Анализ и методы оценки конкурентоспособности товаров и услуг регионального рынка (На примере производства полиграфической продукции в Н. Новгороде)

Тема: Анализ и методы оценки конкурентоспособности товаров и услуг регионального рынка.
Раздел: Экономика
Назначение: диплом
Формат: Word
Автор:
Использование: сдан 15.06.2001 г. Волго-Вятская Академия государственной службы (г. Н.Новгород), факультет Государственное и муниципальное управление, кафедра экономики, руководитель - Жмачинский В.И., на отлично.
Примечания:Недостатком отмечено отсутствие функции управления по вопросу конкурентоспособности.

Российскаяакадемиягосударственнойслужбы приПрезидентеРоссийскойФедерации

Волго-ВятскаяАкадемияГосударственнойСлужбы

Факультет«Государственноеи муниципальноеуправление»

Кафедраэкономики

Дипломнаяработа

Анализи методы оценкиконкурентоспособноститоваров и услугрегиональногорынка

(Напримере производстваполиграфическойпродукции вН. Новгороде).

Специальность:ГМУ

Выполнил:Студент 2 группы

заочногоотделения

СолдабоковВячеслав Сергеевич

Научныйруководитель:

д.э.н.,профессор

ЖмачинскийВиктор Иванович

НижнийНовгород

2001год

Планработы:

Введениес.3
Глава1. Теоретическиеосновы конкуренции,как фактораэкономическогоростас. 5

1.2.Особенностирынка чистойконкуренции.с.11

1.3.Несовершеннаяконкуренцияс.15

1.3.1.Монополистическаяконкуренцияс.17

1.3.2.Олигополия,особенностирынка олигополийс.19

1.3.3.Монополия.Предприятиев условияхчистой монополии.Особенностирынка чистоймонополиис.27

1.4. Рыночный спрос:экономическаясущность

1.4.1.Рынок и закон спросас. 47

1.4.2.Изменение спросас. 49

1.4.3. Эластичность спросас. 52

1.5. Спрос и предложение.

1.5.1. Взаимосвязь спроса и предложенияс.59

1.5.2.Влияние спроса на экономическую стратегию

предприятияс.61

1.6.Анализ себестоимостипродукции ипутей ее

сниженияс.63

Глава2. Анализ рынкаполиграфическихуслуг Н. Новгорода

2.1.Конкурентныесилы Нижегородскогорынкас. 65

2.2.Непосредственнаясфера деятельности

ООО«Афра Инк»с.68

2.3.Анализ конкурентовс.69

2.4.Расчётконкурентоспособностис.72

2.5.Конкурентнаястратегияс.78

2.6.Заключениес.82

Выводыпо работес.85
Литературас.88

ВВЕДЕНИЕ

Визитка,буклет, рекламныйпроспект, листовка,поздравительнаяоткрытка, маленькийкарманныйкалендарики большой настенныйкалендарь,фирменныйбланк, блокнот,каталог продукции,справочники т.д. -все это далеконе полный переченьполиграфическойпродукции, безкоторой сейчасказалось быневозможнопредставитьсебе нормальнуюдеятельностьлюбого предприятия.Это и продвижениепродукции нарынок, и привлечениеновых партнёров,да и, наконец,просто неплохойспособ напомнитьо себе старомуклиенту. Каки любые другиетовары, полиграфическиеизделия бывают- удобными,качественными,эффективными,красивыми, дажеэффектнымии наоборот, апорой простонезаменимыми.Ведь полиграфияпостоянноусовершенствуется,обновляетсяи видоизменяется.Спрос на полиграфическуюпродукциювсегда был,есть и будет,потому что онанеобходимавсем и каждомуиз нас в отдельности.

Впрошлое отошливремена, когдаи производители,и продавцы, даи сами потребителиполиграфиине уделялиособого вниманияни качеству,ни оформлениюпечатной продукции.Вся страна изгода в годпоздравляладруг другаодинаковымиоткрытками,читала книгив одном и томже издании,листала одинаковые,серые газеты.Сегодняшнийрынок полиграфии,предстает внашей странев таком разнообразии,многоцветии,столь многофункционален,что на первыйплан выступаетпроблема выборанужной, добротносделанной и,что немаловажно,эстетическикрасивой продукции,способной своимвидом поднятьнастроениеабсолютно увсех окружающих.

Российскийрынок полиграфииразвиваетсяневероятнобыстро, меняетсяустаревшееоборудование,появляютсяновые технологиии способы печати,появляютсяновые типографиитем самым, постояннообостряя конкурентнуюборьбу.

Цель данной работысостоит в том,чтобы, опираясьна теоретическиеосновы экономическойтеории и реальнуюрыночную практику,оценить состояние,проанализироватьконкурентоспособностьполиграфическогорынка НижнегоНовгорода напримере однойиз Нижегородскихтипографий– «Афра Инк»и дать конкретныерекомендации,направленныена повышениеконкурентоспособностифирмы.

В первойчасти работырассматриваетсявопрос о сущностиконкуренциив современномбизнесе, еёвидах, проанализированыпроблемыценообразованияи взаимозависимостиспроса и предложенияна товары.

Втораяглава посвященанепосредственноситуации сложившейсяна рынке Нижегородскойполиграфии,проводитсяанализ уровняцен ряда типографий,и рассматриваютсяварианты способныеповыситьконкурентоспособностьтипографиина рынке.

Последняячасть этойглавы посвященаконкретнымрекомендациям,способнымподнять уровеньконкурентоспособностифирмы и рассматриваетсяситуация в«Афра Инк»,позволяющаявоплотить этирекомендациив жизнь.

Глава1. Теоретическиеосновы конкуренции,как фактораэкономическогороста.

Современнаярыночная экономикапредставляетсобой сложнейшийорганизм, состоящийиз огромногоколичестваразнообразныхпроизводственных,коммерческих,финансовыхи информационныхструктур,взаимодействующихна фоне разветвленнойсистемы правовыхнорм бизнеса,и объединяемыхединым понятием- рынок.

Поопределению:рынок- это организованнаяструктура, где"встречаются"производителии потребители,продавцы ипокупатели,где в результатевзаимодействияспроса потребителей(спросом называется количествотовара, котороепотребителимогут купитьпо определеннойцене ) и предложенияпроизводителей(предложение- это количествотовара, котороепроизводителипродают поопределеннойцене) устанавливаютсяи цены товаров,и объемы продаж.При рассмотренииструктурнойорганизациирынка определяющеезначение имеетколичествопроизводителей(продавцов) иколичествопотребителей(покупателей),участвующихв процессеобмена всеобщегоэквивалентастоимости(денег) на какой-либотовар. Это количествопроизводителейи потребителей,характер иструктураотношений междуними определяют взаимодействиеспроса и предложения.

Ключевым понятием, выражающимсущность рыночныхотношений,является понятиеконкуренции(competition) . Конкуренцию- это центр тяжестивсей системырыночногохозяйства, типвзаимоотношениймежду производителямипо поводуустановленияцен и объемовпредложениятоваров нарынке. Этоконкуренциямежду производителями.Аналогичноопределяетсяконкуренциямежду потребителямикак взаимоотношенияпо поводуформированияцен и объемаспроса на рынке.Стимулом, побуждающимчеловека кконкурентнойборьбе, являетсястремлениепревзойтидругих. В соперничествена рынках речьидет о заключениисделок и о доляхучастия в рыночнойсфере. Конкурентнаяборьба - этодинамический( ускоряющийдвижение ) процесс.Он служит лучшемуобеспечениюрынка товарами.

Вкачестве средствв конкурентнойборьбе дляулучшения своихпозиций нарынке компаниииспользуют,например, качествоизделий, цену,сервисноеобслуживание,ассортимент,условия поставоки платежей,информациючерез рекламу.

---------------Функцииконкуренции.

Функциярегулирования. Для того чтобыустоять в борьбе,предпринимательдолжен предлагатьизделия, которыепредпочитаетпотребитель(суверенитетпотребителя).Отсюда и факторыпроизводствапод влияниемцены направляютсяв те отрасли, где в них существуетнаибольшаяпотребность.

Функциямотивации. Для предпринимателяконкуренцияозначает шанси риск одновременно:

-предприятия,которые предлагаютлучшую по качествупродукцию илипроизводятее с меньшимипроизводственнымизатратами,получаютвознаграждениев виде прибыли(позитивныесанкции). Этостимулирует техническийпрогресс;

-предприятия,которые нереагируют напожеланияклиентов илинарушенияправил конкуренциисвоими соперникамина рынке, получаютнаказание ввиде убытковили вытесняютсяс рынка (негативныесанкции).

Функцияраспределения. Конкуренцияне только включаетстимулы к более высокой продуктивности,но и позволяетраспределятьдоход средипредприятийи домашниххозяйств всоответствиис их эффективнымвкладом. Этоотвечаетгосподствующемув конкурентнойборьбе принципувознагражденияпо результатам.

Функцияконтроля. Конкуренцияограничиваети контролируетэкономическуюсилу каждогопредприятия.Например, монополистможет назначатьцену. В то жевремя конкуренцияпредоставляетпокупателювозможностьвыбора срединесколькихпродавцов. Чемсовершеннееконкуренция,тем справедливеецена.

Политикав области конкуренциипризвана заботитьсяо том, чтобыконкуренциямогла выполнятьсвои функцию.Руководящийпринцип "оптимальнойинтенсивностиконкуренции"в качествецелей политикив области конкуренциипредполагает,что:

-техническийпрогресс вотношенииизделий и прогрессовбыстро внедряется( инновация поддавлением конкуренции);

-предприятиягибко адаптируютсяк меняющимсяусловиям (например,склонностипотребителей)(адаптация поддавлениемконкуренции).

Масштабинтенсивностиконкуренцииопределяетсятем, как скоропреимуществав прибыли теряютсяв результатеуспешноговоспроизведенияинновацийконкурентам.В первую очередьэто зависитот того, насколькобыстро конкурентыреагируют нарывок впередпредприятия-пионераи насколькодинамиченспрос.

Всоответствиис руководящимпринципомоптимальной,интенсивнойконкуренцииблагоприятныеусловия длянормальногофункционированиясоперничествапоявляютсятогда, когдаимеют дело с"широкой"олигополиейс "умеренной"индивидуализациейпродукции."Узкая" олигополияс сильнойиндивидуализациейпродукции,напротив, уменьшаетинтенсивностьконкуренции.

Вкаждой рыночнойэкономикесуществуетопасность того,что участникиконкурентнойборьбы попытаютсяуклонитьсяот обязательныхнорм и риска,связанных сосвободнойконкуренцией,прибегая, например,к сговору оценах или имитациитоварных знаков.Поэтому государстводолжно издаватьнормативныедокументы,которые регламентируютправила конкурентнойборьбы и гарантируют:

-качество конкуренции;

-само существованиеконкуренции;

-цены и качествоизделий должныбыть в центревнимания конкуренции;

-предлагаемаяуслуга должнабыть соразмернойпо цене и другимдоговорнымусловиям;

-защищенныеправовыминормами товарныезнаки и маркипомогают покупателюразличатьтовары по ихпроисхождениюи своеобразию,а также судитьо некоторыхих качествах;

-ограниченнаяпо временипатентнаязащита (20 лет)и зарегистрированныепромышленныеобразцы, а такжеобразцы промышленнойэстетики.

Конкуренцияв переводе слатинскогоязыка значит"сталкиваться"и, как было ужеотмечено выше,означает борьбумежду товаропроизводителямиза наиболеевыгодные условияпроизводстваи сбыта продукции.Конкуренцияиграет рольрегуляторатемпов и объемовпроизводства,побуждая приэтом производителявнедрятьнаучно-техническиедостижения,повышатьпроизводительностьтруда, совершенствоватьтехнологию,организациютруда и т.д.

Конкуренцияявляется определяющимфактором упорядоченияцен, стимуломинновационныхпроцессов(внедрение впроизводствонововведений:новых идей,изобретений).Она способствуетвытеснениюиз производстванеэффективныхпредприятий,рациональномуиспользованиюресурсов,предотвращаетдиктат производителей(монополистов)по отношениюк потребителю.

Конкуренциюможно условноразделить надобросовестнуюконкуренциюи недобросовестнуюконкуренцию.

Добросовестная конкуренция

Основнымиметодами являются:

-повышениекачества продукции

-снижение цен("война цен")

-реклама

-развитие до-и послепродажногообслуживания

-создание новыхтоваров и услугс использованиемдостиженийНТР и т.д.

Однойиз традиционныхформ конкурентнойборьбы являетсяманипулированиеценами, т.н. "войнацен". Она осуществляетсямногими способами:понижениемцен, локальнымиизменениямицен, сезоннымираспродажами,предоставлениембольшего объемауслуг по действующимценам, удлинениемсроков потребительскогокредита и др.В основномценовая конкуренцияиспользуетсядля выталкиванияс рынка болееслабых соперниковили проникновенияна уже освоенныйрынок.

Болееэффективнойи более современнойформой конкурентнойборьбы являетсяборьба за качествопредлагаемогона рынок товара.Поступлениена рынок продукцииболее высокогокачества илиновой потребительнойстоимостизатрудняетответные мерысо стороныконкурента,т.к. "формирование"качества проходитдлительныйцикл, начинающийсяс накопленияэкономическойи научно-техническойинформации.В качествепримера можнопривести тотфакт, что известнаяяпонская фирма"SONY" осуществляларазработкувидеомагнитофонаодновременнопо 10 конкурирующимнаправлениям.

Всвязи с большимвлиянием наобщественностьсредств массовойинформации,прессы, рекламаявляется важнейшимметодом веденияконкурентнойборьбы, т.к. спомощью рекламыможно определеннымобразом формироватьмнение потребителейо том или иномтоваре, причемкак в лучшую,так и в худшуюстороны, в качестведоказательстваможно привестиследующийпример:

Вовремена существованияФРГ у западногерманскихпотребителейбольшим спросомпользуетсяфранцузскоепиво. Западногерманскиепроизводителиделали все,чтобы не допуститьфранцузскоепиво на внутреннийрынок ФРГ. Ниреклама немецкогопива, ни патриотическиепризывы "немцы,пейте немецкоепиво", ни манипулированиеценами, ни кчему не привели.Тогда прессаФРГ стала делатьупор на то, чтофранцузскоепиво содержитразличныевредные дляздоровья химическиевещества, в товремя как немецкоеякобы являетсяисключительночистым продуктом.Начались различныеакции в прессе,арбитражныесуды, медицинскиеэкспертизы,В результатевсего этогоспрос на французскоепиво все-такиупал - на всякийслучай немцыпересталипокупать французскоепиво.

Нонаряду с методами добросовестнойконкуренциейсуществуюти другие, менеезаконные методыведения конкурентнойборьбы:

Недобросовестнаяконкуренция

Основнымиметодами являются:

-экономический(промышленныйшпионаж)

-подделка продукцииконкурентов

-подкуп и шантаж

-обман потребителей

-махинации сделовой отчетностью

-валютные махинации

-сокрытие дефектови т.д.

Кэтому можнотакже добавитьи научно-техническийшпионаж, т.к.любая научно-техническаяразработкатолько тогдаявляется источникомприбыли, когдаона находитприменениев практике,т.е. когданаучно-техническиеидеи воплощаютсяна производствев виде конкретныхтоваров илиновых технологий.

1.1.Конкуренциякак механизмрегулированиярыночной экономики

Рынок- это совокупностьвсех случаев,когда сталкиваютсяспрос и предложениена определенныетовары. Действиедвух основныхфакторов, спросаи предложения,зависит отрыночных ситуаций,которые характеризуютсяразличнымиусловиями,например, вхожденияна рынок иливыхода, движениятоваров, обменаинформациейи другие. Различныеусловия существованиярынков, породилиособенностьи противоречивостьдействия механизмаконкуренциина субъектовэкономическихотношений.

Экономическаятеория долгоевремя использовалаколичественныйкритерий, чтобыклассифицироватьразличныеситуации рынка.Так, она выделялаконкуренциюмежду большимчислом продавцов- совершеннаяконкуренция,конкуренциюмежду малымчислом продавцов- олигополияи ситуацию,когда присутствоваллишь один продавец.

Рассмотримположениепредприятияи его поведение в условияхразличных структур рынка. Под структуройрынка понимаетсяего характеристикас точки зрениявоздействиякак рынка на положение иповедениеотдельныхтоваропроизводителей,так и отдельныхпредприятийна состояниерынка.

Приэтом решающеезначение имеетколичествопродавцов имасштабы ихпредложения, характер продукции, легкость входана рынок и выходаиз него, доступностьинформациии т.п. Знаниеструктурырынка необходимодля того, чтобыопределитьвозможные объемы продажпри различныхуровнях цен, и как поведутсебя фирмы-конкурентыпод воздействиемпредпринимаемыхшагов.

Можносказать, чтоструктура рынкаопределяетстепень егоконкурентности.В настоящеевремя по данномукритерию выделяютследующиетипы рынков:чистой конкуренции,чистой монополии,монополистическойконкуренциии олигополии. За исключениемчистой или совершеннойконкуренции, все другиеструктурыхарактеризуютрынок несовершеннойконкуренции.

Конкуренция- свойство товарногопроизводства,способ егоразвития. Подконкуренциеймы понимаемсоревнованиеэкономическихэлементов нарынке за предпочтениепотребителейв целях получениянаибольшей прибыли(4). Вдокапиталистическийпериод конкуренцияне игралаопределяющейроли на становлениеэкономическихотношений. Впериод феодализмаэтот процесссдерживалсяразличногорода внеэкономическимиограничениями,монополиями,наличием закрытыхдля конкуренциизон. Только вусловияхкапиталистическогохозяйства, вкотором товарныеотношения сталигосподствующими,были снятыограниченияна пути движениятоваров, капитала,рабочей силы,образовалсяединый национальныйрынок и сталскладыватьсямировой - конкуренциястала главнымрычагом стихийногорегулированияэкономическихотношений.

Таблица:Формы конкуренциии их краткаяхарактеристика

	Количествои размер	Характерпродукции	Условиявыхода и входа	Доступностьинформации
Совершеннаяконкуренция	Множествомелких фирм	Однородная	Никакихзатруднений	Равныйдоступ
Монополистическаяконкуренция	Множествомелких фирм	Разнородная	Никакихзатруднений	Некоторыезатруднения
Олигополия	Числоневелико	Разнороднаяили однородная	Возможныотдельныепрепятствия	Некоторыеограничения
Монополия	Однафирма	Уникальная	Непреодоли- мыебарьеры	Некоторыеограничения

1.2.Особенностирынка чистойконкуренции.

Исследованиеструктур рынканеобходимоначать с чистойконкуренции, так как знание ее механизмаимеет большоеаналитическоезначение вкачестве отправногопункта для выявления взаимозависимостицен и объемовпроизводствав любой моделирынка. Исследованиечистой конкуренцииимеет важноетеоретическоеи практическоезначение не в силу ее большойроли в экономическойжизни общества(ее роль незначительна),а в силу раскрытияметодологиипознания другихструктур рынка.

Итак,рассмотриммодель чистойконкуренции. Для рынка чистойконкуренцииявляются характернымицелый ряд признаков:

- объемыпроизводстваотдельной фирмыстоль незначительныв сравнениис выпуском всейотрасли и изменяютсяв таких пределах,что это не оказываетникакого влиянияна цену продаваемогоею товара ;

-отрасль, гдефункционируетрассматриваемаянами фирма,является свободной,для входа ивыхода. Этоозначает, чтолюбая фирма,если пожелает, может начатьпроизводстводанного товараи войти в отрасль,либо прекратитьвыпуск этоготовара и выйтииз отрасли.Фирмы, объединенныев отрасль, неоказываютникакого воздействияна эти решения.

Преждевсего, речьидет о наличиибольшого или неограниченногочисла продавцов, что не позволяетни одномутоваропроизводителюнавязыватьцену путемограниченияили увеличения производства в связи с незначительнойдолей каждогоиз них на рынке.Каждый товаропроизводительполностьюподчиняетсядействию рыночных механизмов, т. е. власти рынка,который выявляетнаиболее эффективныеотрасли и сферыхозяйственнойдеятельностидля приложениякапитала идругих ресурсов.Немаловажнымобстоятельствомявляется то,что для рынкачистой конкуренциихарактернастандартная, т. е. однороднаяпродукция.

Историческиконкуренциясформироваласьи выступаетв двух формах-внутриотраслевойи межотраслевой.

Внутриотраслеваяконкуренциявыявляет иустанавливаетобщественнуюили рыночнуюстоимостьтоваров. Предприятияс более высокимтехническимуровнем и болеевысокой производительностьютруда получаютдополнительнуюприбыль и вытесняют,таким образом,с рынка неконкурентоспособныепредприятия.В целом, можносказать, чтовнутриотраслеваяконкуренциястимулируетнаучно-техническийпрогресс.

Межотраслеваяконкуренция- это борьбамежду предприятиямиразличныхотраслей заполучениенаиболее высокойнормы прибыли.Она выражаетсяв переливекапитала изодной отрасли,имеющей болеенизкую нормуприбыли, в другую- с более высокойнормой прибыли.В итоге межотраслеваяконкуренцияобъективносоздает условиядля динамическогоравновесия,что обеспечиваетполучениеравной прибылина равный капиталнезависимоот того, где онвложен.

Существованиерынка совершеннойконкуренциихарактеризуетсяследующимиусловиями:

Атомизациейрынка. На уровнекак спроса,так и предложениясуществуетбольшое числоэкономическихединиц, и ниодна из них необладает нарынке достаточнымиразмерамимощностью,чтобы оказыватькакое-либовлияние напроизводствои цены рассматриваемойотрасли.
Однородностьюпродукции. Впределах отрасливсе фирмы поставляюттакую продукцию,которую покупателисчитают идентичнойили однородной;у них нет причинпредпочитатьпродукт какой-либоодной фирмыпродукту другой.
Свободнымдоступом всферу даннойотрасли. Есликто-либо захочетналадить какое-то производство, он имеет возможность безотлагательно и беспрепятственносделать это.Фирмы, составляющиеданную отрасль,не могут противитьсяпоявлениюконкурентов.Последниелегко могутполучить необходимыеим факторыпроизводства.
Полнойпрозрачностьюрынка. Все участникирынка располагаютполной информациейо всех существенныхсторонах положенияна рынке.
Совершеннойподвижностьюфакторовпроизводстваот одной отраслик другой.

