Бизнес-план по реализации компакт-дисков в г.Гомеле (стр. 2 из 2)
- конкуренция (положительные);
- изменение внутреннего состава участников рынка;
- изменение числа покупателей в связи с приобретением компьютеров (положительные);
- изменение дохода потребителей (при увеличении – положительное, и наоборот);
Все это приводит к постоянным изменениям на данном рынке, что постоянно способствует качественному улучшению состава участников и как следствие постоянное улучшение и расширение ассортимента продукции, а так же расширению разнообразия услуг, предоставляемых совместно с предлагаемым товаром.
По проведенным статистическим исследованиям была построена диаграмма распределения потребителями данной продукции по категориям:
Рис. 1. Распределение потребителей по категориям
67 % - частные потребители
30 % - предприятия, учебные заведения
3 % - прочие.
Интересен тот факт, что на Гомельском рынке на данный момент имеется всего несколько конкурентов:
· две точки по распространению данного вида товара находятся в универмаге «Гомель»;
· магазин по ул. Первомайская, 2;
· фирма «Информатика-Таир», пр. Ленина;
*мелких распространителей, реализующих данную продукцию в количестве 10-15 шт. (в основном музыкального направления) на колхозном рынке г. Гомеля, я в расчёт не беру.
Основное преимущество всех перечисленных конкурентов заключается в том, что они уже достаточно долгое время существуют на данном рынке, но это преимущество не является главным.
Их недостатки заключаются в том, что:
· все они расположены в одном районе города;
· высокие цены на компакт-диски в фирме «Информатика-Таир».
Главным нашим преимуществом является местонахождение нашей торговой точки. Данный район города, как уже было замечено, при его густо населенности не имеет торговых точек по реализации мультимедийных компакт-дисков.
Прогнозирование спроса.
Ввиду того, что данный вид товара реализуется в городе уже не первый год, а конкуренты не охватывают весь рынок, то прогнозируемый спрос будет довольно высок. На территории города и области имеется большое число потенциальных покупателей компакт-дисков, для которых
будет намного удобнее покупать их в Советском районе, нежели тратить достаточно много времени для того, чтобы ездить за ними в центр города, куда иной раз даже трудно добраться.
 |
Рис. 2. План реализации компакт-дисков на 1998/99 г.г.
Ценовая политика и расчет цены.
Ценовая политика построена по принципу направленности на потенциального потребителя с высоким и невысоким уровнем достатка.
Данное направление ценовой политики выбрано с учетом того, что на данный момент фактор цены остается в ряду значимых, но это не значит, что я собираюсь торговать продукцией низкого качества:
предполагаемое качество товара находится на достаточно высоком уровне, которое так же будет поддерживаться продолжительностью гарантийного срока. Данная ценовая политика обеспечивается за счет:
· высокого качества и невысокой цены товара
· высокой квалификации продавцов
· высокого качества обслуживания (консультации, работа под заказ и т.п.)
Цена на продукцию рассчитывается, учитывая закупочную цену и норму прибыли.
Норму прибыли принимаем равную 40 %
Отсюда P=140 000Х1,4=196 000 руб. РБ., что ниже, чем у конкурентов ( 220 000 руб. РБ.).
Мероприятия по продвижению товара на рынок
Система обслуживания построена таким образом, чтобы активно взаимодействовать с покупателями. То есть покупателю предоставляется вся необходимая информация об интересующем его товаре, и при необходимости он может получить более развернутую информацию от продавца-консультанта. Покупатель должен иметь возможность ознакомится с интересующим товаром ближе, то есть иметь возможность опробовать его в работе непосредственно на компьютере.
Гарантийные обязательства по данной продукции состоят в следующем:
1. Покупатель в течение 2-х недель имеет право вернуть товар с полным возвратом стоимости покупки, если изделие возвращено без механических дефектов;
2. Покупатель имеет право пользоваться консультативной поддержкой со стороны продавца с момента покупки;
3. Гарантийные обязательства со стороны продавца действуют в том случае, если указанный недостаток является браком (дефектом) производителя, а не является следствием деструктивной деятельности пользователя;
Неотъемлемой частью по продвижению товара на рынок является реклама. Сам стиль рекламы должен быть построен таким образом, чтобы покупатель обратил внимание на наш товар. Поэтому особый акцент будет делаться на особенные свойства товара и его цену по сравнению с конкурентными.
При покупке нашей продукции покупатель получает следующие преимущества:
- бесплатные консультации;
- замена товара на другой в случае, если проданный товар является не качественным или его содержание не соответствует информации на ярлыке.
С этой целью предполагается использование таких видов рекламы:
* Пресса: публикация рекламы не реже 1 раза в месяц и не менее чем в 2-х изданиях. Расходы на рекламу составят около 650 т.р. РБ в месяц, или 7 800 т.р. РБ в год
* Компьютерная сеть FidoNet: публикация рекламных листовок. Так, как сеть является не коммерческой, расходов на рекламу не будет.
* Так же, ввиду того, что наши покупатели имеют свой профессиональный круг общения, известность нашей продукции, ввиду ее некоторых преимуществ по сравнению с конкурентами, распространится довольно широко.
Для нашей продукции это очень эффективные виды рекламы, хотя требуют небольших затрат.
