Бизнес план
1.ОПИСАНИЕФИРМЫ.
1.1. Названиефирмы.
" СТРОЙИНДУСТРИЯ".
1.2. Род деятельности.
Основным родомдеятельностифирмы будетпроизводство,монтаж и продажаметаллическихконструкций.
1.3. Общие характеристикитовара.
Металлическиеконструкциипредставляютсобой строительныеконструкции,применяемые,как несущиев каркасахзданий и другихинженерныхсооружениях(стальныеметаллическиеконструкции),в большепролётныхпокрытиях,обшивках стеновыхи кровельныхпанелей (алюминиевыеметаллическиеконструкции).
Металлическиеконструкцииобладают следующимихарактеристикамипозволяющимиприменять ихв разнообразныхсооружениях:
Надёжность;
Лёгкость;
Индустриальность;
Непроницаемость.
1.4.Ориентировачнаячисленностьперсонала.
NN | Количество(чел.) | Средняязароботнаяплата (в месяц) | |
| 1. | Директор | 1 | 3 000 000 |
| 2. | Главныйинженер | 1 | 2 100 000 |
| 3. | Заместительдиректора покоммерции | 1 | 2 000 000 |
| 4. | Главныйбухгалтер | 1 | 1 900 000 |
| 5. | Экономист(маркетолог) | 1 | 1 400 000 |
| 6. | Конструктор | 1 | 1 500 000 |
| 7. | Инженерпо снабжению | 1 | 1 400 000 |
| 8. | Начальникучастка | 2 | 1 300 000 |
| 9. | Механик | 1 | 1 400 000 |
| 10. | Мастер | 5 | 1 100 000 |
| 11. | Бухгалтер | 1 | 800 000 |
| 12. | Секретарь | 1 | 600 000 |
| 13. | Кладовщик | 1 | 400 000 |
| 14. | Монтажныйучасток | 25 | 892 000 |
| 15. | Участокметаллоконструкций | 25 | 900 000 |
| 16. | Участокармокаркасов | 20 | 900 000 |
| 17. | Механическийучасток | 10 | 850 000 |
| 18. | Кузнеца | 10 | 900 000 |
| 19. | Участокметаллоизделийи нестондартногооборудования | 25 | 900000 |
| 20. | Ремонтныйучасток | 8 | 800 000 |
| 21. | Уборщицы | 4 | 300 000 |
| 22. | Охрана | 8 | 800 000 |
| 23. | Водители | 2 | 850 000 |
| Итого | 155 | 144 000 000 |
2. СВОДКА КРНТРОЛЬНЫХПОКАЗАТЕЛЕЙ.
| 1997 | 1998 | 1999 | |
| Сбыт | 3 600 | 4 320 | 6 048 |
| Цена | 2 555 555, 3 | 2 516 817,55 | 2 460 755,05 |
| Прибыль | 1 199 999 880 | 1 418 171 976 | 1 941 214 766, 4 |
| Расходына маркетинг | 5 000 000 | 7 000 000 | 8 000 000 |
3. ТЕКУЩАЯМАРКЕТИНГОВАЯСИТУАЦИЯ.
3.1. Сегментациярынка.
Сегментом рынкадля товаров,производимыхфирмой " СТРОЙИНДУСТРИЯ", с географическойточки зрениябудет рынокгорода Калининградаи близко расположенныхк нему городовв которых несуществуетфирм, занимающихсяпроизводствоманалогичныхтоваров.
Далее,уже в рамкахвыделенногосегмента рынка,можно определитьпокупателейна наш товар.Это будут:
1.Государственныестроительныефирмы, занимающиесяпостройкойзданий промышленногоназначения, жилых многоэтажныхзданий, мостов,эстакад и т.п.;
2.Коммерческиестроительныефирмы, занимающиесяаналогичнойдеятельностью;
3. Люди,ведущие строительстводля себя (оченьмаленькийсегмент, какправило богатыелюди, строящиебольшие дома).
