| Ассортимент | Производство марки | Себестоимость за упаковку | Оптовая цена за упаковку | Прибыль с упаковка (руб.) | Вывод |
| Напольные покрытия (руб/м2): | |||||
| Ламинат | KRONOTEX | 690 | 640 | -50 | Ламинат большинства представленных марок доставляется из-за рубежа и поэтому имеет высокую себестоимость в связи с чем неохотно приобретается |
| Tarkett | 715 | 680 | -35 | ||
| QUICK STEP | 730 | 700 | -30 | ||
| PERGO | 720 | 690 | -30 | ||
| Производство КНР | 350 | 350 | 0 | ||
| Линолеум | Производство г. Екатеринбург | 85 | 85 | 0 | Наиболее часто приобретаемый вид напольных покрытий |
| Синтелон (Украина) | 165 | 170 | 5 | ||
| Tarkett | 295 | 250 | -45 | ||
| Керамическая плитка | Cersanit (Польша) | 767 | 760 | -7 | Укладывать керамическую плитку на кухне и прихожей сейчас становится модно. Поэтому спрос на нее растет |
| AZULEV (Испания) | 1320 | 1250 | -70 | ||
| Cersanit (Россия) | 420 | 410 | -10 | ||
| Евро-керамика (Россия) | 284 | 300 | 16 | ||
| Декотайл (виниловая плитка) | SmartFloor (Китай) | 220 | 210 | -10 | Напольное покрытие, недавно появившееся на магаданском рынке |
| "LG" Корея | 150 | 145 | -5 | ||
| Утеплители | Hansol | 700 | 697 | -3 | В основном приобретаются строительно-ремонтными фирмами оптом |
| Плиты Knauf | 1450 | 1300 | -150 | ||
| Пакля (тюк 30 кг) | 1200 | 1300 | 100 | ||
| Обои р./рулон: | |||||
| Бумажные | Россия 53смх10м | 220 | 210 | -10 | Обои так же являются одними из самых покупаемых материалов. Здесь решающую роль играет ассортимент, нежели цена |
| Германия 1.05мх10м | 620 | 615 | -5 | ||
| Винил | Германия 55смх10м | 305 | 310 | 5 | |
| Обои под покраску | Германия | 1127 | 1100 | -27 | |
| Украина | 790 | 800 | 10 | ||
| Дверные полотна: | |||||
| ламинированные | Россия | 3020 | 3000 | -20 | Отечественные межкомнатные двери покупаются менее охотно, но обладают более высоким качеством |
| Китай | 2500 | 2500 | 0 | ||
| шпонированные | Россия | 3950 | 4000 | 50 | |
| Китай | 3570 | 3600 | 40 | ||
| Кровельные материалы (руб/рулон) | |||||
| РПП-300 рулон 15кв.м | Россия | 298 | 285 | -13 | В основном приобретаются строительно-ремонтными фирмами оптом |
| РКП-350 рулон 15кв.м | Россия | 345 | 329 | -16 | |
| Рубемаст РНП-350 рулон 7,5кв.м | Россия | 390 | 370 | -20 | |
| Стекломаст ХПП рулон 10кв.м | Россия | 570 | 565 | -5 | |
| Битум барабан 175 кг | Россия | 18 | 18 | 0 | |
| ДВП, ДСП (руб./лист): | |||||
| ДВП | г. Братск | 230 | 230 | 0 | В розницу приобретаются реже, чем оптом |
| г. Новоенисейск | 190 | 190 | 0 | ||
| ДСП строительное | г. Усолье | 800 | 780 | -20 | |
| Цемент, руб/мешок (50 кг) | г.Ангарск, Россия | 300 | 290 | -10 | Одинаково приобретается как оптом так и в розницу |
| Краска (руб/кг): | |||||
| Для металла | Нержамет | 150 | 145 | -5 | Пользуются одинаковым спросом как у простых покупателей, так и у предприятий, занимающихся строительно-монтажными работами |
| Сереброл | 234 | 230 | -4 | ||
| Цикроль | 150 | 146 | -4 | ||
| Для фасадов | Акриал Люкс | 100 | 98 | -2 | |
| Аквасол | 110 | 109 | -1 | ||
| Для дерева | Древотекс | 45 | 50 | 5 | |
| Древотекс-Отбеливатель | 50 | 51 | 1 | ||
Данные таблицы дают представление о необходимости снижения закупок товарной продукции. Закупка больших партий дорогих стройматериалов европейских производителей является невыгодным, так как они не рентабельны и не могут конкурировать на рынке с более дешевой китайской продукцией. Но спрос на дорогие строительные и строительно-отделочные материалы у небольшого круга потребителей все же есть.
Предприятию следует сокращать партии закупок ламината европейского производства до минимального размера из-за его высокой стоимости и попробовать наладить связи с производителями и поставщиками отечественного ламинированного паркета. Также компании стоит обратить внимание на увеличении ассортимента керамической плитки, но при этом закупая ее небольшими партиями. Линолеум – самый популярный напольный материал, который приобретают большинство покупателей и предприятий.