Вусловияхнеограниченнойконкуренцииэкономикафункционируетс максимальновозможнойэффективностью.Ни один производительне может получитьдоход путемувеличенияцен, а толькопосредствомсокращенияиздержекпроизводства.Свободныйдоступ туда,где имеютсявысокие прибыли,позволяетрасширятьпроизводствои снижать цены.Всякое изменениежеланий потребителейсообщаетсяпроизводителюпосредствомизменения ценна товары. Этиизмененияотражаютсяна цене факторовпроизводства,которые, такимобразом, привлекаютсяв одни отраслиили устраняютсяиз других. Экономикене угрожаетнедоиспользованиефакторов производства: последние подвижны и перемещаются из сфер производства,от которыхотворачиваетсяпотребитель,к тем сферам,куда устремляетсяспрос. Конкуренциятех, кто ищетфакторы производства,влечет за собойустановлениеуровня процентнойставки, благоприятногодля тех ктостремится ксбережениям.Высокий процентпоощряет сбереженияза счет текущегопотребления.Таким образом,высвобождаютсясредства дляинвестиций.Ни одна экономическаяединица нерасполагаетдостаточнымвлиянием, чтобывоздействоватьна рынок и цены.Нет господствачастной экономическойвласти и злоупотребления ею.

Мыуже ознакомилисьс условиямисуществованиясовершеннойконкуренциии таким образомможем сказать,что совершеннаяконкуренциямогла бы существоватьтолько там, гдене было бы никакихэлементовмонополии, тоесть никакогоконтроля надпредложениемтоваров. Но этобывает оченьредко.

Усилениеконцентрацииэкономикинаносит ударпо понятиюатомизациирынка. Исследования товарной политики фирм показывает, что для нынешнейэкономической жизни характерноскорее разнообразие,чем однородностьпродукции.Потребностифирм в основномкапитале, стратегиив отношениипроизводства,связанные сналичием товарногознака илииспользованиемтех или иныхтехнологий- все это факторы,которые могутограничитьсвободу доступав отрасль, обеспечитьфирме господствующееположение нарынке. Продавецможет оказатьсяв положениимонополистаи благодарятерриториальнымусловиям, хотябудет окруженконкурентами.Конкуренцияи монополияпереплетаютсяне только вусловияхдифференциациипродукции(гетерогеннаяконкуренция),но и при наличиинебольшогочисла продавцов(олигополия).

Прирассмотрении рынка чистой конкуренции со стороныспроса следуетобратить вниманиена различноеего взаимодействиесо всеми участниками и с каждым отдельновзятым товаропроизводителем. Как известно, цена на данномрынке устанавливаетсяи изменяется под влияниемповедения всехтоваропроизводителей,тогда как сокращениеили увеличениеобъема производстваотдельногохозяйственногосубъекта не оказываетзаметноговлияния наобщий объемпредложенияи рыночнуюцену. Общеесостояниеспроса на этомрынке характеризуетсянестабильностьюпод влияниемизменения цены,т.е. кривая общегоспроса обладаетэластичностьюпо цене, но необладает совершеннойэластичностью,тогда как последняяхарактернадля кривойспроса отдельногопредприятия.

Криваярыночного отраслевогоспроса являетсянисходящейкривой, темсамым указываетсяна зависимостьобъемов производстваот цены, но ценыне отдельновзятого предприятия,а всех предприятий,связанных срынком данноговида продукции.

1.3.Несовершеннаяконкуренция.

Достоинствамодели совершеннойконкуренциибыли таковы,что она всеболее становиласьскорее описаниемидеальногообщества, чемдействительности.Факты показывают,что если модельнеограниченнойконкуренциии могла в целомподходить кструктуреэкономики XIXвека, котораяхарактеризоваласькапитализмомс мелкимипроизводственнымиединицами, тоона не годитсядля такой экономики,где в большинстве отраслей хозяйственная деятельность осуществляетсянезначительнымколичествомфирм.

Бурноеразвитиепроизводительныхсил в конце XIXвека, связанноес быстрым ростом капиталоемких отраслей тяжелой промышленности, огромнымжелезнодорожнымстроительством,переходом отвека пара в векэлектричества,привело к образованиюкрупных и сверхкрупных предприятий,переходу отиндивидуальнойсобственностик акционерной.Именно в этовремя крупныепредприятияконцентрируютсвои ресурсы,захватываядля себя всебольшие долирынка.

Высокийуровень концентрациипроизводстваи централизацииконтроля надпредложениемтоваров в тойили иной отраслиеще не тождествененмонополизациирынка, хотя иявляется ееважной предпосылкой.Образованиемонополийотражает попыткиприспособлениякапиталистическихпроизводственныхотношений куровню развитияпроизводительныхсил.

Такимобразом, вобразованиимонопольныхрынков решающуюроль сыгралацентрализациякапитала изначальнов форме горизонтальнойинтеграции.В результатевозникли картели,синдикаты,тресты, контролирующиецены и объемпродаж в рамкаходной отрасли.В начале XX векав процессахконцентрациии централизациипреобладающейстановитсявертикальнаяинтеграция- объединениев рамках однойфирмы последовательных,взаимосвязанныхпроизводствряда отраслей.В свою очередьвертикальнаяинтеграцияявляется составнойчастью болееобщего процессадиверсификации.Первоначальнокапиталы фирмыохватываютсмежные илиблизкие потехнологииотрасли, распространяясьзатем далекоза их пределы.Диверсификацияможет осуществлятьсяв форме концентрацииили централизациикапитала. Впервом случаекорпорацияосновываетв другой отраслиновое производствоза счет собственныхнакоплений,во втором -приобретаетсуществующиетам предприятияпутем покупкиакций. Создаваяблагоприятныеусловия дляперелива капитала,диверсификацияспособствуетукреплениюпроизводственныхпозиций концернов,повышает степеньих контролянад рынком,позволяет имперераспределятьи более эффективноиспользоватьресурсы (9). Крупныекорпорации,сосредотачиваютв своих рукахзначительнуючасть рыночногопредложенияи в силу этогооказываютсяв особых отношенияхс рыночнойсредой.

Втечение длительноговремени монополиябыла вместес конкуренциейединственнойформой, привлекавшейвнимание экономистов.Экономическаятеория несовершеннойконкуренцииДж.Робинсони Теория монополистическойконкуренцииЭ.Чемберлинаподытожилидискуссии охарактереценообразованияв условияхмонополии ио возникновениинеценовых формконкуренции.Сегодня понятиемонополии мыопределяем,исходя из различиямежду чистоймонополиейи отдельновзятой.

Чистыммонополистомможно было бысчитать того,кто имел бывозможностьзаполучитьвсе доходыпотребителя,независимоот уровняпроизводства.На деле же чистогомонополистане бывает, таккак все производителивступают вконкуренциюиз-за ограниченностиуровня доходовпотребителя.В конце концоввсе товарыконкурируютмежду собой,и единственнымспособом статьчистым монополистомбыло бы производствовсех благ вобществе. Поэтомумонополия вчистом - этотеоретическоепонятие, имеющееограниченноезначение.

Вреальностимонополистомможет называтьсята фирма, котораяконтролируетпредложениетовара, не имеющеготочной замены,и когда перекрестнаяэластичностьспроса междуее товаром ивсеми другимитоварами оченьслаба. В этойситуации монополистпринимаетрешение, касающеесякак цены, таки количестватовара, приэтом он не можетконтролироватьи то и другоеодновременно.Так же как иодин продавецможет контролироватьпредложениекакого-то товара,так и один покупательможет контролироватьспрос на какой-тотовар. В этомслучае используюттермин - монопсония.

1.3.1.Монополистическаяконкуренция

Представлениео конкуренциимодифицируетсяпод влияниемсовременныхнам тенденцийэкономическойжизни. Конкуренцияи монополияне исключаютдруг друга, какэто было принятосчитать раньше.В реальнойэкономическойжизни конкуренцияи монополияпереплетаютсядруг с другом,и в наш обиходвходит понятиемонополистическойконкуренции.

Монополистическаяконкуренцияполучила наибольшеераспространениена рынкахпотребительскихтоваров. Монопольноеположениедостигаетсяне только посредствоммассовогопроизводства,но и через созданиесвоей рыночнойниши, то естьсвоего кругапотребителей.Фирмы, действующиена таком рынке,продают дифференцированныетовары. Дифференциацияпродукта существуеттогда, когдав пониманиипокупателяпродукт однойфирмы не являетсясовершеннойзаменой продуктадругой фирмы,занимающейсятем же видомдеятельности,что и первая.Дифференциацияопределяетсялибо характернымиособенностямипродукта(егомаркой, внешнимвидом), либоусловиямипродажи. Причинапредпочтенияпокупателячисто психологическаяи вызываетсяфакторамиличного характера(10). Уменьшаяценовую эластичностьспроса с помощьюдифференциациипродукта, продавецполучает монопольнуювласть надпродуктом, тоесть может вопределенныхпределах повышатьцену продуктабез риска сокращенияобъема егопродаж. Но таккак объем продажкаждого продавцаотносительноневелик, токаждая из фирмимеет все жеограниченныйконтроль надрыночной ценой.

Рынокмонополистическойконкуренциив целом характеризуетсявысоким уровнемсостязательности,в среднем нарынке монополистическойконкуренциина долю 4 фирмприходится25%, а на 8 - 50% рынка(11) . Вход на рынокдостаточносвободен иопределяетсяразмерамикапитала.

Долгосрочнымдевизом фирм,действующихв условияхмонополистическойконкуренции,являетсябезубыточность.Отсутствиеэкономическойприбыли лишаетновые фирмыстимула длявступленияв отрасль, астарые длявыхода из нее.Однако стремлениек безубыточностиявляется долгосрочнойтенденциейи в реальнойжизни фирмымогут получатьэкономическуюприбыль достаточнодлительныйпериод времени.Как было ужеотмечено, этосвязано в первуюочередь сдифференциациейпродукции

Вэтом случаевысокие прибылимонополистовделают привлекательнымих сегмент илирыночную нишудля конкурентови поднимаютконкурентнуюборьбу на качественноновый уровень.Конкуренциямногообразнаона ведетсяне только черезцены, в виденапример, механизмаскидок, но такжепосредствомвыбора методовпроизводства,выбора продукции,сбытовой тактики,политики вотношениифакторовпроизводства. Она предполагаетпроведение как агрессивных,так и оборонительныхдействий. Конкуренциямежду продавцамиобращена нетолько к потребителям,но также затрагиваетпосредников,которые продаюттовары конечнымпотребителям.

Монополистическаяконкуренцияспособствуеттрансформацииценовых факторовконкуренции,которые впрочемостаются вкачестве центральногомеханизмараспределенияв рыночнойэкономике, внеценовые.Неценоваяконкуренцияпроявляетсяв виде дополнительныхуслуг покупателю,дифференциациипродукта, гарантияхи рекламы, основногосредства убежденияпокупателейв отличие качествсвоего товараот конкурентов.В современныхусловиях неточныезнания компенсируютсяопытом общенияи конкуренциявыражаетсяв борьбе зарепутацию, имяна рынке.

Эффективнаяконкуренцияразвертываетсямежду фирмами,имеющими различнуювеличину, различныеиздержкипроизводства,разные стратегическиекурсы и цели.Она побуждаетк прогрессу,к улучшениюхозяйствования,растущемуразнообразиюкачества ивидов продукции,появлению новыхтоваров. Онапозволяетраспространятьсвязанные стаким прогрессомвыгоды на клиентов,посредствомснижения цен,и на факторыпроизводства,путем повышенияих оплаты.

1.3.2.Олигополия,особенностирынка олигополий.

Нарядус монополистическойконкуренцией,существенноеместо среди рыночных структурв современнойэкономикезанимает олигополияили структура, характеризуемаяналичием нарынке несколькихпродавцов.Иными словами,к олигополистическимструктурамможно отнеститакие рынки,на которыхсосредотачиваетсяот 2 до 24 продавцов.Если два продавца- это дуаполияили частныйслучай олигополии,ибо это уже немонополия, товерхней пределусловно ограничиваем24 хозяйственнымисубъектами,так как с числа25 условно начинаетсяотсчет структурмонополистическойконкуренции.

Поконцентрациипродавцов наодном и том жерынке олигополии подразделяютсяна "плотные" и "разряженные"олигополии.К "плотным"олигополиямусловно относяттакие отраслевыеструктуры,которые нарынке представленыот 2 до 8 продавцами.Структурырынка, которыевключают в себяболее 8 хозяйственныхсубъектовотносятсяк разряженныммонополиям.Подобного рода градация позволяетпо-разному оценивать поведение предприятийв условиях"плотной" и"разряженной"олигополии.В первом случаев силу весьмаограниченного числа продавцоввозможны различногорода сговорыв отношениисогласованногоих поведенияна рынке, тогдакак во втором случае этоделается практическиневозможным.

Исходяиз критерияхарактерапредлагаемойпродукции,олигополииможно подразделитьна ординарныеи дифференцированные.Ординарнаяолигополиясвязана спроизводствоми предложениемстандартизированныхпродуктов.Многие стандартизированныепродукты выпускаютсяв условияхолигополии- это сталь, цветныеметаллы, строительныематериалы ит.п. Дифференцированныеолигополииформируютсяна основе выпускамногообразногоассортиментаодних и тех жепродуктов, т.е.в тех отраслях,в которых возможноразнообразитьпроизводствопредлагаемыхтоваров и услуг.Уровень плотностиолигополистической структурырынка измеряетсяколичествомформ в той илииной отраслии их долей всовокупныхпродажах отраслив рамках национальнойэкономики.Таким образом,варьируя количествомфирм, можноопределитьстепень концентрациипроизводства,а следовательно и предложенияв исследуемойотрасли общественногопроизводства.

В то жевремя следуетподчеркнуть,что было бынеосмотрительноориентироватьсяна масштабытолько национальнойэкономики.Олигополистическиеструктуры могутформироватьсякак на региональном,так и местномуровнях хозяйствования.Так, например,в силу специфики возможностей потребления готового бетонана локальныхрынках (района,небольшихгородов) такжеформируютсяолигополисти-ческие структуры, равным образом,как и на региональномуровне в областипредложения,например, кирпича.Однако на какомбы уровне мыне рассматривалиолигополии,следует незабывать о двухважных моментах: межотраслевойконкуренциии импорте продукции.Сила олигополии уменьшаетсяпод воздействиемпредложенияпродуктовпредприятиямидругих отраслей,которые обладаютприблизительноравными потребительскимисвойствамис продукциейолигополистов(например, гази электроэнергиякак источниктепла, мед иалюминий каксырье дляизготовленияэлектропроводов).

Ослаблениюолигополиисодействуети импорт аналогичныхтоваров илиих заменителейиз других стран.Оба этих факторамогут содействоватьформированиюболее конкурентныхструктур посравнениюс чисто отраслевымирыночнымиструктурами.В основе историческойтенденцииобразованияолигополийлежит механизмрыночной конкуренции, который снеотвратимойсилой вытесняетиз рынка слабыепредприятияпутем либо ихбанкротства,либо поглощения,либо слияния.Банкротствоможет бытьвызвано какслабой предпринимательскойактивностьюруководствапредприятия,так и под воздействиемусилий, предпринимаемых конкурентамипротив определенногопредприятия.

Поглощениеосуществляется на основефинансовыхопераций,направленныхна приобретениятого или иногопредприятиялибо полностью, либо частичнопутем скупкиконтрольногопакета акцийили значительнойдоли капитала.Это отношениемежду сильным и слабым конкурентами.

Слияние,как правило,носит добровольныйхарактер. Хотяподобногорода централизациякапитала ипроизводстваможет бытьэкономическивынужденнойкак выбор третьегоиз двух зол:либо полнаяутрата самостоятельности,либо изматывающаяэкономическая"война". В основепроцессовпоглощенияи слияния лежитстремлениеотдельныхконкурентовумножить своюрыночную силу.Такая централизациякапитала, а затем егоконцентрацияпозволяетсущественноувеличить своюдолю продажина соответствующемрынке, контролироватьрынок и цену своей продукции,а также существенноснизить затратына ресурсы,благодарякрупным закупкамсырья и материалов.Рост рыночнойвласти несколькихкорпорацийделает бессмысленнымценовую конкуренцию,которая можетпревратитьсяв войну цен ипривести кистощению всехего участников.Поэтому в рамкахолигополистическихструктур ценоваяполитика отдельныхфирм не можетпроводиться без должногоучета реакциина нее конкурентов.

Другимсущественнымфактором, создающимобъективныепредпосылкидля формированияолигополистическихструктур рынка,являетсянаучно-техническийпрогресс, скоторым связаносущественноерасширениепроизводствас целью реализацииэффекта масштаба производства.В процессесовершенствованиитехники и появленияновых технологийсущественнорасширялисьтехнологическаяконцентрация производства, оптимальные размеры предприятиядостигали такихмасштабов,которые становилисьсущественнымпрепятствиемдля вхожденияв отрасль новыхфирм.

Этипрепятствиясвязаны какс финансовымипроблемами,так и с требованиемдостижениянизких издержекпроизводства.В результате,и с технической,и с экономической,и с финансовойточек зрения,достижениемасштабапроизводства, становитсятрудно преодолимымбарьером длявступленияв отрасль. Крометого, во многих случаях удовлетворение совокупных потребностей общества внациональных,региональныхили локальныхграницах лучшеобеспечиваетсяна основе болеерациональногоиспользованияресурсов несколькимихозяйственнымисубъектами, нежели многими конкурентами с незначительнымиобъемами производства.К тому же существуютобщие правовыеограничения,защищающиеинтересыпроизводителей,связанные свладениямипатентами,лицензиями.

Спецификаолигополистическойструктуры рынкаобуславливаетособенности рыночногоповеденияхозяйственныхсубъектов иценообразования.Ценообразованиена олигополизированномрынке характеризуетсямногообразиемформ своегопроявления,но их группировкапозволяетвыделить четыреосновные принципа: ценовая конкуренция,тайный сговорв цене, лидерствов ценах, ценоваянакидка. Приэтом надо отметить,что всеобщаявзаимозависимостьи непредсказуемостьв отношенииответных действийсо стороныконкурентовделает анализолигополистическогоценообразованиявесьма сложнойпроблемой. Темне менее, изучениебазовых положенийценообразованияв рамках олигополиипозволяетполучить отправныемоменты дляпониманияповеденияагентов рынкас олигополистическойструктурой.

Ценоваяконкуренция.В условияхограниченногочисла поставщиков определенноготовара их поведениеможно описатьдвояким образом.С одной стороны,повышение илипонижение ценына товар однимиз товаропроизводителейвызывает адекватнуюреакцию конкурентов.В данном случаедействия конкурентовнейтрализуютпреимуществов цене, которыепытался добитьсяодин из хозяйственныхсубъектов. Врезультатемежду конкурентамифактическине происходитперераспределениеобщих объемовпродаж, т. е. каждыйиз конкурентовне ощущаетпотери своихпотребителей.

Еслии происходитотток или притокпотребителей,то это ощущаетотрасль в целомпод воздействиемпонижения илиповышения ценвсеми товаропроизводителями.В зависимостиот направлениядинамики ценпотребителибудут искатьспособы удовлетворениясвоих потребностей:то ли путемрасширенияобъема закупоктовара даннойотрасли, толи других отраслей.С другой стороны,понижение илиповышениецен одним изтоваропроизводителейна свою продукциюможет вызватьбезразличноеотношениеконкурентов.В таком случае повышение цены приведет ксокращениюдоли общегообъема продажтоваропроизводителя,который воспользуетсятакой возможностью.Понижение цены,напротив, позволитему расширитьобъем продажданного товараза счет покупателейдругих конкурентов.В реальнойдействительности,в зависимостиот конкретноскладывающихсяобстоятельствповедениеконкурентовв качествеответной реакциина действияодного изолигополистовможет бытьвесьма разнообразным.

Однаконаиболее достовернойреакцией можно считать то, что понижение цены кем-либо из конкурентоввызовет стремлениеу остальныхконкурентоввыровнять своицены, т.е. понизитьих с цельюнедопустить расширениерынка продажконкурента-инициаторапонижениецен за счетдругих конкурентов.В то же времяпонижение ценодним изтоваропроизводителей,как правило,конкурентыоставляют безвнимания. Однакотакое игнорированиеповышения ценсо стороны конкурентов связано с надеждой расширить своидоли в общемобъеме продажза счет тогоиз олигополистов,который рискнулподнять ценуна свой продукт.

Несовершенстварыночногоповедения.Рассмотренныйтолько чтовариант олигополистической структурырынка, допускающийвозможностьценовой конкуренции, характеризуетсобой разряженнуюолигополию,в рамках которойвесьма проблематичносогласоватьповедениеконкурентовиз-за их относительнобольшого числа.Однако в техслучаях, когда рынку присущаплатная олигополия, возникаетреальная возможностьвступленияв явный или втайный сговор производителейопределенныхтоваров.

Исторически,когда ещеотсутствовалоантитрестовское законодательство, в конце XIX, началеXX веков первоначальностали формироватьсяобъединениятоваропроизводителейв форме картелей, в рамках которыхего участникисохранялиэкономическую, юридическуюсамостоятельность,заключалисоглашенияо единой ценовойполитике, оквотах производствапродукции, оразделениии распределениирынков сбыта.Это были открытыекартельныесоглашениятоваропроизводителей.Наибольшее распространениекартелированиеполучило развитиев ЗападнойЕвропе.

Параллельнос картелями шел процесс образованиятрестов и синдикатов,все это велок свертываниюконкуренциии навязываниюволи крупныхобъединенийтоваропроизводителей.В результатегосударствамногих промышленныхстран ввелиантитрестовское законодательство,которое былонаправленопротив неконкурентногоповедениятоваропроизводителей.В современныхусловиях, когдас одной стороны,действуетантитрестовскоезаконодательство,а, с другой, налицонедостаткии неопределенностьрыночногоповеденияолигополистовна основе ценовойконкуренции, возникаетсоблазн тайногосговора, т.е. непосредственногоили молчаливогосогласия конкурентоводнонаправленногорыночного поведения.Установление тайного контролянад ценамипозволяетолигополистамуменьшитьнеопределенность,получатьэкономическуюприбыль, ипрепятствоватьпроникновениюв отрасль новыхконкурентов.

В связис тем, что вомногих странахдействуетантитрестовоезаконодательство, то открытое картелирование, базирующееся на письменныхсоглашениях, становитсяневозможным.Соглашенияв таких случаяхзаключаютсянеординарнои устно наконфиденциальныхвстречах. Приэтом используетсяизощренныеформы камуфляжазапланированныхсогласованныхдействийолигополистов.В результатеу потребителей,наблюдателейи контролирующихорганов создаетсяиллюзия ценовойконкуренциимежду олигополистами.Это достигаетсясогласованными действиями фирм в рамкахотносительнодолгосрочныхпериодов, которые,осуществляяпоочередныеманипуляциис ценами насвою продукцию,получают равновеликиеприбыли навложенныйкапитал каждымиз олигополистов.

Именноциклическое чередованиепозиций фирм- олигополистовпозволяет имсбалансироватьсвои интересыи фактическивыступатьединым фронтомпротив антимонопольныхмеханизмов.Наиболее изощреннойформой тайныхсговоров являютсятак называемыеджентельменскиесоглашения,которые заключаютсяв устной формев непринужденнойобстановкеза рамкамирабочего времени и которые весьматрудно выявляютсяс целью предъявленияиска. Конечно,тайные соглашенияо ценах требуютот его участниковвзаимногодоверия и готовностипойти на компромиссыи уступки, чтобыдобитьсябалансированностиинтересов ееучастников.

В реальной действительности имеются междуолигополистамисущественныерасхождения,как в издержках, так и в эластичностиспроса на ихпродукцию, кроме того, онимогут намечатьразличныецелевые установки, что обуславливаетдалеко нерыночноеих поведение.Кроме того, врамках тайныхсоглашений,которые фактическиблокируютценовую конкуренцию,могут развиватьсянеценовые формыконкуренции,сопровождаемыепредоставлениемскрытых скидоки дополнительныхуслуг, улучшениемформ обслуживанияклиентов,обеспечениемнаилучшим после сбытовымобслуживанием.В частностипредоставлениескидок можетпривести кценовой войне между олигополистами, так как нарушениеодним из участниковджентельменскогоили иногонеофициальногосоглашенияможет вызвать ответную реакцию всех или несколькихолигополистов.

Поведениеолигополистовв рамках тайныхсоглашений предопределяетсянеобходимостьювыбора золотойсередины. Содной стороны,они вынужденыслишком в большихмасштабахмаксимизироватьприбыль, ибоэто будетпровоцироватьвступлениев данную отрасльновых конкурентов,так и привлекатьвниманиеконтролирующихорганов, ответственныхза соблюдениеантитрестовскогозаконодательства.С другой стороны, получениеумеренной экономической прибыли либосведение ее к нулевомузначению позволяетолигополистамблокироватьпроникновениев эту отрасльновых производителей.

Лидерствов ценах - этоодна из формрыночногоповедения фирм- олигополистов, при которойвсе конкуренты на данном рынкеследуют в фарватереценовой политикиведущей илигосподствующейфирмы олигополиста.Речь идет отом, что наиболеекрупная илинаиболееэффективнаяв отрасли компаниявыбирает наиболееподходящиймомент и местодля измененияцены, тогдакак все остальные фирмы - олигополисты автоматически следуют этому изменению. Вданном случаефактическиотсутствуетценовая конкуренция,несмотря на то, что и не имеетместо тайныйсговор, возможностьпоследнегоне исключаетсяполностью.

Однако,когда мы говоримо "лидерствев ценах", топредполагаем, что никакихсоглашенийили каких-либодоговоренностеймежду фирмами не имеется.И, тем не менее,согласованиедействийолигополистов, несмотря назакамуфлированный характер, в определенномсмысле происходит открыто. Ценовойлидер, высказываяпублично теили иные намеренияв отношениипредполагаемогоизменение цены,как бы будитреакцию остальныхтоваропроизводителей.Ответная реакцияконкурентовна зондированиелидера отраслислужит своегорода сигналомк осуществлениюлибо воздержаниюот тех или иных мероприятий. Особенностьповеденияценового лидеразаключаетсяв том, что он,как правило,не реагируетна незначительныеколебания вусловияхиздержек испроса.

Изменениецен происходиттолько в том случае, если имеют местозаметные отклоненияв стоимостиили иных факторовпроизводстваили измененияв условияхфункционированияпредприятиялибо выпускапродукции.Наконец, ценана олигополизированномрынке можетформироватьсяна основе учетасредних общихиздержекпроизводства,к которымприбавляетсянадбавка обычнов размереопределенногопроцента. Вдальнейшеммы будем использоватьтермин "средние издержки",под которымив долгосрочномпериоде следуетпонимать всюсовокупностьиздержек, таккак делениеиздержек на постоянные и переменные приемлемо лишь для краткосрочногопериода. В связис тем, что издержкипроизводстваизменяютсяпод влияниеммасштабапроизводства,в качествеисходногоуровня беретсясредний предполагаемыйобъем выпускапродукции в рамках определенного периода времени.Это обуславливаетдалеко не полнуюзагрузкупроизводственныхмощностей.Однако показательзагрузкипроизводственных мощностей(например, 75-80%)включает в себяне толькосоставляющуюоснову масштабапроизводствадля расчетацены, но определенныйпроцент резервныхмощностей какнепременноеусловие длярасширенияпроизводствав случае необходимости,и для его обновления.

Расчетнаяцена, образованнаяна основе среднихиздержекпроизводстваи определеннойпроцентнойнадбавки в качестве экономическойприбыли, служитсвоего родастандартнойценой для проведенияценовой политики,которая призвана учитывать действительнуюили возможную конкуренцию, финансовую-экономическую и рыночнуюконъюнктуру,стратегическиецели и прочиеобстоятельства.В заключениеследует отметить, что подобнаярода формаценообразованияв основномприсуща дляфирм с высокойстепеньюдифференциациии диверсификациявыпускаемой продукции, чтовыступаетзначительнымпрепятствиемдля точногоопределенияспроса и издержекпо каждомуотдельно взятомуизделию. Приэтом данныйтип олигополистическогоценообразованияне являетсянесовместимымс использованиемпрямого тайногосговора илилидерства вценах. Предпочтение,отдаваемоеолигополиямиразвертываниюнеценовойконкуренции по сравнениюс ценовой, связанос тем, что обновлениепродукции, еемодификация,усовершенствованиепроизводственных технологий, удачная рекламапозволяет создать устойчивостьи стабильностьна рынке посравнениюс конкуренциейцен.

Последняяможет привестик существеннымиздержкам иистощениюконкурентов,а иногда и кнарастаниюмонополистическихтенденцийна рынке. В крайнемслучае следствиемценовой конкуренцииможет статьпереход отразряженнойолигополиик плотной, что открывает путь к прямому тайномусговору конкурентов.Другой причинойпредпочтениянеценовойконкуренцииобусловленокрупными масштабамипроизводства олигополистов,значительнымифинансовымиресурсами,которые позволяютим осуществлятьмероприятия,обусловленныенеценовойконкуренцией.

Общаяоценка олигополистическихструктур.

Оцениваязначенияолигополистическихструктур, необходимоотметить, во-первых,неизбежностьих формированиякак объективногопроцесса, вытекающегоиз открытой конкуренции и стремленияпредприятийк достижениюоптимальныхмасштабовпроизводства.Во-вторых, несмотрякак на положительную,так и негативнуюоценку олигополийв современнойэкономическойжизни, следуетпризнать объективнуюреальностьих существования.Положительнаяоценка олигополистическихструктурсвязывается,прежде всего,с достиженияминаучно-техническогопрогресса.Олигополииобладаютзначительнымифинансовымиресурсами, атакже заметнымотличием вполитическихи экономическихкругах общества, что позволяетим с той илииной степеньюдоступностьюучаствоватьв реализациивыгодных проектови программ,финансируемыхнередко изобщественныхфондов. Небольшиеконкурентныефирмы, как правило,не обладаютдостаточнымисредствамидля не привлекательныхстимулов приреализацииимеющихсяразработок.Негативнаяоценка олигополийопределяетсяследующимимоментами.

Этопрежде всего то, что олигополияочень близкапо своей структурек монополии,а следовательно,можно ожидатьтаких же отрицательных последствийкак и при рыночнойвласти монополиста.Но, если монополизированныйрынок оказываетсяпод контролеми регулируетсягосударством,то олигополияполучает возможностьзаключениятайных соглашенийи тем самымуходит из подконтроля государстваи создает видимостьконкуренции, тогда как насамом делестремитьсяизвлечь выгодуза счет покупателей.В конечномсчете этосказывается на сниженииэффективностииспользованияимеющихсяресурсов иухудшенииудовлетворенияпотребностейобщества. Другимотрицательныммоментом можетслужить то, чтонесмотря назначительныефинансовыересурсы, сосредоточенныев олигополистических структурах,большая частьновых продуктови технологийразрабатываютсянезависимымиизобретателями,а также небольшимии среднимифирмами, осуществляющимиисследовательскуюдеятельность.Однако технологическимивозможностямипрактическойреализациидостиженийнауки и техники, производства и рынка на основеразработокмелкого и среднегобизнеса, которыйобладает достаточнымкапиталом дляих технологическойреализации.

1.3.3.Монополия.Предприятиев условияхчистой монополии.Особенностирынка чистоймонополии.

Изучениевопросов, связанныхс деятельностьюпредприятийв условиях монополии, имеет сегодня не толькотеоретическое,но и практическоезначение. ДляРоссии, в промышленностикоторой более30 % наименованиявыпускаемойпродукциипроизводитсяодним предприятием,проблема чистоймонополии занимает одно из центральныхмест в экономическоманализе. Поэтомуизучение проблеммикроэкономическогохарактера,вызываемыхдеятельностью предприятий-монополистов,имеет первостепеннуюважность. Однакомонополизмне являетсячисто российскойпроблемой, хотяона наиболееостра и актуальна,прежде всегов нашем отечестве.

Делов том, что в странахсо сложившейсярыночной экономикой(США, Германия,Япония и многиедругие), тамгде доляпредприятий-монополистовпромышленностиневелика и гдерешение вопроса деятельностимонополий имеет своюисторию, постоянноидет процесспоиска новых,отвечающихсовременнымусловиям решений,направленныхна повышение эффективности деятельности, как самихпредприятий-монополистов,так и экономикив целом. В Россиипо данным ИнститутаЭкономикиРАН на сегодняшнийдень примерно1/3 промышленнойпродукциивыпускаетсяединственнымпредприятием-монополистом.В связи с этимпри анализеотраслевойструктурыотмечаетсякрайняя монополизациякак фактор,влияющий напонижениеконкурентоспособности российскойэкономики. Анализ чистоймонополииважен, по крайнеймере, по двумпричинам. Во-первых,даже в странахс развитойконкуренцией на долю монополизированногосектора приходитсяот трех и вышепроцентовваловогонациональногопродукта. Во-вторых,изучение чистой монополии представляетнаучный ипрактическийинтерес в связис тем, что онодает возможностьпонять более распространенныерыночные структуры:монополистическуюконкуренциюи олигополию,ибо обе онисочетают вразличнойстепени чертыи чистой конкуренции,и чистой монополии.

Абсолютнаяили чистаямонополиявозникает втом случае,когда однафирма становитсяединственнымпроизводителемпродукта, укоторого нетблизких заменителейили субститутов. Чистая монополияхарактеризуетсяцелым рядомспецифическихчерт. Предприятие-монополистолицетворяетсобой целуюотрасль, т.е.последняяпредставленавсего однойфирмой. Именноэта фирма являетсяединственнымпроизводителемили единственнымпоставщикомданного товара.Следовательно,законы спросаи предложениядействуютодинаково иих проявлениеоднозначно, что для отдельногопредприятия, что для отраслии в целом.

Поэтомуто, что свойственноповедениюпредприятия,то характернои для отрасли.В этом смыслечистая монополиязанимаетпротивоположнуюпозицию чистойконкуренции.Как мы уже знаем,в условияхчистой конкуренцииположениепредприятия,оценка егодеятельностии поведенияне совпадаетс оценкой положенияна отраслевом рынке. Предмет монополииуникален в томсмысле, что несуществуетадекватныхили близкихзаменителеймонополизированногопродукта. Передпокупателемне стоит проблема выбора. Он вынужденлибо покупатьпродукт умонополиста,либо обходитьсябез него.

Отсутствиезаменителеймонополизированногопродукта имеетважное значение,с точки зрениярекламы. Взависимостиот типа предполагаемогопродукта илиуслуги монополистможет варьироватьуровень расходовна рекламу илине заниматьсяей вообще. Вчастности,реклама предметовроскоши направленана привлечениепокупателей,тогда как товарыпервой необходимостив рекламе ненуждаются, таккак их потребителипостоянносталкиваютсяс необходимостьюих приобретения.В отличие отфирм, действующихв условияхчистой конкуренции,предприятие-монополист осуществляетзначительныйконтроль надценой.

Принисходящей кривой спросана свой продукткак на продуктотрасли фирма-монополистможет вызыватьизменение ценына него путемманипуляцииколичествомего предложения.Появление идлительноефункционированиепредприятий-монополистовобусловленоналичием целогоряда экономических,технических, юридическихи других барьеров,препятствующихвступлениюдругих товаропроизводителейв отрасль. Этибарьеры бываюточень серьезными,либо незначительными.

В то жевремя необходимозаметить, чтокак теория, таки накопленныймировой опытпозволяетсделать выводо том, что вдолговременномпериоде абсолютнонепреодолимыхбарьеров длявступленияв отрасль несуществует.Исходя из принципаразличнойстепени ограниченностидоступа нарынок, монополиимогут бытьклассифицированыкак закрытые,производственные,природные,естественныеи открытые. Всилу различныхобстоятельстводна фирмаможет статьединственнымпоставщикомпродукции нарынке.

Закрытаямонополия.Закрытая монополиявозникает врезультатеимеющихсянормативно-законодательныхактов, которыелибо препятствуютпроникновениюдругих предприятийв ту или инуюсферу хозяйственнойдеятельности,либо не допускаютвозможностьиспользованиячужой интеллектуальнойсобственности.На защите последнейстоит, преждевсего, патентноеправо и институтавторских прав.

Естественнаямонополия.Естественнаямонополияобразуется в тех отраслях,в которыхдолгосрочныеиздержки достигаютминимума толькотогда, когдаодна фирмаобслуживаетвесь рынок вцелом. В такихотраслях оптимальныймасштаб производстватовара близокили превосходитего объем, накоторый предъявляетсяспрос по любойцене, достаточнойдля покрытияиздержекпроизводства.В данной ситуацииразделениевыпуска междудвумя или большимколичествомфирм приведетк тому, что масштабыпроизводствакаждой будутдалеки от оптимума,что как снизитэффективностьих деятельности, так и вызоветпотери у потребителейв результатероста цен. Близкойпо характеру к естественнойявляетсяпроизводственнаямонополия.

Природнаямонополия.Природныемонополиивозникают врезультатеналичия уникальныхприродныхявлений (климат,природныеископаемые,редкостьопределенногосырья, расположение).

Открытаямонополия.Открытая монополияхарактеризуетсятем, что фирмана некотороевремя становитсяединственнымпоставщикомкакого-либопродукта, нев результатекакой-либозащиты отконкурентов, как это имеетместо в случаезакрытой или естественноймонополии, аблагодаряновизне предлагаемоготовара илиуслуги. В ситуацииоткрытой монополиичасто оказываютсяфирмы, впервыевышедшие нарынок с новойпродукцией.

Однакоэто не исключаетпоявленияконкурентов,но они могутпоявиться нарынке гораздопозже. Конечно,данная классификацияимеет весьмаупрощенныйхарактер. Отдельныефирмы при стеченииблагоприятныхдля них обстоятельствмогут обладатьчертами сразунесколькихвидов монополий.К их числу относятсякомпании,обслуживающиесистему телефоннойсвязи, электрическиеи газовые компании,которые сочетаютв себе одновременносвойства иестественноймонополии, предопределяемойуровнем техническогои технологическогоразвития отрасли,и закрытоймонополии, связанной споявлениемна определенномэтапе развитияэкономики техили иных юридическихбарьеров длявступленияв отрасль.

В принципе,на большихисторическихинтервалахвремени всебез исключениямонополиисчитаютсяоткрытыми.Действительно,легальныебарьеры, которыезащищают закрытыемонополии отконкурентов,могут быть либообойдены, либоопротестованы,либо отменены, что нередковстречаетсяв антимонопольнойпрактике различныхстран.

Преимуществав издержках естественных монополий могут бытьсведены на нетизменениямив технологииили появлением принципиальноновых субститутов. Все монополиив условияхбурногонаучно-техническогопрогрессаподверженыударам конкуренции.

Ценоваядискриминация.

Реализацияценовой дискриминациитребует выполнения минимум двух условий. Во-первых,покупателив силу невозможностиили неудобствне могут перепродаватькупленные имитовары. Во-вторых,продавец долженбыть в состоянииразделятьпокупателейна группы, исходяиз спроса напроизводимуюпродукцию. Темпокупателям,спрос которыхобладает высокойнеэластичностью,будет предложенавысокая цена,а тем, чей спросэластичней- более низкаяцена.

Следуетзаметить, чтомонополия неединственнаярыночная структура,в которой встречаетсяявление ценовойдискриминации.Однако, нижебудет рассмотренамодель ценовойдискриминациидля монополии.

Еслина рынке ценаравна, то можносделать выводчто, проводявывереннуюполитику сегментациирынка, фирма- монополистдобиваетсямаксимизацииприбыли.

Приэтом болеевысокая ценаустанавливаетсяв тех случаях,когда спросна ее продукциюменее эластичен.Следует отметить,что ценоваядискриминациязаключает всебе, как иположительные, так и отрицательные моменты. Поэтому оценка такойформы ценовойполитики должнаисходить изучета особенностейкаждого конкретногослучая.

Хорошопродуманнаясистема ценовойдискриминациивсегда будетдавать фирме-монополиступрибыль большую, чем в случаеустановленияединой цены. Если к тому жефирма-монополистсможет продаватьпоследовательнокаждую единицутовара по еецене спроса,то в этом случаеона будетдействоватьподобно фирмев условияхсовершеннойконкуренции,так как предельныеиздержки сравняютсяс ценой товара.При совершеннойконкуренциивыпуск фирмывсегда выше,чем у фирмы-монополиста.Следовательно,проводя ценовуюдискриминацию,фирма-монополистувеличиваетвыпуск готовойпродукции посравнению сфирмой, устанавливающейединую ценуна все товары.

Ценоваядискриминациянередко используетсяфирмами наЗападе. В рядеслучаев она носит систематический характер, когда фирма-продавецклассифицируетпотребителейпо вкусам, доходам,возрасту, местужительства,характеруработы, и реализуетсвои товарысогласно этойградации.

Однакочаще всего кценовой дискриминациифирмы прибегает по мере необходимостив ходе конкурентнойборьбы с цельюпривлечениядополнительныхпокупателей: устанавливаютсяскидки на крупныеоптовые партии,дают предпочтениепервым покупателямтовара и т. п.

Оценкаценовой дискриминациинеоднозначна.Во многих странахотдельные видызапрещенызаконодательно.Например, в СШАзакон допускалфирме-производителюпродавать свойтовар крупным магазинам поценам, уровень которых нижецен, установившихсяв розничнойторговле (чтобыне допускатьразорениямелких магазинов).

В Канаде запрещаетсяценовая дискриминациятолько в техслучаях, когдатовар одногокачества иколичествапродается поразным ценам.

Предприятияв условияхмонополистическойконкуренции,олигополии.Монополистическаяконкуренция.

Всетоваропроизводители обычно стремятся к соответствиюпроизводимыхи реализуемыхна рынке товаровпотребительскомуспросу. Еслитовар не продан, то не полученани прибыль, нивозмещеныиздержкипроизводства. До серединыXIX века в национальныхэкономикахразвитых странможно сказатьгосподствовала свободная конкуренция.В этих условиях,объем поставляемойпродукциикаждым производителем-продавцомбыл настольконевелик, чтоон не позволялоказыватьвлияния наустановлениерыночной ценына данный видизделия. Приэтом капиталымогли свободномигрироватьмежду отраслямив поисках болееприбыльногосвоего приложения.

Начинаясо второй половиныXIX века, постепеннозавоевываетпозиции несовершенная конкуренция.Она связана с возникновениемкрупных хозяйственныхсубъектов(объединений), которые постепенностали подчинятьсебе все большуючасть отраслевыхрынков. Все этосопровождалосьпроцессомконцентрациипроизводства(сосредоточениебольшого количестварабочей силыи объемовпроизводствана крупныхпредприятиях).В этих условияхсокращаетсяколичество производителей-продавцов и появляетсянекотораявозможностьвлиять на рыночнуюцену.

Появлениеи развитие крупныхтоваропроизводителейв конце XIX века- начале XX векаобязано вомногом формированиюи развитиюкорпоративнойчастной собственностив виде акционерныхобществ. Этотпроцесс сопровождалсякак концентрацияпроизводстваи капитала,который характеризуетсяшироким использованиемсобственныхсредств, какметода развитияфирмы, так ицентрализациейкапиталапроизводствапутем поглощенияконкурентовсвоей и близкихотраслейпроизводства.

Купрочениюнесовершеннойконкуренциипомимо естественногоукрупненияфирм, могутпривести мерызаконодательного, государственногорегулирования.Ограничениявозникают из-задействия патентов,дающих почтимонопольноеправо распоряженияновой технологиейили продуктом.Все это ведетк изменениив рыночномповедениихозяйственныхсубъектов, вспособах ведениярыночной борьбы,которые были обусловлены формированиеммонополистическихрыночных структур.