Сегментациюрынка можнопроиллюстрироватьследующимобразом нарисунке (см.приложение).
3.2. Конкуренты.
Для производстваметаллоконструкцийнужны довольнобольшие цехасо специальнымоборудованием.На данный моментв городе Калининградепомимо цеховнашей фирмы,других не существует.Чтобы построитьаналогичноенашему предприятиеи запуститьего в эксплуатациюнужно, по крайнеймере, 8 - 10 лет. Нотак как городКалининградне большой инаша фирма "СТРОЙИНДУСТРИЯ" практически может самаполностьюудовлетворятьпотребностипотребителей,то строительствоновых предприятийне выгодно, таккак ведёт засабой большиеиздержки, несчитая того,что вновьобразовавшейсяфирме придётсявыходить настарый рынок(рынок нашейфирмы), да ещёи предлогаятакойже товар.Правда, можноотнести к конкурентампроизводителейжелезобетонныхконструкций,но ихние и нашиинтересы пересекаютсяредко, потомучтопокупатель,как правилоне колеблецапри выборемежду металлическимиконструкциямии железобетонными,всё зависитот того какиефункции выполняемыеконструкциецему в данномслучае нужны.Также нашимиконкурентамимогут являтьсяаналогичныефирмы, расположенныене в нашем городе,но это тольков том случае,если мы будемсильно завышатьцену.
4. ТОВАРНАЯ СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ.
4.1. Товар. Дополнительныеуслуги.
Металлическиеконструкциисегодня применяютсяво всех видахзданий и инженерныхсооружений,особенно еслинеобходимызначительныепролёты, высотаи нагрузки.
Применениеметаллическихконструкцийпо виду конструктивнойформы и назначениюможшо разбитьна восемь областей.
1.Промышленныездания. Конструкциивыполняютсяв виде цельнометаллическихили смешанныхкаркасов. (Применяютсяв зданиях сбольшими пролётами,высотами иоборудованныхмостовымикранами большойгрузоподъёмности.).
2.Большепролётныепокрытия зданий.Балочные, рамные,арочные, висячие,комбинированные,причём какплоские, таки пространственныесистемы. К этимконструкциямпредъявляютвысокие эстетитечскиетребования.
3.Мосты, эстакады.Балочные, арочные,висячие, комбинированныесистемы.
4.Листовые конструкции.В виде резервуаров,газгольдеров,бункеров,трубопроводовбольшого диаметраи различныхсооруженийдоменногокомплекса.
5.Башни и мачты.Применениестали обеспечиваетэтим конструкциямнеобходимуюлёгкость.
6.Каркасы многоэтажныхзданий.
7.Крановые идругие подвижныеконструкции .Выполняютсяиз металлапозволяющегомаксимальноуменьшить ихмассу.
8.Прочие конструкции.
Металлическиеконструкцииобладают обладаютмногими достоинствами,позволяющимупотреблятьих в разнообразныхобластяхстроительства.
Надёжностьметаллиескихконструкцийобеспечиваетсясходством ихдействительнойработы (распределениенапряженийи деформаций)с расчётнымипредположениями.Материалметаллическихконструкций(сталь, алюминиевыесплавы) обладаютбольшой однородностьюструктуры идостаточноблизко соответствуетрасчётнымпредпосылкамоб упругой илиупругопластическойработе материала.
Лёгкость. Извсех изготовляемыхв настоящеевремя несущихконструкций(железобетонные,каменные, деревянные)металлическиеконструкцииявляются наиболеелёгкими.
Расход материаловна конструкциизависит ототношенияобъёмной массыматериала кего расчётномусопротивлению:
C = Y / R (1 / м)
Чем меньшезначение C, темотносительнолегче конструкция.Благодарявысоким значениямрасчётныхсопротивленийдля малоуглеродистойстали с = 0.00037 1/м, длястали классаС60 с = 0.00017 1/м, длядюралюминамарки Д16-Т с =0.0001 1/м, для бетонамарки 300 с = 0.00185 1/м,для дерева с= 0.00054 1/м.