Предприятию «Стройальянс» следует снизить закупку битума и увеличить закупочные партии рубемаста, так как в современном строительстве последний становится более популярным.
Что касается обоев, то они имеют высокую рентабельность. Увеличение ассортимента предлагаемых расцветок даст только положительный эффект.
На основе анализа ассортимента материалов в целях минимизации издержек был разработан стратегический план закупки продукции на 2009 г., приведенный в таблице 6. Согласно этому плану, предприятие может получить в 1,55 раза больше прибыли, чем если будет следовать стандартному плану.
Таблица 6. Объем закупки стройматериалов в 2009 г.
| Наименование | Объем закупок стройматериалов | Прибыль упаковка (руб) | План объема прибыли на 2009 г (руб.) | ||
| Стандартный план | Стратегический план | Стандартный план | Стратегический план | ||
| Напольные покрытия (руб/м2): | |||||
| Ламинат KRONOTEX (упак. по 2 м2) | 75 | 45 | -50 | -7500 | -4500 |
| Ламинат Tarkett (упак. по 2 м2) | 67 | 59 | -35 | -4690 | -4130 |
| Ламинат QUICK STEP (упак. по 2 м2) | 40 | 35 | -30 | -2400 | -2100 |
| Ламинат PERGO (упак. по 2 м2) | 45 | 45 | -30 | -2700 | -2700 |
| Ламинат (КНР) (упак. по 2 м2) | - | - | 0 | - | - |
| Линолеум (Россия) (рулон) | - | - | 0 | - | - |
| Линолеум (Украина) (рулон) | 1000 | 1340 | 5 | 5000 | 6700 |
| Линолеум Tarkett (рулон) | 450 | 350 | -45 | -20250 | -15750 |
| Керамическая плитка Cersanit (1 упак – 1 м2) | 120 | 90 | -7 | -840 | -630 |
| Керамическая плитка AZULEV (1 упак – 2 м2) | 67 | 40 | -70 | -9380 | -5600 |
| Керамическая плитка Cersanit (Россия) (упак по 1 м2) | 100 | 130 | -10 | -1000 | -1300 |
| Керамическая плитка Евро-керамика (1 упак – 1 м2) | 90 | 150 | 16 | 1440 | 2400 |
| Декотайл SmartFloor (упак по 2,5 м2) | 86 | 80 | -10 | -2150 | -2000 |
| Декотайл "LG" Корея (упак по 2,5 м2) | 120 | 120 | -5 | -1500 | -1500 |
| Утеплитель Hansol (упак по 3,5 м2) | 170 | 190 | -3 | -1785 | -1995 |
| Утеплитель Плиты Knauf (упак по 3,5 м2) | 210 | 150 | -150 | -110250 | -78750 |
| Пакля (тюк 30 кг) | 200 | 267 | 100 | 20000 | 26700 |
| Обои бумажные, Россия | 590 | 600 | -10 | -5900 | -6000 |
| Обои бумажные, Германия | 469 | 500 | -5 | -2345 | 2500 |
| Обои виниловые, Германия | 540 | 700 | 5 | 2700 | 3500 |
| Обои под покраску, Германия | 470 | 400 | -27 | -12690 | -10800 |
| Обои под покраску, Украина | 470 | 540 | 10 | 4700 | 5400 |
| Двери ламинированные (Россия) | 40 | 25 | -20 | -80 | |
| Двери ламинированные (Китай) | - | - | 0 | - | - |
| Двери шпонированные (Россия) | 100 | 125 | 50 | 5000 | 6250 |
| Двери шпонированные (Китай) | 120 | 120 | 40 | 4800 | 4800 |
| РПП-300 рулон 15кв.м | 230 | 220 | -13 | -2990 | -2860 |
| РКП-350 рулон 15кв.м | 230 | 200 | -16 | -3680 | -3200 |
| Рубемаст РНП-350 рулон 7,5кв.м | 250 | 354 | -20 | -5000 | -7080 |
| Стекломаст ХПП рулон 10кв.м | 213 | 225 | -5 | -1065 | -1125 |
| Битум барабан 175 кг | - | - | 0 | - | - |
| ДСП строительное (лист) | 800 | 720 | -20 | -16000 | -14400 |
| Цемент, руб/мешок (50 кг) | 150 | 110 | -10 | -1500 | |
| Краска Нержамет (2 л) | 290 | 250 | -5 | -2900 | -2500 |
| Краска Сереброл (1л) | 535 | 513 | -4 | -2140 | -2052 |
| Краска Цикроль (1,5 л) | 265 | 200 | -4 | -1590 | -1200 |
| Краска Акриал Люкс (3л) | 159 | 200 | -2 | -954 | -1200 |
| Краска Аквасол (3) | 150 | 180 | -1 | -450 | -540 |
| Краска Древотекс (2л) | 150 | 130 | 5 | 1500 | 650 |
| Краска Древотекс-Отбеливатель (1л) | 54 | 50 | 1 | 54 | 50 |
| Итого | -178535 | -114962 | |||
Существует 3 типа стратегий диверсификации: