Дипломная работа на тему: Коммерческая деятельность на рынке лесопродукции
Аннотация.
В последнеевремя торговлялесом в Россиинабирает обороты.Высокий спросна древесину,обеспечиваетвысокую прибыльпредприятиям,занимающихсяторговлейлесом.
Данная работапосвященаизучению состоянияторгово-посредническогокоммерческогопредприятия,которое занимаетсяторговлей лесоми лесопродукцией.
В начале главы«Введение»дается краткоеописание состояниямирового лесногофонда, а такжедается обзорсостоянияаренды лесныхучастков вРоссии.
Глава «Посредническаядеятельностьна рынке лесногосырья» содержитинформациюо характеристикелесного хозяйства(Параграф 1.1), тамже раскрывается смысл понятия«лесной доход».В параграфе1.2 («Характеристикапредприятия,осуществляющегокоммерческуюдеятельностьна рынке лесопродукции»)дается характеристикаОАО «Росэкспортлес».Параграф 1.3описываетформированиеи осуществлениесбытовой программыОАО «Росэкспортлес».Анализ финансовогосостояния наоснове бухгалтерскихбалансов иотчетов проводитсяв параграфе1.4 («Анализ финансовогосостояния»),так же там приведенрасчет денежногопотока ОАО«Росэкспортлес».
В главе «Организацияторговли лесомв условияхрыночной экономики»описываютсяпринципы формированиялесных такс(параграф 2.1),которые посвоей сутиявляются основнымплатежомлесопользователялесовладельцу,там же приводятсярасчеты коэффициентовдифференциациитакс по поясам,древеснымпородам и категориямкрупностидревесины.Параграф 2.2(«Регулированиерыночных отношенийв торговлелесом») приводитсяшкала рентныхнадбавок ктаксам на деловуюдревесину,утвержденная в соответствиис законом РСФСР«Об охранеокружающейприроднойсреды» и постановлениемПравительстваРФ от 10 декабря1991 г. №55. В параграфе2.3(«Организацияи проведениеторгов — эффективнаяформа оптово-коммерческойдеятельности»)описываютсяправила проведенияоптовых лесныхторгов.
Глава «Выводыи предложения»содержит выводыпо данной работеи предложенияпо возможномуувеличениюприбыли отторговли лесом.
Глава «Списокиспользованнойлитературы»содержит алфавитныйсписок литературыиспользованныйпри подготовкеданной работы.
| Основные показатели лесного фонда зарубежных стран и России и его использование. |  | |||||||||||||||||
| Таблица 1. | ||||||||||||||||||
| Государства | Общая площадь земель лесного фонда, млн. га | Покрытая лесом площадь млн. га | Корневой запас насаждений, млн. куб. м | Общий средний прирост, млн. куб. м | Расчетный размер рубок, млн. куб. м | Годовой объем лесозаготовок, млн. куб. м | Годовой средний прирост на 1 га, куб. м | |||||||||||
| Весь мир | 4090.1 | 2640 | 327000 | 5500 | 4200 | 3020.3 | 2.1 | |||||||||||
| Европа без (быв. СССР) | 180.7 | 145.5 | 15000 | 494.5 | 421.4 | 392.4 | 3.7 | |||||||||||
| Россия | 1180.9 | 705.7 | 73030 | 830 | 510.4 | 146.1 | 1.2 | |||||||||||
| Болгария | 3.8 | 3.4 | 304 | 6 | 6 | 4.9 | 1.8 | |||||||||||
| Венгрия | 1.6 | 1.6 | 262 | 9.6 | 7.6 | 6.5 | 6.1 | |||||||||||
| Польша | 8.7 | 8.6 | 1207 | 28.4 | 25.9 | 24.8 | 3.4 | |||||||||||
| Румыния | 6.5 | 5.9 | 1268 | 26.9 | 19.7 | 19.5 | 4.6 | |||||||||||
| Чехословакия | 4.6 | 4.4 | 801 | 16.8 | 21.5 | 21.5 | 3.8 | |||||||||||
| Югославия | 10.5 | 9.1 | 1268 | 27.7 | 20.4 | 15.6 | 3.3 | |||||||||||
| Австрия | 3.7 | 3.7 | 803 | 19.6 | 15.1 | 14.5 | 6.2 | |||||||||||
| Германия | 11.1 | 9.7 | 1482 | 53.5 | 46.9 | 43.7 | 5.5 | |||||||||||
| Италия | 8.1 | 6.4 | 637 | 11.9 | 9.8 | 9.4 | 2.3 | |||||||||||
| Швеция | 27.8 | 24.4 | 2495 | 66.9 | 59.7 | 54.7 | 3 | |||||||||||
| Финляндия | 23.2 | 19.9 | 1683 | 61.9 | 56.4 | 51.8 | 3.2 | |||||||||||
| Канада | 436.4 | 264.1 | 25000 | 356 | 270 | 170 | 1.7 | |||||||||||
| США | 298.1 | 195.2 | 26048 | 711 | 469 | 423 | 3.6 | |||||||||||
| Бразилия | 572.6 | 330 | 47775 | 1508 | 458 | 188.1 | 4.5 | |||||||||||
| Япония | 37.2 | 25.1 | 2103 | 77 | 54 | 33.7 | 3.1 | |||||||||||
| Франция | 15.1 | 13.9 | 1639 | 54 | 49.3 | 44.8 | 4 | |||||||||||
| Объем вывозки древесины по странам мира, млн. куб. м. | ||||||||||||||||||
| Таблица 2. | ||||||||||||||||||
| Станы | Годы | |||||||||||||||||
| 1988 | 1990 | 1994 | 1994 к 1998 г., % | |||||||||||||||
| США | 529 | 513 | 516 | 97.5 | ||||||||||||||
| Канада | 180 | 181 | 180 | 100 | ||||||||||||||
| Бразилия | 252 | 261 | 265 | 105.2 | ||||||||||||||
| Китай | 280 | 280 | 282 | 100.7 | ||||||||||||||
| Россия | 354.3 | 303.8 | 174.6 | 49.3 | ||||||||||||||
 | ||||||||||||||||||
| Общая площадь земель лесного фонда, млн. га | ||||||||||||||||||
| Европа без (быв. СССР) | 180.7 | |||||||||||||||||
| Россия | 1180.9 | |||||||||||||||||
| Канада | 436.4 | |||||||||||||||||
| США | 298.1 | |||||||||||||||||
| Бразилия | 572.6 | |||||||||||||||||
| Оптимистичный прогноз | Пессимистичный прогноз | |||||||||||||||||
| 1997 | 1998 | 1999 | 2000 | 2001 | Постпрогнозный | 1997 | 1998 | 1999 | 2000 | 2001 | Постпрогнозный | |||||||
| Валовая прибыль | 191.3 | 226.1 | 275.4 | 331 | 351.7 | 369.4 | Валовая прибыль | 147.93 | 164.27 | 186.91 | 205.04 | 218.11 | 224.65 | |||||
| Административные издержки | 19.13 | 22.61 | 27.54 | 33.1 | 35.17 | 36.94 | Административные издержки | 14.79 | 16.43 | 18.69 | 20.5 | 21.81 | 22.47 | |||||
| Чистая прибыль | 63.14 | 83.52 | 112.36 | 193.63 | 205.7 | 216.1 | Чистая прибыль | 86.54 | 96.1 | 109.34 | 119.95 | 127.59 | 131.42 | |||||
| Денежный поток | 264.69 | 34.94 | 115.59 | 198.79 | 218.82 | 205.59 | Денежный поток | 47.9 | 58.23 | 62.67 | 136.68 | 148.23 | 126.62 | |||||
Названиефирмы.
ЗАОТПК «ЛЕСКОМ».
Виддеятельности.
Торговыйпосредник.
Областьдеятельности.
Пиломатериалы,отделочныематериалы издерева.
Характеристикитовара.
Изделияиз деревахарактеризуютсявысокой экологичностью,эстетичностью,а также дешевизной.Древесинашироко распространенана территорииРоссии. Отдельныесорта деревьевспециальновыращиваютсяв лесных хозяйствахиз-за своихособых свойств.Такими свойствамиявляются:механическиесвойства (прочностьи т.д.), внешнийвид, способностьсамостоятельногогорения.
Вовремя прохожденияпрактики в ТПК«ЛЕСКОМ», я восновном занималсязаключениемдоговоров напоставку леса,а так же следилза прохождениемтовара от склададо заказчика.Также я имелвозможностьна практикеосвоить работув офисе, в коллективе.
Работав офисе состоялав подготовкеписем на компьютере,рассылке иприеме факсов,выписке счетовс применениемспециализированнойпрограммыскладскогоучета «Оборот+».
Договора,заключаемыефирмой с поставщикамии заказчикамибыли двух видов:
договорна поставкузаказа единойпартией; Сутьэтого договоразаключаетсяв поставкезаказа единойпартией вустановленныйв договоресрок, при чем,если в заказебыли указанысорта или видыдревесиныимеющиеся вналичии у разныхпоставщиков(Леспромхозов),то либо сначалавсе части заказаперевозятсяна склад, а потомодной партиейдоставляютсязаказчику,либо заказдоставляетсяотдельнымипартиями прямозаказчику.
-договор напоставку заказаотдельнымипартиями; Заказпо этому договоруделится наотдельныепартии, а в договореоговариваютсясроки поставкиэтих партий.При чем, также, как и в первомтипе договоров,если партиясостоит издревесиныразличныхпоставщиков,то «сборка»партии происходитлибо на складе,либо доставляетсязаказчикуотдельнымичастями, но вуказанный вдоговоре срок.
Такжезаключалисьдоговора, вкоторых фигурировалине сроки поставки,а конкретнаядата на поставкузаказа.
Мноюбыли внесеныпредложенияпо поводу увеличенияассортиментапредлагаемыхк продажепиломатериалов,некоторые былиприняты нарассмотрениеруководством.Например, былоодобрено предложениепо увеличениюобъема кряжана складахиз-за высокогоспроса на него.
Послеработы в офисея был переведенна работу вбухгалтерию,где занималсяподготовкойотчетных формна компьютере,а также расчетомквартальногобаланса. Приэтом применялосьпрограммноеобеспечение«1С Бухгалтерия».
Всвязи с конфиденциальностьюнекоторойинформациио договорахи клиентах, вотчете она неприводится.
Введение.2
Посредническаядеятельностьна рынке лесногосырья.6
1.1Характеристикалесоперерабатывающейотрасли.6
1.2Характеристикапредприятия,осуществляющегокоммерческуюдеятельностьна рынке лесопродукции.10
1.3Формированиеи осуществлениесбытовойпрограммы.12
1.4Анализ финансовогосостояния.15
Организацияторговли лесомв условияхрыночнойэкономики.26
2.1Принципыформированиялесных такс.27
Распределениелесов РоссийскойФедерации полесотаксовымпоясам.35
2.2Регулированиерыночных отношенийв торговлелесом.36
2.3Организацияи проведениеторгов — эффективнаяформа оптово-коммерческойдеятельности.40
Выводыи предложения.47
Списокиспользованнойлитературы.49
Введение.
Вусловиях нарастающегокризиса, когдаза счет бурногоразвитияпромышленностии урбанизацииидет заметноепотеплениеклимата, накоплениеуглекислогогаза в атмосфере,мировая общественностьподнимает голосв защиту зеленогопокрова Земли,и прежде всеголесов.
Территориялесного фондаявляется объектомведения лесногохозяйства.Лесное хозяйство— отрасльматериальногопроизводства,занимающаясяглавным образоми побочнымпользованиемлеса, его воспроизводством,ведением охотничьегохозяйства,проведениеммероприятийпо сохранениюи усилению«невесомых»полезностейлеса и другимивидами деятельности,связаннымис лесом и охранойокружающейсреды. Лесноехозяйство внашей страневедется вразнообразныхлесорастительныхзонах.
Посколькулеса Россиизанимают четвертуючасть всехлесов планеты,удельный весв средообразующихпроцессах наЗемле весьмавысок; они имеютогромное значениедля обеспеченияэкологическойбезопасностии устойчивостисоциально-экономическогоразвития нашейстраны и всегомирового сообщества.
Оценкалесного фондаРоссии можетбыть определенапри сопоставленииего с леснымфондом зарубежныхстран. Основныепоказателилесного фондазарубежныхстран Россииприведены втабл. 1.
Изанализа табл.1 видно, что Россия— самое богатоелесами государствомира, она обладает28,9% всего мировоголесного массиваи 22,3% мировыхзапасов древесины;половина всеххвойных лесовнаходится вРоссии. На каждогочеловека приходится5,2 га леса, в Финляндии— 4,9 га, в Швеции— 2,5 га, в США — 0,9га, в Канаде —9,4 га. По запасамдревесины наодного человекав нашей странеприходится560 куб. м, в Финляндии— 351 куб. м, в Швеции— 313 куб. м, в США— 88 куб. м, в Канаде— 815 куб. м.
Основныепоказателилесного фондазарубежныхстран и Россиии его использование.
Таблица 1.
| Государства | Общаяплощадь земельлесного фонда,млн. га | Покрытаялесом площадьмлн. га | Корневойзапас насаждений,млн. куб. м | Общийсредний прирост,млн. куб. м | Расчетныйразмер рубок,млн. куб. м | Годовойобъем лесозаготовок,млн. куб. м | Годовойсредний приростна 1 га, куб. м |
| Весь мир | 4090,1 | 2640,0 | 327000 | 5500,0 | 4200,0 | 3020,3 | 2,1 |
| Европа без(быв.СССР) | 180,7 | 145,5 | 15000 | 494,5 | 421,4 | 392,4 | 3,7 |
| Россия | 1180,9 | 705,7 | 73030 | 830,0 | 510,4 | 146,1 | 1,2 |
| Болгария | 3,8 | 3,4 | 304 | 6,0 | 6,0 | 4,9 | 1,8 |
| Венгрия | 1,6 | 1,6 | 262 | 9,6 | 7,6 | 6,5 | 6,1 |
| Польша | 8,7 | 8,6 | 1207 | 28,4 | 25,9 | 24,8 | 3,4 |
| Румыния | 6,5 | 5,9 | 1268 | 26,9 | 19,7 | 19,5 | 4,6 |
| Чехословакия | 4,6 | 4,4 | 801 | 16,8 | 21,5 | 21,5 | 3,8 |
| Югославия | 10,5 | 9,1 | 1268 | 27,7 | 20,4 | 15,6 | 3,3 |
| Австрия | 3,7 | 3,7 | 803 | 19,6 | 15,1 | 14,5 | 6,2 |
| Германия | 11,1 | 9,7 | 1482 | 53,5 | 46,9 | 43,7 | 5,5 |
| Италия | 8,1 | 6,4 | 637 | 11,9 | 9,8 | 9,4 | 2,3 |
| Швеция | 27,8 | 24,4 | 2495 | 66,9 | 59,7 | 54,7 | 3,0 |
| Финляндия | 23,2 | 19,9 | 1683 | 61,9 | 56,4 | 51,8 | 3,2 |
| Канада | 436,4 | 264,1 | 25000 | 356,0 | 270,0 | 170,0 | 1,7 |
| США | 298,1 | 195,2 | 26048 | 711,0 | 469,0 | 423,0 | 3,6 |
| Бразилия | 572,6 | 330,0 | 47775 | 1508,0 | 458,0 | 188,1 | 4,5 |
| Япония | 37,2 | 25,1 | 2103 | 77,0 | 54,0 | 33,7 | 3,1 |
| Франция | 15,1 | 13,9 | 1639 | 54,0 | 49,3 | 44,8 | 4,0 |
Леса— огромноенациональноебогатство ипользоватьсябогатствами«зеленогоокеана» надоразумно, по-хозяйски,стремясь нетолько к получениюмаксимальногоэкономическогои экологическогоэффекта, но иих сохранениюи приумножению.
Ксожалению, запоследниедесятилетияпроизошлосокращениелесного покровапланеты из-зарасчисткилесных площадейпод сельскохозяйственноепользование,а также чрезмерныхрубок в рядеобширных регионов.Наблюдаетсяослаблениеи гибель лесовв результатезагрязненияокружающейсреды и пожаров.Согласно оценкам,ареал тропическихлесов ежегодносокращаетсяна 11-15 млн.га. Этобольше, чемплощадь Австрии.
Вусловиях разделениялесного хозяйстваи промышленногопроизводствапри пользованиилесными ресурсамиважнейшимиэлементамирыночных отношенийявляются арендаучастков лесногофонда и продажалесных ресурсовна торгах (лесныеторги). О результатахскладывающихсярыночных отношенийв лесном хозяйствесвидетельствуютследующиепоказатели.
Посостоянию на01.05.1994 г. в органыуправлениялесным хозяйствомРоссии поступило2884 заявки на арендуучастков лесногофонда площадью95 млн га, в т.ч. длязаготовкидревесины —79 млн га. Переданов аренду 2019 участковплощадью 33 млнга. Размер аренднойплаты составил16,7 млрд руб., вт.ч. за заготовкудревесины —16,5 млрд руб. Побольшинствурегионов болееполовины аренднойплаты направляетсягосударственнымиорганам управлениялесным хозяйством.Тем самым найденосбалансированноерешение поучету интересовместных органовгосударственнойвласти, владельцевлесного фондаи лесопользователей.
В1993/94 гг. государственнымиорганами управлениялесным хозяйствомбыло проведено86 лесных торговв 13 субъектахРоссийскойФедерации. Наторгах продано238 тыс. куб. м древесинына корню. Полученавыручка в сумме998 млн руб. Приэтом таксоваястоимостьреализованнойна торгах древесинына корню быларавна 181 млн руб.И выросла засчет конкуренциилесопользователейболее чем в 5раз.
Средняятаксовая стоимостьдревесины накорню составилав 1993 г. 174 руб. За 1куб. м и в 1994 г. —900 руб.
Следуетотметить скромныйхарактер результатовпродажи наторгах лесныхучастков длязаготовкидревесины. Изобщего объемалесозаготовокв 1993 г. 174,2 млн куб.м и в 1994 г. — 122,8 проданона торгах всеголишь 238 тыс. куб.м. Еще низкитемпы передачидревесныхресурсов варенду. Этообъясняетсяспадом лесозаготовительногопроизводстваи спроса надревесину накорню, что сказалосьна экономическихрезультатахведения лесногохозяйства. В1994 г. расходы наведение лесногохозяйствасоставили957787,475 млн руб., аплатежи запользованиелесным фондомв совокупностис суммой мобилизациисобственныхсредств — 218956,052млн руб. Поступилолесных доходов в сумме 111159,159 млнруб., из них задревесину,отпускаемуюна корню — 90596,685млн руб. Следовательно,лесной доходне возмещаетоперационныхрасходов налесное хозяйствои отрасль являетсяубыточной.
Вряде регионовРоссии введенаплата за второстепенныелесные материалыи побочноепользованиелесом. Так,распоряжениемСовета министровРеспубликиКарелия от 6декабря 1993 г.№549-р был утверждени действуетв настоящеевремя прейскурант№07-01-01 — ПТ-1992/3 «Таксына второстепенныелесные материалы,отпускаемыев РеспубликеКарелия». Нопоступленияпо этим видамлесных ресурсовнезначительные.
Приведенныевыше данныео доходностилесного хозяйствасвидетельствуютоб имеющихдиспропорцияхв экономическойорганизациии налоговомрегулированиилесопользования,вследствиечего не полностьюиспользуютсявозможностимобилизациив доходнуючасть районныхбюджетов засчет платежейза лесные ресурсыи отчисленийиз местныхбюджетов полесному хозяйствуна воспроизводство,охрану и защитулесов. В связис этим возникаютфинансовыезатрудненияпри выполнениилесохозяйственныхмероприятий.
Посредническаядеятельностьна рынке лесногосырья.
1.1 Характеристикалесоперерабатывающейотрасли.
ВРоссийскойФедерациилесозаготовительнаяпромышленностьнаходится вкризисномсостоянии(табл. 2).
Объем вывозкидревесины постранам мира,млн. куб. м.
Таблица 2.
| Станы | Годы | |||
| 1988 | 1990 | 1994 | 1994 к 1988 г., % | |
| США | 529 | 513 | 516 | 97,5 |
| Канада | 180 | 181 | 180 | 100 |
| Бразилия | 252 | 261 | 265 | 105,2 |
| Китай | 280 | 280 | 282 | 100,7 |
| Россия | 354,3 | 303,8 | 174,6 | 49,3 |
Какматериальнаяценность лесвыполняетопределеннуюроль в процессетруда. Он можетбыть средствомтруда или предметомтруда в зависимостиот его конкретнойглавной функциив процессетруда. Лес какугодье являетсясредством трудаи выполняетфункции основныхфондов в техслучаях, когдаучаствует впроизводственныхпроцессах исоздан для этойцели (например,полезащитнаялесная полосаи другие лесаспециальногоназначения).Лес, выращиваемыйдля получениядревесины(лесоматериалов),— предмет труда.Средством трудав этом случаеслужит земля;деревья накорню, хотя иотносятся кпредметамтруда, в составоборотныхфондов предприятийне включаются.
Леса,предназначенныедля обеспеченияпотребностинародногохозяйства влесоматериалах,выделены вкатегорию лесовэксплуатационногоили промышленногоназначенияи отнесены ковторой и третьейгруппам лесов.
Деревьяна корню вэксплуатационныхлесах — не сырье,а источниксырья. Сырьемони становятсяпосле рубкии разделки насортименты.
Вцелях рациональногоиспользованияи воспроизводствалесных ресурсов,а также извлеченияиз лесов дохода,отпуск лесозаготовителямдревесины накорню и другихлесных ресурсовпроизводитсяза плату поустановленнымтаксам.
Лесныетаксы в РоссийскойФедерацииопределяютсядля определениястоимостидревесины,отпускаемойна корню, ветровальной,буреломнойи валежнойдревесины, атакже второстепенныхлесных материалов.Стоимость этойдревесины ивторостепенныхлесных материаловпо лесным таксамсоставляетпопенную плату,которую вносятв бюджет каклесозаготовителиза получаемыйими лесосечныйфонд по главномупользованию,лесовосстановительными прочим рубкам,так и лесхозы(лесофондодержатели)осуществляющиерубку лесасобственнымисилами в условияхкоммерческойдеятельности.
Вседенежные поступленияза пользованиелесом в совокупностисоставляютлесной доход.
Всоставе лесногодохода около95% приходитсяна попеннуюплату. Попеннаяплата и платаза побочноепользованиелесом в совокупностиназывается(послепринятия «Основлесного законодательстваРФ» в 1993 г.)лесными податями.
Попеннаяплата за древесинуна корню имеетопределеннуюэкономическуюприроду. В условияхчастной собственностина леса, притом, что лесаискусственноне выращивались,промышленникуплачиваллесовладельцуопределеннуюсумму денегза разрешениевозделыватьземлю, пользованиелесом, рудниками,рыбными ловлямит.д. Эта денежнаясумма, как отмечалК. Маркс, называетсяземельнойрентой, безразлично,уплачиваетсяли она с пахотнойземли, строительногоучастка, рудников,рыбных угодий,лесов и т.д.
Лесастали объектоммонополии вусловиях частнойсобственностина средствапроизводства.Являясь частнойили государственнойсобственностью,древостои,выросшие безсодействияили при содействиичеловека, вравной мерепередавалисьв эксплуатациюпри условииуплаты определеннойсуммы лесовладельцуили государству.В этих условияхи возниклилесные таксы(цены) как инструментприсвоенияприбавочногопродукта (ренты)— части дополнительнойприбыли, получаемойлесозаготовителемот эксплуатациилесов. Таксаза древесинуна корню в прошломтак и называлась— рентой. Рентноесодержаниелесных таксотмечено втрудах дореволюционногопериода многимиучеными.
Внастоящее времядревесина накорню по-прежнемуотпускаетсяпо лесным таксам,которые посвоему экономическомусодержанию,как и прежде,представляютвеличину взносарентного содержания(содержатдифференциальныйдоход — ренту).Этот взноспрежде всегоявляется формойоплаты за праворубки деревьевс корня, запользованиелесом.
Однакоопределениеренты, характернойдля лесных такснашего периода,исключает теформы, где«вознаграждение»(рента) уплачиваетсяисключительнособственникулеса в видеабсолютнойренты. В условияхгосударственнойсобственностина леса в составепопенной платыостается лишьдифференциальнаярента (абсолютнаярента выпадает),которая в этихусловиях превращаетсяв дифференциальныйдоход и необязательнодолжна уплачиватьсятолько за предметыприроды, в которыхне воплощенчеловеческийтруд.
Леснойдоход характеризуетв денежнойформе системуэкономическихотношений,связанных ссозданием,распределениеми использованиемлесных ресурсов.Он оказываетопределенноевлияние наразвитие народногохозяйства вцелом и лесноехозяйство вчастности. Этовоздействиепроявляетсячерез лесныетаксы и штрафныесанкции.
Лесныетаксы — действенныйэкономическийрычаг государственногоруководствалесным хозяйствоми лесоэксплуатацией;они выражаютопределенныеэкономическийотношения междулесным хозяйствоми другими отрасляминародногохозяйства.
1.2 Характеристикапредприятия,осуществляющегокоммерческуюдеятельностьна рынке лесопродукции.
Характеристикафирмы «Росэкспортлес».
Учредителямиэтого оптово-посредническогозвена являются:Российскаягосударственнаялесопромышленнаякомпания«Рослеспром»,ТОО «Экспортлесовец»,Союз лесопромышленниковРоссии. Фирмасоздана 24 октября1994 г. с правовымстатусом ОАО.Имеет собственноездание общейплощадью 700 кв.м.Часть зданиясдается в аренду,а основнаячасть используетсяпод собственныйофис. Капитальныевложения наремонт составили100 тыс.долл. Фирмаарендует складскиепомещения,имеет 16 компьютеров,8 автопогрузчиков.
Организационнаяструктура фирмыпостроена сучетом товарногопринципа. Президентфирмы имееттрех заместителейпо коммерческойработе, по маркетингуи заместителяпо экспортуи оказаниюсервисныхуслуг.
Стратегиюфирмы определяетотдел перспективногопланированияи анализа фирмы,который занимаетсяизучениемпроблем поэкспорту иразрабатываетрекомендациидля руководствакомпании посовершенствованиюэкспортно-импортнойстратегии набазе изучениярынка , организациисистемы «ФОССТИС»,прогнозов впланированииобъемов сбытаи управлениитовародвижением,а также формированияценовой политики.Большую рольв эффективностиэкспортнойдеятельностииграют и такиефункциональныеотделы какюридический,протокольный,валютно-финансовый,бухгалтерия,таможенный,технический.Имеются и другиеотделы общегонаправления- административно-хозяйственный,канцелярия.Большую рольв повышенииэффективностикачества обслуживанияклиентов ипоступательногоразвития фирмыиграетинвестиционно-консалтинговаяслужба.
Всостав ОАО«Росэкспортлес»входят специализированныепо товарномупризнаку фирмы,каждая из которыхзанимаетсяторговлейтоварами определеннойноменклатуры:«Древэкспорт»осуществляетэкспорт пиломатериалови различныхсортиментовделовой древесины;«Пилотэкспорт»— экспорт хвойныхи лиственныхпиломатериалови шпал; «Бумцелимпекс»— экспорт иимпорт бумагии картона;«Плитимпекс»— экспорт фанерыи древесныхплит; «Транслес»— организация,нацеленнаяна обеспечениеи финансированиетранспортныхперевозокэкспортно-импортныхгрузов, фрахта,железнодорожныхтарифов и т.д.;«Ресурсы» —поиск резервовувеличенияобъемов иэффективностиэкспорта, обеспечениелесоперерабатывающихпредприятийРоссии и странСНГ необходимымсырьем; «Леском»— организацияи внедрениев лесное хозяйствоарендных отношенийи лесных торгов.
Качествоменеджментаосновных специалистовфирмы находитсяна достаточновысоком уровне,обеспечивающемвыполнениепоставленныхстратегическихзадач. В целоморганизационнаяструктурадостаточногибкая, постоянносовершенствуетсяс учетом измененийконъюнктурыи требованиймирового рынкалесопродукции.
1.3 Формированиеи осуществлениесбытовой программы.
Приформированиисбытовой программыбольшое вниманиеуделяетсяизучению товарногорынка лесопродукциина мировойарене в целяхуспешногоформированиясистемы «ФОССТИС»и полученияинформациио потребностях,спросе и предпочтенияхпотребителя.Поэтому напервый планстратегическогопланированияфирмы выдвигаетсяформированиеминимальноустойчивогоассортимента,позволяющегоей занять болеепрочное положениена рынке.
Сбытоваяпрограммаформируетсяна основе изученияконкретнойинформации,полученнойпо запросамот иностранныхи отечественныхлесопромышленныхпредприятий,которые впредставленныхспецификацияхчетко формируютсвои запросыи предложения.Это и положенов основу формированияпортфеля заказови инвестиционногопортфеля фирмы.
Основныеэтапы созданиясбытовой программы:
Исследованиеконъюнктурырынка с учетомтенденций вразвитиилесоперерабатывающейотрасли и общегоэкономическогоположениястран-импортеров,динамики внутреннихи внешних цен,объемов переработкилесоматериалов,а также запасовсырья.
Тщательноерассмотрениеи компьютернаяобработка всехпоступившихпредложений,заказов, запросовроссийскихлесопромышленныхпредприятийи инофирм-покупателей.
Согласованиеобъемов, срокови условий поставки,спецификации,цен на продукцию.
Заключениедоговоровкомиссии,контрактов,на перевалкугрузов в портах,транспортно-экспедиторскоеобслуживание.
Организацияотгрузки ссоответствующимоформлениемдокументов,необходимыхдля транспортировки,таможенногооформлениятоваров, заказовтранспортныхсредств и оплатытранспортныхи таможенныхрасходов.
Организацияотчетностипо оформлениюи реализациивсех контрактовперед государственнымиорганами —Таможеннымкомитетом РФ,МВЭС и др.
Организациядейственногоконтроля заосуществлениемпоставок,сдачей-приемкойлесоматериалов,урегулированиерекламацийпо качеству,количеству,приемкам исрокам поставки.
Большоезначение приреализациисбытовой программыимеет устойчивыйассортиментреализуемойфирмой продукции,а именно:
Пиломатериалыи деловая древесина,пиловочникхвойный, березовыебалансы, пиломатериалы,шпалы;
Целлюлозно-бумажныетовары: целлюлоза,бумага, товарылесохимии;
Фанера, плиты:фанера, ДВП,ДСП.
Успешнойреализациисбытовой программыспособствуюттакже зарубежныепредставительстваи филиалы ОАО«Росэкспортлес»в Великобритании,Германии, Франции,Марокко, Швеции,Финляндии,Австрии, Венгрии,Греции, США,Китае, Болгарии,Японии, Египте,Индии, Тунисе,Турции, Ливане,Латвии. Немаловажнуюроль играюттакже региональныефилиалы впромышленныхцентрах РоссийскойФедерации: вгг. Архангельске,Петрозаводске,Ужгороде, Игарке,Санкт-Петербурге,Южно-Сахалинске,Омске, Вятке,Сыктывкаре,Новгороде,Екатеринбурге,Калиниграде,Новороссийске,Нижнем Новгороде,Находке, Благовещенске,Хабаровскеи в странахСНГ.
Структураэкспорта лесобумажнойпродукции в1996 г. составила:пиломатериалыи деловая древесина— 65%, целлюлозно-бумажныетовары — 28%, фанерыи плиты — 7%. Приэтом основнойобъем экспорталесоматериаловприходилсяна деловуюдревесину.