Индустриальность.Металлическиеконструкциив основнойсвоей массеизготовляютсяна заводах,оснащённыхсовременнымоборудованием,что обеспечиваетвысокую степеньиндустриальностиих изготовления.Монтаж металлическихконструкцийтакже весьмаиндустриален,так как производитсяспециализированнымиорганизациямипри по мощивысокопроизводительнойтехники.
Непроницаемость.Металлы обладают не толькозначительнойпрочностью,но и высокойплотностью- непроницаемостьюдля газов ижидкостей.Плотностьметалла и егосоединений,осуществляемыхпри помощисварки, являетсянеобходимымусловием, дляизготовленияи возведениялистовых конструкций.
Припримененииметаллическихконструкцийдолжны учитыватьсяследущие основныетребования,которые выполняютсяна нашем производстве:
Экономияметалла. Требованиеэкономии металлаопределяетсяего относительновысокой стоимостью;
Транспонтабельность.В связи с изготовлениемметаллическихконструкцийна заводе споследующейперевозкойна место строительствав проектепредусматриваетсявозможностьих перевозкицеликом илипо частям(отправочнымиэлементами)с применениесоответствующихтранспортныхсредств.
Технологичность.Конструкциипроектируютсяс учётом требованийтехнологииизготовленияи монтажа сориентациейна наиболеесовременныеи производительныетехнологическиеприёмы, обеспечивающиемаксимальноеснижениетрудоёмкости.
Скоростноймонтаж. Конструкциисоответствуютвозможностямсборки их внаименьшиесроки с учётомимеющегосямонтажногооборудования.
Долговечностьконструкцииопределяетсясроками еёфизическогои моральногоизноса. Физическийизнос металлическихконструкцийсвязан главнымобразом с процессамикоррозии, дляизбежания этогоприменяютсяновейшие технологииобработкиметалла, предохраняющейего от коррозии.Моральный износсвязан с изменениямиусловий эксплуатации.
Эстетичность.Контрукциинезависимоот их назначениядолжны обладатьгармоничнымиформами. Особенносущественноэто требованиепри проектированииметаллоконструкцийдля общественныхзданий и сооружений.
Все эти требованияудовлетворяютсяконструктораминашей фирмына основевыработанныхнаукой и практикойпринциповпроектирования.
Экономия металлав металлическихконструкцияхдостигаетсяна основе реализацииследующихосновных направлений:применениев строительныхконструкцияхнизколегированныхи высокопрочныхсталей, использованиенаиболее экономичныхпрокатных игнутых профилей,изаскания ивнедрения встроительствосовременныхэффективныхконструктивныхформ и систем(предворительно- напряжённых,висячих, трубчатыхи т. п.), совершенствованияметодов расчётас использовпаниемЭВМ.
Помимо производстваметаллическихконструкцийфирма такжебудет заниматьсяпроизводствомнестандартныхизделий изметалла. К нимбудут относитьсяковаанныеркшётки свсевозможнымирисунками (пожеланию заказчика),нестандартныеэлементы строительныхконструкций(винтовыедекоративныелестницы, изящныепирила всевозможныхразмеров и т.п.). Производствонестандартныхизделий будетосуществлятьсяна участкеметаллоизделийи нестандартногооборудования.
Также фирмабудет осуществлятьдоставку товара(по желаниюзаказчика). Этадополнительнаяуслуга (разумеетсяплатная) будетприносить своюдолю прибыли.Для доставкиметаллическихконструкцийбольшого размера требуется соответствующий автотранспорт ( треллер, автопоезди т.д.). Мы надеемсяна регулярныезаказы такогорода, поэтомуиздержки насодержаниянебольшогогаража будутокупаться слихвой.
4.2. Сегмент рынкадля которогопредназначеннаш товар.
Далледля простотыбудем все расчётыпроизводитьтолько дляодного видаметаллическихконструкций,а именно длябалок. Это наиболеечасто используемаяконструкцияпри строительствежилых домов.
