СОДЕРЖАНИЕ

Введениев бизнес-планирование

Вывод

СХЕМАНАПИСАНИЯБИЗНЕС-ПЛАНА

СПИСОКЛИТЕРАТУРЫ

Введениев бизнес-планирование

Планированиеявляется неотъемлемойчастью деятельностилюбого деловогопредприятиянезависимоот того большоеоно или нет.

Бизнес-план- это подробный,четко структурированныйи тщательноподготовленныйдокумент,описывающий,к чему стремитсяфирма, как онапредполагаетдобиться поставленныхцелей и какбудет выглядетьпосле их достижения.Это удобная,общепринятаяформа ознакомленияпотенциальныхинвесторовс проектом, вкотором импредлагаетсяпринять участие.

Рассмотрим,сначала, самосуществобизнес-планированияи выясним, вчем его необходимость.Предпринимаяпервые шагив бизнесепредставителималого бизнесасталкиваются,во-первых, снехваткойфинансовыхсредств, во-вторых- с множествомнепредвиденныхобстоятельств,которые могутувести вашепредприятиев сторону отвыбранногокурса. Чтобыэтого избежать,необходимопредварительноизложить своицели, оценкии прогнозы набумаге, то естьсоставитьбизнес-план.

Существуютдве важнейшиепричины дляподготовкибизнес-плана:

убедитьпостороннихинвесторовв целесообразностивкладыванияденег в вашбизнес илипредоставлениякредита;

помочьсохранятьизбранный курси не позволитьслучайнымобстоятельствамотклонить васот выбраннойцели.

Однакоэто не означает,что все намеченноев плане будетнепременновыполнено: целии задачи будуткорректироватьсяпо мере поступлениядополнительнойинформациии приобретенияпрактическогоопыта. Бизнес-планне гарантируетизбавленияот проблем, ноосознанный,продуманныйплан позволяетменеджеру лучшепредвидетькризисныеситуации илегче пережитьих. Основнаяцель бизнес-плана- достижениеразумного ивыполнимогокомпромиссамежду тем, чтофирма хочети что можетдостичь. Планпризван показатьработниками потенциальныминвесторамцелостностьпредлагаемогокурса, продемонстрировать,как одно вытекаетиз другого.

Бизнес-планпризван ответитьна три ключевыхвопроса (см.рис. 1.):

аковотекущее состояниебизнеса?

Каковожелаемое состояние?

Какнаиболее эффективнодостичь желаемогосостояния?

Рис.1. Контуры бизнес-плана

Бизнес-пландолжен показать,как эффективноперейти изнынешнегосостояния вжелаемое, отразитькак текущиезадачи, так изадачи на средне-и долгосрочныйпериод.

Отмечу,что бизнес-план- это рабочийинструментпредпринимателя,он имеет болееважное значениедля малой иразвивающейсяфирмы, чем дляболее крупнойи зрелой.

Бизнес-анализвнешней средыи текущегосостоянияпредприятияявляется необходимойпредпосылкойразработкиэффективногоплана. Он нацеленна получениеи обобщениеобъективнойинформациио состояниипредприятия,его соответствиятребованиямвнешней средыи внутреннейорганизации.Структурабизнес-анализапредставленав таблице 1.

Таблица1

Структурабизнес-анализа

Внешняясреда	Внутренняясреда
Перспективыразвития отраслии продукции	Маркетинг
Состояниеконкуренции	Финансы
Потребителипродукции	Производственнаядеятельность
Сбытоваядеятельность	Человеческиересурсы
Тенденцииразвитиямакросреды	Административнаядеятельность

Самоанализнаправлен навыявлениесильных и слабыхсторон предприятия,призван помочьвыявить тесферы, которыетребуют болеедетальногорассмотренияили совершенствования,а заодно посмотреть,какие задачиставились впредыдущийпериод времении были ли онивыполнены,каковы былипричины неудач.

Обычнопри самоанализерекомендуетсяисследоватьпять основныхфункций управления:маркетинг,финансы, производство,управлениеперсоналоми административнуюдеятельностью.

Дляфирмы, находящейсяна ранней стадииразвития, бизнес-планво многих отношенияхпредставляетпервую попыткустратегическогопланирования.План используетсядля установленияориентировразвития наближайшиенесколько лет.Предполагаемоенаправлениеразвития должнобыть ясным иточным, понятнымсотрудникамфирмы и потенциальнымкредиторами инвесторам.

