Неравномерность развития оптового товарооборота по отдельным группам привела к изменению его структуры. В частности, снизилась доля в товарообороте по настольным принадлежностям, по папкам, металлоизделиям, при увеличении удельного веса реализации товаров по другим товарным группам.
Выполнение плана и динамика оптового товарооборота зависят от трех групп факторов:
1) от обеспеченности и использования товарных ресурсов;
2) от обеспеченности трудовыми ресурсами, режима и эффективности труда;
3) от состояния, развития и использования материально-технической базы оптовой торговли.
Главный фактор успешного развития товарооборота- обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов. Проводя анализ, прежде всего, проверим, как товарные ресурсы обеспечивали динамику развития оптового товарооборота, удовлетворение спроса покупателей на отдельные товары. Оптовый товарооборот зависит от поступления товаров и состояния товарных запасов. На его объем оказывает влияние прочее выбытие товаров. Эта зависимость может быть выражена формулой товарного баланса:
Зн + П = О + В + Зк,
где Зн - запасы товаров на начало отчетного периода;
П - поступление товаров;
О - оптовый товарооборот;
В - прочее выбытие товаров;
Зк - запасы товаров на конец отчетного периода.
Влияние показателей товарного баланса на объем оптового товарооборота можно определить, применив следующую формулу:
О = Зн + П – В – Зк
Товарный баланс по ООО "Волгоконтракт" по оптовой торговле характеризуется данными представленными в таблице 3.7.
Таблица 3.7
Товарный баланс по ООО "Волгоконтракт", тыс. р.
| Показатели | Факт2006 | Факт2007 | Факт2008 | Отклонение | Повлияли на | ||
| Гр4-гр3 | Гр4-гр2 | Выполнение плана товаро-оборота | Дина-мику товарооборо-та | ||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
| Товарные запасы на начало года | 812 | 875 | 898 | +23 | +86 | +23 | +86 |
| Поступление товаров | 6620 | 7105 | 8662 | +1557 | +2042 | +1557 | +2042 |
| Прочее выбытие товаров | 8 | 5 | 6 | +1 | -2 | -1 | +2 |
| Оптовая реализация товаров | 6526 | 7048 | 8328 | +1280 | +1802 | +1280 | +1802 |
| Товарные запасы на конец года | 898 | 927 | 1226 | +299 | +328 | -299 | -328 |
| Прочее выбытие товаров в % к объему их поступления | 0,12 | 0,07 | 0,07 | - | -0,05 | - | - |
Оптовый товарооборот в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличился на +1280 тыс.руб. за счет сверхнормативных запасов на начало года (+ 23 тыс.руб.) и перевыполнения поступления товаров в 2008 году (+1557 тыс.руб.). Возможности увеличения товарооборота уменьшились в связи с ростом прочего выбытия товаров (-1 тыс.руб.) и завышенными товарными запасами на конец 2008 года (-299 тыс.руб.). ООО "Волгоконтракт" в прочее выбытие товаров включает товарные потери, бой, лом, порчу и уценку товаров. В связи с этим увеличение по сравнению с 2007 годом и в динамике прочего выбытия товаров должно с отрицательной стороны характеризовать его торговую деятельность.
По сравнению с 2006 годом объем товарооборота увеличился за счет завышенных товарных запасов на начало 2008 года (+86тыс.руб.), роста поступления товаров (+2042 тыс.руб.) и уменьшения прочего выбытия товаров (+2 тыс.руб.). Возможности роста товарооборота в динамике уменьшились в результате увеличения товарных запасов на конец 2008 года (328 тыс.руб.).
Следовательно, на динамику товарооборота положительное влияние оказывает завышенные (сверхнормативные) товарные запасы на начало 2008 года (если товары пользуются спросом) и рост поступления товаров и отрицательное – увеличение прочего выбытия товаров, и завышенные товарные запасы на конец 2008 года.
Важным вопросом анализа является изучение эффективности использования товарных ресурсов, правильности их распределения между магазинами и другими торговыми подразделениями. Основным показателем оценки эффективности использования товарных ресурсов является объем товарооборота на один рубль товарных ресурсов (Этов), который определяется по формуле
Этов = Р / Зн + П – Зк
Этов показывает, сколько рублей товарооборота приходится на каждый рубль товарных ресурсов.
Для анализа и оценки эффективности использования товарных ресурсов предприятия ООО "Волгоконтракт" представлены в таблице 3.8.