Основныминашими заказчикамибудут всевозможныестроительныефиры, ведущиестроительствов нашем городе(г. Калининград),и использующие в строительствеметаллическиеконструкции.
Нашей фирмойбыли произведеныразличногорода исследованияс целью полностьюпопытатьсяохарактеризоватьсегмент рынкасбыта, которомумы будем продаватьпроизводимыйнашей фирмойтовар. Основываясьна полученныхрезультатахмы пришли квыводу, что впоследнее времяв нашем городеимеет местобыстрый ростпроводимыхстроительныхкомпаний. Восновном у насв городе строятсяжилые дома,причём в последнеевремя, так как квартиры могоутпозвольть себев основномсостоятельныелюди, особойпопулярностьюпользуютсядома с квартирамиулучшеннойпланировки.Это, как правилодвухуровнивыеквартиры большойплошади. Строительствотаких квартирневозможнобез использованияметаллическихконструкций(всевозможныедекаративныелестницы,нестандартныедверные проёмы,арки, изящныебалконы и лоджиии пр.). Наша фирмаполностью можетудовлетворитьпотребноститакого рода.Мы готовы производитьлюбые, нужныенашим заказчикамметаллическиеконструкции.
Приведём некоторыевыкладки нашихрасчётов исходяиз которых мырасчитали,примерно,потенциальнуюёмкость нашегосегмента рынка.
На строительствоодного, среднегопо размерам,дома уходитоколо двух лет,причём использованиеметаллическихконструкцийнеобходимона каждом этаже,поэтому заказыот строительнойкомпании, ведущейстроительствоэтого домабудут поступатьрегулярно втечении всегосрока строительства.Основнымиметаллическимиконструкциями,используемымив строительстветакого домаявляются несущиебалки. В среднемна один этажтребуетсятридцать такихбалок. В нашемгороде наданныймомент строитсяпримерно пятнадцатьтаких домов.В основномстроятсяшестнадцатиэтажныедома. Исходяиз этих данныхрасчитаемпотенциальнуюёмкостьнашегонашего сегментарынка:
Vn = N *S, где Vn - потенциальнаяёмкость данногосегмента (толькодля балок);
N - средняянорма потреблениятовара;
S - числопотребительныхсегментов.
Числостроящихсяодновременнодомов (1997 г) | 15 |
Числоэтажей в одномдоме | 16 |
Число,используемыхбалок на одномэтаже (N) | 30 |
Времястроительстваодного дома(в годах) | 2 |
15 * 16 * 30
Vn = --------------- = 3600 (балок)
2
Эти расчётыверны тольков том случае,если ведётсястроительствотолько жилыхдомов. Так какна самом делестроятся идругие здания,то потенциальнаяёмкость рынка( для балок) ещёбольше.
Мы посчиталипотенциальнуюёмкость нашегосегмента рункана 1997 год.
Потенциальнаяёмкость нашегосегмента рынкаимеет тенденциюк росту.Поэтомунашей фирмойбыли проведеныисследованияс целью определитьколичественныйкоэффициентроста потенциальнойёмкости нашегосегмента рынка.В результатемы выяснили,что при неизменностиэкономическойситуации нарынке в первыйгод потенциальнаяёмкость увеличитсяв 1.2 раза, во второйгод в 1.4 раза, тоесть:
Vn(1998)= Vn(1997) * 1.2;
Vn(1999)= Vn(1997) * 1.2 * 1.4.
Годы | 1997 | 1998 | 1999 |
Потенциальнаяёмкость сегмента | 3600 | 4320 | 6048 |
4.3. Планируемыйобъём выпуска.
При планированиеобъёма выпускана 1997 год мы будемучитыватьследущее:
1.Потенциальнуюёмкость рынка(см. выше);
2.Ёмкость рынкаувеличивается;
3 .Всвязи с выборамипрезидентаситуация нанашем рынкеможет, кореннымобразом, изменится;
4. Нашепроизводствопри полнойзагрузки можетвыпускатьпродукции,примерно, в двараза больше.