Появлениемонополийкачественноизменило конкурентныеотношения. Как мы уже знаем,монополияозначает наличие единственногопродавца. Если мы допускаемдостаточноширокую трактовкупонятия "товар",тогда оказывается,что ни одинпродаваемыйв стране товарне продаетсяединственнымпродавцом. Еслимы определяемтовар оченьузко, то тогдалюбой продавецоказываетсяв некоторомсмысле монополистом,посколькуникогда двапродавца несмогут, и небудут предлагатьабсолютноодинаковыекачественнопродукты.Следовательно,слово "монополия"допускаетрасширительнуютрактовку. Инет подходящегоспособа определитьгрань, в каждомслучае, насколькошироко или узконадо определитьпонятие "товар".

Ни одинпродавец неявляется монополистом в самом прямомсмысле слова,или, можно сказать,что не существуетабсолютнонеэластичногоспроса. Ни одинпокупательне зависитцеликом отпродавца, точно также как иочень редкиепродавцы сталкиваютсяс абсолютноэластичнымикривыми спроса.Если продавцыподнимают цену, то это приводитк потере частиих клиентов, что означаетпо существуне полную, атолько частичнуюрыночную властьпродавцов. Причистой монополиикривая всегданисходящая.

Особенностимонополистическойконкуренции.

Приступаяк рассмотрению монополистической конкуренции,после того какнами уже освоенырыночные структурыс чистой конкуренциейи с чистоймонополией,надо начатьс того, что онаявляется своего рода "золотойсерединой"между ними.Можно сказать,что монополистическаяконкуренцияне являетсяни совершенноконкурентной,ни совершенномонопольной.Для монополистическойконкуренциихарактернозначительноечисло товаропроизводителей,которое превышаеткак минимум25 субъектов. Хотя четкихграниц здесьнет.

Однаковажно отметитьтот факт, чтокаждое предприятиев определенныхрамках обладаетконтролем надценой. Основныеположениятеории монополистическойконкуренциибыли сформулированыэкономистомЭ. Гемберменом(США) и Д. Робинсом(Великобритания).Однако пальмапервенствасамой идеимонополистическойконкуренциипринадлежитанглийскомумонополистуП. Саффа, которыйеще в 20-е годысформулировалее в одной изсвоих научныхстатей. Этатеория означает"уничтожение стены междуконкуренцией(полной илинеполной) имонополией,соединениеих друг с другом,создание теории,которая содержитто и другое, неуничтожая,однако, различиямежду ними. "Таким образом,введение вкачестве объектаисследованиямонополистической конкуренции положило конецбиполярнойклассификациирынка. Этопозволило болееобъективновести анализво многих отрасляхи сферах хозяйственнойдеятельности,рынок которыххарактеризуетсякак конкуренцией,так и монополией.

Всвязи с тем, что монополистическаяконкуренциявключает в себяпереплетениемоделей совершеннойконкуренциии чистой монополии, можно выделить следующие еепризнаки. Каки при совершеннойконкуренции,предполагается,что в отраслидействуют многофирм и имеется достаточно свободный вход в эту отрасль и выход из нее.Другой чертойэтого рынкаявляется то,что все фирмыотрасли имеют определенную возможность "назначать"цену на производимыйими товар, т.к. каждая фирмапродает отличныйпродукт оттоваров другихфирм.

Например,все фирмы выпускаютверхнюю одежду.Казалось бы,товар один- мужские пальто,но каждая фирмавыпускает свойтовар, отличныйот других фирмфасоном, составоми цветом ткани,отделкой,применяемойфурнитуройи т.п. Происходитдифференциациятовара, котораяпредоставляетфирмам возможность манипулировать ценами, повышатьили понижатьих. В то же время,назначая цены,продавцы немогут не считатьсясо спросом ипредложением,поэтому термин"назначеннаяцена", призванскорее подчеркнутьтот ее уровень,на которыйрассчитываютпродавцы. Вжизни они вынужденынаходить разумныерешения между желанием продатьподороже, истремлениемувеличить объемпродаж, т.е. найтинаиболее выгоднуюдля себя ценуили набор цен.В конечномсчете, каждыйпродавецустанавливаетокончательнуюцену, хотя многиеиз них предпочитаютпреобладающуюцену. Однакопоиски уровняцен далеко несвободны отограничений,налагаемыхспросом ипредложением.Даже крупныекорпорациииспытываютвлияние спросаи предложенияна принимаемыерешения. К томуже цены предложениязависят отиздержек, а сиздержкамивынужденысчитатьсялюбой продавец.

Поэтомуотправнымпунктом ценообразованиядля товаропроизводителяявляется динамикапредельныхиздержек испроса, изменяющихсяво времени вне зависимости от действийтоваропроизводителей- конкурентов.В свою очередь,наличие массыпроизводителей,выпускающиханалогичныетовары, а такжевозможностьотносительносвободноговхода в отрасльвносят в процессценообразованияважный элементконкуренции. Все это ведетк тому, что криваяспроса отдельной фирмы в условияхнесовершеннойконкуренцииимеет падающийхарактер но,более плавный,чем криваяспроса отрасли.Следовательно,дифференциациятовара означает,что фирмы отраслипроизводяттовары достаточносхожие, чтобыих можно былоназвать темже товаром,но и достаточноразличные длятого, чтобытоваропроизводительчувствовалнекоторуюсвободу в отношении"назначения"цены на свойтовар.

Максимизацияприбыли и минимизацияубытков.

Сделаемнекоторыевыводы. Криваяспроса отдельной фирмы имеетпадающий характер;ее эластичностьвыше, чем эластичностькривой спросаотрасли, т.к.на рынке продаютсятовары-заменители,производимыедругими фирмами.Падающий характеркривой спросапредоставляетфирме возможностьполучать монопольнуюприбыль в краткосрочном периоде. В долгосрочном периоде экономическаяприбыль всехфирм отраслистановитсяравной нулю.

2. Неценоваяконкуренция.Проведенныйанализ рыночногоповеденияхозяйственныхсубъектов вусловияхмонополистическойконкуренциипозволяет говорить овозможностяхразвертыванияценовой конкуренции,несмотря наимеющеесямногообразиеразличныхтоваров и услуг,способных удовлетворитьодну и ту жепотребность.Вместе с темдля даннойрыночной структурыхарактернаи неценовая конкуренция.Основнымиформами неценовойконкуренциив условияхмонополистическойконкуренцииявляютсядифференциацияпродукта, улучшение его качественныхи потребительскихсвойств, реклама.Дифференциацияпродуктапозволяетпредложитьпокупателямсамые разнообразныепо типу, стилю,марке, качествутовары и услуги.Когда этотпроцесс успешен,он позволяетфирме создатьсвой постоянныйкруг покупателей,которые предпочитаютее товары аналогаму конкурентов.

Однако при наличиистоль разнообразногоассортимента предлагаемыхтоваров и услугвсегда имеетсявозможностьнового предложения,которое будетотличатьсяот уже имеющегосямногообразияпродуктов.Доскональноеизучение разнообразияпотребительскихвкусов потребителей,отдельных ихоттенков позволяетновым товаропроизводителямнайти свою нишуна рынке.

Дифференциацияпродукта выступаетсвоего родакомпенсациейтех недостатков, которые присущемонополистическойконкуренциии связаны преждевсего с издержками, связаннымис функционированиемтакой рыночной структуры. В то же времядифференциацияпродукта, доведеннаядо крайнейстепени своегопроявления, с одной сторонысбивает с толкупотребителя, усложняя процессвыбора, с другойстороны, можетпородить ложныеориентиры ввыборе. Довольно часто предпочтение одним товарам перед другимиотдается исходяне из действительных,качественныхи потребительскихсвойств товара,а из цены, считая, что последняя,служит наилучшимпоказателемкачества предлагаемыхтоваров и услуг.

Другойформой неценовойконкуренцииявляетсясовершенствованиеконкурентамивыпускаемыхпродуктов ипредлагаемых услуг. Улучшение качественных характеристик или потребительскихсвойств товараобеспечиваетрасширениерынка реализации продукции ивытеснениеконкурентов,которые незаботятся осовершенствованиисвоей продукции. Данная формаконкуренцияимеет своим следствиемдва положительныхмомента, помимолучшего удовлетворенияпотребностейпокупателей.Первый заключаетсяв том, что удачноеулучшениепродукта однойиз фирм побуждаетдругие предприятияприниматьнеобходимыемеры с цельюпреодолетьвременноепреимуществоэтой фирмы.

Второймомент сопряженс появлениемновых источниковфинансированияпроцесса дальнейшегосовершенствованиявыпускаемогопродукта илисоздание качественнонового товара.Успех в делерасширенияпродукта позволяетрасширитьпроизводство,достигатьоптимальных его масштабови получать взначительныхобъемах экономическуюприбыль, котораякак раз и служитэтим новымфинансовым источником.

Отмечаяположительныестороны конкуренциив форме совершенствованияпродукта, нельзяне обращатьвнимание наимитационнуюдеятельностьфирм в даннойобласти. Уфирмы-имитатораактивностьна совершенствованиепродукта, какправило, ограничиваютсянезначительнымиповерхностнымиизменениямипродукта, добиваясь внешнего эффекта,выдающегокажущиесяизменение впродукте задействительные, а также априоризакладываютморальный износв усовершенствованныйпродукт, что вызывает быстроеразочарованиепокупателяв обладаниипродуктом, насмену которогопришла уже егоновая модель.Ясно, что подобноенаправлениедеятельностифирм объективноведет к расхищениюограниченныхресурсов ивызывает рост потребительских расходов населения. Особое место в системе рыночныхструктур занимаетреклама, однаконаиболее интенсивноона проводится в условиях монополистическойконкуренциии олигополии.Она призванаприспосабливатьпотребительскийспрос к продукту.Огромные расходы,связанные срекламнойдеятельностью,вызываютнеоднозначныеоценки в отношениицелесообразностирекламы.

С однойстороны, утверждается,что подобногорода деятельностьносит расточительный характер и ослабляет конкуренцию.И действительно,например, вСША расходына рекламупревышаютсуммы, расходуемыеправительствамиштатов и муниципалитетами.С другой стороны,рекламе приписываетсямного положительныхмоментов, которыесвязаны, каки с интересамипотребителей,так и эффективностьюфункционированиянациональнойэкономики, атакже с укреплениемрыночных сил, что ведет кобострениюконкурентнойборьбы. Итак,вкратце остановимсякак на положительных, так и на отрицательныхсторонах рекламнойдеятельности.

В связисо столь двойственнойоценкой рекламнойдеятельности,очевидно,законодательными исполнительныморганам странынеобходимопостоянно отслеживатьпроцессы рекламнойдеятельностис целью принятиятех или иныхдейственныхмер, своевременнолимитировать,либо не допуститьотрицательныепоследствияот рекламы. Этоотносится,прежде всего,к сегодняшнейРоссии, которую захлестнуланастоящая, вредоноснаярекламнаявакханалия, которая наноситущерб не тольконациональнойэкономике, нои здоровью, психике населения.К недостаткамрекламы относят:

-содержаниерекламы частонеинформативнои вводит взаблуждение покупателей.

- рекламатребует большихфинансовыхзатрат, они увеличиваютцену товаров- потребителейпобуждаюттратить деньгина товары, которыеим в действительностине нужны.

-средства массовойинформациизависят отрекламодателей,это ограничиваетих свободу.

Однаконельзя забыватьи неоспоримыеплюсы рекламнойдеятельности:

- рекламаобеспечиваетпотребителейинформациейо ценах, последнихновинках натоварном рынке.

- рекламачасто приводитк снижению цен.Создавая массовыерынки, рекламапозволяетуменьшитьсебестоимостьпродукции, чтодает возможностьпроизводителямпонижать издержки. Этой экономиейпользуетсяпотребитель.

- рекламастимулируетконкуренцию,и от этого выигрываютпотребителии все общество.

- доходыот рекламыоплачиваютбольшую частьрасходов на журналы игазеты, всюстоимостькоммерческогорадио и ТВ.

- рекламаприносит пользуэкономики вцелом, стимулируяпотребительскийспрос, влияетна оживлениеэкономики.Реклама помогаетподдерживатьспрос на нужномуровне.

Второймомент сниженияэффективностирыночногомеханизмамонополистическойконкуренцииобусловлендостижениемтакого объемапроизводства,который меньшемасштабапроизводства,обеспечивающегоминимизациюсредних издержек.В реальнойдействительностиэто может проявляетсяв неполнойзагруженностиимеющихсяпроизводственныхмощностей.

Неэффективнозадействовать резервныепроизводственныемощности, еслина рынке будетконкурироватьменьшее числофирм. В целомтакая неэффективностьне может несказаться наухудшенииблагосостоянияпотребителей.

Однако,исходя извышеизложенныхпосылок, врядли стоит делатьвывод о нежелательностимонополистическойконкуренции.Во-первых, потомучто монопольная власть отдельныхфирм при такихрыночных структурахвесьма невелика,а следовательно,и убытки оттакой властинезначительны.Во-вторых, негативныеаспекты монополистическойконкуренциикомпенсируютсятаким существенным преимуществом,как возможностьширокого выборасреди самыхразнообразныхконкурирующихтоваров и ихмарок.

Монополияв чистом видеможет существоватьтам, где устраненавсякая конкуренция,то есть там,где бы она охватывалапредложениевсех экономическихблаг. Такимобразом, монополияпредполагаетгосподствоодного производителятолько в отдельновзятой отрасли,где он полностьюконтролируетобъем предложениятовара, чтопозволяетустанавливатьцены, которыепринесут максимумприбыли.

Издержкимонополистаи рыночныйспрос являютсяограничителями,которые непозволяютмонополистуустанавливатьпроизвольновысокую ценуна свою продукцию.Максимизируяприбыль, онопределяетцену и объемпроизводства,исходя из равенствапредельногодохода и предельныхиздержек. Посколькукривая предельногодохода монополисталежит нижекривой спроса,он будет продаватьпо более высокойцене и производитьв меньшем объемепо сравнениюс условиямисовершеннойконкуренции.

Монополист,устанавливаяцену болеевысокую, чемсредняя стоимость,стремится кполучениюприбыли вышенормы. Ценабудет тем выше,чем меньше длямонополистаугроза появленияконкурентови мало эластичнееспрос. В некоторыхслучаях монополист,когда имеетсяэластичныйспрос, стремитсяувеличитьприбыль, снижаяцены, с тем чтобыувеличитьспрос.

Объемпроизводствапри монопольнойситуации имееттенденцию ктакому уровню,когда предельнаястоимость нижецены, тогда какпри конкуренциипроизводствостремится ктакому уровню,когда предельнаястоимость равнацене. Заниженнаястоимостьобеспечиваетмонополистуобъем производствавыше, чем уфирм-конкурентов. Отсюда можно заключить, что лучшим средством против ограничительнойпрактики являетсяне столькопоиск конкурентныхструктур, сколькостимулированиерасширенияпроизводствамонополистадо такой точки,где его ценасравняетсяс предельнойстоимостью.

Слабоевоздействиеотдельных фирмна рынок своейпродукциипозволяетсделать выводо конкурентностиэтого рынкаи низкой монопольнойвласти, подкоторой понимаюттакой характерэкономическихотношений,которые позволяютфирме диктоватьсвои условия.На степеньмонопольнойвласти влияютконцентрацияпроизводства,конкурентнаястратегия иэластичностьспроса. Чемвыше эластичностьспроса, тембольше условиядеятельностимонополистаприближенык действиямв условияхконкуренции.Если в условияхсовершеннойконкуренциистратегическаяцель фирмы -получениедополнительнойприбыли путемдостижениялучших условийдоступа к факторампроизводстваи реализациитоваров, то вусловиях монополииполучениемаксимальновозможногодохода посредствомконтроля надценой и объемомпроизводства.

Наличиемонополийпорождено рядомпричин естественногои искусственногохарактера. Так,например, расчетыпо отраслямавтомобильнойпромышленности,металлургиии энергетикипоказывают,что для возмещенияиздержек необходиммассовый выпускпродукции,обеспечивающийэкономию намасштабепроизводства.Существующийна рынке спросна данную продукциюв состоянииполностьюудовлетворить всего несколько крупных предприятий. Высокоэффективноепроизводстводостигаетсятолько в условияхкрупногопроизводства,за счет использованияэффекта масштаба.Таким образом,технологияв ряде отраслейестественнымобразом порождаетмонополии.

Другиместественнымбарьером, запрещающимили ограничивающимпроникновениев отрасль, являютсяпатенты и лицензии.Изобретатели,имеющие патент,в течение некотороговремени являютсямонопольнымипроизводителями.Государствос помощью лицензийограничиваетдоступ в отрасльили занятиекакой-либодеятельностью.Следовательно,на основе патентови лицензийвозникаетестественнаянаучно-техническаямонополия. Онаносит временныйхарактер, исчезаяпо мере распространенияи коммерческогоосвоения результатовнаучных исследованийи технологическихразработок.

Государствоможет предоставитьстатус единственногопродавца вотрасли (транспорт,связь, газоснабжение),где долгосрочныеиздержки минимальныетолько, еслиодно предприятиеобслуживаетвесь рынок.Взамен государствасохраняет засобой право регулировать действия этих монополий, чтобы исключитьзлоупотреблениямонопольнойвластью, защититьинтересынемонополизированныхотраслей инаселения.

Несовершенстворынка обусловленотем, что покупателине склонны"переходить"от одного продавцак другому, еслиже при этом тотили иной продавецв состоянииподелить свойрынок на отдельныечасти, то становитсяощутимой ценоваядискриминация.Дискриминациявозникаеттогда, когдамонополиств течение одногопериода предлагаетпокупателямодин и тот жетовар, но поразным ценам.Ценовая дискриминациянаиболее сильна,если продавецданной продукциине участвуетв конкуренции,или когдаконкурирующиепродавцы заключилимежду собойсоглашение,или когда рынки,на которыхмонополистведет торговлю,отделены одинот другогогеографическиили посредствомтаможенныхбарьеров. Очевидно,что дискриминацияможет осуществлятьсялишь тогда,когда продавецполностьюконтролируетрынок и исключенавозможностьперепродажитоваров однимпотребителемдругому.

Практикапримененияразличных ценсо сторонымонополийобусловленаразной реакциейспроса на изменениецены. Можновыделить триосновных типадискриминации:

>Личная. Некоторыепокупателис готовностьюприобретаюттовар по стоимостивыше рыночной,что связанос разницей вуровне доходов,другим предоставляютсяразличныеусловия покупкиили оплатыуслуг в зависимостиот количестваприобретаемогоблага;

>Материальная.Цена зависитот использованияпродаваемыхтоваров илиуслуг;

>Географическая.Продавец используетразницу в расстояниии назначаетцены, играя наразнице в таможенныхтарифах, защищающихнациональныерынки.

Высокаяцена устанавливаетсятам, где эластичностьспроса меньшевсего, а ценоваядискриминациянаоборот обеспечиваетнаибольшуюотдачу на рынкес высокойэластичностью.В целом ценоваядискриминациястимулируетспрос средиразличных категорий потребителей и способствует расширению выпуска продукции.

Из всегорассмотренногоможно подвестиследующиеитоги:

- считается, что все многообразиерыночных структурохватываетсячетырьмятеоретическимимоделями: 1)совершенноконкурентныйрынок; 2) монополия; 3) монополистическаяконкуренция;4) олигополия;

- дваосновополагающихправила применимы для анализа2 любо рыночнойструктуры : 1)фирма должнапродолжатьпроизводствотовара, еслипри достигнутомуровне выпускаготовой продукцииее суммарныйдоход превышает суммарные переменныеиздержки; 2) еслифирма решилапродолжатьпроизводство, то она должнавыпускатьтакое количествопродукции, прикотором предельныйдоход равенпредельнымиздержкам ;

-в условияхсовершенноконкурентногорынка криваяспроса отдельнойфирмы абсолютноэластична,предельныйдоход равенцене товара,а кривая предложениясовпадает сотрезком кривойпредельныхиздержек,расположеннойвыше кривойсредних переменных издержек. Вкраткосрочномпериоде фирмаприспосабливаетсяк вариациямрыночных цен,только изменяявеличину переменногофактора.

- примонополиикривая спросаи среднегодохода совпадает с рыночнойкривой спроса.Это происходитвсегда приобъемах производства,меньших, чемв условияхсовершеннойконкуренции, но более высоких ценах . Равновесиемонополиста в долгосрочном периоде будетпродолжаться, пока фирмасохранит монополию.Путем ценовойдискриминациимонополистможет увеличитьобъемы продажи получаемуюприбыль;

- модельмонополистическойконкуренциихарактеризуется сочетаниемсовершенноконкурентного(свобода входаи выхода) имонополистического( падающий характеркривой спроса) рынков. Отличительнойчертой являетсяналичие в отраслидостаточногочисла конкурентов,которые проводятсобственнуюценовую политику, не взирая нареакцию конкурентов;

- приолигополиивыполняютсятри условия:1) в отраслидействуютнесколько фирм, так чтоотрасль неявляетсямонополизированной;2) кривая спросакаждой фирмыимеет падающийхарактер; 3) вотрасли присутствуетпо крайней мереодна крупнаяфирма, любоедействие которойвызывает ответнуюреакцию конкурентов.

В краткосрочномпериоде фирма- олигополистреагирует наколебаниеспроса не изменениемцен , а уменьшаяили увеличивая объем продаж.

Критерийолигополиисостоит нестолько в маломколичествепродавцов наданном рынке,сколько в намеренияхэтих продавцов:каждый продавецзадается вопросом,каково будетвоздействиеего решениявопроса "цена-количество"на поведениедругих фирми какова будетих реакция.Таким образомолигополиструководствуетсяне только спросом,но и реакциейконкурентов.В рамках отраслисуществуетвзаимозависимостьцены и объемовпродаж, и этавзаимозависимостьпризнаетсяи остро ощущаетсяолигополистами.Прибыль фирмобусловленатрудно доступностьювыхода на рынокдля конкурентов.Степень доступностизависит отвеличиныкапиталовложенийи контролядействующегопроизводителянад технологией.

Олигополияспособна оказыватьсдерживающеевлияние наразвитие научно-техническогопрогресса. Нарынке складываетсяситуация, когдадля всех сторонне выгодноприбегать ккрупномасштабнымизменениям,так как этоможет привестик снижениюприбыли и нетопределенностив том, кто сможетполучить выгодуот этих изменений.Поэтому существуетбольше оснований,что стороны,скорее всего,постараютсядоговоритьсяо ценах и объемахпроизводства.