Периодвремени, накоторый разрабатываетсябизнес-план,может бытьсамым разным,он зависит отспецификибизнеса и товара.Обычно плансоставляетсяна два-три годас детальнойпроработкойпервого годаи укрупненнымпрогнозом наследующийпериод. Хотяплан может бытьсоставлен ина пять лет, ина один год.

Бизнес-планпредставляетсобой общуюстратегиюдеятельностифирмы на определенномтоварном рынке.Технологияразработкибизнес-планапредставленана рис. 2. Бизнес-пландля уже существующейфирмы имеетпод собой надежноеобоснованиев виде результатовпредыдущейдеятельности.План подкрепляетсясуществующимифинансовымидокументами,историей фирмы,описанием ееопыта и ошибок.

Рис.2. Технологияразработкибизнес-плана

Вновьсоздаваемаяфирма не имееттакой базы,поэтому основойсоставлениябизнес-планав этом случаеявляются исследованиярынка.

Качествоплана существеннозависит оттого, кто егоразрабатывает.Легче реализовыватьплан по принципу:сами составляем- сами выполняем.

Еслипредпринимательхорошо знаетсвое дело, свойпроект, владеетеинформацией,то написатьбизнес-планне сложно. Однакоопределитьсравнительнуюценность существующейинформациипредставляетнемалые трудности.Объективныйвзгляд профессионаламожет многоеулучшить вразработанномбизнес-плане.По мнению авторовработы, идеальнымявляется вариант,когда бизнес-плансоставляетпредпринимательили специалистыпредприятияс привлечениемконсультантов.Консультантыпомогают правильнорасставитьакценты и придать«товарный»вид бизнес-плану.Обычно важнароль консультантовпри составлениифинансовогоплана и оценкирынка сбытапродукции.

Бизнес-планможет бытьиспользованв различныхситуациях ис выгодой дляразличных людей- менеджеров,собственников,инвесторов.

Итак,бизнес-планнеобходим вследующихситуациях:

фирметребуетсякапитал длядальнейшегоразвития. Формыпривлечениякапитала могутбыть различными.Чаще всего этоявляется главнымдоводом длясоставлениябизнес-плана.

создаетсяновая фирмаили меняетсясобственник,поэтому разрабатываетсястратегияразвития.

бизнес-планразрабатываетсяво время значительныхизменений

(реконструкция,покупка оборудования,переход навыпуск новойпродукции ит.д.).

Еслипредприятиенамерено использоватьбизнес-пландля привлечениядополнительногокапитала, тонеобходимо:

показать,что шансы возвратаденег (окупаемостьинвестиций)очень велики;

внушитьдоверие относительноваших управленческихспособностей,а также эффективностивашей команды;

показать,что имеетсяхороший рыноксбыта для вашеготовара илиуслуги.

Чтобыдостигнутьсвоих целейи получитьсредства, необходимосообщить что-тоинтригующеео перспективахданного бизнесав комбинациис хорошо подготовленнымпредставлениемцифр и исследований.Идея должнабыть не толькохороша самапо себе, но ихорошо подана.

Традиционнобизнес-планразрабатываетсядля банков -кредиторов.В большинствезападных банков,а сейчас и внаших российскихбанках, предоставлениебизнес-планаявляетсяобязательным,но не достаточнымусловием получениякредита. Кредиторырассматриваютбизнес-планкак дополнительныйисточник информациипри принятиирешений о выделениикредитов. Нокредит выдаютконкретнымлюдям.

Кредиторырассматриваютбизнес-планкак источникинформации,на основе которогоони могут оценить:

Степеньликвидностии риска проекта;

Качествоуправления.Качество управлениязачастую являетсяболее важнымфактором гарантиикредита, чемосязаемые(материальные)активы фирмы.

Частоне только содержаниеплана, но и токак он оформлени представленможет иметьзначение припринятии решенияо выделенииденег.

Составляябизнес-план,необходимоисходить изтого, что кредиторампредоставляетсямного аналогичныхпланов, и чтовы должны сразузахватитьвнимание кредиторов,заставить егопросмотретьплан до конца,а не отброситьсразу, не дойдядо рассмотрениятщательноподготовленныхцифр.

Вывод

Взаключениенужно отметить,что приведеннаяниже схема попостроениюразделов бизнес-планаотносятся кдостаточносложному случаюкомпании, котораянамерена производитьновый продукти ищет финансированияили партнеровпод свой проект.В реальностибизнес-планторговых,посредническихи подобных имкомпаний ипроектов оказываютсянамного проще.В этих случаяхне нужны такжеразделы, какплан производстваи доработкапродукта. Крометого, упрощаетсяи исследование,посвященноеанализу рынка,и снижаетсясвязанный сэтим риск.

