| SWOT-матрица предприятия «Стройальянс» | Возможности: | Угрозы: |
| 1) развитие НТП способствует появлению новых продуктов, новых рынков, и новых потребителей; 2) отток населения в ЦРС; 3) увеличение доходов населения; 4) повышение уровня образования населения приводит к увеличению числа высокообразованных специалистов; 5)безработица приводит к удешевлению рабочей силы и увеличению числа претендентов на рабочее место | 1) повышение энерготарифов; 2) повышение налоговых ставок; 3) нестабильность в обществе; 4) ужесточение конкуренции; 5) ухудшение отношений с поставщиками строительных материалов из-за рубежа; 6) увеличение инфляции | |
| Сильные стороны: | 3.2 отток населения ведет к удешевлению квартир, что создает возможности для ремонта и увеличению спрос на стройматериалы; 3.3 увеличение доходов населения ведет к повышению спроса на стройматериалы; 4.1 благоприятные отношения с производителями стройматериалов позволяют фирме первой получать права на продажу новинок; 6.4.5 увеличение числа высококвалифицированных работников, находящихся также в числе безработных, позволяют предприятию выбирать среди претендентов и платить более низкую зарплату новичкам; | 2.3 Нестабильность в обществе и вызванное им сокращение банковского кредитования бизнеса, дает предприятию толчок к задействованию неиспользуемых основных средств (сдача в аренду складских помещений); 3.5 ухудшение отношений с поставщиками материалов из Китая, ведет к сокращению количества стройматериалов невысокого качества и цены в продаже предприятия; 5.4 ужесточение конкуренции побуждает предприятие к проведению маркетинговых исследований. |
| 1) предприятие является платежеспособным; 2) собственный капитал предприятия значительно преобладает над заемным; 3) достаточно высокое качество стройматериалов; 4) благоприятное развитие отношений с производителями и отечественными поставщиками стройматериалов; 5) эффективное использование различных каналов сбыта и использование скидок и бесплатной доставки; 6) высокий профессионализм работников | ||
| Слабые стороны: | 2.3 увеличение доходов населения привело к возможности покупки ими более дорогих строительных материалов; 3.1 из-за высокой цены на новинки среди стройматериалов наблюдается низкая рентабельность их продаж; 6.5 благодаря безработице предприятие позволяет себе задерживать выплаты зарплаты | 1.4 небольшой срок работы на рынке мешает фирме занять устойчивые позиции; 2.1 повышение энерготарифов и цен на бензин приведет к повышению цен на строительные материалы; 2.2 повышение налоговых ставок так же ведет к повышению цены на стройматериалы; 2.6 инфляция учитывается при ценообразовании стройматериалов; 4.4 из-за неэффективности рекламы предприятие проигрывает в конкурентной борьбе; 5.4 отсутствие маркетинговых исследований рынка также влияет на проигрыш предприятия в конкурентной борьбе |
| 1) относительно недолгий срок существования на рынке; 2)относительно высокая цена на стройматериалы; 3) низкая рентабельность продаж из-за высоких издержек на закупку материалов; 4) неэффективность рекламы; 5) отсутствие маркетинговых исследований рынка; 6) задержки с выплатой заработной платы работникам; |
4. Проектная часть
Выбор стратегии предприятия должен основываться на данных о степени развития рынка, о потенциале развития предприятия и востребованности его продукции потребителями. Рынок товаров строительных и строительно-отделочных материалов является, хотя образованным довольно давно, но до сих пор растущим. Здесь постоянно разрабатываются новые материалы, способные удовлетворить развивающиеся потребности потребителей и удешевить строительство, появляются новые технологии. Поэтому предприятие, которое решит удержаться на этом рынке, должно обладать силой выстоять среди безжалостных конкурентов, поставляя продукцию, которая сможет конкурировать со стройматериалами остальных торговых компаний.