В1996 г. в ОАО «Росэкспортлес»было заключено300 внешнеэкономическихконтрактов.Но выполнениепринятых договорныхобязательствперед иностраннымипокупателямисоставило лишь52,7% запланированныхк отгрузкетоваров. Основныепричины невыполнениядоговорныхобязательств:нестабильностьроссийскойэкономики,связаннойпрежде всегосо слабой платежнойдисциплиной,низкой эффективностьюроссийскогорубля и механизмаего конвертации,так как издержкипо заготовке,хранению,транспортировкевозрастали,а экспортнаявыручка росланамного медленнеерублевых затрат;резкое ухудшениеконъюнктурылесопродукциина традиционныхмировых лесныхрынках, чтоповлекло отказмногих покупателейот выполненияконтрактов,и многие другие.
Врезультатепроведенногоанализа былоотмечено, чтоэкспорт товарасоставил 60% общегообъема реализации.
Такимобразомоптово-посредническаяфирма ОАО«Росэкспортлес»занимает одноиз лидирующихположений вреализациилесопродукции,являющейсяна рынке достаточнодефицитной,среди основныхоптово-посредническихорганизацийсерьезнойконкуренциине испытывает.Качество иуровень менеджментана фирме достаточновысокий.
Какодна из крупнейшихорганизаций-посредниковв области экспорталесоматериаловфирма имеетсерьезнуюперспективув области повышенияэффективностироссийскоголесного экспортаи в настоящеевремя представляетрыночныйторгово-промышленныйи финансовыйкомплекс.
1.4Анализ финансовогосостояния.
Анализфинансовогосостоянияпроводилсяна основе бухгалтерскихбалансов иотчетов. Этоосновной этапмониторинга,так как именнона этом этапевыявляютсяузкие местакоммерческойдеятельности,оцениваютсяфинансовыериски и перспективыкоммерческогоуспеха. На базеданных за периодс 1994-1996 гг. былирассчитанытакие показатели,как коэффициентыликвидности,финансовойстабильности,платежеспособности,покрытия, отражающиев целом финансовуюустойчивостьфирмы на рынке.Для окончательнойоценки рыночнойстоимостипредприятиянами былаиспользованаформула:
;где Пt,Пt+1-прибыльфирмы, включающаячистые доходыот ценных бумаги долевогоучастия доуплаты долговсоответственнов году t,t+1;
Ht,Ht+1- налог наприбыль, включающийналог на доходыот долевогоучастия соответственнов году tи t+1;
BPt,BPt+1 -внереализационныерасходы фирмысоответственнов году t,t+1;
ВДt,ВДt+1-внереализационныедоходы фирмысоответственнов году t,t+1;
At,At+1- амортизационныеотчисленияна обновлениевсех видовосновных фондовсоответственнов году t,t+1;
Kt,Kt+1- капитальныевложения восновные фондысоответственнов году t,t+1;
Kобt,Kобt+1- капитальныевложения вприрост оборотныхфондов соответственнов году t,t+1;
Енt,Енt+1- нормативприведенияразновременныхзатрат и результатов;
t - номергода, денежныйпоток которогоприводитсяк оценивания;t+1- конечныйгод расчетногопериода, пределахкоторого делаютсяпрогнозы составляющихденежногопотока;
at,at+1- коэффициентыприведенияразновременныхзатрат и поступленийк дате оценивания.
Прианализе балансабыло отмечено,что активыфирмы постояннорастут. Вместес тем установлено,что их бухгалтерскаястоимость невсегда совпадаетс рыночной, аименно:
основные фондыотражены позатратам наих приобретениес учетом нормативныхпереоценок(по нормативнымкоэффициентам),которые нередконосили субъективныйхарактер, ихмеханическоеиспользованиепривело к большимрасхождениямс реальнымирыночнымиценами;
нематериальныеактивы, включенныев баланс, никакойреальной стоимостьюпочти не обладают.Трудно былосогласитьсяс руководствомфирмы по оценкеуправленческого«ноу-хау», авторскихправ, оригинальныхинженерныхэскизов и др.Поэтому в нашеммониторингестоимостьнематериальныхактивов былапринята равнойнулю.
Пересчитанатакже стоимостьактивов фирмыв доллары СШАпо курсу 1 января1997 г. По скорректированномубалансу общиеактивы составили453,53 тыс.долл., втом числе наздание и оборудованиеприходится26,4%, а на текущиеактивы — 73,6%, изних на товарныезапасы — 33,7%, наавансы, выданныепоставщикам— 11,7%, на денежныесредства —11,3%. Данные активына 26% были профинансированыиз собственныхсредств, на2,5% — за счет долгосрочнойзадолженности.Удельный весобязательствсоставил 71,5%.
Анализотчета о финансовыхрезультатах.По российскомузаконодательствуотчет о финансовыхрезультатах составляетсятолько пореализованнойпродукции, т.е.уже оплаченнойпокупателем.Но для определенияденежногопотока необходимопроизвестиперерасчетданных о финансовыхрезультатахпо отгрузкес использованиемпомесячногорасчета наоснове исходныхданных рублевыхсумм и курсавалютной конвертации каждого месяца.
Анализфинансовыхкоэффициентов.Фирма платежеспособна,что подтверждаетдинамика коэффициентаплатежеспособности(доля собственногокапитала вобщих обязательствах).Так , этот показательна 1 января 1995 г.составил 4,47; на1 января 1996 г. —6,76; на 1 января1997 г. — 26. Увеличениекоэффициентав 3,8 раза произошлов результатерезкого ростаобъема прибылив 4 раза.
Значительнаячасть активовформироваласьза счет заемныхсредств. Фирмарискует, таккак берет большуюсумму заемныхсредств: так,если на 1 января1995 г. они составляли15%, на 1 января 1996г. — 32%, то уже на1 января 1997 г. общиезаемные средствасоставили 74%.
Вструктурезаемного капиталанаибольшийудельный весимеет задолженностьперед покупателямии отдельнымипоставщиками.В общей суммезадолженностиэта доля долгасоставляет96%. По существутакая задолженностьиграет роль«беспроцентнойссуды», так какона уже просроченаи по ней не имеетсяникаких штрафныхсанкций.
Коэффициентпокрытия определялсякак отношениетекущих активовк текущимобязательствамза анализируемыегоды. Былоустановлено,что он находитсяв допустимыхпределах: на1 января 1995 г. —1,0; на 1 января 1996г. — 1,11; на 1 января1997 г. — 1,03.
Степеньбыстроты конверсииактивов характеризуеткоэффициентсрочности. Еслив 1996 г. в результатеконверсии легкореализуемыхактивов фирмамогла «покрыть»85% краткосрочнойзадолженности,то в 1997 г. лишь44%. Вместе с тем,ликвидностьактивов в пределахнормы. Этообъясняетсятем, что в исследуемыйпериод количествовыбранныхавансов (дебиторскаязадолженность)сократилась,что являетсяположительнымявлением, посколькуснизился рисксвязанный сневозвратомавансов, либос поставкойтовара. В то жевремя почтив 2,5 раза увеличилсязапас товаровна складе — с26% в 1996 г. до 59% в 1997 г.,т.е. произошелрезкий ростнаименее ликвиднойчасти оборотныхсредств.
Затри анализируемыхгода снизиласьоборачиваемостькапитала, какобщего, так исобственного.Это привелок увеличениюдоли собственногокапитала засчет чистойприбыли. Снизиласьтакже фондоотдача,что было связанос переоценкойфондов, проводимойпо состояниюна 1 января 1997 г.
Втабл. 3 дан полныйанализ оборачиваемостикапитала на1 января 1997 г., т.е.за двухлетнийпериод: 1995-1997 гг.
Анализ оборачиваемости.
Таблица 3.