Таблица 3.8
Анализ эффективности использования товарных ресурсов по ООО "Волгоконтракт".
| Показатели | Фактически | Абс. откл | Темп роста | ||||
| 2006 | 2007 | 2008 | Гр4-гр3 | Гр4-гр2 | 2008 к 2007 | 2008 к 2006 | |
| 1.Оптовый товарооборот,тыс.р | 6526 | 7048 | 8328 | +1280 | +1802 | 118,16 | 127,61 |
| 2.Объемтовар-ных ресурсов, тыс.руб. | 6534 | 7053 | 8334 | +1281 | +1800 | 118,16 | 127,55 |
| 3.Прочее выбытие товаров, тыс.руб. | 8 | 5 | 6 | +1 | -2 | 120 | 75 |
| 4.Объем товар-ных ресурсов на один рубль оптового товаро оборота, руб | 0,9988 | 0,9993 | 0,9993 | - | +0,0005 | 100,00 | 100,05 |
| 5.Прочее выбытие товаров к объему оптово го товарооборота ,% | 0,12 | 0,07 | 0,07 | - | -0,05 | 100,00 | 58,33 |
| 6.Прочее выбытие товаров к объему товар ных ресурсов, % | 0,12 | 0,07 | 0,07 | - | -0,05 | 100,00 | 58,33 |
Анализ эффективности использования товарных ресурсов показал, что товарооборот по сравнению с 2007 годом вырос на +1280 тыс.руб., а по сравнению с 2006 годом на +1802 тыс.руб.. Объем товарных ресурсов вырос по сравнению с 2007 годом на +1281 тыс.руб., а по сравнению с 2006 годом на +1800 тыс.руб. Объем товарных ресурсов на 1 рубль оптового товарооборота в 2008 году не изменился по сравнению с 2007 годом, а по сравнению с 2006 годом увеличился на +0,0005.
Товарные запасы – это часть товарного обеспечения, представляющая собой совокупность товарной массы в процессе ее движения из сферы производства к потребителю. Существование товарных запасов как категории товарного обращения обусловлено необходимостью обеспечения нормального процесса обращения товаров.
Для обеспечения ритмичной работы, широкого выбора товаров и наиболее полного удовлетворения спроса покупателей в оптовой торговле на складах должны быть определенные товарные запасы. По назначению запасы товаров подразделяются на текущие, сезонные и целевые. Основными являются текущие товарные запасы, предназначенные для обеспечения повседневной бесперебойной торговли. Запасы товаров текущего хранения постоянно и равномерно пополняются. Оптовое предприятие должно иметь их в размере на установленный по плану количество дней торговли. Текущие запасы должны быть средними, т.е. не завышенными и не заниженными.
Сезонные запасы товаров создаются в определенные периоды года, и их образование связано с сезонностью производства, либо с сезонностью спроса и реализации товаров. К целевым товарным запасам относится образование товаров для осуществления определенных целей.
Текущие товарные запасы планируются отдельно от сезонных и целевых.
При проведении анализа товарных запасов составляют следующую таблицу 3.9.
Таблица 3.9
Анализ соблюдения нормативов товарных запасов по ООО "Волгоконтракт" за 2008 год
| Квар-талы | Нор-матив товарных запа-сов | Фактические товарные запасы | Отклонение от норматива | |||||||
| на начало квар-ла | на первое число 2 месяца | На первое число 3-го месяца | на конец квар-ла | На начало квар-ла | на первое число второго месяца | на первое число третье-го месяца | на конец квар-ла | |||
| Едини-цы измерения | ||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | |
| 1 квартал | ||||||||||
| тыс.р. дни | 875 44,71 | 89838,82 | 88238,13 | 915 39,56 | 964 41,68 | +23 -5,89 | +7 -6,58 | +40 -5,15 | +89 -3,03 | |
| 2 квартал | ||||||||||
| тыс.р. дни | 893 49,45 | 964 43,74 | 946 42,92 | 902 40,93 | 917 41,61 | +71 -5,71 | +53 -6,53 | +9 -8,52 | +24 -7,84 | |
| 3 квартал | ||||||||||
| тыс.р. дни | 911 41,43 | 917 37,49 | 933 38,14 | 938 38,35 | 949 38,80 | +6 -3,94 | +22 -3,29 | +27 -3,09 | +38 -2,63 | |
| 4 квартал | ||||||||||
| тыс.р. дни | 927 49,57 | 949 41,44 | 958 41,83 | 971 42,40 | 1226 53,54 | +22 -8,13 | +31 -7,74 | +44 -7,17 | +299 -3,97 | |
Анализ товарных запасов показал, что на конец 1 квартала фактические запасы превышали плановые на +89 тыс.руб, на конец 2 квартала превышали на +24 тыс.руб., на конец 3 квартала на +38 тыс.руб., на конец года на +299 тыс.руб. Однако качественным показателем состояния товарных запасов является их уровень. Товарные запасы во всех кварталах отчетного года были завышены. Это свидетельствует о достаточных запасах, обеспечивают развитие товарооборота и бесперебойное снабжение покупателям необходимыми товарами. Товарные запасы в сумме снижаются, если поступление товаров отстает от темпов увеличения товарооборота, и повышаются при опережающих темпах роста поступления товаров. Во всех кварталах фактические запасы превышали установленный норматив, что создавало нормальные условия торговли. Когда спрос населения превышает предложение товаров, товарооборот осуществляется с меньшими товарными запасами. По мере увеличения предложения товаров, насыщения рынка наблюдается некоторое замедление скорости обращения товаров. Изучение спроса населения, завоз товаров в размерах не превышающий спрос, равномерное поступление товаров, отсутствие недостатков в организации торговли и другой маркетинговой деятельности -условия способствующие нормализации товарных запасов.