Можновыделить несколькотипов олигополистическихситуаций:

>Совместнаякоординация,картель. Ценаи продукцияотрасли и каждойфирмы, примкнувшейк картелю,определяетсяединым длякартеля органомс целью максимизациисовместнойприбыли;

>Сговор. Олигополистическиефирмы соглашаютсяоткрыто, либомолчаливоприменять цену,максимизирующуюсовместнуюприбыль; ониделят рыноксогласованноили согласнопредпочтениюпокупателейих продукции,и каждая получаетприбыль, соответствующуюее продажам;

>Нескоординированнаяолигополия.Характеризуетсянеуверенностьюолигополистовв отношенииповедения своихсоперниковиз-за отсутствиядоговоренностиили достаточногознания типичнойреакции конкурентов.В этом случаеотмечаетсяжесткая конкуренцияв области цен.

Фирмыдействительноочень частоприбегают кразличногорода сговорами соглашениям,но стимулыконкуренциинастольковелики, чтовскоре тот илииной участникпостараетсяобойти условиясоглашения.Поэтому частоэто приводитк тому, чтоконкуренцияобретает самыежесткие ибескомпромиссныеформы. К этомуможно добавить,что не существуетидеальногосоглашения,условия которогомогли бы устроитькаждую из сторон,учитывали быдинамичноменяющиесяреалии экономическихотношений.Соглашениямежду конкурирующимипродавцамиобычно не имеютюридическойсилы и не тольконе встречаютподдержки состороны государства,а наоборотподпадают подвсевозможныеограниченияи запреты.

ОЛИГОПОЛИЯ

MR1

D2 D1

MR2

MC1 fD2

MC2

MR2

QMR1

горизонтальнаяось - количество

вертикальнаяось - цена

Ломанаякривая спроса

ЧИСТАЯМОНОПОЛИЯ

25 ATВертикальнаяось - цена

прибыльиздержки,доход

00 D

MR=MC

MR Q оптимальноеQ

а)Максимализацияприбыли

10 ATСВертикальнаяось - цена

0 убытокиздержки,доход

00 AVC

MR=MCD

Q оптимальное

ЧИСТАЯКОНКУРЕНЦИЯ

TR1

TVC

прибыльTCTR2

Aзакрытиефирмы TR3

Вертикальнаяось - валовыйдоход и валовыеиздержки

т.А и т. В - точкикритическогообъема производства

MR=MC MC

MR1

ПРИБЫЛЬ

ATC

УБЫТОКAVC

MR2

Вертикальнаяось - предельныйдоход и предельныеиздержки

МОНОПОЛИСТИЧЕСКАЯКОНКУРЕНЦИЯ

116

100ATC

Qопт.

- ПРИБЫЛЬ

- УБЫТКИ

Максимализацияприбыли иминимализацияубытков вкраткосрочномпериоде

ATC

=AC

MC=MR

Qопт

Равновесиев долговременномпериоде

I.4. Рыночный спрос:экономическаясущность.

1.4.1.Рынок и закон спроса.

Рынок— косвенное,опосредованнаявзаимосвязьмежду производителямии потребителямипродукциив форме купли-продажитоваров, сферареализациии товарно-денежныхотношений, а также всясовокупностьсредств, методов,инструментов,организационно-правовыхнорм, структурт.д., обеспечивающихфункционированиетаких отношений.Рынок — этоединственнаясистемаотношенийкупли-продажи,структурнымиэлементамикоторойявляютсярынки товаров,капиталов,рабочей силы,ценных бумаг,идей, информациии т.д. Рынок —основа рыночнойэкономики.

Рынок— это инструмент,или механизм,сводящийвместе покупателей(предъявителейспроса) и продавцов(поставщиков) отдельныхтоваров иуслуг, Однирынки являютсялокальными,тогда какдругие носятмеждународныйили национальныйхарактер.Некоторыеотличаетличный контактмежду предъявителемспроса ипоставщиком,а другие являютсябезличными— на них покупательи продавецникогда невидят или вовсене знают другдруга,

Состояниерынка определяетсясоотношениемвеличиныспроса ипредложения

Спроси предложение— взаимозависимыеэлементырыночногомеханизма,где спросопределяетсяплатежеспособнойпотребностьюпокупателей(потребителей),а предложение— совокупностьютоваров,предложенныхпродавцами(производителями);соотношениемежду нимискладываетсяв обратнопропорциональнуюзависимость,определяясоответствующиеизмененияв уровне ценна товары.

Спросизображаетсяв виде графика,показывающегоколичествопродукта,котороепотребителиготовы и всостояниикупить понекоторойцене из возможныхв течениеопределенногопериода временицен. Спросвыражаетряд альтернативныхвозможностей,которые можнопредставитьв виде таблицы.Он показываетто количествопродукта,на которое(при прочихравных условиях)будет предъявленспрос при разныхценах. Спроспоказываетколичествопродукта,котороепотребителибудут покупатьпо разнымвозможнымценам. Ценаспроса — максимальнаяцена, по которойпотребительготов купитьданную продукцию.

Величиныспроса должныиметь определенноезначение иотноситьсяк определенномуотрезкувремени.Коренноесвойствоспроса заключаетсяв следующем:при неизменностивсех прочихпараметровснижениецены ведетк соответствующемувозрастаниювеличиныспроса. Бываютслучаи, когдапрактическиеданные противоречатзакону спроса,но это не означаетего нарушение,а только лишьнарушениедопущенияпри прочихравных условиях.

Существованиезакона спросаподтверждаютнекоторыефакты:

1.Обычно людидействительнопокупаютданногопродуктабольше понизкой цене,чем по высокой.Уже тот факт,что фирмыустраивают“ распродажи“, служит нагляднымсвидетельством их веры в законспроса. Предприятиясокращаютсвои товарныезапасы непутем повышенияцен, а путемих снижения.

2.В любой данныйпериод временикаждый покупательпродуктаполучаетменьше удовлетворения,или выгоды,или полезностиот каждойпоследующейединицыпродукта.Посколькупотреблениеподверженодействиюпринципаубывающейпредельнойполезности— то есть принципа,согласнокоторомупоследующаяединица данногопродуктаприноситвсе меньшеи меньшеудовлетворения,— потребителипокупаютдополнительныеединицыпродукталишь при условии,что цена егоснижается.

3.На несколькоболее высокомуровне анализазакон спросаможно объяснитьэффектамидохода изамещения.Эффект доходауказываетна то, что приболее низкойцене, человекможет позволитьсебе купитьбольше данногопродукта,не отказываясебе в приобретениикаких-либоальтернативныхтоваров. Тоесть, снижениецены продуктаувеличиваетпокупательнуюспособностьденежногодохода потребителя,а поэтомуон в состояниикупить большееколичестводанногопродукта,чем прежде.Более высокаяцена приводитк противоположномурезультату.Эффект замещениявыражаетсяв том, что приболее низкойцене у человекапоявляетсястимул приобрестидешевый товарвместо аналогичныхтоваров,которые теперьотносительнодороже. Потребителисклонны заменятьдорогиепродуктыболее дешевыми.Эффект доходаи замещениясовмещаютсяи приводятк тому, что употребителявозникаетспособностьи желаниепокупатьбольшее количествопродукта поболее низкойцене (см. таблица№1).

Обратнуюзависимостьмежду ценойпродукта ивеличинойспроса можноизобразитьв виде простогодвухмерногографика,показывающеговеличинуспроса нагоризонтальнойоси, а цену навертикальной оси.

Помещениецены на вертикальнойоси и величиныспроса нагоризонтальной— это экономическаятрадиция.Математикпоместил быцены на горизонтальнойоси, а величинуспроса навертикальной,так как цена— это независимаяпеременная,а величинаспроса — зависимаяпеременная.

Каждаяточка графикапредставляетсобой конкретнуюцену и соответствующееколичествопродукта,котороепотребительрешил купитьпо данной цене.График отражаетвсе возможныевариантысоотношенияцены и величиныспроса в своихприделах.Закон спросанаходитотражениев нисходящемнаправлениикривой спроса.График позволяетчетко представитьопределеннуюсвязь ценыи спроса, атакже манипулироватьразличнымиее комбинациями.

Налюбом рынкевыступаетмного покупателей,поэтомуцелесообразноговорить орыночномспросе. Переходот шкалыиндивидуальногоспроса к шкалерыночногоспроса можетбыть легкоосуществленпо средствамсуммированиявеличин спроса,предъявляемогокаждым потребителемпри разныхвозможныхценах. Мы простосовмещаемкривые индивидуальногоспроса погоризонтали,чтобы вывестиобщую кривуюспроса.

Изменение спроса.

Ценаслужит самойважной детерминантойколичествалюбого покупаемогопродукта,но существуюти другие факторы,которые влияютна покупки.Они называютсянеценовымидетерминантами.Когда онидействительноизменяются,происходитсдвиг кривойспроса. Поэтомуих также называютфакторамиизмененияспроса. Изменениеодной издетерминантизменяетположениекривой спроса.Если потребителиобнаруживаютжелание испособностьпокупатьбольшее количестводанного товарапо каждойиз возможныхцен, то произошлоувеличениеспроса и криваяспроса сместиласьвправо. Уменьшениеспроса происходиттогда, когдаиз-за измененияв одной егодетерминанте(или более)потребителипокупаютменьшее количествопродукта покаждой извозможныхцен, это влечетсокращениеспроса и смещениекривой спросавлево.

Рассмотримвлияние неценовыхдетерминант:

1.Потребительскиевкусы. Благоприятноедля данногопродуктаизменениепот потребительскихвкусов илипредпочтений,вызванноерекламойили изменениеммоды, будетозначать,что спрос возроспо каждойцене. Неблагоприятныепеременыв предпочтенияхпотребителейвызовутуменьшениеспроса и смещениекривой спросавлево. Технологическиеизмененияв виде проявлениянового продуктаспособныпривести кизменениюпотребительскихвкусов. Пример:физическоездоровьестановитсявсе болеепопулярным,а это повышаетспрос на кроссовкии велосипеды.

2.Число покупателей.Увеличениена рынке числапокупателейобуславливаетповышениеспроса. А уменьшениечисла потребителейнаходитотражениев сокращенииспроса. Примеры:японцы сокращаютимпортныеквоты наамериканскоетелекоммуникационноеоборудование,тем самымповышая спросна такоеоборудование;снижениеуровня рождаемостиуменьшаетспрос на образование.

3.Доход. Воздействиеспрос измененияденежногодохода болеесложно. В отношениибольшинстватоваровповышениедохода приводитк увеличениюспроса.

Товары,спрос на которыеизменяетсяв прямойзависимостис изменениемденежногодохода, называютсятоварамивысшей категории,или нормальнымитоварами.

Товары,спрос на которыеизменяетсяв противоположномнаправлении,то есть возрастаетпри снижениидоходов,называютсятовараминизшей категории.

Примеры:увеличениедоходовповышаетспрос на такиенормальныетовары, каксливочноемасло, омары,филе, и снижаетспрос на такиетовары низшейкатегории,как капуста,репа, восстановленныешипы и ношеннаяодежда.

4.Цены на сопряженныетовары. Приведетли изменениецены на сопряженныйтовар к повышениюили снижениюспроса нарассматриваемыйпродукт, зависитот того, являетсяли этот родственныйтовар заменителемнашего продукта(взаимозаменяемымтоваром) илисопутствующимему (взаимодополняющимтоваром). Когдадва продуктавзаимозаменяемы,между ценойна один из нихи спросом надругой существуетпрямая связь.Когда дватовара являютсявзаимодополняющими,между ценойна один из нихи спросом надругой существуетобратнаясвязь. Многиепары товаровявляютсянезависимыми,самостоятельнымитоварами,изменениецены на одиночень малоповлияетили вовсе неповлияет наспрос на другой.Примеры:снижениетарифов напассажирскиеавиаперевозкисокращаетспрос на поездкиавтобуснымтранспортом(взаимозаменяемыетовары); сокращениецены навидеомагнитофоныповышаетспрос на видеокассеты.

5.Ожидание.Потребительскиеожиданияотносительнобудущих ценна товары,наличие товарови будущегодохода способныизменитьспрос. Ожиданиепадения цени снижениядоходов ведетк сокращениютекущегоспроса натовары. Обратноеутверждениетакже верно.Пример: неблагоприятнаяпогода в ЮжнойАмерикепорождаетожидания вбудущем болеевысоких ценна кофе и темсамым повышаеттекущий спросна него.

Увеличениеспроса, припрочих равныхусловиях(неизменностипредложения),порождаетэффект повышенияцены и эффектувеличенияколичествапродукта.Уменьшениеспроса обнаруживаеткак эффектсниженияцены, так иэффект сокращенияколичествапродукта.Мы обнаруживаемпрямую связьмежду изменениемспроса ивытекающимиотсюда изменениямиравновеснойцены и количествапродукта.

Возможныслучаи, когдапредложениеи спрос изменяютсяв противоположныхнаправлениях.

Предположим,что предложениеувеличивается,а спрос сокращается.В этом примересовмещаютсядва эффектасниженияцены, которыедают большееснижениецены, чем придействииодного изэффектов.Направлениеизмененияколичествапродуктазависит ототносительныхпараметровизмененияпредложенияи спроса (еслипредложениебольше спроса,то равновесноеколичествоувеличивается).

Предположимтеперь, чтопредложениесокращается,а спрос возрастает.Наблюдаютсядва эффектаповышенияцены. Еслиуменьшениепредложениябольше, чемувеличениеспроса, равновесноеколичествопродуктаокажетсяменьше, чемоно былопервоначально.

Возможнытакже случаи,когда предложениеи спрос изменяютсяв одном и томже направлении.

Сначалапредположим,что и спрос ипредложенияувеличиваются.Чтобы определитьизменениеравновеснойцены, нужносравнить дваэффекта: эффектпониженияцены в результатеувеличенияпредложенияи эффект повышенияцены в результатеувеличенияспроса. Еслимасштаб первогоэффекта большемасштабавторого, тоцена снизится.Равновесноеколичествооднозначноувеличится.

Рассмотримодновременноеуменьшениепредложенияи спроса. Когдамасштабыуменьшенияпредложениябольше масштабовсокращенияспроса, равновеснаяцена возрастает.Когда ситуацияпротивоположная,равновеснаяцена снижается.Равновесноеколичествопродуктаоднозначноуменьшается.

Могутвозникатьособые случаи,когда уменьшениеспроса ипредложенияс одной стороны,и увеличениеспроса ипредложения— с другой,полностьюнейтрализуютдруг друга.В обоих этихслучаяхконечноевоздействиена равновеснуюцену оказываетсянулевым, спросне изменяется.

ПарадоксГиффена. Приросте цен наопределенныетовары наблюдалсярост спроса,вместо ожидаемогоуменьшения.Впервые на этугруппу товаровобратил вниманиеанглийскийэкономистРоберт Гиффен(1837-1910). Эти товарыполучили названиеблаг низшегопорядка (см.таблицу №3).

Количествоблага должнобыло бы сократитьсяс Q1 до Q2, но спросвозрос с Q1 доQ3.

Изменениевеличиныспроса означаетпередвижениес одной точкина другую точкуна постояннойкривой спроса,то есть переходот одной комбинации“цена — количествопродукта”к другойкомбинации.Причинойизменениявеличиныспроса служитизменениевеличиныданногопродукта.

1.4.3. Эластичность спроса.

Эластичностьспроса — изменениеспроса на данныйтовар под влияниемэкономическихи социальныхфакторов, связанныхс изменениемцен; спрос можетбыть эластичным,если процентноеизменение егообъема превышаетснижение уровняцен, и неэластичным,если степеньснижения ценвыше приростаспроса.

Согласнозакону спроса,потребителипри снижениицены будутприобретатьбольшее количествопродукции.Однако степеньреакции потребителейна изменениецены можетзначительноварьироватьсяот продуктак продукту.

Экономистыиспользуютконцепциюценовой эластичностидля определениячувствительностипотребителейк изменениюцены продукции.Если небольшиеизменения вцене приводятк значительнымизменениямв количествепокупаемойпродукции, тотакой спросназывают относительноэластичнымили простоэластичным:

Еслисущественноеизменение вцене ведет кнебольшомуизменению вколичествепокупок, тотакой спросотносительнонеэластичныйили простонеэластичный:

Когдапроцентноеизменение ценыи последующееизменениеколичестваспрашиваемойпродукции равныпо величине,то такой случайназывают единичнойэластичностью:

Еслиизменение ценыне приводитни к какомуизменениюколичестваспрашиваемойпродукции, тотакой спросявляется совершеннонеэластичным:

Еслисамое малоеснижение ценыпобуждаетпокупателейувеличиватьпокупки от нулядо пределасвоих возможностей,то такой спросявляется совершенноэластичным:

Формулаценовой эластичности

Степеньценовой эластичностиили неэластичностиопределяютс помощьюкоэффициентаэластичности(Ed):

Ed=

Процентныеизменениявычисляются путем делениявеличины измененияв цене на первоначальнуюцену, и следующегоза этим измененияв количествеспрашиваемойпродукции нато количествопродукции, накоторое спроспредъявлялсяпервоначально:

изменениекол-ва спрашиваемойпродукции изменениецены

первоначальноекол-во спрашиваемойпродукции первоначальнаяцена

Использованиепроцентныхизмененийпозволяетизбежать ошибокв расчетах прииспользованиипроизвольныхединиц измерения.

Ценовойкоэффициентэластичностивсегда будетиметь отрицательныйзнак (т.к. законспроса представляетсобой обратнуюзависимостьколичествапродукта отцены), поэтомурассматриваетсятолько абсолютнаявеличина коэффициентаэластичности.

Оценкаэластичностипо показателюобщей выручки

1.Эластичныйспрос (Ed>1). Еслиспрос эластичен,уменьшениецены приведетк увеличениюобщей выручки.Потому что дажепри меньшейцене, уплачиваемойза единицупродукции,прирост продажоказываетсяболее чем достаточнымдля компенсациипотерь от сниженияцены. Верно иобратное: приэластичномспросе увеличениецены приведетк уменьшениюобщей выручки.

Еслиспрос эластичен,изменение ценывызывает изменениеобщей выручкив противоположномнаправлении.

2.Неэластичныйспрос (Ed

Еслиспрос неэластичен,уменьшениецены вызываетизменение общейвыручки в томже направлении.

3.Единичнаяэластичность(Ed=1). Увеличениеили уменьшениецены оставитобщую выручкунеизменной.

Свойстваэластичности:

Эластичностьи ценовые интервалы.Эластичностьварьируетсяв зависимостиот выбранногоценового интервала.Для кривыхспроса обычноэластичностьоказываетсяболее значительнойв верхнем левомуглу графикапо сравнениюс правым нижним. Это арифметическоесвойство единицизмеренияэластичности.Это связанос первоначальнымколичествоми ценой, от которыхведется отсчет.

Эластичностьи наклон кривойспроса. Внешнийвид графикане может служитьнадежным основаниемдля суждения об эластичностиспроса. Наклонкривой спросазависит отабсолютных изменений ценыи количествапродукции,тогда как теорияэластичностиимеет дело спроцентнымиизменениямицены и количества.

Изменяющиесяи постоянныеэластичныекривые спроса

Эластичностьопределяетсяна заданноминтервале.Определениеее на некоторомдругом интервалеможет бытьтаким же илиизменитьсяв зависимостиот формулыспроса.

Линейнаякривая спроса.Эластичностьинтерваловцен и количестваспроса неодинакована всей прямой,отображающейспрос. Эластичностьизменяетсяпо мере движениявниз по кривойспроса.

Криваяспроса постояннойэластичности.Кривая спросаможет бытьпредставленане линейно.Кривая можетиметь такуюформу, чтоэластичностьможет бытьпостояннойна любом произвольновзятом интервале.

Факторыценовой эластичностиспроса :

Заменяемость.Чем большехороших заменителейданного продукта предлагаетсяпотребителю,тем эластичнеебывает спросна него. Эластичностьспроса на продуктзависит оттого, насколькоузко определеныграницы этогопродукта.

2.Удельный весв доходе потребителя.Чем большеместа занимаеттовар в бюджетепотребителя,при прочихравных условиях,тем выше эластичностьспроса на него.

3.Предметы роскошии предметынеобходимости.Спрос на предметынеобходимостиобычно являетсянеэластичным,спрос на предметыроскоши обычноэластичен.

4.Фактор времени.Спрос на продуктболее эластичен,чем длиннеевремя для принятиярешений. Этозависит отпривычек потребителя,долговечностипродукта.

Перекрестнаяэластичность

Концепцияперекрестнойэластичностипозволяетизмерять, насколькочувствителенпотребительскийспрос на одинпродукт (товарХ) к изменениюцены какого-тодругого продукта(товар Y).

xy=

Этаконцепцияпозволяетпонять явлениявзаимозаменяемостии взаимодополняемоститоваров. Есликоэффициентперекрестнойэластичностиспроса имеетположительноезначение, тоесть количествоспрашиваемойпродукции Хварьирует впрямой зависимостиот измененияцены продуктаY, то продуктыХ и Y являютсявзаимозаменяемымитоварами. Чембольше положительныйкоэффициент,тем большестепень заменяемостидвух данныхтоваров. Есликоэффициентперекрестнойэластичностиимеет отрицательноезначение, тотовары Х и Y являютсявзаимодополняемымитоварами. Чембольше величинаотрицательногокоэффициента,тем большевзаимодополняемостьдвух данныхтоваров. Нулевойили почти нулевойкоэффициентсвидетельствуето том, что дватовара не связанымежду собой,то есть являютсянезависимымитоварами.

Эластичностьспроса по доходу

ластичностьспроса по доходупозволяетизмерить процентноеизменениеколичестваспрашиваемойпродукции,обусловленноетем или инымизменениемдохода потребителя.

Ei=

Длябольшинстватоваров этоткоэффициентбудет иметьположительноезначение (длятоваров высшейкатегории).Значение коэффициентабудет значительноварьироватьсяот товара ктовару. Отрицательноезначение коэффициентаэластичностиспроса по доходусвидетельствуето товаре низшейкатегории.