№ п/п | Показатели | 1995 | 1996 |
| 1 | Коэффициентоборачиваемостиактивов | 2,02 | 1,05 |
| 2 | Коэффициентоборачиваемостисобственногокапитала | 30,44 | 5,88 |
| 3 | Фондоотдача,% | 95,01 | 39,2 |
| 4 | Коэффициентоборачиваемостизапасов | 6,94 | 2,06 |
| 5 | Длительностьоборота (в днях) | 52,59 | 48,5 |
| 6 | Коэфф.Оборачиваемостидебиторскойзадолженности | 3,3 | 3,05 |
| 7 | Коэфф.Оборачиваемостикредиторскойзадолженности | 2,17 | 1,3 |
| 8 | Рентабельностькапитала, % | 20,48 | 35 |
| 9 | Чистаярентабельностькапитала, % | 13,3 | 22,7 |
| 10 | Чистаярентабельностьсобственногокапитала, % | 200,35 | 127,27 |
| 11 | Рентабельностьинвестиций,% | 58,3 | 69,01 |
| 12 | Чистаярентабельностьоборота, % | 6,6 | 8,6 |
Изанализа финансовойдеятельностивидно, чтооборачиваемостьдебиторскойзадолженностив фирме «Росэкспортлес»превышаетоборачиваемостькредиторскойзадолженности,что повышаетее устойчивоеположение нарынке. Уровеньрентабельностифирмы достаточновысокий. Рентабельностьоборота увеличена.
Анализируяосновные показателиустойчивостиположения фирмыотносительноосновных конкурентовможно сделатьследующиевыводы:
ликвидностьфинансовогокапитала фирмысоответствуетсреднеотраслевой;
фирма имеетдолгосрочнуюкредиторскуюзадолженностьна общую сумму11,43 тыс.долл., чтоспособствуетувеличениюфинансовойперспективыфирмы;
фирма высокорентабельна.Показательее рентабельностизначительновыше по сравнениюсо среднеотраслевым;
право собственностина здание снижаетвозможныериски инвестицийв оцениваемуюфирму, так какобъект недвижимостисоздает достаточнуюгарантию еедеятельностии надежнуюоснову бизнеса.
Дляоценки денежногопотока былирассмотреныследующиенаправления:
Составлениепрогноза будущихдоходов;
Оценка риска,связанногос получениемдохода;
Определениевремени получениядоходов.
Главнымрезультатомкоммерческойдеятельностиявляется получениедохода. Поэтомудоходный подходк оценке бизнесапозволяетопределятьрыночную стоимостьфирмы в зависимостиот ожидаемыхв будущем доходов.Сумма будущихдоходов являетсяориентиромтого, насколькоготов заплатитьза оцениваемуюфирму будущийинвестор. Основнымпоказателемметода доходногоподхода являетсячистый денежныйпоток, которыйопределяется,как правило,в виде денежныхсредств заопределенныйпромежутоквремени.
Приопределенииденежногопотока фирмы:«Росэкспортлес»была примененаследующаяформула: (Чистаяприбыль + Износ+ Увеличениедолгосрочнойзадолженности)- (Прирост собственногооборотногокапитала +Капитальныевложения + Уменьшениедолгосрочнойзадолженности)= Денежный поток.
Напервом этапебыл определенобщий объемвыручки и совокупныезатраты, чтопозволилорассчитатьпоказательбалансовойприбыли, изсуммы которойбыла вычтенасумма налоговс учетом показателяналогообложения(35%) и полученразмер чистойприбыли.
Дляобзора различныхвариантовкоммерческойдеятельностиденежные потокирассматривалисьза два периода:прогнозныйи постпрогнозный.Прогнозныйпериод с учетомпожеланийруководствафирмы «Росэкспортлес»был определенсроком в пятьлет.
Выручкаи совокупныетекущие затратырассматривалисьпо каждому видулесопродукции,а также от сдачипомещения фирмыв аренду.
Длярасчета денежногопотока былипредусмотреныдва прогноза:оптимистическийи пессимистический.При оптимистическомпрогнозе: фирмаполучает кредитв размере 300тыс.долл. Срокомна три года под25% годовых. Припессимистическомпрогнозе исходилииз условия, чтокредит отсутствует.Распределениекапитальныхвложений погодам: первыйгод — 50 тыс.долл.,во второй — 50тыс.долл., в третий— 60 тыс.долл.
Коэффициентобщего износаздания былпринят 10%. Совокупныеиздержки набазе анализтрех лет с 1994-1996гг. были приняты на уровне 10% объемабалансовойприбыли. Ставканалога на балансовуюприбыль былапринята 35%. Требуемыйсобственныйкапитал составил23% общего объемавыручки.
Расчетденежногопотока толькопо одной номенклатурнойпозиции (деловойдревесине,выбранной вкачестве примера)с учетом прогнозабудущих доходовпредставленв табл. 4.
Расчет денежногопотока, тыс.долл.
Таблица 4.
| Наименованиепоказателей | Годы | Постпрогнозный | ||||
1997 | 1998 | 1999 | 2000 | 2001 | ||
| Валоваяприбыль: | ||||||
Iвариант | 191,30 | 226,10 | 275,40 | 331 | 351,70 | 369,40 |
IIвариант | 147,93 | 164,27 | 186,91 | 205,04 | 218,11 | 224,65 |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
Продолжениетаблицы 4.
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| Административныеиздержки: | ||||||
Iвариант | 19,13 | 22,61 | 27,54 | 33,10 | 35,17 | 36,94 |
IIвариант | 14,79 | 16,43 | 18,69 | 20,5 | 21,81 | 22,47 |
| Процентыза кредит: | ||||||
Iвариант | 75 | 75 | 75 | 0 | 0 | 0 |
IIвариант | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Налогооблагаемаяприбыль: | ||||||
Iвариант | 97,17 | 128,49 | 172,86 | 297,90 | 316,50 | 332,46 |
IIвариант | 133,14 | 147,84 | 168,22 | 184,54 | 196,33 | 202,18 |
| Налог наприбыль: | ||||||
Iвариант | 34 | 44,97 | 60,50 | 104,27 | 110,80 | 116,36 |
IIвариант | 46,6 | 51,74 | 58,88 | 64,59 | 68,71 | 70,76 |
| Чистая прибыль: | ||||||
Iвариант | 63,14 | 83,52 | 112,36 | 193,63 | 205,70 | 216,10 |
IIвариант | 86,54 | 96,10 | 109,34 | 119,95 | 127,59 | 131,42 |
| Начисленныйизнос: | ||||||
Iвариант | 24,3 | 30,3 | 30,3 | 30,3 | 30,3 | 30,3 |
IIвариант | 19,3 | 24,3 | 30,3 | 30,3 | 30,3 | 30,3 |
| Приростдолгосрочнойзадолженности: | ||||||
Iвариант | 300 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
IIвариант | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Приростчистого оборотногокапитала: | ||||||
Iвариант | 22,75 | 18,88 | 27,07 | 25,14 | 17,18 | 10,51 |
IIвариант | 7,94 | 12,17 | 16,97 | 13,57 | 9,66 | 4,80 |
| Капитальныевложения: | ||||||
Iвариант | 100 | 60 | 0 | 0 | 0 | 0 |
IIвариант | 50 | 50 | 60 | 0 | 0 | 30,3 |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
Продолжениетаблицы 4.
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| Денежныйпоток: | ||||||
Iвариант | 264,69 | 34,94 | 115,59 | 198,79 | 218,82 | 205,59 |
IIвариант | 47,90 | 58,23 | 62,67 | 136,68 | 148,23 | 126,62 |
Ставкадисконта используетсядля определениясуммы, которуюзаплатил быинвестор внастоящеевремя, т.е. выражаеттекущую стоимостьоптово-посредническойфирмы «Росэкспортлес».Вследствиериска размербудущих денежныхпотоков (доходов),т.е. ставка дисконта,должна превышатьбезрисковуюставку и обеспечиватьпремию за всевиды рисков,сопряженныес инвестированиемоцениваемойфирмы. Расчетставки дисконтадолжен соответствоватьвыбранномуварианту расчетаденежногопотока.
Дляоценки деятельности«Росэкспортлеса»рассчитаемставку дисконтадля собственногокапитала вреальном исчислении.
