца планируется сформировать у потенциальных потребителей мнение о товаре и фирме, в связи с чем в этот период целесообразна наиболее интенсивная реклама в средствах массовой информации, т.е. рекламные объявления будут выходить наиболее часто. Затем, с повышением спроса на продукцию предприятия, в течение всего года необходимо постоянно поддерживать в сознании потребителей заинтересованность в данном продукте, в связи с чем, реклама будет появляться постоянно, но немного реже.
Этот раздел особенно важен для новых фирм. Особое внимание предприниматель должен обратить на обоснование организационно-правовой структуры фирмы, в котором он предполагает вести дело. Практически речь идёт о форме собственности и правовом статусе фирмы: частное владение, кооператив, государственное владение, открытая или закрытая акционерная компания, совместное предприятие и так далее. Каждая из этих форм имеет свои особенности, свои плюсы и минусы, которые тоже могут повлиять на успех проекта, и потому интересны для инвесторов и партнёров, но главное предприниматель должен обосновать причины выбора той или иной формы собственности и организации дела, наметить возможные перспективы изменений этих форм и объяснить - почему он считает такую стратегию наилучшей.
Помимо обоснования форм собственности в разделе должны быть представлены все законодательные и нормативные акты, регулирующие деятельность фирмы. Формальное содержание данного раздела таково:
- дата создания и регистрации;
- кем и когда зарегистрировано;
- учредительные документы;
- юридический адрес;
- форма собственности;
- наиболее значительные акционеры фирмы;
- для акционерного общества:
- количество разрешённых к выпуску акций;
- количество выпущенных в обращение акций;
- стоимость одной акции;
- аспекты деятельности фирмы; подлежащие государственному контролю и предписаниям;
- копии лицензий на виды деятельности; подлежащие рассмотрению в бизнес-плане;
- копии соглашений и договоров с другими организациями по данным видам деятельности;
- изменения в законодательстве; которые могут оказать влияние на деятельность фирмы и другие документы (договора аренды; патенты; контракты) ;
- особенности правовой системы страны рынка в части:
- политическая система;
- законы об охране окружающей среды;
- патентная защита;
- охрана труда и техника безопасности;
- охрана прав потребителей.
1. Бизнес-планирование : учебник / под ред. В. М. Попова, С. И. Ляпунова. М. : Финансы и статистика, 2008. – 278 с.
2. Буров, В. П. Бизнес-план фирмы: теория и практика / В. П. Буров, А. Л. Ломакин, В. А. Морошкин. - М. : Издательство «Экмос», 2009. - 210 с.
3. Липсиц, И. В. Бизнес-план – основа успеха / И. В. Липсиц. - М. : Машиностроение, 2006. - 93 с.
4. Методические рекомендации по бизнес планированию / под ред. В. М. Попова, И. В. Безлепкина. - М. : Издательство «Гном и Д», 2007. - 360 с.
5. О стратегии развития строительного комплекса Мурманской области до 2015 года : Постановление от 24 ноября 2005 г. N 441 -пп/14. – Режим доступа : [http://www.helion-ltd.ru. 12.01.2011].
6. Савицкая, Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Г. В. Савицкая. - Минск : ООО «Новое знание», 2000. - 688 с.
7. Смирнов, Э. А. Теория организации: учебное пособие / под ред. Бобылева Л. В. - М. : ИНФРА-М, 2003. - 248 с.
8. Экономико-правовая библиотека. – Режим доступа : [http://vuzlib.net12.01.2011].
[1] О стратегии развития строительного комплекса Мурманской области до 2015 года : Постановление от 24 ноября 2005 г. N 441 -пп/14. – Режим доступа : [http://www.helion-ltd.ru. 12.01.2011].
[2] Экономико-правовая библиотека. – Режим доступа : [ http://vuzlib.net12.01.2011].