Как видно извыше приведённыхфакторов (влияющихна объём выпуска)объём выпускаопределитьсложно, поэтомуприбегним кдопущению:
Ситуация, котораясложется послевыборов президентасущественноне изменится.
При выполненииэтого условиянам выгоднеевсего выпускатьпродукциистолько, сколькотребуетсязаказчику, тоесть 3600 балокв 1997 году, 4320 балокв 1998 году и 6048 балокв 1999 году.
Годы | 1997 | 1998 | 1999 |
Планируемыйобъём выпуска(шт) | 3600 | 4320 | 6048 |
4.4. Опасности,которые могутповлиять насбыт товараи возможностипротиводействияим.
Факоры микросреды,влияющие насбыт.
| Положительныефакторы | Отрицательныефакторы |
| 1. Стабильностьпоставок | 1. Нестабильностьпоставок сырья |
| 2. Бесперебойностьработы предприятия | 2. Забастовкарабочих нашегопредприятия |
| 3. Приобретениеновых закказчиков | 3. Потерясуществующихсвязей с заказчиками |
| 4. Заказчикиудовлетвореныкачествомнашей продукции | 4. Неудовлетворённостьзаказчикакачествомнашей продукции |
| 5. Положительноеотношениеконтактнойаудитории | 5. Плохоеотношение кнам контактнойаудитории |
Уменьшитьотрицательноевлияние вышеперечисленныхфакторов можноследующимобразом;
1.Создать производственныезапасы,
Наладить контактыс новыми поставщиками;
2.Постоянноконтролироватьнастроениерабочих,
Свести к минимумвероятностьзабастовок;
3.Постоянныйпоиск новыхсвязей, но нужноучитывать, чтовсё - таки болеенадёжные этостарые, проверенныесвязи;
4.Постоянныйконтроль закачествомпродукции;
5.действоватьпор обстоятельствам.
Факторы макросреды,влияющи насбыт.
| Положительныефакторы | Отрицательныефакторы |
| 1. Принятиезаконов,предусматривающихльготы дляпроизводителей | 1. Принятиезаконов, ущемляющихправа производителей |
| 2. Наличиетенденциироста строительстважилых домов | 2. Наличиетенденцииспада строительстважилых домов |
| 3. Потребностьв строительствепромышленныхзданий | 3. Нетнадобностив строительствепромышленныхзданий |
| 4. Спадинфляции | 4. Ростинфляции |
| 5. Дешевениеэнергии | 5. Дорожаниеэнергии (эл.,тепл.) |
| 6. Повышениеобщего уровняпокупательнойспособности | 6. Снижениеобщего уровняпокупательнойспособности |
При отрицательномвлиянии факторовмакросредымы практическине можем ничегоподелать. Еслиналичие каких- либо отрицательныхфакторов существуетпостоянно можносменить виддеятельности.
5.ЦЕНА ТОВАРАИ ПЛАНИРУЕМАЯПРИБЫЛЬ.
5.1 . Тип рынкаи метод ценообразования.
Хотя на нашемсегменте рынкамы являемся,вроде бы, однимединственнымпродавцом, новсё равно этотрынок нельзяназвать чистоймонополией,потомучто приухудшениикачества нашеготовара или присильном завышениицены у нас сразужепоявятся конкурентыв лице аналогичныхфирм, расположенныхв соседнихгородах. Поэтомунаш сегментрынка наиболееблизок к алигополистическойконкуренции.
Мы считаемсвоей задачейполучать максимальнуюприбыль, но стем расчётом,чтобы ценатовара былаприемлемойдля нашихпотребителейи они не ушлибыот нас к нашимконкурентам.Поэтому учитываяпоставленнуюзадачу мы будемопределятьцену методом"средней издержкиплюс прибыль",но не будемтакже забыватьоб уровне текущихцен.
5.2. Себистоимость.