Прирасчете былаиспользованамодель кумулятивногопостроения.Ставка дисконтаскладываласьиз следующихпремий (%):
-
за рискинвестированияв акции 7,5 за размерпредприятия 5,3 за качествоменеджмента 1,4 за территориальнуюи коммерческуюдиверсифицированность 1,0 за стабильностьдоходов 1,0 за структурукапитала 2,0 за диверсифицированностьклиентуры 1,0 ставка доходапо безрисковойценной бумаге 3,8 за прочиеособые риски 6 за стабильностьполучениядоходов 1,0 Итого 30,0
Такимобразом, ставкадисконта составила30%.
Стоимостьпродажи фирмыв последнийпостпрогнозныйпериод былаопределенана уровне приростав 5% в оптимистическомпрогнозе и 3% —в пессимистическом.Капитальныевложения былиприравненыначисленномуизносу. Выручкаот реализациивсего товарногоассортиментав последнийпрогнозныйгод равна дляоптимистическогопрогноза —822,36 тыс.долл.; дляпессимистического— 468 тыс.долл. Этаобщая величинадисконтированапо ставке Д=30%.Таким образомтекущая рыночнаястоимостьперепродажиОАО «Росэкспортлес»по оптимистическомуварианту впоследнийпрогнозныйгод составила246,70 тыс.долл., апо пессимистическому140,6 тыс.долл.
Прирасчете рыночнойстоимости фирмы«Росэкспортлес»были использованывеличина денежногопотока от реализациивсех направленийдеятельностии дисконтированияс учетом рисковинвесторов.Рыночная стоимостьфирмы былаполучена изобщей суммытекущих стоимостейденежных потоковза пять прогнозныхлет. Она выражаетстоимость100%-ной доли вкапитале фирмыи учетом использованияметода дисконтированияденежных потоковпри первомварианте составила:593,5 тыс.долл., привтором — 250 тыс.долл.
Организацияторговли лесомв условияхрыночной экономики.
2.1 Принципыформированиялесных такс.
Основныепринципы построениялесных таксопределяютсязадачами, стоящимиперед отрасльюлесного хозяйстваи народнымхозяйствомв целом, в связис чем цены напродукцию илилюбой объектпользованиястроятся сучетом специфическихдля каждойотрасли народногохозяйстваценообразующихфакторов.
Лесныетаксы должныучитыватьизменение затрат налесовыращиваниепо районамстраны, вызванноеразным уровнеминтенсивностиведения лесногохозяйства.Себестоимостьвыращиваниядревесины неопределяется.Эта себестоимостьнами определенапо восстановительнойсебестоимости,под которойпонимают текущиеежегодныеоперационныезатраты налесное хозяйствои амортизационныеотчисленияна основныефонды лесногохозяйства.
Расчетлесных такссводится копределениюсредней таксыза обезличенныйкубометр древесиныи коэффициентовее дифференциациипо поясам, древеснымпородам, категориямкрупностиделовой древесиныи дровам. Исчислениелесных таксна древесинуна корню, состоящихиз трех элементов:издержекпроизводства,процента прибылии дифференциальногодохода (ренты),характеризуетсясвоеобразнойособенностьюметодическогои техническогохарактера. Приэтом лесныетаксы нельзярассматриватькак раз и навсегдаустановленныена чрезмернодлительныйпериод. Периодическиих необходимокорректировать,учитывая происходящиеколичественныеи качественныеизменения вотпуске леса,затратах налесное хозяйство,изменения вэкономическойжизни, прогресснауки и техники.
Таксаза 1 куб. м обезличеннойдревесины,построеннаяс учетом основныхпринципов ееформирования,определяетсяпо следующейформуле
Тср= С + П + Д,
где:Тср — средняятакса за 1 куб.м обезличеннойдревесины накорню;
С — себестоимостьвыращиваниядревесины,руб/куб.м;
П — прибыль,руб/куб.м;
Д — дифференциальныйдоход, руб/куб.м.
Обезличеннуюлесную таксужелательнопервоначальноисчислять длякаждой области,края, республикиили пояса. Этооблегчаетрасчеты иобеспечиваетбольшую точностьопределениякоэффициентовдля дифференциациисредней таксыпо поясам страны.В целом по странеисчисляетсяв этом случаесредневзвешеннаятакса.
Дифференциациятакс по поясам.Коэффициентыдифференциациитакс по поясамисчисляютсяпо среднимтаксам административныхрайонов. Дляэтой цели области,края и республикигруппируютсяпо поясам поотносительнойсходностисредних такси принадлежностик лесорастительномурайону и вычисляютсясредневзвешенныетаксы для каждогопояса.
Повычисленнымтаксам исчисляютсякоэффициентыдифференциациисредней таксыпо поясам страны.Таксы одногоиз них принимаютсяза эталон (единицу).Частное отделения таксдругих поясовна таксу пояса,принятую заэталон, составляюткоэффициентыпоясов. Затемисчисляетсясредневзвешенныйкоэффициент.Для этого поясныекоэффициентыумножаютсяна удельныйвес отпускалеса на корнюи сумма произведенийделится на 100.При делениипоясных коэффициентовна средневзвешенныйкоэффициентполучаютсяценностныекоэффициентыпо поясам. Онинеобходимыдля дифференциациипо поясам среднейтаксы и могутбыть использованына последующемэтапе совершенствованиялесных такс.
Области,края и республикижелательноотносить кодному поясутакс и реже кдвум и тремпоясам, еслиданный регионотносится кразличнымлесорастительнымзонам: к лесной,лесостепной,степной и горной.Леса каждойзоны должныотноситьсяк отдельнымпоясам.
РаспределениетерриторииРоссии полесотаксовымпоясам в таксах1992 г. произведеноследующимобразом.
КI-мупоясу отнесеныреспубликив составе России,края и области,где затратына 1 куб. м отпускадревесиныпревышают 10руб. Эти малолесныерегионы югаРоссии с оченьнезначительнымиобъемами рубокглавного пользования.
ВоII-йпояс включенырайоны, гдезатраты накубометр отпускалеса находятсяв пределах от4 до 10 руб/куб.м. В основномсюда отнесеныобласти Центральногои Поволжскогоэкономическихрайонов.
III-йпояс формируютмноголесныеобласти Северного,Северо-западногои частичноЦентральногорайонов, Сибирии Урала с показателем2-4 руб/куб.м.
Областис отношениемзатрат менее2 руб/куб.м составляютIV-йлесотаксовыйпояс.
Коэффициентыдифференциациитакс по поясамразных летприведены втаблице 5.
Таблица 5.
| Лесотаксовыепояса | Соотношениепоясных коэффициентовв таксах | |||||
| 1950-1961 гг. | 1967 г. | 1974 г. | 1982 г. | рекомендуемый | 1992 г. | |
I | 100 | 3,8 | 5,3 | 3,5 | 2,9 | 1,7 |
II | 83,5 | 3,0 | 3,3 | 3,0 | 2,3 | 1,4 |
III | 70,0 | 2,5 | 2,3 | 2,5 | 1,6 | 1,0 |
IV | 46,7 | 1,8 | 1,8 | 1,8 | 1,5 | 0,6 |
V | 26,7 | 1,0 | 1,0 | 1,0 | 1,4 | - |
VI | 23,4 | 0,6 | 0,6 | 0,8 | 1,1 | - |
VII | 20,0 | 0,35 | 0,35 | 0,5 | 0,8 | - |
Втаксах 1992 г. числопоясов сниженодо четырех.
Дифференциациятакс по древеснымпородам. В основугруппировкидревесных породследует положитьзатраты на ихвыращивание,расходы назаготовку ивывозку древесины,дифференциальнуюренту, ценностьи редкостьпород. С учетомэтих факторовпроизведенагруппировкадревесныхпород. Ее можнопринять какединую для всехлесотаксовыхпоясов.
Ценностныекоэффициентыдля дифференциациитакс по древеснымпородам исчисляютсяс двумя целями:
дляраспределениязатрат на лесноехозяйство (бездифференциальнойренты) по древеснымпородам, чтонеобходимопри исчислениисредней таксы;
длядифференциациисредней таксыпо древеснымпородам.