Впоследние годыпоявилиськомпьютерныепрограммы,которые помогаюти начинающим,и уже опытнымруководителям,составлятьдостаточноубедительныебизнес-планы.

Вбольшинствеслучаев созданиеквалифицированногобизнес-планапод силу лишькоманде профессионалов- каждого в своейобласти (управлении,финансах,маркетинге).На Запале присоставлениибизнес-плановдаже небольшиефирмы обращаютсяк ним за консультацией,разработкаже подобныхдокументовв крупных компанияхидет целымиштабами, составленнымииз опытныхспециалистов.Опыт показывает,что расплатаза некачественныйбизнес-планслишком высокаи не оправдываетсэкономленныхпри его составлениисредств.

СХЕМА НАПИСАНИЯБИЗНЕС-ПЛАНА

Резюме
- Цель плана
- Потребностьв финансах,их предназначениеи для какихцелей онинеобходимы
- Краткое описаниебизнеса и егоцелевого клиента
- Что делаетбизнес фирмынепохожим набизнес конкурентов
- Что именнодолжно вызыватьдоверие к фирмеи ее бизнесу(отчетныематериалы,квалифицированностьруководителягруппы и т.д.)
- Выдержки изосновных финансовыхпредложений
Цели и задачи
- Анализ идеи
- Основныенаправленияи цели деятельности
- Характеристикаотрасли промышленности
Продукт (услуга)
- Описание продукции/услуги и ихприменение
- Отличительныекачества илиуникальность
- Технологияи квалификация,необходимыев этом бизнесе
- Лицензии/патентныеправа
- Будущий потенциал
Анализ рынка
- Покупатели
- Конкуренты(их сильные ислабые стороны)
- Сегменты рынка
- Размер рынкаи его рост
- Оценочнаядоля на рынке
- Состав клиентурыфирмы
- Влияние конкуренции
План маркетинга
- Маркетинговаярасстановка(обеспечениеконкурентоспособностипродукции/услуг)- основныехарактеристикипродукции/услугв сравнениис конкурирующими
- Ценообразование
- Схема распространениятоваров
- Методы стимулированияпродаж
План производства
- Расположениепомещений
- Оборудование
- Источникипоставки основныхматериалови оборудования
- Использованиесубподрядчиков
Управленческийперсонал
- Основнойруководящийсостав
- Вознаграждениеруководящегосостава
- Краткие выводыпо планированиюколичестваи состава персонала
Источники иобъем требуемыхсредств
- объем требуемыхсредств
- откуда намечаетсяполучить этиденьги, в какойформе и к какимсрокам
- сроки возвратасредств
Основные пунктыфинансовогоплана и оценкариска
- Объем продаж,прибыль, себестоимостьи т.д.
- Риск, и какимобразом егоможно избежать
Детальныйфинансовыйплан (бюджет)
- прогноз объемовпродаж
- оценки прибылии убытков
- анализ движенияналичности(ежемесячнона первый год,а затем поквартально)
- годовую балансовуюведомость

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Созданиемалых предприятий.Методическоепособие для предпринимателей (Сост. В.В. Павлов)/Малый бизнес в РСФСР. Вып.1. М.:МП НИВА, 1991.-112с.
Комплектдокументови материаловпо созданию малого предприятия./Э.М.Никитин,Л.Д.Глейзер,К.М.Ушаков,Н.К.Косенчук;МО РСФСР. РИПКРО.М., 1991. -44 с.
ЛатыповТ.Д. Как составитьбизнес-план: рекомендации российскомупредпринимателю.//США:экономика,политика, идеология.1993. №6. С. 88-102.
МарковаВ.Д., КравченкоН.А. Бизнес-планирование. Практическоепособие/Новосибирск.:"Экор". 1994.
Методика подготовки бизнес-планов инвестиционных проектов(разработкаИнвестиционнойфинансовойгруппы и Российскойфинансовой корпорации).//Российский экономический журнал. 1994. №4. С.49-63.
Как разработать бизнес-план. Методическое пособие. М.:ИНФРА-М, 1993, -56 с.

РоссийскийГосударственный

Профессионально-ПедагогическийУниверситет

(Кафедраэкономики иуправления)

Докладпо теме:

БИЗНЕС-ПЛАННА МАЛОМ ПРЕДПРИЯТИИ

исполнитель Войтенко А.С.

гр. ИЭ-111

проверил

Екатеринбург

2003