При расчётесебистоимостивоспользуемсяследующе формулой:
S = S(уп)/ N + S(пер), где
S -себистоимость;
S(уп)- условно - постоянныерасходы;
N -планируемыйгодовой выпускпродукции;
S(пер)- переменныерасходы.
Условно - постоянныерасходы (рассчитанныена год):
Зарплатауправленческогоперсонала | 278 400 000 |
Зарплатаобслуживающегоперсонала | 127 200 000 |
Платаза электрическуюэнергию | 135 000 000 |
Аммортизационныеотчисления | 192 000 000 |
Затратына маркетинговыеисследования | 5 000 000 |
ИТОГО | 737 600 000 |
Переменныерасходы (расчётна одну еденицупродукции):
Зарплатарабочих | 367 333 |
Стоимостьматериалов | 1 650 000 |
ИТОГО | 2 017 333 |
S = 737600 000/ 3 600 + 2 017 333 = 2 222 222
Аналогичнорасчитаемсебистоимостьна 1998 и 1999 годы.
S(1998) =739 600 000 / 4 320 + 2 017 333 = 2 188 537
S(1999) =740 600 000 / 6 048 + 2 017 333 = 2 139 787
1997 | 1998 | 1999 | |
Себистоимость | 2 222 222 | 2 188 537 | 2 139 787 |
5.3. Цена.
Придерживаясьобщей методикерасчёта цены,при её определениибудем следоватьследующемуплану:
1.Постановказадачи ценообразования;
2.Определениеспроса;
3.Прогноз издержек;
4. Анализцен и товаровконкурентов;
5. Выборметода ценообразования;
6.Установлениеокончательнойцены.
Нашей задачебудет являтьсяследующее:
С одной сторонымы, конечно,хотим получатьмаксимальнуюприбыль, с другойстороны мы нехотим привлекатьна наш сегментрынка конкурентови терять клиентуру.Исходя из этогопри определениицены будемиспользоватьметод "среднейиздержки плюсприбыль", нотакже не будемзабывать оценах конкурентов.
Спрос на нашупродукцию неэластичен, таккак наша товарне имеет замены,его купят столькосколько нужно,не больше, неменьше (купятне обязательноу нас, могут иу конкурентов).
Планируемыеиздержки ипрогноз ихизменения мырасчитали впункте 5.2.
Расчитаем цену.
На все три годаположем прибыльравную 15%, тогдацена с учётомсебистоимостибудет:
P(1997) =S(1997) + S(1997) * 0.15 = 2 555 555, 3
P(1998) =S(1998) + S(1998) * 0.15 = 2 516 817, 55
P(1999) =S(1999) + S(1999) * 0.15 = 2 460 755, 05
Получившаясяцена немноговыше чем уконкурентов,примерно на3 - 4 %, но это не страшно,так как самыйближайший кнам конкурент(с географическойточки зрения)находится вдругом городе.Значит покупкатовара у них,будет означатьповышенныерасходы натранспортировку.Поэтому, мысчитаем, чтопотребителинашего сегментабудут покупатьнаш товар.
5.4. Прибыль играфик безубыточности.
1997 | 1998 | 1999 | |
| Прибыльна еденицупродукции | 333 333, 3 | 328 280, 55 | 320 968, 05 |
Прибыльв год | 1 199 999 880 | 1 418 171 976 | 1 941 214 766, 4 |
Точкабезубыточностиопределяетсяпо формуле:
X =Sуп(за год) / ( P(ед.прод.) - Sпер(ед.прод.)) = 737 600 000 / ( 2555 555, 3 - 2 222222) = 2 213
Графикбезубыточности(см. в приложении).
6. ПЛАНИРОВАНИЕМАРКЕТИНГОВОГОБЮДЖЕТА.
6.1. Продвижениеи реклама ( cпримером).
Предлогаемыйнами товарявляется товаромпромышленногоназначения.Унас строгоопределённыепокупатели.Это, преждевсего, строительныефирмы (государственныеили частные)и, совсем маленькийсегмент покупателей,которые строятдома сами себе.Поэтому рекламнуюкомпанию будем,прежде всего,ориентироватьна строительныефирмы.
