Основные технико-экономические показатели деятельности
ООО «М-Мастер» за 2007-2008 гг.
Таблица№5
Основные показатели | 2008 | 2009 | Отклонения | Темп роста,% |
| Реализовано продукции, тыс.руб.- корпусная мебель- комплектующие | 27 241 957 | 38803 995 | 11 562 38 | 121,5 103,9 |
| Себестоимость реализованной продукции, тыс.руб. | 20784 | 34984 | 14200 | 168,32 |
| Товарная продукция, тыс.руб. | 12002 | 13566 | 1564 | 113 |
| Себестоимость товарной продукции, тыс.руб. | 11692 | 12516 | 824 | 107 |
| Среднесписочная численность, чел. | 1 50 | 1 50 | 0 | 100 |
| Сумма материальных затрат, тыс.р. | 10 712 | 20 972 | 10260 | 195,8 |
| Затраты на 1 руб. товарной продукции | 98,06 | 91,62 | -6,44 | 93,4 |
| Затраты на 1 руб. реализованной продукции | 95,82 | 96,23 | 0,41 | 101 |
| Производительность труда, тыс.руб. | 77,68 | 159,45 | 81,77 | 205,2 |
| Прибыль от реализации, тыс.руб. | 869 | 1049 | 180 | 120,7 |
| Балансовая прибыль, тыс.руб. | 7 686 | 16 140 | 8454 | 209,9 |
| Рентабельность продаж, % | 4,37 | 8,3 | 3,93 | 189,9 |
На основе показателей, представленных в таблице№5, можно сделать вывод, что в целом предприятие находится в хорошем финансовом состоянии: в 2009г. по сравнению с 2008г. наблюдается рост прибыли от реализации на 180 тыс.руб., а так же рентабельность продаж на 3,93%.
За отчетный период предприятие обновило ассортимент с учетом потребительского спроса. Реализация продукции увязана со спросом и изменяется в соответствии с заказами торгующих организаций.
Исследование непосредственного окружения осуществляется через анализ конкурентов, потребителей, поставщиков, профсоюзов и контактных аудиторий (банков, страховых компаний), имеющих прямые деловые контакты с фирмой. Фактически в данном разделе изучаются тенденции той отрасли, в которой работает рассматриваемое предприятие.
На рынке Брянска существует много фирм, которые производят корпусную мебель. Достаточно открыть любое рекламное издание: «Моя реклама», «Экспресс-реклама» и т.д. чтобы увидеть большое количество рекламных объявлений, предлагающих мебельную продукцию. «М-Мастер» является средним по величине производителем корпусной мебели в Брянске. Это является преимуществом. С одной стороны мы имеем дорогостоящее высококачественное оборудование, специальные программы, собственную производственную базу, транспорт, розничный магазин, что дает нам возможность производить высококачественную современную продукцию в больших объемах. Этим мы в лучшую сторону отличаемся от мелких производителей. С другой стороны мы «гибкие» и легко приспосабливаемся под изменяющиеся внешние условия. Наряду с выпуском серийных изделий, производим мебель по индивидуальным, специально разработанным проектам. Этим мы существенно отличаемся от крупных мебельных фабрик.
Развитие рынка мебели идет быстрыми темпами. Это связано с тем что постоянно появляются новые технологии разработки дизайна, новые, более современные материалы. Также постоянно повышаются требования потребителей к мебели. Если несколько лет назад людей устраивало то что компьютер стоит на обычном столе коричневого цвета, то сегодня все хотят чтобы компьютерный стол идеально вписывался в их интерьер, чтобы он подходил не только по цвету, но и по форме.
Сводная таблица анализа конкурентов
Таблица№6
| Наименование предприятия-конкурента | Ассортимент выпускаемой продукции | Отличительные особенности |
| ИП Авдеев | корпусная и мягкая мебель, комплектующие для мебельного производства | доставка по городу и в другие регионы РФ на своём автотранспорте, сборка на дому |
| ООО «Ателье “Авторская мебель, фурнитура и дизайн”» | красивая и качественная мебель для дома и офиса | низкая цена и гарантия качества. Услуги реставрации мебели. |
| ОАО «Брянскмебель» | производство мебели в Брянске полная комплектация и поставка | в состав Общества входят 3 дочерних предприятия: ООО "Брянскмебельпродукт , ОАО "Брянсклеспром", ООО "Брянсклеспромсервис. |
Со стороны клиентов – конечных потребителей угроза невелика. Фирма имеет хорошую репутацию на Брянском рынке. Значительно больше угроза со стороны потребителей – посредников. Они, как правило, дают значительную часть объема оборота. При существующем уровне конкуренции возможно переключение на других поставщиков. Такая угроза реально существует в данный момент, т.к на предприятии постоянно срываются сроки выпуска серийной продукции. Кроме того, возможно влияние моды на современный стиль. Так, например, все большую популярность приобретают металлические стеллажи для продуктовых магазинов. Они имеют более современный и привлекательный вид, более долговечны, легко разбираются и транспортируются.