4. РАЗРАБОТКА ОРГАНИЗАЦИОННОГО И ФИНАНСОВОГО ПРОЕКТОВ
Расчет объема капиталовложений
Для расчета необходимого объема капиталовложений необходимо определить структуру затрат, которые необходимы для работы. Они выглядят следующим образом:
1. Затраты на аренду помещения за первый месяц определяются из расчета, что стоимость аренды за 1 квадратный метр помещения в год составляет 6 600 т.р. РБ, получаем стоимость аренды:
Саренды= 6 600 Х 4/12 = 2 200 т.р. РБ /мес.
2. Затраты на оборудование и инвентарь.
Таблица. Затраты на оборудование и инвентарь.
Наименование затрат | Количество шт. | Стоимость единицы т.р. РБ | Общая стоимость т.р. РБ |
| Комплект оборудования | 1 | 4 000 | 4 000 |
| Складское и дополнительное оборудование | 2 | 2 000 | 2 000 |
| Итого: | 6 000 | ||
3. Затраты на первоначальные закупки товара из расчета на 1 месяц работы. Для определения затрат полагаем, что каждый месяц реализуется одинаковое число компакт-дисков равное 1/12 части годовой реализации. Годовой объем реализации принимаем 4 000 единиц. Следовательно, в месяц будет продаваться 330 компакт-дисков. Затраты на закупку компакт-диска примерно равны 140 т.р. РБ
Отсюда получаем что затраты на создание запасов товара для работы в течение месяца равны 140Х330=46 200 т.р. РБ.
4. Первоначальные затраты на рекламу берутся с таким расчетом, что необходимо опубликовать как минимум в 3-х городских периодических изданиях рекламные объявления. На это предполагается затратить примерно 2 000 т.р. РБ.
Суммируя все по статьям, получаем, что размер необходимых капиталовложений составляет:
| Наименование статей затрат | сумма |
| Затраты на аренду помещений за 1-й мес. | 2 200 |
| Затраты на оборудование и инвентарь | 6 000 |
| Затраты на первоначальные закупки товара на 1 месяц работы | 46 200 |
| Первоначальные затраты на рекламу | 2 000 |
| Итого: размер необходимых средств, т.р. РБ | *56 400 |
*56 400 т.р. РБ : из них 5 000 т.р. РБ – субсидия ГГЦЗН,
и остальные 51 400 т.р. РБ – собственные сбережения.
Расчёт экономических показателей
Для проведения данного расчёта необходимо составить сводку основных экономических показателей. К ним относятся такие, как:
1. Прибыль: валовая и чистая;
2. Прогнозируемая цена на продукцию;
3. Эффективность капитальных вложений;
4. Срок окупаемости;
1. Величина валового дохода от продаж рассматриваемого товара в течение первого года работы составит:
(196-140)Х4000=224 000 т.р. РБ при условии, что будет обеспечен прогнозируемый уровень продаж.
Величину чистого дохода определяем по формуле:
ДЧ=ДВ - ФЗП - А - РР - СФ , где:
ДВ – валовой доход;
ФЗП – фонд заработной платы (7 500Х12=84 000 т.р. РБ);
А – размер арендной платы;
РР – расходы на рекламу (2 000+650Х11=9 150 т.р. РБ);
СФ – фиксированная ставка (3 750Х4=15 000 т.р. РБ);
ДЧ=224 000-84 000-26 400-15 000=98 600 т.р. РБ.
2. Прогнозируемая цена товара равна 196 000 т.р. РБ.
3. Эффективность капитальных вложений определяется как отношение прибыли к капитальным вложениям:
Е = П / К = 98 600/56 400=1,75
4. Срок окупаемости - величина обратная эффективности капитальных вложений:
Т = 1 / Е = 0,57 года или менее 7-и месяцев.
Чистой прибыли, остающейся в распоряжении вполне достаточно, чтобы окупить капитальные вложения в течение первого года работы.
Цена на продукцию, должна привлечь внимание потенциальных покупателей с невысоким уровнем достатка, так как она является достаточно низкой по сравнению с конкурентными на текущий момент.
Эффективность капитальных вложений оценивается в 175%. То есть после первого года работы величина чистой прибыли, остающейся в распоряжении, составит 175% от вложенного капитала. Небольшой срок окупаемости капитала позволяет уже к концу первого года работы получать прибыль, идущую на развитие, а не возврат вложенных средств.
На основе рассмотренных показателей можно сделать вывод, что проект эффективен по следующим причинам:
1. Невысокая прибыль, но стабильные продажи;
2. Низкие цены на продукцию;
3. Высокая эффективность капитальных вложений;
4. Короткий срок окупаемости капитала;
Все это позволит занять стабильное положение на рынке уже в течение первого года работы и обеспечит безубыточный объем продаж.
Данный проект по организации реализации товара обеспечивает высокую привлекательность инвестиций, так как при обеспечении планируемого объема продаж их возврат происходит в течение первого года.
Степень риска в данной сфере бизнеса, по моему мнению, очень низкая, так как мультимедийные компакт-диски, даже в случае появления на рынке более совершенного товара, ещё достаточно долгое время будут пользоваться спросом, ввиду очень широкого распространения приёмников компакт-дисков.