Релама по телевидениюнам не подходит,так как в телевизионнойрекламе оченьнизкая избирательностьаудитории иочень высокаястоимостьрекламногокантакта. Рекламапо радио тожене принесётжелаемогорезультата,(местное радионе имеет популярности,а среди слушателейтаких радиостанций,как, например,"Европа +" нашихпотенциальныхклиентов практическинет.
Наиболее эффективнойдля нашеготовара рекламмой,на наш взгляд,является рекламманапечатаннаяв местной газете("Калиниградскаяправда"). Этарекламма относительноне дорога (стоимость20 букв - 30 000 рублей). Среди сотрудниковстроительныхфирм, ведущихстроительствов нашем городе,большинствопроживают внашем городе,а следовательновелика вероятностьтого, что оничитают местнуюгазету и рекламныйконтакт можетсостояться.Также мы планируемразместитьнашу рекламуна щитах. Одинрекламный щитбудет находитьсярядом с основнымвходом на территориюнашего производства,а другой привъезде в нашгород с Ярославскогошоссе (такимобразом, чтобыинформацияна нём былалегко читаемадля проезжающихмимо).
1997 | 1998 | 1999 | |
| 1. РЕКЛАМА | |||
| 1.1. Газеты | 10 620 000 | 5 310 000 | 3 540 000 |
| 1.2. Телевидение | --------------- | ---------------- | -------------- |
| 1.3. Рекламныепроспекты | 300 000 | 300 000 | 300 000 |
| 1.4. Радиорекламма | ---------------- | ---------------- | --------------- |
| 1.5. Журналы | ---------------- | ---------------- | --------------- |
| 1.6. Наружнаярекламма | 10 000 000 | ---------------- | --------------- |
| 2. ЛИЧНЫЕПРОДАЖИ | ---------------- | ---------------- | --------------- |
| 3. СТИМУЛИРОВАНИЕСБЫТА | ---------------- | ---------------- | --------------- |
ИТОГО | 20 920 000 | 5 610 000 | 3 840 000 |
6.2. Распространениетовара.
Мы будем распространятьнаш товар поканалу прямогомаркетинга,так как производимыенашей фирмойметаллоконструкцииделаются назаказ (по чертежамзаказчика).
Для готовойпродукции,которую заказчиксразу забратьне может нампотребуютсяскладскиепомещения. Дляэтого нам нужнооколо 3000 квадратныхметров площади.Для этих целеймы будем использоватьчасть производственныхплощадей(производствона полную мощностьне работает,поэтому местабудет достатточно).
Также нам потребуютсяпроизводственныезапасы длябесперебойнойработы. Их мыбуде хранитьтамже, где иготовую продукцию.
1997 | 1998 | 1999 | |
Затратына хранение(антикорозийноепокрытие ит. п.) | 3 000 000 | 3 600 000 | 5 040 000 |
6.3. Маркетинговыеисследования.
Основныемаркетинговыеисследованиябудут идти унас по двумнаправлениям.Первое: исследованияопасностей,влияющих напроизвобствои сбыт нашейпродукции иразработкапланов по ихпредотвращению.Второе: постоянноеизучениепотенциальнойёмкости рынка,разработкамаркетинговыхпланов, разработкаоптимальногоспособа определениецены, выборпоставщикови т. д..
Мы приведёмплан одногоиз наших маркетинговыхисследований.
Цель: найтинаиболее выгодногопоставщика.
1.Получаем информациюполученнуюв автоматизированныхбанках данных.
2.Сортируемпотенциальныхпоставщиковсырья:
- поценам на сырьё;
- поценам на доставку;
- поизвестностипоставщика(гарантия надёжностипоставок);
- ит. п.
Анализируемэту информациюс помощью специальноразработанныхпрограм на ЭВМи определяенаиболее выгодногопоставщика.
3.Собщаем полученныеданные инженерупо снабжению.