Проведенный ранее анализ факторов внешней и внутренней среды, и, выделенные на его основе сильные и слабые стороны деятельности ООО «Стройальянс», позволили выявить, что предприятие имеет определенный потенциал роста, который при правильной стратегической политике и умелом внедрении ее в сферу торговли сможет, не только удержать предприятие «наплаву», но и получить максимальную прибыль от торговой деятельности.
Выбор стратегии производственной деятельности предприятия, основывается на ряде характеристик внутренней и внешней среды Стройальянса, приведенных ниже:
1. рынок строительных материалов является растущим и прибыльным;
2. развитие НТП способствуют появлению новых стройматериалов, новых технологий и новых потребителей;
3. Стройальянс имеет достаточно богатый опыт работы в торговле стройматериалами, хотя и не так давно существует на магаданском рынке;
4. строительные и строительно-отделочные материалы, предлагаемые фирмой, хорошего качества.
5. слабыми сторонами деятельности предприятия являются высокие издержки по закупке и транспортировке стройматериалов в Магадан, из-за отдаленности предприятия от основных поставщиков.
Для успешной работы на растущем рынке и получения максимальной прибыли предприятию необходимо пересмотреть ассортимент предлагаемой продукции с целью минимизации издержек, провести маркетинговые исследования магаданского ранка стройматериалов, повысить эффективность рекламы. При этом необходимо использовать свой потенциал и возможности в целях открытия новых направлений деятельности, которые не требовали бы больших капиталовложений, сочетались бы с торговлей стройматериалами, имели бы надежных поставщиков, большой спрос у потребителей и приносили бы постоянный доход.
При построении стратегии предприятия был выбран подход, который разработал Игорь Ансофф. Для условий растущего рынка он предложил применить следующие виды стратегий.
Рис. 4. Матрица «продукт-рынок».
| Продукты | Рынки | ||
| имеющиеся | новые | ||
| имеющиеся | 1. Совершенствование деятельности | 2. Стратегия развития рынка | |
| новые | 3. Товарная экспансия | 4.Диверсификация | |
Каждое из 4-х полей матрицы представляет определенную стратегию.
Стратегия совершенствования деятельности (проникновения на рынок). При выборе данной стратегии компании рекомендуется обратить внимание на мероприятия маркетинга для имеющихся товаров на существующих рынках: провести изучение целевого рынка предприятия, разработать мероприятия по продвижению продукции и увеличению эффективности деятельности на существующем рынке.
Товарная экспансия (Развитие продукта) – стратегия разработки новых или совершенствования существующих товаров с целью увеличения продаж. Компания может осуществлять такую стратегию на уже известном рынке, отыскивая и заполняя рыночные ниши. Доход в данном случае обеспечивается за счет сохранения доли на рынке в будущем. Такая стратегия наиболее предпочтительна с точки зрения минимизации риска, поскольку компания действует на знакомом рынке.
Стратегия развития рынка. Данная стратегия направлена на поиск нового рынка или нового сегмента рынка для уже освоенных товаров. Доход обеспечивается благодаря расширению рынка сбыта в пределах географического региона, так и вне его. Такая стратегия связана со значительными затратами и более рискованна, чем обе предыдущие, но более доходна. Однако выйти напрямую на новые географические рынки трудно, так как они заняты другими компаниями.
Стратегия диверсификации, под которой понимается изменение направлений и сфер деятельности, то есть включение в обычную работу предприятия новых направлений деятельности. Причинами, побуждающими предприятие заниматься новыми видами деятельности могут быть: стремление покинуть стагнирующие рынки данной отрасли и проникнуть в отрасли с высокой нормой прибыли, уменьшение риска, а также финансовые выгоды.
Стратегия, которую Стройальянс может использовать в своей производственной деятельности является комбинированной и состоит из 2-х частей: стратегии № 1 «стратегии совершенствования деятельности» и стратегии № 4 «стратегии диверсификации».
В рамках стратегии совершенствования деятельности необходимо проанализировать ассортимент предлагаемой предприятием продукции в целях сокращения издержек на закупку, увеличения прибыли и долив объеме продаж.
Таблица 5. Анализ ассортимента предлагаемой продукции ООО «Стройальянс»