Практическоезначение коэффициентаэластичностипо доходу заключаетсяв облегчениипрогнозированиятого, какиеименно отраслиимеют шанс напроцветаниеи расширение,а какие в будущеможидает застойи сокращениепроизводства.Высокая положительнаяэластичностьпо доходу означает,что вклад конкретнойотрасли в экономическийрост будетбольше, чем еедоля в структуреэкономики.Небольшойположительныйили отрицательныйкоэффициентуказывает наперспективусокращенияпроизводствав отрасли.

Прианализе спросаи предложенияважно выделятьпродолжительностьпериодавремени. Другимисловами, необходимоопределитьпериод времени,через которыймы будем определятьизменения. Припромежуткеменее года —краткосрочныйпериод. В целомкривые спросаи предложенияза короткийпромежутоквремени выглядятсовершенноиначе, чем задолговременный.

Длямногих товаровспрос болееэластичен отцены для длительного,а не для короткого.Это обусловленотем, что изменениепотребительскихпривычек требуетвремени, а такжетем, что спросна один товарможет бытьсвязан с запасомдругого товарау потребителей,который изменяетсямедленнее.

Пример:Резкое повышениецен на бензин,уменьшаетколичествоего продаж вкраткосрочномпериоде, но этовлияет на спросна автомобили,который можетизменятьсятолько в долгосрочномпериоде.

Длядругих товаровспрос болееэластичен длякраткосрочного,а не долгосрочногопериода. Этотовары длительногопользования,поэтому суммарныйзапас каждоготовара, принадлежащегопотребителямвелик по сравнениюс ежегоднымобъемом ихпроизводства.В результатенебольшоеизменение всуммарномзапасе, которымхотят обладатьпотребители,может привестик большому впроцентномвыраженииизменениюобъема покупок.

Эластичностьспроса от доходатакже различнадля долгосрочногои краткосрочногопериодов. Длябольшинстватоваров и услуг эластичностьспроса от доходабольше в долгосрочномпериоде, т.к.люди могутпозволить себеувеличениепотреблениялишь постепенно.Для товаровдлительногопользования— обратнаякартина. Даженезначительноеувеличениедохода приводит к резкому увеличениюобъема текущихпокупок. Из-затого, что спросна товары длительногопользованияколеблетсяочень резков ответ накраткосрочныеизменениядохода, отрасли,производящиеэти товары,очень чувствительнык изменениюмакроэкономическихусловий. Этокасается деловойактивности— спадов и бумов.Недаром этиотрасли называют“цикличными”— их сбыт имееттенденциюувеличиватьциклическиеизменения вВНП и национальномдоходе.

1.5. Спрос и предложение.

1.5.1. Взаимосвязь спроса и предложения.

Еслиспрос – этоколичествопродукции,которое покупательжелает и имеетвозможностькупить (то естьплатежеспособнаяпотребность),то предложение– это то количествоблаг, котороепродавцы готовыпредложитьв конкретноевремя в конкретномместе. Взаимосвязь,как видим, налицо.Объектом изученияв данном случаеможет статькак раз то количествоблаг X, при котороми спрос и предложениесовпадут.

Пересечениекривых спросаи предложенияопределяетцену равновесия(или рыночнуюцену) и равновесное количествопродукции.Любую другуюцену конкуренцияделает неустойчивой.

Избыточныйспрос или, дефицит,сопутствующийценам ниже ценыравновесиясвидетельствует,что покупателямнеобходимоплатить болеевысокую цену,чтобы не остатьсябез продукта.Растущая ценабудет 1) побуждатьфирмы к перераспределениюресурсов впользу производстваданного товараи 2) вытеснятьнекоторыхпотребителейс рынка.

Избыточноепредложение,или излишкипродукции,возникающиепри ценах вышецены равновесия,будут побуждатьконкурирующихдруг с другомпродавцовснижать цены,чтобы избавитьсяот лишних запасов.Падающие ценыбудут 1) подсказыватьфирмам, чтонеобходимосократитьресурсы затрачиваемыена производстводанной продукциии 2) привлекутна рынок дополнительныхпокупателей.

Этамодель можетбыть уточненапри помощивключенияоборотов внутрисекторов. Простаямодель кругооборотанесколькоидеализирует реальнуюдействительность.Во-первых, онане учитываетнакоплениякак экономическихблаг, так и денежныхресурсов, атак же то, чтокакие-то ресурсымогут выпадатьиз процессаоборота. Например,если потребителиначинают сберегатьчасть полученныхдоходов, влияниесовокупногоспроса уменьшается.Такие обстоятельствамогут существенномодифицироватьмодель кругооборота.Самым важнымявляется здесьразвитие кредитнойсистемы. Во-вторых,схема абстрагируетсяот роли государства.Модель экономическогокругооборотаимеет важноезначение нетолько дляпониманиямеханизмафункционированиярыночной экономики,но и для исследованияспецификифункционированияразличныхэкономическихсистем.

1.5.2.Влияние спроса на экономическую стратегию предприятия.

Первымнаправлениемприменениятеории спросаявляетсяее использованиедля разработкистратегиипредприятия-производителяна рынке готовойпродукции.Для определенияобъема производстванеобходимооценить ситуациюна рынке, т. е.провестианализ спроса,анализ предложенияи оценитьуровеньконкурентоспособностипродукции,производимойданным предприятием.

Размерреальногоспроса зависитот реальнойпокупательнойспособности(спрос всегдаесть платежеспособныйспрос), а такжецены на товар.

Произвестианализ спросатеоретическиочень сложно,так как любоеизучениестатистики,привлечениесоциологическихисследованийи печатныхматериаловдает весьмаприблизительныйрезультат.Личные контактыс возможнымипокупателямидают возможностьопределитьих предпочтение,вкусы и требования,но это требуетбольших затратвремени иденег. В данномслучае эффективноприменитьпробные продажи,но это не всегдареальноосуществить.

Нужноучитывать,что спрос натрадиционныетовары (например,хлеб) практическипостоянен,а при выпускепринципиальноновых товаровспрос толькозарождаетсяи может опережатьпредложение,то есть объемпроизводстваданного товара.Но наступаетмомент, когдаспрос на товарнасыщается,потребностипокупателейудовлетворяются,объем производстваначинаетпревышатьспрос.

Прогнозированиеспроса дляразличныхтоваровразлично посложности.Например,для автомобильныхкоробок передачили химическогосырья размерыспроса достаточноочевидны. Аспрос на товары,имеющиемногофункциональноеназначение,не так очевиден.Еще сложнеепрогнозироватьспрос напотребительскиетовары, гденаряду сфакторами,которые могутбыть весьматочно определенына будущее,например,изменениедушевогодохода, действуютфакторы, неподдающиесястрогомуанализу иизмерению,например,вкусы и предпочтенияпотребителей,мода демонстрационныйэффект и т.д.Ни статистическийучет, ниэкономико-математическоемоделированиерыночнойситуации нев состояниидостоверноопределитьтенденцииизмененияспроса наконкретныйтовар.

Прогнозированиеможно осуществлятьразличнымиспособами:можно переноситьвыявленныетенденциипрошлого набудущее. Можноучесть возможностьизменениятенденцийв связи сизменениемкакого-либофактора, вчастности,дохода надушу населения.

Краткосрочныепрогнозыспроса делатьтруднее, чемдолгосрочные.Спрос с трудомподдаетсяпрогнозу, иеще труднеецеленаправленномувоздействию.

Приопределенииобъемовпроизводстванельзя неучитыватьпроизводствоэтого же товарадругимипроизводителями— конкурентами.При решенииэтого вопросаважно определитьмеру насыщенностирынка, а такженасыщенностьхозяйственнойсферы предпринимательскойинициативойи деятельностью.Если этипоказателиневысоки,то можно надеятьсяна успешныйпоиск производственнойниши. Методыопределенияэтих мер различны:изучениесправочныхрекламныхизданий,статистики,конкретныйанализ.

Определивожидаемыйуровень спроса,необходимоеи возможноепредложениесо стороныфирмы можноопределитвозможныйобъем производства.Определениецены продукциинужно производитьс учетом рядафакторов:

— ценадолжна покрыватьзатраты напроизводствоединицыпродукциии приноситьпредприятиюприбыль;

— ценадолжна ориентироватьсяна цены конкурентов,то есть непревышатьих при соответствиифункциональныххарактеристики качестватовара, и привозможностибыть ниже ценконкурентов,чтобы стимулироватьспрос на продукциюданной фирмы;

— ценадолжна соответствоватьцене спроса,то есть максимальнойцене, которуюпокупателидолжны заплатитьза даннуюпродукцию.

1.6.Анализ себестоимостипродукции ипутей ее снижения.

Получениенаибольшегоэффекта с наименьшимизатратами,экономия трудовых,материальныхи финансовыхресурсов зависятот того, какрешает предприятиевопросы снижениясебестоимостипродукции.

Выявлениерезервов снижениясебестоимостидолжно опиратьсяна комплексныйтехнико-экономическийанализ работыпредприятия:изучение техническогои организационногоуровня производства,использованиепроизводственныхмощностей иосновных фондов,сырья и материалов,рабочей силы,хозяйственныхсвязей.

Затратыживого и овеществленноготруда в процессепроизводствасоставляютиздержкипроизводства.В условияхтоварно-денежныхотношений ихозяйственнойобособленностипредприятиянеизбежносохраняютсяразличия междуобщественнымииздержкамипроизводстваи издержкамипредприятия.Общественныеиздержки производства- это совокупностьживого и овеществленноготруда, находящаявыражение встоимостипродукции.Издержки предприятиясостоят из всейсуммы расходовпредприятияна производствопродукции, иее реализацию.Эти издержки,выраженныев денежнойформе, называютсясебестоимостьюи являютсячастью стоимостипродукта. В неевключают стоимостьсырья, материалов,топлива, электроэнергиии других предметовтруда, амортизационныеотчисления,заработнаяплата производственногоперсонала ипрочие денежныерасходы. Снижениесебестоимостипродукцииозначает экономиюовеществленногои живого трудаи являетсяважнейшимфактором повышенияэффективностипроизводства,роста накоплений.

Наибольшаядоля в затратахна производствопромышленнойпродукцииприходитсяна сырье и основныематериалы, азатем на заработнуюплату и амортизационныеотчисления.

Себестоимостьпродукциинаходится вовзаимосвязис показателямиэффективностипроизводства.Она отражаетбольшую частьстоимостипродукции изависит отизмененияусловий производстваи реализациипродукции.Существенноевлияние науровень затратоказываюттехнико-экономическиефакторы производства.Это влияниепроявляетсяв зависимостиот измененийв технике,технологии,организациипроизводства,в структуреи качествепродукции иот величинызатрат на еепроизводство.Анализ затрат,как правило,проводитсясистематическив течение годав целях выявлениявнутрипроизводственныхрезервов ихснижения.

Дляанализа уровняи динамикиизменениястоимостипродукциииспользуетсяряд показателей.К ним относятся:смета затратна производство,себестоимостьтоварной иреализуемойпродукции,снижениесебестоимостисравнимойтоварной продукциии затраты наодин рубльтоварной(реализованной)продукции.

Сметазатрат напроизводство- наиболее общийпоказатель,который отражаетвсю сумму расходовпредприятияпо его производственнойдеятельностив разрезеэкономическихэлементов. Вней отражены,во-первых, всерасходы основногои вспомогательногопроизводства,связанные свыпуском товарнойи валовой продукции;во-вторых, затратына работы иуслуги непромышленногохарактера(строительно-монтажные,транспортные,научно-исследовательскиеи проектныеи др.); в-третьих,затраты наосвоение производствановых изделийнезависимоот источникаих возмещений.Эти расходыисчисляют, какправило, безучета внутризаводскогооборота.

Динамическаяспираль илициклическиеколебанияспроса и предложения

Глава2. Анализ рынкаполиграфическихуслуг Н. Новгорода.

2.1.Конкурентныесилы Нижегородскогорынка.

Рассмотримситуацию, сложившуюсяна данный моментв нашем городена рынке полиграфии.Не будем останавливатьсяна типографияхобладающихротационнымистанками, т.к.они используютсяпреимущественнодля печатигазет, а этонесколько инойсегмент рынка.В данном случаенас большебудет интересоватьофсетная полиграфия,как сферадеятельностиинтересующейнас фирмы. Обладаяпрактическисовершеннойконкуренцией,Нижегородскийполиграфическийрынок можетпредложитьк услугам клиентовболее 30 мини икрупных типографий,отличающихсядруг от другав незначительнойстепени ценой,предлагаемымиуслугами, качествомпечати и срокамиизготовлениятиражей.

Вообщедля началаимеет смыслсделать небольшоевведение вособенностиофсетной полиграфии.Ситуация складываетсяследующимобразом:

наибольшуюприбыль приноситпродукция, накоторую непосредственнобыл рассчитанпечатный станокфирмой изготовителем.
Основнаяпродукция,востребованнаяна рынке, эторазнообразнаяполноцветнаярекламнаяполиграфия.
Основнойформат необходимыхзаказчикуизделий отформата А3 иниже, такимобразом, чембольше форматпечатной машины,тем большеизделий можетбыть изготовленоза один «прогон».
Чемменьше оттисковделает печатныйстанок дляизготовлениязаказанноготиража, темдешевле продукция,т.к. основнойсоставляющейзатрат наизготовлениезаказа являетсязатрачиваемоерабочее время.
Сегодняпрактическивсе типографииоборудованыстанками импортногопроизводства,имеющимиприблизительноодинаковуюпроизводительность.
Такимобразом, конечнаястоимостьзаказа будетисходить изформата печатногостанка и количествакрасочныхсекций на нём.

Многокрасочные печатные станкибольшого форматаначиная от А2 и выше позволяютизготавливатьпрактическивесь спектрполиграфиибольшими тиражами.Меньший формат,либо меньшаяцветностьстанка увеличиваютвремя, а соответственнои стоимостьизготовлениязаказа, чтовынуждает, дляобеспечениябольшейконкурентоспособностии получениябольшей прибылисосредотачиватьсяна более мелкихи наиболееподходящихзаказах.

ВСоветскийпериод наНижегородскомрынке работалинесколькогосударственныхтипографий,такие как«Нижполиграф»,«Нижегородскийпечатник» ит.п. С приходомрыночных отношенийпомимо акционированиягосударственныхпредприятий,в городе появилсяряд частныхтипографий,которые насегодняшнийдень захватилипрактическивесь Нижегородскийрынок. Причёмрынок, опятьтаки на сегодняшниймомент, имеетдостаточночёткую сегментацию.Наиболее крупнуюдолю на нёмзанимают типографии,имеющие мощныемногофункциональныепечатные машины.К их числу можноотнести «Ридо»,«Деком», «Промис»,«Нижполиграф»,«Печатный мир».Основную долюих заказовсоставляетпечать достаточнобольших тиражейброшюр, журналов,календарей,открыток, этикеточнойи упаковочнойпродукции.Нагляднымпримером служиттипография«Промис», котораяне так давноприобреласуперсовременнуюполноцветнуюпечатную машинуфирмы «KBA».С целью скорейшейокупаемости, на этом станке«гонится»практическиодна полноцветнаяэтикетка практическив три смены,как один изсамых рентабельныхвидов продукции.

Следующимипо величинеидут такиетипографии,как «НРЛ», «Алга»,«Аква-Графика»и им подобные.Спектр изделийпрактическитот же, с добавлениембуклетов, проспектов,листовок. Наконецмелкие, и минитипографии:«Атис», «Растр-НН»,«Афра инк»,«Поиск» и т.п.Дополнительнонельзя не упомянутьо том, что рядкрупных промышленныхпредприятийгорода ещё ссоветскихвремён имеетсвои печатныекомплексы дляудовлетворенияпроизводственныхпотребностей.Яркий пример– типография«Автозаводец»созданная ещёв тридцатыегоды для непосредственнойработы под«ГАЗ». Но этитипографиисоставляютконкуренциюпреимущественномелким полиграфическимфирмам, т.к. из-заустаревшегооборудования,они не в состояниивыпускатьпродукциюнеобходимогопромышленномупредприятиюспектра, притребуемомуровне качества,и печатают восновном бланочнуюпродукцию. Ихвладельцы всёравно вынужденыобращатьсяна свободныйрынок.

Рассматриваемаяв данной работефирма «АфраИнк», имеетодну однокрасочнуюпечатную машину«Riyobi»3300, формата А3.Станок японскогопроизводстваизначальнобыл разработандля изготовленияодноцветнойпродукции (типабланков) небольшимитиражами от100 до 50000 экземпляров,т.е. являетсяодним из самыхскромных и вцелом, низкопроизводительныхстанков. Еслибы сами японцывидели, чтонаши печатникиделают на ихмашине, мягкоговоря, удивлённо-недоверчиваяреакция былабы обеспечена.При покупкеданной печатноймашины предполагалосьзагрузить еёзаказамиНижегородскихпредприятий на бланочнуюпродукцию. Поряду причинзагрузка типографииподобной продукциейне была осуществлена.С целью получениясредств напогашениебанковскогокредита, пришлосьперейти наизготовлениемногокрасочнойпродукции, чтоповлекло засобой пересмотрценовой политикии, в конце концов,чётко обрисовалоположение «АфраИнк» на рынке.

2.2. Непосредственнаясфера деятельностиООО «Афра Инк».

- Изготовлениефирменнойатрибутики.

Общепринятосчитать, чтофирменный стиль- визитная карточкапредприятия.Фирменный стильво многом зависитот фирменнойатрибутики.С фирменногостиля начинаетсяобретениесобственногоподчерка вработе на рынке.

Спроектированныйна основе фирменнойатрибутики- логотипа, знака,с учетом спецификациидеятельности- фирменныйстиль, в частности,как визуальныйобраз владельца, оригинальнаясистема оформленияделовых документов,рекламы, сувениров,выставочныхэлементов,других средствкоммуникации,используемыхим в работе,подчеркиваетиндивидуальностьобладателястиля, делаетего более "заметнымсреди конкурентов".

Фирменныйстиль создаетпредпосылкидля болееэффективноговосприятияобраза владельцана рынке и можетв целом содействоватьуспеху егодеятельности.

«АфраИнк» разрабатываеттоварные знаки,эмблемы, стилеобразующиеэлементы, примерырешения ииспользованияфирменногостиля в деловыхи информационныхматериалах.

- Изготовлениепроспектови листовок.

Проспектыи плакаты этоодин из видовпечатной рекламы.От того, на какомуровне онивыполнены,может зависетьсудьба сделки.Рассмотримтакую ситуацию:клиент проситдать ему проспект,для того чтобыобсудить предстоящуюсделку со своимшефом. У шефапредставлениео товаре илиуслуге сложитсяиз рассказасвоего служащегои информации,которая находитсяв проспекте.Поэтому проспектдолжен отражатьвсе достоинстваданного товараили услугикрасочныеиллюстрацииотносительновнешнего видаили применениятовара сравнительныехарактеристикис другими товарамитого же назначения,а также информацию о фирме производителеили продавце.

- Изготовлениефирменныхкаталогов,брошюр и другихпечатных изделий.

Фирменныйкаталог - этопечатное издание,в котором приводитсяполный иличастичныйассортиментфирмы. В каталогахобычно указываютсяосновныехарактеристикитовара стоимостьтовара и приводитсявнешний видтовара. Каталогамипользуютсяфирмы организующееторговлю попочте или товарыкоторых слишкомбольшие и ихнельзя выставитьв торговомпавильоне, атакже товарыкоторые будутпроизводитьсяспециальнона заказ.

2.3.Анализ конкурентов.

Ксожалению, неимея возможностирасполагатьреальнымифинансовымиданными о состояниидел конкурентов(коммерческаятайна), можнопостроитьтолько довольноприблизительнуюсхему сегментацииНижегородскогорынка офсетнойполиграфии.

Картинавесьма условна,но, в принципепонятно, изчего и какимобразом онаскладывается.Так называемые«монстры», имеямощный паркразнообразныхстанков, плюсширокий спектрпред- и послепечатногооборудования,даже при своейнемногочисленности,подмяли подсебя достаточнобольшой кусокрынка. Возможноститипографийсреднего уровня,значительноскромнее, ноих гораздобольше, и поэтомуосновной сегментрынка занимаютименно они. Нуи, наконец,оставшаясянезначительнаядоля рынка,достаётсятакже, многочисленныммелким типографиям.Сказать в какомиз сегментовконкуренциянаиболее острая,довольнозатруднительно,потому чторынок всё-такиодин, и все дерутсяпрактическиза одного итого же клиента.Крупные заказывесьма выгодны,но большиетипографии,порой не отказываютсяи от небольшихтиражей, имеятакже в своёмпарке нарядус большимимашинами, маленькиестанки. А маленькиетипографии,сбивая цены,готовы братьсяза крупныхклиентов, получаяприбыль, котораябольшим типографиямкажется совсеммизерной.

Клиенту,порой впервыестолкнувшимся,с необходимостьюизготовленияпечатной продукции,иногда оченьнелегко сделатьвыбор в этоммногообразии.В дело вступаетинтенсивностьрекламы, эффект«сарафанногорадио», профессионализмменеджеровтипографий,или простометод «тыка».Порой выбороказываетсяне вполне удачным,и драка занедовольногоклиента возобновляетсяс новой силой.

Дополнительныйнакал страстейобеспечиваетотносительнаяблизость крупныхМосковскихтипографий,качество которыхиногда являетсянедостижимымдаже для нашихкрупнейшихполиграфистов.

Вообщевсю клиентурунаших типографийможно подразделитьна несколькокатегорий:

«Намне надо хорошо,нам надо в четверг»- таким прямаядорога в минитипографии;
«Хочуочень дёшево»- туда же;
«Ценаособой ролине играет, намнадо супер»- вас ждут сраспростёртымиобъятиями наши«монстры»;
«Намнадо хорошои недорого»- это достаточноредко совместимыевещи, вам придётсяпобегать;
«Намнужно вот этои вот так» - втаком случаевы уже наверняказнаете, кудавам обратиться;
нуи т. п.

Тоесть, фактически,у всех организаций,которые давноработают вНижнем, естьсвои постоянныеподрядчики,и переход старогоклиента в другуютипографию– это серьёзныйзвоночек длялюбого полиграфиста.