Производство корпусной мебели является одним из высокорентабельных бизнесов. Поэтому этот рынок привлекает к себе предпринимателей. В последнее время появилось много фирм, занимающихся этим видом деятельности. Но, для выпуска больших объемов высококачественной продукции необходимо наличие дорогостоящего оборудования, опытных квалифицированных специалистов, грамотных проектировщиков, владеющих специальными программами. Так же необходимо наличие складских помещений для материалов и готовой продукции. Все это требует больших капиталовложений, что является барьером на пути «новичков». Для успешного входа на рынок производителей мебели необходимо создание клиентской базы и безупречной репутации, что потребует дополнительных затрат. Кроме того, для выпуска серийных изделий, которые реализуются через розничную сеть, необходимым условием является наличие сертификатов соответствия.
Конкуренция со стороны товаров-заменителей практически отсутствует. Мебель из массива значительно дороже. Как правило, она менее современна. Учитывая невысокий уровень доходов жителей Брянска можно сказать, что мы находимся в разных сегментах рынка. Однако, в последнее время растет популярность компьютерных столов на основе металлокаркаса. Большой их ассортимент предлагает недавно открывшийся магазин «Энергия». Основным производителем является Тайвань. И хотя средняя цена за такой стол существенно выше, чем у нас, они имеют более современный дизайн. «М-Мастер» предполагает возможность освоения данного рынка т.к. в России появились производители необходимых металлоконструкций.
Таблица№7
| Сильные стороны: | Слабые стороны: |
| 1. оптимальное соотношение цена-качество для выпускаемой продукции | 1.дефицит оборотных средств |
| 2. наличие специальных программ, позволяющих выполнять дизайн-проекты и проектирование | 2. большие сроки выполнения заказов |
| 3.наличие свободной производственной базы (земля, цех, оборудование, транспорт) | 3. отсутствие отдела маркетинга |
| Возможности: | Угрозы: |
| 1.возможность использования современного высокопроизводительного оборудования | 1. высокий уровень конкуренции |
| 2.возможность выпуска изделий на металлокаркасе, которые приобретают все большую популярность | 2. инфляция, рост цен на энергоносители, материалы, комплектующие |
| 3.возможность увеличить объем выпускаемой продукции и выйти на новые рынки (соседние области) | 3. фактически один поставщик основных материалов |
Предприятие имеет широкий спектр номенклатуры, что позволяет использовать комплексные решения. Слабой стороной предприятия является отсутствие отдела маркетинга, что не даёт предприятию возможность осваивать новые рынки сбыта продукции.
Угрозу деятельности предприятия несет высокий уровень конкуренции, так как развитие рынка мебели идет быстрыми темпами и в этих условиях выживут более перспективные предприятия.
Реструктуризация практически любого предприятия вызвана, прежде всего, необходимостью выживания в острой конкурентной борьбе на рынке.
И для того чтобы выжить, предприятию необходимо предпринять конкретные меры для усиления своих позиций.
На основе анализа финансового состояния можно сказать, что предприятие «М-Мастер» способно осуществить реструктуризацию.
На основе анализа внешней и внутренней среды, проведенного в 2 главе, была выбрана наиболее оптимальная стратегия предприятия в данный момент – стратегия освоение новых рынков сбыта продукции. Для реализации этой стратегии требуются большие маркетинговые усилия.
Таким образом, для реализации стратегии необходимо наличие функции маркетинга, которых нет на рассматриваемом предприятии. Внедрение функции маркетинга требует закрепление их за конкретным отделом. В связи с этим предприятию необходимо сформировать новый отдел – отдел маркетинга, в функции которого будут входить анализ рынка, маркетинговые исследования, поведение маркетинговых мероприятий и т.п.