Развитый рынок подразумевает, что предложение опережает спрос. Объективная база спроса на страховую услугу – потребность в страховании, которая реализуется как страховой энтузиазм. Страховые интересы общества очень разнообразны. Так, страховые интересы населения определяются не только лишь уровнем материального благосостояния семьи, да и образом жизни потенциального страхователя, принадлежностью его к той либо другой национальности и социальной группе, возрастом, полом и т. д.
Объективно существующая потребность в страховании не обеспечивает автоматического перевоплощения потенциального страхователя в страхователя настоящего. Возможный страхователь только тогда вступит в страховые дела, когда страховой энтузиазм будет им осознан. Да и наличие страхового энтузиазма не идентично спросу на страховую услугу, потому что для ее приобретения возможный страхователь должен быть платежеспособным. Потому страховщик, предлагая свои сервисы, должен показать ее экономическую необходимость и выгодность для страхователя. Необходимость помощи страхователю в определении его страхового энтузиазма в особенности принципиальна для всего страхового рынка Рф, так как существовавшие ранее страховые традиции утрачены, а в ряде всевозможных случаев они даже не успели оформиться. Не считая того, страховая услуга обязана быть построена таковым образом, чтоб стоимость на нее соответствовала платежеспособности страхователей, для которых она предназначена.