Но,возвращаяськ анализу конкурентов«Афра Инк»,можно с достаточнойдолей субъективизма,дать следующиеоценки нашимигрокам:

«Нижполиграф»- одна из старейшихи крупнейшихтипографийвсего региона.Обладает хорошимпарком оборудования,достаточноквалифицированным персоналом,являясь фактическикузницей кадровподавляющегобольшинствачастных типографий.Продукция:начиная отгазет и книги заканчиваявизитками. Кнедостаткамможно отнестистарые методыуправления,неповоротливость,в последнеевремя некоторыепретензии покачеству, работаяна входящихзвонках (поискклиентов неведётся) выдаюточень большиетиражи на самыхбольших в городеформатах. Ценывысокие.

«Ридо»- полноцветныемашины, выпускающиепродукциюуровня среднихи минитипографий(по спектру).Качество иногдахромает, ценыотносительноне высокие, набольших тиражахконкурируеттолько с такимиже крупнымитипографиями.На мелких илидаже среднихтиражах цены«Афра Инк»порой предпочтительнее.Большие срокиизготовления.Имеет представительствов Москве.

«Деком»- стандартная«упаковка»,многокрасочныестанки, послепечатноеоборудование,качество оченьхорошее (вещивыходят поройпросто великолепные),дорого.

«Промис»- обладательсамой современной,на данный момент,печатной машиныв городе, качествоотличное, самыйпостоянныйзаказчик «Нижфарм»,весь спектрпродукции,изготовлениеупаковки подфарм-препаратыи т.д. Хорошаякорпоративнаякультура, невысокиецены. Потенциальныйподрядчик «АфраИнк» на фотовывод.

«Нижегородскаярадиолаборатория(НРЛ)» - ценысредние, качествовесьма приличное,услуги фотовывода,грамотныйперсонал, системапоиска клиентов.Несколькодвухкрасочныхмашин форматаА 2. Из-за разницыв весовой категории,достаточносложно конкурировать.

«Алга»- один двухкрасочныйстанок форматаА 2, два однокрасочныхА 3. Несмотряна постоянныеэкспериментыс оборудованием,качество постояннохромает, срокитоже. Квалификацияпечатниковсредняя. Конкурироватьне только можно,но и нужно. Ценынесколькозавышены. Отуслуг фотовыводанеобходимоотказываться– низкое качество.

«Атис»- один двухкрасочныйстанок форматаА 2, качествониже среднего,делают упорна невысокихценах. В последнеевремя наблюдаетсяотток клиентов.

2.4.Расчёт конкурентоспособности.

Оценка издержек.

Спрос, как правило,определяетмаксимальнуюцену, которуюфирма можетзапросить засвой товар. Нуа минимальнаяцена определяется издержкамифирмы. Компаниястремитсяназначить на товар такуюцену, чтобы онаполностьюпокрывала всеиздержки поего производству,распределениюи сбыту, включаясправедливуюнорму прибылиза приложенныеусилия и риск.

Виды издержек

Издержкифирмы бываютдвух видов -постоянныеи переменные.

Постоянныеиздержки (известныетакже под названием«накладныерасходы») - эторасходы, которыеостаются неизменными.Постоянныеиздержки присутствуютвсегда, независимоот уровняпроизводства.

Переменныеиздержки меняютсяв прямой зависимостиот уровня производства.

Врасчете наединицу продукцииэти издержкиобычно остаютсянеизменными.А переменнымиих называютпотому, что ихобщая суммаменяется взависимостиот числа произведенныхединиц товара.

Валовыеиздержки представляютсобой суммупостоянныхи переменныхиздержек прикаждом конкретномуровне производства.Руководствостремитсявзимать затовар такуюцену, котораякак минимумпокрывала бывсе валовыеиздержкипроизводства.

Анализцен и товаровконкурентов

Хотямаксимальнаяцена можетопределятьсяспросом, аминимальная- издержками,на установлениефирмой среднегодиапазона ценвлияют цены конкурентови их рыночные реакции.

Знаниямио ценах и товарахконкурентовфирма можетвоспользоватьсяв качествеотправной точкидля нужд собственногоценообразования.Если ее товараналогичентоварам основногоконкурента,она вынужденабудет назначитьцену, близкуюк цене товараэтого конкурента.В противномслучае онаможет потерятьсбыт. Если товарниже по качеству,фирма не сможетзапросить занего цену такуюже, как у конкурента.Запроситьбольше, чемконкурент,фирма можеттогда, когдаее товар вышепо качеству.По существу,фирма пользуетсяценой дляпозиционированиясвоего предложенияотносительнопредложенийконкурентов.

Себестоимостьизготовлениетиража, скажемполноцветныхбуклетов форматаА 4, можно разбитьна следующиестатьи расходов:

Бумага– 13 %,
Расходныематериалы(фотоплёнки,металлизированныеофсетные пластины,краска, химикалии)– 24 %,
Предпечатнаяподготовка,печать и послепечатнаяобработкатиража – 5 %,
Переменныерасходы – 38 %.

Средняяприбыль позаказам составляет20 – 30 %. Таким образом,придерживаясьданной раскладки,экономическуюдеятельностьфирмы можносчитать вполнеудовлетворительной.Но, исходя извышеуказанныхособенностейофсетной полиграфии,при увеличениитиража, допустим,с 2000 до 10000 экземпляров,резко начинают расти 1 и 3 основныестатьи расходов.Изготовлениетиража на даннойпечатной машинестановитсяэкономическине выгодно,т.к. печатныйстанок большегоформата и большейцветностиизготавливаетподобный тиражза гораздоболее короткийсрок, и соответственно,более низкуюстоимость.

Общееположениеспасает другойэкономическийфактор: ни однакрупная типографияне возьмётсяза изготовлениетиража, скажем,до 2000 экземпляров,из-за экономическойнецелесообразности.Оборудованиедолжно окупатьсебя, а на подобныхтиражах обокупаемостиполноцветноймашины приходитсяпросто забыть.Статьи 2 и 3 расходовбудут таковы,что при обеспечениидаже минимальнойприбыльноститиража, онстановится,просто неконкурентоспособенпо стоимости.

Ксожалениюдостаточномного средств,тратится науслуги фотовыводаза неимениемсвоего оборудования.Хотя аналогичнаяситуация наблюдаетсяво многих мелкихтипографиях.

Нанашем рынкеработают двакрупных («Берег»и «Регент-Волга»)и несколькомелких поставщиковбумаги дляофсетной печати.К их услугамприбегают всебез исключениятипографии,и стоимостьбумаги, закладываемаяпри расчётецен на продукциюу всех одинакова.Бумага в основномфинская и поступаетуже порезаннаяна несколькотипо-размеров.Для «Афра-Инк»наиболее выгоденформат 470 х 650 мм,т.е. чуть большеформата А 2. Прииспользованиибумаги такогоформата количествоотходов минимально.К сожалению,подобный размересть в наличиидалеко не всегдаи приходитсябрать бумагулибо под заказ(«Берег» везётиз С.-Петербурга,«Регент» изМосквы, т.е. срокипоставки отнедели и выше),либо большихформатов, чтозначительноменее выгодноиз-за большогоколичестваотходов. Стоимостьэтих отходовприходитсязакладыватьв калькуляциюзаказа, чтоотнюдь не удешевляетстоимостьработ. Да и сподготовкойбумаги большихформатов кпечати так жевозникаютнекоторыепроблемы.Механическийнож для бумаги(гильотина) нерассчитан наформат больший620 х 940 мм и поройбумагу приходитсярезать практическивручную, подгоняяеё под форматстола гильотины.Естественноэто занимаетдополнительноевремя и такжевлияет на стоимостьтиража.

Краскуопять-таки всеберут у однихи тех же поставщиков.В несколькоболее выгодномположениинаходится«Солид-Арт»,который самосуществляетпоставки расходныхматериаловв город, и соответственноего собственнаятипографияимеет при этомнекотороепреимущество.Разнообразнаяхимия поставляетсянесколькимифирмами, отразных производителейи по совершенноразным ценам.И, как всегда,самое дешевое– не есть самоелучшее.

Такимобразом, можносказать, чтотипография«Афра Инк»должна заниматькрайне незначительнуюдолю рынка,выполняя работыпо изготовлениюнебольшихтиражей однои многоцветнойполиграфии.Что на данныймомент и произошло.

Неимея возможностиконкурироватьс крупнымитипографиями,«Афра Инк»выбрала дваосновных направления,позволяющихвполне успешновести конкурентнуюборьбу на уровнеминитипографий.Это достаточновысокое качествопечати и оперативныесроки изготовлениятиражей. Учитываято, что основнойспрос на полиграфиювозникает впреддвериипроводимыхпредприятиямивыставок ирекламныхкомпаний, можносказать, чтооперативностьстановитсяодним из главныхфакторов ввыборе клиентомподрядчика.Весьма способствуетоперативностипрограмма-калькулятор,позволяющаяпрактическимгновеннообсчитыватьклиенту тиражлюбой сложности.В некоторыхтипографиях,что бы узнатьстоимостьзаказа, клиентупорой необходимождать от несколькихчасов до парыдней, что врядли кого можетобрадовать.

Теперь,обращаясьнепосредственнок ценовой политикетипографий,можно на примерепростейшихтаблиц посмотреть,как обстоитдело с конкурентоспособностью«Афра Инк» нарынке.

Сравнительныйанализ уровняцен на примереизготовлениярекламногобуклета.

Рекламныйбуклет, 2 фальца,4+4, мелованнаябумага 150 г / кв.м.

Типографии	Тираж
Типографии	1000	3000	5000
НРЛ	7,48	3,59	2,78
Солид-Арт	6,96	3,57	3,07
Алга	6,38	3,62	3,26
Ридо	6,09	3,39	2,73
АфраИнк	5,85	3,41	2,89

Ценыприведены врублях за единицуизделия.

Внижеприведённойтаблице данысравнительныеданные среднестатистическоймосковскойтипографии,и «Афра Инк».

Тираж	500	1000	2000	3000	5000	10000

Плотностьбум.
Средниецены по Москве
150г/м кв	11,1	5,84	3,50	2,92	2,34	1,81
Цены АфраИнк
150г/квм	9,34	5,85	4,14	3,41	2,89	2,54

Наприведённомпримере можнооценить уровеньцен московскихпроизводителей.Не смотря нато, что эти ценыпредоставляются только рекламнымагентствам,которые в своюочередь делаютсвою наценкудля клиентов,они всё равнонесколько нижеНижегородских.Но ведь представительфирмы или предприятияне поедет вМоскву длятого, чтобызаказать тиражброшюр илибуклетов. Емузначительнопроще сделатьвсё на месте,вдобавок оченьнемногие организацииориентируютсяв разнице ценнижегородскихи московскихполиграфистов.

Какмы видим, отличнозаметно преимуществонебольшогостанка передширокоформатнымимашинами нанебольшомтираже. Однакопо мере ростатиража становитсявидно, что дажепри общем снижениицены за единицупри увеличениитиража, буклетизготовленный«Афра Инк» впроцентномсоотношенииначинает отрыватьсяот общего уровняцен. Начинаетсказыватьсянебольшойформат станкаи его малаяцветность. Дажепри рассмотрениибланочнойпродукции,которая, казалосьбы, являетсянепосредственнойспециализациейстанка, будетскладыватьсяприблизительноаналогичнаяситуация. Нанебольшихтиражах «АфраИнк» имеетдовольно большоепреимуществов цене, однакос увеличениемтиража этопреимуществобыстро сходитна нет и, начинаяот 10000 экземпляровбланков, ценыстановятсяуже слабоконкурентными.

Исходяиз большейпроизводительностистанков большегоформата и большейцветности,можно попытатьсяприобрестидругой печатныйстанок. Сейчасуже сложилсярынок подержанногополиграфическогооборудования,стоимостькоторого поройв несколькораз ниже новойпечатной машины.В основном кпродаже предлагаютсястанки, которыеэксплуатировалисьв странах ЗападнойЕвропы, чтооставляет ихв очень приличномсостоянии. Нодаже при условиипродажи существующейпечатной машины,для покупкиболее производительногостанка потребуетсяне менее 30000 $. Кажетсясумма не оченьбольшая, но присложившемсяуровне цен наполиграфию,этот станокне сможет окупитьсебя в разумныесроки бездополнительныхстатей дохода.

Риторическийвопрос, чтоделать?

Казалосьбы ситуацияскладываетсяне очень благоприятная.Маленькиетиражи разнообразнойпродукции влучшем случаепозволят покрытьпеременныеиздержки, непозволяя рассчитыватьна экономическуюприбыль. Однакосуществуетряд факторов,которые позволяютфирме не толькополучать прибыль,но и оставатьсявполне конкурентоспособнымпредприятием.Их мы и рассмотримв следующемподразделенастоящейработы.

2.5.Конкурентнаястратегия.

Привсей, на первыйвзгляд нестабильностиситуации фирмане только остаётсяуспешно работающимпредприятием,но и имеетвозможностьпостоянноповышать своюконкурентоспособностьна рынке. К факторам,позволяющимс успехом этоделать, можноотнести следующиеактивно разрабатываемыенаправления:

Дизайн.

Насегодняшнийдень основнымфактором,обеспечивающимпривлекательностьабсолютнолюбого видаполиграфии,является грамотныйпрофессиональныйдизайн изделия,начиная отфирменногобланка и заканчиваямногостраничнымполноцветнымжурналом. В«Афра Инк», смомента основанияфирмы, едва лине главноевнимание изначальноуделялоськачеству разработокдизайн-макетовпродукции.Причём работывыполнялисьне только наполиграфию,но и на многиесмежные рекламныеобласти; наружнуюрекламу, сувенирнуюпродукцию,оформлениеи разработкавыставочныхстендов и т.п.По сути, сферадизайна этоотдельноенаправлениерекламногобизнеса, чтос успехомдемонстрируютспециализированныедизайн-бюротакие как «Яблоко»или «Бегемот»,которыеузкоспециализированнозанимаютсяразработкойполиграфическихмакетов. Наданный моментфирма создаласебе вполнепрофессиональноеимя в областидизайн-разработок.Возможностьполучить грамотныйдизайн, которыйпрактическисразу можетбыть воплощёнв реальноеизделие, неможет не привлекатьклиентов, заботящихсяоб имидже своейорганизации,да и потом этопросто удобно.

Повышениепрофессионализмаи качествавыполняемыхработ.

Ксожалению, вусловиях постоянногороста спросана качественнуюполиграфию,имеющийсяпечатный станокзагружен практическимаксимально,и заявленныйпринцип оперативнойполиграфиив глазах клиента,который непринимает врасчёт наличияжёсткого графикапечати, можетбыть подорван.Чтобы избежатьподобной ситуации,большое вниманиеуделяетсяпрофессиональнойквалификациипечатников,непосредственноработающихна станке. Основнойсостав имеетбольшой профессиональныйстаж в офсетнойполиграфии,что позволяетмаксимальноснизить времяизготовлениялюбого тиражабез потерикачества продукции.Причём взятна вооружениеещё советскийпринцип обученияновых молодыхкадров, чтодаёт весьманеплохие результаты.Для постоянногоповышениякачества изделийпериодическизакупаютсяи устанавливаютсядополнительныеприспособления,что позволяетне отставатьот крупныххорошо оснащённыхтипографий.Ибо клиентнедовольныйкачеством нашейпродукции –это потенциальныйклиент нашегоконкурента.

Снижениепостоянныхиздержек.

Ксожалению,небольшой объёмпроизводстване позволяетзакупать расходныематериалы вбольшом количестве,что дало бысущественныескидки у поставщикови их дилеров.По этой же самойпричине экономическинецелесообразнопокупать расходникив Москве (гдепорядок ценнемного ниже,чем в нашемгороде). Однако,с целью сниженияпостоянныхиздержек постояннопроводитсямониторингцен поставщиковбумаги и расходныхматериалов.Это позволяетиметь некоторуюэкономию средстви соответственно,снижать ценына продукцию.

Снижениепеременныхиздержек.

Спеременнымииздержкамиситуация обстоитаналогичнымобразом. С цельюудержания ипривлечениявысокопрофессиональныхкадров необходимообеспечитьдля них конкурентоспособныйуровень заработнойплаты. На этомэкономить неприходится.Однако, арендуякак производственные,так и офисныепомещенияпостоянноиспользуетсявозможностьпогашения частиарендных платежейсобственнойполиграфическойпродукцией,что приносит,порой, весьманеплохую экономиюденежных средств.

Совершенствованиеработы с клиентами.

Постоянныйпоиск новыхклиентов, ведущийсяменеджерамифирмы, привлечениек сотрудничествурекламныхагентств городана выгодныхдля них условиях,опережающаяработа с постояннымиклиентамипозволяютпостроитьчёткий графикработы типографии,обеспечитьмаксимальнуюзагрузку, иполучать максимальнуюприбыль безповышенияуровня цен.Постоянноеследованиепринципуоперативностисоздаёт «АфраИнк» немалоепреимуществоперед большинствомНижегородскихтипографий,срок изготовлениянебольшихтиражей у которыхзачастую в два– три раза больше.

Стремлениек завоеваниюрынка специализации.

Какговорилосьранее, специализацияпечатногостанка типографии«Афра Инк» этоодноцветнаябланочная ивизиточнаяпродукция. Сцелью завоеваниякак можно большейдоли этогосегмента полиграфии,ведётся непрерывнаяработа с Нижегородскимипредприятиями.В нынешнейэкономическойситуации многиепредприятияведут борьбуза выживание,и даже когда-тообладая печатнымоборудованием,которое либоустарело, либотребует значительныхкапиталовложенийна восстановление,не могут позволитьсебе его модернизацию.Это вынуждаетих обращатьсяза услугами,к какой либоиз вышеперечисленныхтипографий.И зачастую либоне имея достаточносредств, либоне испытываяпотребностив больших тиражах,они автоматическистановятсяпотенциальнымиклиентаминебольшихтипографий.Вдобавок помере проникновениязападной культурыв наше общество,первоначальноестремлениеразукраситьсвою продукциюво все цветарадуги уходитв прошлое. Насмену ему приходятэргономичностьи лаконичностьстиля, что заставляетпроизводителяобращать своёвнимание намалоцветнуюполиграфию,что даёт значительноепреимуществоузкоспециализированномуоборудованию.

Перспективныенаправления.

Следуяпринципу: «Еслидела фирмы идутхорошо – расширяйся.Если дела фирмыпошли плохо– расширяйся»,можно указатьнесколькоперспективныхнаправленийразвития. Весьманеплохое подспорьеосновному видудеятельностиможет принестипоставка расходныхматериаловдля полиграфии.Как и практическивсе виды рекламногобизнеса, поставкаоборудованияи расходниковлучше всегона данный моментразвиты в столице.Многие нижегородскиефирмы-поставщикипросто перепродаютматериалыкупленные вМоскве. Выделивв отдельноенаправлениеэтот вид деятельностипри грамотнойпостановкедела, можно какполучитьдополнительныеоборотныесредства, таки используяв собственномпечатном процессерасходныематериалыкупленные пооптовым ценам,ещё более удешевитьвыпускаемуюпродукцию. Какэто скажетсяна конкурентоспособностифирмы объяснятьнет необходимости.В наших условияхнайти средствадля начальногоэтапа этоговида деятельностидостаточнолегко.

И,наконец, смежныеобласти рекламнойполиграфии.В настоящеевремя формируетсяустойчивыйспрос на комплексныерекламныеуслуги. Чтоподразумеваетпод собой заключениеклиентом срекламнымагентством,или группойрекламных фирмразного направлениядоговора оведении комплекснойрекламы предприятия,начиная отмаркетинговыхисследованийи PR,и заканчиваятой же полиграфией.Клиенту этиуслуги обходятсяна 10 – 15 % дешевле,чем, если быон, проводилсвою рекламнуюкомпанию сиспользованиемнесколькихузкоспециализированныхфирм. Сегодня«Афра Инк»входит в одноиз таких объединений,которое называется«Содружествопроизводителейрекламы». Этопозволяет, какполучатьдополнительныезаказы от фирмвходящих в этообъединение(их доля составляетдо 20 % в месяц), таки, занимаясьпоиском непрофильныхзаказов иметьдополнительныйдоход. Клиент,пришедший втипографию,может здесьже заказатьпакет с фирменнойсимволикой,рекламный щит,или выставочныйстенд. Подобноеудобство позволяетвыглядеть ещёболее привлекательнов глазах любогоклиента.

Углублениеи развитие всехвышеперечисленныхнаправленийкак раз и позволяетпостоянноповышатьконкурентоспособностьорганизациии занимать хотьи незначительную,но стабильнуюдолю рынка, чтопозволяет «АфраИнк» успешноработать напротяжениишести лет. Результатыобнадёживают– перспективаесть.

2.6. Заключение.

Итак,как мы видим,Нижегородскийрынок офсетнойполиграфиипредставляетсобой рынокчистой конкуренции,с достаточнобольшим числомкоммерческихтипографийведущих междусобой конкурентнуюборьбу, безявно выраженныхмонополистическихтенденций. Входи выход на рынокничем не ограничивается,при условииналичия существенногостартовогокапитала длясоздания иактивногопродвижениянового предприятия.К сожалению(а может бытьи к счастью дляигроков этогорынка), в последнеевремя, новыеполиграфическиефирмы в Н. Новгородепоявляютсякрайне редко.Т.е. сейчас работаютпрактическитолько те типографии,которые былисозданы ещёдо конца 1998 года,до августовскогокризиса. Видимоэто объясняетсятем, что сейчастребуются оченьбольшие затратыдля продвижениянового предприятияданной рекламнойсферы. Даже приучёте покупкиподержанногооборудования,причём эксплуатировавшегосякакое-то времяв России (а этосразу подразумеваетпод собойзначительныйизнос, как печатноймашины, так ипред и послепечатногооборудованияи, соответственно,более низкиецены), минимальнаястоимостьсозданияминитипографииначинаетсяот 40000 – 50000 $. Это затратытолько на необходимыйминимум оборудования,не считая затратына рекламу,персонал и т.д.Стоимость жесоздания крупногопечатногокомплекса, схорошей полноцветноймашиной, полнымциклом допечатныхопераций ипостпрессом,будет колебатьсяот 400000 $ и выше (верхняяграница достаточноразмыта где-тона уровне 1500000 –2000000 $). Для НижнегоНовгорода этоочень серьёзныеденьги. Далеконе каждое крупноепромышленноепредприятиеили финансоваяструктура, неговоря уже очастномпредпринимательстве,сможет позволитьвыделить такиеденьги наоборудованиетипографии.Хотя многимтипографиямскоро эти деньгипридётся где-тоискать. Машиныработают довольнодолго, ресурсу большинствауже выработан,и не так уж долгоосталось ждатьмомента, когдапонадобитсявкладыватьсерьёзныеденьги на проведениекапитальногоремонта, либона замену станка.