Затраты намаркетинговыеисследования(укрупнённо):
1997 | 1998 | 1999 | |
Затратына маркетинговые | 5 000 000 | 7 000 000 | 8 000 000 |
6.4. Затраты наНИОКР.
В нашем случаезатраты наНИОКР будутидти на сбори проработкуинформациио последнихразработкахв областистроительства(с использованиемметаллическихконструкций).Использованиенакопленныхзнаний с цельюснижения затртна производство,улучшениякачества выпускаемойпродукции.Также мы прислушиваемсяк пожеланиямзаказчикови стараемсяучитывать ихпри производственашей продукции.
Также затратына НИОКР идутна исследованияпроизводства,направленныена его оптимизацию,с целью понижениясебистоимостипродукции.
Затраты наНИОКР (укрупнённо):
1997 | 1998 | 1999 | |
Затратына НИОКР | 4 000 000 | 6 000 000 | 8 000 000 |
6.5. Итоговаятаблица маркетинговыхиздержек.
1997 | 1998 | 1999 | |
| 1. Продвижение | 20 920 000 | 5 610 000 | 3 840 000 |
| 2. Распространение | 3 000 000 | 3 600 000 | 5 040 000 |
| 3. Маркетинговыеисследования | 5 000 000 | 7 000 000 | 8 000 000 |
| 4. НИОКР | 4 000 000 | 6 000 000 | 8 000 000 |
ИТОГО | 32 920 000 | 22 210 000 | 24 880 000 |
ОГЛАВЛЕНИЕ.
1.ОПИСАНИЕФИРМЫ.................................................................................................................3
1.1.Названиефирмы..................................................................................................................3
1.2.Роддеятельности................................................................................................................3
1.3.Общие характеристикитовара...........................................................................................3
1.4.Ориентировачнаячисленностьперсонала......................................................................3
2.СВОДКА КРНТРОЛЬНЫХПОКАЗАТЕЛЕЙ.............................................................................4
3.ТЕКУЩАЯ МАРКЕТИНГОВАЯСИТУАЦИЯ.............................................................................4
3.1.Сегментациярынка..............................................................................................................4
3.2.Конкуренты...........................................................................................................................4
4.ТОВАРНАЯ СТРАТЕГИЯФИРМЫ........................................................................................4
4.1.Товар. Дополнительныеуслуги........................................................................................4
4.2.Сегмент рынкадля которогопредназначеннаштовар.................................................6
4.3.Планируемыйобъёмвыпуска...........................................................................................7
4.4.Опасности,которые могутповлиять насбыт товараи возможности
противодействияим..................................................................................................................7
5.ЦЕНАТОВАРА И ПЛАНИРУЕМАЯПРИБЫЛЬ........................................................................8
5.1 .Тип рынка иметодценообразования..............................................................................8
5.2.Себистоимость.....................................................................................................................8
5.3.Цена........................................................................................................................................8
5.4.Прибыль и графикбезубыточности..................................................................................9
6.ПЛАНИРОВАНИЕМАРКЕТИНГОВОГОБЮДЖЕТА...............................................................9
6.1.Продвижениеи реклама ( cпримером).............................................................................9
6.2.Распространениетовара.....................................................................................................10
6.3.Маркетинговыеисследования...........................................................................................10
6.4.Затраты наНИОКР...............................................................................................................10
6.5.Итоговая таблицамаркетинговыхиздержек....................................................................11
ПРИЛОЖЕНИЕ..............................................................................................................................12
СПИСОКЛИТЕРАТУРЫ...............................................................................................................13
СПИСОКЛИТЕРАТУРЫ.
1. Лекциипо маркетингу.Анашин ЮрийАнатольевич.1996г.
2. "Основымаркетинга".Ф. Котлер.
3. Металлическиеконструкции.Под ред. Е. И.Беленя.
4. Прайс"МБТ" на 27 декабря1995 года.
5. Некоторыеведомости вдействительностисуществующейфирмы "СТРОЙИНДУСТРИЯ".