Однакосейчас мы начинаемнаблюдатьтенденцию,которая в достаточноскорое времяобещает усилитьнакал конкурентнойборьбы наНижегородскомполиграфическомрынке.

Несомненно,наиболее крупнымфинансовымцентром нашейстраны, являетсястолица. Концентрациякапитала вМоскве достиглавесьма существенныхмасштабов, истремлениеперешагнутьчерез московскиеграницы и выйтина региональныйрынок начинаетохватыватьвсё большиеслои солидныхкоммерческихструктур. Можнопривести достаточномного примеровсоздания филиаловмосковскихфирм в нашемгороде: тот же«Регент-Волга»,«Комус», «Гельветика»,«Зенон» (этотолько фирмызанимающиесярекламой, илиторговлейрасходнымиматериаламидля различныхнаправленийрекламногорынка) и т.д. ит.п. Кстати, С.-Петербург,тоже стремитсяне отставатьв регионах отМосквы – это«Берег», «Иприс»и иже с ними.
Вторымспособом выходана региональныерынки можноназвать организациюдилерскойсети, что ужесейчас оченьраспространено.Яркий пример– РА «Нижегородскиежелтые страницы»,являющеесяофициальнымдилером ЗАО«КЕМ», московскойкомпании,занимающейсяторговлейпечатнымоборудованиеми расходнымиматериаламидля полиграфии.Для наших местныхпоставщиковэто серьёзныеконкуренты.
И,наконец, третийспособ, которыйтолько начинаетпоявлятьсяна рынке – этоорганизацияпредприятияс нуля на московскиеденьги, с цельювыхода на менеезагруженныерынки, с болеедешевой рабочейсилой. Первыезвоночки ужебыли. Совсемнедавно, одиниз крупныхмосковскихконцернов,просчитывалальтернативнуювозможностьсоздания своейтипографииили же вариантразмещения очень крупногодолговременногозаказа в ужеимеющихсятипографияхН. Новгорода.Окончательныйвыбор, к сожалениюпока не известен.

Такимобразом, намещё предстоитнаблюдать весьнакал страстейужесточённойконкуренцииполиграфическогорынка. Но, возможно,это и к лучшему.Сегодня нашитипографии,в плане конкуренции,порой напоминаютзастоявшеесяболото. У всехесть свояотносительноспокойная ниша.Борьба за конкурентаведётся преимущественнотолько на первомэтапе, когдаклиент делаетпредварительныйанализ изготовителей,перед совершениемзаказа. Посленачала работыс выбраннымподрядчиком,«отбить» клиентадаже у потенциальногоконкурента,считаетсяпросто неприличным.Разве что самнедовольныйисполнениемзаказа клиентначинает поискидругого подрядчика.Ситуация выглядитнесколькозабавно. Но,тем не менее,это практическинеписаноеправило. Ведьмногие типографиине толькоконкурируют,но и тесновзаимодействуютмежду собой.Например, «АфраИнк», не имеясобственногооборудованиядля фотовывода,или листоподбора,пользуетсяуслугами другихтипографий,обладающихтакими возможностями.И в подобномслучае отношениек «Афре» не какк конкурентам,а как к старымпостояннымзаказчикам,со всевозможнымильготами искидками. Ктооткажется отприбыли. Тоесть при наличииконкурентнойборьбы, существуетнекая кооперацияпроизводителеймежду собой.Все чётко знаютсвоих конкурентов,но, тем не менее,спрос на полиграфиюпродолжаетустойчиворасти, и видимоиз-за превышенияспроса надпредложением(ярким примеромможет служитьтот факт, чтонепосредственноперед крупнойвыставкой найтиподрядчикадля оперативногоизготовлениятиража бываеточень непросто),конкуренцияносит такойвялотекущийхарактер.

Некоторыхочень устраиваетподобное положениевещей. Некотороевремя назад,слух о грядущемоткрытии новойтипографии,ввергал нашихполиграфистовв состояниисуетливостии судорожногопросчитываниясвоих и чужихпрайс-листов.Сейчас такиеслухи вызываюттолько вялоепожатие плечами,мол «на всеххватит».

Такчто, поживём- увидим, к чемуприведёт развитиедел на нашемрынке. Однакос уверенностьюможно сказать,пока клиентыхотят получатьхорошее качествопри сжатыхсроках изготовления,да ещё и занебольшиеденьги, конкуренциябудет существоватьи развиваться.

4. Выводыпо работе.

Итак,как мы уже сказалипри рассмотрениипервой, теоретическойглавы настоящейработы: конкуренция- тип взаимоотношениймежду производителямипо поводуустановленияцен и объемовпредложениятоваров нарынке.

Безповышенияуровня конкуренцииневозможноосуществлятьни структурныепреобразованияв экономикена основенаучно-техническогопрогресса, нипереход к новомукачествуэкономическогороста. Конкуренциюследует оцениватьне столько какфункцию некоторыхрыночных структур,сколько с точкизрения еерезультатов.Конкуренцияможет бытьограниченнойвследствиенемногочисленностифирм, их размеров,степени концентрациипроизводства.Но важнее знать,насколькоподходят потребителюцены, качествотоваров. Конкуренциядолжна быть,прежде всего,действеннойи эффективной.

Первоначальнонаибольшуюважность имелипроцессы физическогопроизводстватоваров и услуг,но из-за большойсинхронизацииэкономическихпроцессов и"условий игры"на рынке, крупныекомпании, монопольныеобъединенияне заинтересованыв повышениисвоей нормыприбыли за счетполитики вобласти цени объемовпроизводства.Основным факторомспособнымзащититьгосподствующуюпозицию компаниина рынке становитсяумение обеспечитькоординациюработы всехее подразделений.Компании, которыеобладают передовойтехнологиейв области управленияи торговли,могут сегодняиметь большуюмонопольнуювласть, чем те,которые покадо сих порконтролировалицены и производство.

Проблемы,связанные сразвитиемразличных формконкуренциинеоднозначны,так как реальнаяжизнь оченьдинамична ив ней существуютне только критерииэкономическойэффективности,но действуюти политическиеили социальныефакторы. Обществувыгоднее иметьсовершенногоконкурента,чем монополиста,в то же времяусловия производстваподталкиваютпредприятияк тому, чтобыиметь большуювласть и влияниена рынок. Такимобразом, нельзядать ответ -какая рыночнаяситуация "лучше"позволяетобеспечитьоптимальные пропорциираспределенияресурсов, обеспечитьравновесиена рынке, здесьнужно учитыватьне только макро-но и микроэкономическиефакторы, которыеоказываютвлияние наразвитиеэкономическойситуации вотрасли илиэкономике,каждый конкретныйслучай требуетособого подхода.

Вкачестве средствконкурентнойборьбы дляулучшения своихпозиций нарынке компаниииспользуют,например, качествоизделий, цену,сервисноеобслуживание,ассортимент,условия поставоки платежей,информациючерез рекламу.Соответственно,конкурентоспособностьтипографиина рынке в нашемслучае характеризуется:

-Высоким качествомпродукции (иликачеством,приближеннымк максимальному);

Наиболеепривлекательнойдля покупателяценовой политикой;
Максимальноточным исполнениемвсех пожеланийзаказчика;
Максимальношироким спектромразнообразнейшейполиграфии;
Предоставлениемпостояннымклиентам льготныхусловий оплатытиража и разнообразныхскидок;
Постояннаярекламнаякампания

Такимобразом, согласноприведённомуопределениюможно сделатьследующиевыводы:

Характеризуясьзначительнымколичествомконкурентоспособныхтипографий,Нижегородскийрынок можетпредложитьсвоему потенциальномуклиенту абсолютновесь спектркачественнойполиграфии,т.е. удовлетворитьлюбую возникающуюпотребность.
Стечением временивсё более чёткоскладываетсяновый блокконкурентов- большое количестворекламныхагентств, которые,имея, порой,очень существенныескидки у полиграфистов,предлагаютсвоему заказчикуцену, котораяниже, чем впрайс-листетипографии,и позволяетполучать агентствамприбыль наразнице.
Конкуренциясо сторонытоваров-заменителейотсутствуетвследствиеразнообразияпредложения,но стремяськ диверсификациина рынке, типографииначинаютконкурироватьв смежных сполиграфиейобластях(дизайн-разработки,сувенирнаяпродукция ит.д.).
Нарынке отсутствуетдаже тенденция,позволяющаяпредположить возникновениев ближайшембудущемтипографий-монополистов.
Технологическиесектора полиграфииимея чёткиеграницы стремятсяк пересечению(офсетнаяполиграфия,шелкография.флексография),т.е. нарастаетстремлениевыйти за пределысвоей ниши.
Несмотряна устоявшиесяотношениямежду типографиями,по мере наработкиклиентскойбазы можноспрогнозироватьувеличениенакала конкурентнойборьбы, т.к.основную долюприбыли приносятвсё-таки постоянныеклиенты, итипографии,имеющие незначительноеколичествоподобной клиентуры,постоянностремятся кеё увеличению.

Исходяиз всего вышеперечисленного,можно с уверенностьсказать, чтоНижегородскийрынок полиграфическойпродукции имеетвысокую степеньконкурентоспособностии в дальнейшем,с ростом конкуренции,конкурентоспособностьрынка будеттолько возрастать.

СПИСОКЛИТЕРАТУРЫ:

В. Ф.Максимова -Рыночная экономика. Учебник . Т. 1 .Теория рыночнойэкономики. Часть 1. Микроэкономика. - М.: "Совмин-ТЭК",1992.-168С.
Прикладнаяэкономика : Учеб. пособиедля учащихся.:Пер. с англ./JuniorAchievement. - М.: Просвещение,1996.- 224 с.
Р. Пиндайк,Д. Рубинфельд- Микроэкономика.
П. Самуэльсон,В. Нордхаус-Экономика.

РобинсонДж., Экономическаятеория несовершеннойконкуренции,М„ Прогресс,1986
Учебникпо основамэкономическойтеории, М„ МГТУим. Бауманаизд-во "Владос",1999
Дж.Ф. Стенлейк.Экономикс дляначинающих.Москва, издательство“Республика”,1998 год.
Основырыночной экономики.Терминологическийсловарь. Москва,издательствоМАИ, 2000 год.
КэмпбэллР. Макконнелл,Стэнли Л. Брю.Экономикс:принципы, проблемы,политика. Москва,издательство“Республика”,1997 год.
ЭдвинДж. Долан.Микроэкономика.ИздательствоАО “Санкт-Петербургоркестр”, 2000 год.
Микро-и макроэкономика,практикум. АО“Литера плюс”,“Санкт-Петербургоркестр”, 1994 год.

Российскаяакадемиягосударственнойслужбы приПрезидентеРоссийскойФедерации

Волго-ВятскаяАкадемияГосударственнойСлужбы

Факультет«Государственноеи муниципальноеуправление»

Кафедраэкономики

ДОКЛАД

Кдипломнойработе

Анализи методы оценкиконкурентоспособноститоваров и услугрегиональногорынка

(Напримере производстваполиграфическойпродукции вН. Новгороде).

Специальность:ГМУ

Выполнил:Студент 2 группы

заочногоотделения

СолдабоковВячеслав Сергеевич

Научныйруководитель:

д.э.н.,профессор

ЖмачинскийВиктор Иванович

НижнийНовгород

2001год

Впервую очередьнеобходиморассмотретьпонятия конкуренциии конкурентоспособности.Факторы, влияющиена конкурентоспособность,их взаимосвязь.

---------------Функцииконкуренции.

Функциямотивации. Для предпринимателяконкуренцияозначает шанси риск одновременно:

Видыконкуренции:

Добросовестная конкуренция

Основнымиметодами являются:

-повышениекачества продукции

-снижение цен("война цен")

-реклама

-развитие до-и послепродажногообслуживания

-создание новыхтоваров и услугс использованиемдостиженийНТР и т.д.

Недобросовестнаяконкуренция

Основнымиметодами являются:

-экономический(промышленныйшпионаж)

-подделка продукцииконкурентов

-подкуп и шантаж

-обман потребителей

-махинации сделовой отчетностью

-валютные махинации

сокрытиедефектов ит.д.

Таблица:Формы конкуренциии их краткаяхарактеристика

	Количествои размер	Характерпродукции	Условиявыхода и входа	Доступностьинформации
Совершеннаяконкуренция	Множествомелких фирм	Однородная	Никакихзатруднений	Равныйдоступ
Монополистическаяконкуренция	Множествомелких фирм	Разнородная	Никакихзатруднений	Некоторыезатруднения
Олигополия	Числоневелико	Разнороднаяили однородная	Возможныотдельныепрепятствия	Некоторыеограничения
Монополия	Однафирма	Уникальная	Непреодоли- мыебарьеры	Некоторыеограничения

Конкуренцияэто рыночныймеханизм. Рынок— это инструмент,или механизм,сводящийвместе покупателей(предъявителейспроса) и продавцов(поставщиков) отдельныхтоваров иуслуг.

Состояниерынка определяетсясоотношениемвеличиныспроса ипредложения

наибольшуюприбыль приноситпродукция, накоторую непосредственнобыл рассчитанпечатный станокфирмой изготовителем.
Основнаяпродукция,востребованнаяна рынке, эторазнообразнаяполноцветнаярекламнаяполиграфия.
Основнойформат необходимыхзаказчикуизделий отформата А3 иниже, такимобразом, чембольше форматпечатной машины,тем большеизделий можетбыть изготовленоза один «прогон».
Чемменьше оттисковделает печатныйстанок дляизготовлениязаказанноготиража, темдешевле продукция,т.к. основнойсоставляющейзатрат наизготовлениезаказа являетсязатрачиваемоерабочее время.
Сегодняпрактическивсе типографииоборудованыстанками импортногопроизводства,имеющимиприблизительноодинаковуюпроизводительность.
Такимобразом, конечнаястоимостьзаказа будетисходить изформата печатногостанка и количествакрасочныхсекций на нём.

Нуи, наконец,оставшаясянезначительнаядоля рынка,достаётсятакже, многочисленныммелким типографиям.Сказать в какомиз сегментовконкуренциянаиболее острая,довольнозатруднительно,потому чторынок всё-такиодин, и все дерутсяпрактическиза одного итого же клиента.Крупные заказывесьма выгодны,но большиетипографии,порой не отказываютсяи от небольшихтиражей, имеятакже в своёмпарке нарядус большимимашинами, маленькиестанки. А маленькиетипографии,сбивая цены,готовы братьсяза крупныхклиентов, получаяприбыль, котораябольшим типографиямкажется совсеммизерной.

Вообщевсю клиентурунаших типографийможно подразделитьна несколькокатегорий:

«Намне надо хорошо,нам надо в четверг»- таким прямаядорога в минитипографии;
«Хочуочень дёшево»- туда же;
«Ценаособой ролине играет, намнадо супер»- вас ждут сраспростёртымиобъятиями наши«монстры»;
«Намнадо хорошои недорого»- это достаточноредко совместимыевещи, вам придётсяпобегать;
«Намнужно вот этои вот так» - втаком случаевы уже наверняказнаете, кудавам обратиться;
нуи т. п.

Пример:

Рекламныйбуклет, 2 фальца,4+4, мелованнаябумага 150 г / кв.м.

Типографии	Тираж
Типографии	1000	3000	5000
НРЛ	7,48	3,59	2,78
Солид-Арт	6,96	3,57	3,07
Алга	6,38	3,62	3,26
Ридо	6,09	3,39	2,73
АфраИнк	5,85	3,41	2,89

Какмы видим, отличнозаметно преимуществонебольшогостанка передширокоформатнымимашинами нанебольшомтираже. Однако…..

Дизайн.
Повышениепрофессионализмаи качествавыполняемыхработ.
Снижениепостоянныхиздержек.
Снижениепеременныхиздержек.
Совершенствованиеработы с клиентами.
Стремлениек завоеваниюрынка специализации.
Перспективныенаправления.

Несомненно,наиболее крупнымфинансовымцентром нашейстраны, являетсястолица. Концентрациякапитала вМоскве достиглавесьма существенныхмасштабов, истремлениеперешагнутьчерез московскиеграницы и выйтина региональныйрынок начинаетохватыватьвсё большиеслои солидныхкоммерческихструктур. Можнопривести достаточномного примеровсоздания филиаловмосковскихфирм в нашемгороде: тот же«Регент-Волга»,«Комус», «Гельветика»,«Зенон» (этотолько фирмызанимающиесярекламой, илиторговлейрасходнымиматериаламидля различныхнаправленийрекламногорынка) и т.д. ит.п. Кстати, С.-Петербург,тоже стремитсяне отставатьв регионах отМосквы – это«Берег», «Иприс»и иже с ними.
Вторымспособом выходана региональныерынки можноназвать организациюдилерскойсети, что ужесейчас оченьраспространено.Яркий пример– РА «Нижегородскиежелтые страницы»,являющеесяофициальнымдилером ЗАО«КЕМ», московскойкомпании,занимающейсяторговлейпечатнымоборудованиеми расходнымиматериаламидля полиграфии.Для наших местныхпоставщиковэто серьёзныеконкуренты.
И,наконец, третийспособ, которыйтолько начинаетпоявлятьсяна рынке – этоорганизацияпредприятияс нуля на московскиеденьги, с цельювыхода на менеезагруженныерынки, с болеедешевой рабочейсилой. Первыезвоночки ужебыли. Совсемнедавно, одиниз крупныхмосковскихконцернов,просчитывалальтернативнуювозможностьсоздания своейтипографииили же вариантразмещения очень крупногодолговременногозаказа в ужеимеющихсятипографияхН. Новгорода.Окончательныйвыбор, к сожалениюпока не известен.

Выводыпо работе.

-Высоким качествомпродукции (иликачеством,приближеннымк максимальному);

Наиболеепривлекательнойдля покупателяценовой политикой;
Максимальноточным исполнениемвсех пожеланийзаказчика;
Максимальношироким спектромразнообразнейшейполиграфии;
Предоставлениемпостояннымклиентам льготныхусловий оплатытиража и разнообразныхскидок;
Постояннаярекламнаякампания

Такимобразом, согласноприведённомуопределениюможно сделатьследующиевыводы:

Характеризуясьзначительнымколичествомконкурентоспособныхтипографий,Нижегородскийрынок можетпредложитьсвоему потенциальномуклиенту абсолютновесь спектркачественнойполиграфии,т.е. удовлетворитьлюбую возникающуюпотребность.
Стечением временивсё более чёткоскладываетсяновый блокконкурентов- большое количестворекламныхагентств, которые,имея, порой,очень существенныескидки у полиграфистов,предлагаютсвоему заказчикуцену, котораяниже, чем впрайс-листетипографии,и позволяетполучать агентствамприбыль наразнице.
Конкуренциясо сторонытоваров-заменителейотсутствуетвследствиеразнообразияпредложения,но стремяськ диверсификациина рынке, типографииначинаютконкурироватьв смежных сполиграфиейобластях(дизайн-разработки,сувенирнаяпродукция ит.д.).
Нарынке отсутствуетдаже тенденция,позволяющаяпредположить возникновениев ближайшембудущемтипографий-монополистов.
Технологическиесектора полиграфииимея чёткиеграницы стремятсяк пересечению(офсетнаяполиграфия,шелкография.флексография),т.е. нарастаетстремлениевыйти за пределысвоей ниши.
Несмотряна устоявшиесяотношениямежду типографиями,по мере наработкиклиентскойбазы можноспрогнозироватьувеличениенакала конкурентнойборьбы, т.к.основную долюприбыли приносятвсё-таки постоянныеклиенты, итипографии,имеющие незначительноеколичествоподобной клиентуры,постоянностремятся кеё увеличению.

Рецензия

ВыданастудентуВолго-ВятскойАкадемиигосударственнойслужбы, факультетаГМУ по специальности«Государственноеи муниципальноеуправление».

Солдабокову Вячеславу Сергеевичу

Тема дипломнойработы: «Анализи методы оценкиконкурентоспособноститоваров и услугрегиональногорынка (На примерепроизводстваполиграфическойпродукции вН. Новгороде)».

Представленнаяна написаниерецензии дипломнаяработа соответствуетпоставленнойцели.

Впервой главешироко развёрнутатеоретическаяоснова понятияконкуренциии конкурентоспособности.Показана взаимосвязьконкурентоспособностис рыночнымспросом и политикойценообразованияфирмы.

Вовторой главев сжатой исодержательнойформе анализируетсяНижегородскийрынок полиграфическойпродукции.РассматриваетсяконкурентоспособностьНижегородскихтипографий,проводитсясегментациярынка и позициятипографии«Афра Инк»относительносвоих конкурентов.Хорошо показанасистема ценообразованияна полиграфию.

Вконце главыдаются полезныеконкретныерекомендациидля повышенияконкурентоспособностифирмы на нашемрынке.

Глубокопроанализированызадачи и проблемыповышенияконкурентоспособностипредприятияполиграфическогосектора.

Авторпроявил самостоятельностьв поиске и анализематериала, егоглубокоеразвёртываниеявляется несомненнымдостоинствомработы и можетбыть рекомендованодля непосредственногоприменения.

Дипломнаяработа СолдабоковаВячеславаСергеевичана тему «Анализи методы оценкиконкурентоспособноститоваров и услугрегиональногорынка (На примерепроизводстваполиграфическойпродукции вН. Новгороде)»,выполнена вполном объёме,должна бытьдопущена кзащите и достойнаоценки «Отлично».

Рецензент

Генеральныйдиректор

ООО «АфраИнк»БаженовА.Л.