Коэффициентыдля этой целиисчисляютсяпо сумме затратна лесное хозяйствои дифференциальнойренты. Коэффициентыдля древесныхпород определяютсяв два этапа.Первоначальновычисляютсязатраты навыращиваниедревесныхпород, а затемк полученнойсумме прибавляетсядифференциальнаярента.
Кзатратам навыращиваниеприбавляетсяувеличениестоимости 1куб. м обезличеннойдревесиныданной породыпо оптовым илирыночным ценампо сравнениюсо стоимостью1 куб. м обезличеннойдревесиныосины. Вычитаетсяувеличениезатрат на выращиваниедревесиныхвойных итвердолиственныхпород. Учитываетсяпо соответствующимпородам увеличениезатрат на заготовку,трелевку ивывозку древесины.Увеличениезатрат по этимоперациям потвердолиственнымпородам и обрубке(дообрубке)сучьев ели ипихты вычитается, а по вывозкеберезы — прибавляется.
Частноеот деленияполученныхв итоге по древеснымпородам суммна сумму, соответствующуюодной из данныхпород, составляюткоэффициентыдля древесныхпород. Делениемих на средневзвешенныйкоэффициентполучим окончательныеценностныекоэффициентыдля древесныхпород.
Средневзвешенныйкоэффициентполучаетсяумножениемотдельныхкоэффициентовна удельныйвес объемазаготовок илиобщего среднегоприроста древесиныданной породыс последующимделением суммыпроизведенийна 100.
Втаксах 1992 г. принятоследующеесоотношениетакс по группамдревесных пород(табл. 6).
Коэффициентыдля древесныхпород в таксах1992 г.
Таблица 6.
| Группыдревесныхпород | Деловаядревесина | Дровянаядревесина. |
| Сосна | 1,0 | 1,0 |
| Кедр | 1,8 | 1,0 |
| Лиственница | 0,6 | 1,0 |
| Ель,пихта | 0,9 | 0,9 |
| Дуб,ясень, клен | 1,8 | 1,6 |
| Бук | 1,5 | 1,4 |
| Береза,ольха черная,граб, ильмовые,липа | 0,25 | 0,5 |
| Осина,ольха белая,тополь | 0,15 | 0,3 |
Коэффициентдля кедра повышен,а для лиственницыпонижен в целяхограничениярубки кедраи стимулированиярубки лиственницы.
Дифференциациятакс по категориямкрупностиделовой древесиныи дровам. Древесиналюбой породыможет бытьделовой и дровяной,а деловая всвою очередьподразделяетсяна крупную,среднюю и мелкуюв зависимостиот толщиныбревна в верхнемотрубе. К крупнойдревесине всехпород относятсяотрезки стволадиаметром вверхнем торцеот 25 см и более,к средней —диаметром от13 до 24 см и к мелкой— диаметромот 3 до 12 см соответственно.Поэтому и таксаустанавливаетсяне на породукак таковую,а непосредственнона древесинуопределеннойкрупностиданной породы.На выращиваниекрупномернойдревесинытребуетсябольше древесиныи затрат, чемна выращиваниедревесинымелкой.
Возраст,при которомдостигаетсямаксимальныйвыход деловойдревесины тойили иной категориикрупности вдревостоях,определяетсяпо соответствующимтаксационнымпоказателям.По каждой древеснойпороде устанавливаетсясредний классбонитета лесосечногофонда и возраструбки. По этимпоказателямпо «Наставлениюпо отводу итаксации лесосекв лесах РоссийскойФедерации»или по другимтаксационнымданным определяютсясредний диаметри средняя высотадревостоя, покоторым в своюочередь устанавливаетсяразряд высот.По этим даннымнаходитсямаксимальныйвыход из стволаобъема деловойдревесиныданной категориикрупности впроцентах.Этому показателюсоответствуетопределенныйдиаметр и высотаствола, по которымустанавливаетсявозраст, когдаобеспечиваетсямаксимальныйвыход деловойдревесиныданной категориикрупности.
Примаксимальномвыходе из стволаделовой древесинылюбой категориикрупности вего составеимеется деловаядревесинадругих категорийкрупности.
Так,например, всосновых насажденияхIII(среднего) классабонитета европейскойчасти Россиимаксимальныйвыход деловойдревесиныопределеннойкрупностидостигается:
мелкойделовой древесины(71% объема ствола)— в насажденияхсо среднимдиаметромствола 12 см исредней высоте12 м и возрасте35 лет;
среднейделовой древесины(60% объема ствола)- в насажденияхсо среднимдиаметромствола 22 см ивысоте 22 - 27 м ввозрасте 80 лет;
крупнойделовой древесины(54% объема ствола)— в насаждениисо среднимдиаметром 36 сми высоте 18 - 32 м ввозрасте 140 лет.
Вцелом по Россиивозрасты, прикоторых обеспечиваетсямаксимальныйвыход мелкой,средней и крупнойдревесины всреднем длявсех древесныхпород можнопринять в следующемсоотношении:50, 100, 140 лет.
Себестоимостьобезличенногокубометрадревесиныдифференцируетсяпо древеснымпородам илиих группам спомощью установленныхдля этих породкоэффициентов.Полученноечисло умножаетсяна возрастымаксимальноговыхода мелкой,средней и крупнойделовой древесины.Учитываетсяповышениетрудоемкостипо заготовкесредней и мелкойдревесины посравнению скрупной. Делениемполученныхпроизведенийна число, принятоеза эталон (обычнона произведение,полученнойдля среднейделовой древесины),находим коэффициентыКсорт.
Вследствие длительностивыращиванияи разного уровнязатрат деловаядревесина идрова не различаются.Однако ихпотребительскаястоимостьразлична. Поэтомукоэффициентдля дров определяетсяпо соотношениюоптовых ценпредприятийна дрова к мелкомуделовому лесу.
Частноеот деленияотдельныхкоэффициентовна средневзвешенныйкоэффициентдает ценностныекоэффициенты.
Свведением вформулу построениялесных такскоэффициентовдля их дифференциациипо древеснымпородам и категориямкрупностиделовой древесиныи дров она приметследующий вид:
;где Ксорт— ценностныйкоэффициентдля крупной,средней и мелкойделовой древесиныи дров;
Кп— коэффициентдифференциациипо породам.
Втаксах 1992 г. впервыевведена шкаладля обособленногоучета дифференциальногодохода (ренты)по местоположению,а таксы построенытолько на учетезатрат на ведениелесного хозяйства.
Лесныетаксы по разрядамдля определенныхсортиментов(Тсорт)рассчитываютсяпо следующимформулам:
Распределениелесов РоссийскойФедерации полесотаксовымпоясам.
Iпояс
РеспубликаАдыгея, РеспубликаАлтай (ленточныеборы), Астраханскаяобласть. Белгородская,Волгоградская,Воронежскаяобласти. РеспубликаДагестан,Кабардино-Балкарскаяреспублика,РеспубликаКалмыкия, Курская,Липецкая,Магаданская,Орловская,Ростовская,Саратовскаяобласти, РеспубликаСеверная Осетия,Ставропольскийкрай, Оренбургскаяобласть,Карачаево-Черкесскаяреспублика.
IIпояс
Брянская,Калининградская,Калужскаяобласти, Краснодарскийкрай, РеспубликаМордовия,Новосибирская,Омская, Пензенская,Псковская,Рязанская,Самарская,Смоленская,Тамбовскаяобласти, РеспубликаТатарстан,Тульская, Ульяновскаяобласти, Чувашскаяреспублика.
IIIпояс
РеспубликаАлтай (без ленточныхборов), РеспубликаБашкортостан,РеспубликаБурятия, Владимирская,Ивановская,Камчатскаяобласти. РеспубликаКарелия, Кемеровская,Костромская,Курганская,Ленинградскаяобласти, РеспубликаМарий-Эл, Мурманская,Нижегородская,Сахалинская,Тверская области,РеспубликаТува, Удмуртскаяреспублика,Челябинская,Читинскаяобласти, РеспубликаХакасия, Ярославскаяобласть, Горно-Алтайскаяобласть.
IVпояс
Амурская,Архангельская,Вологодская,Иркутская,Кировскаяобласти, РеспубликаКоми, Красноярскийкрай (без республикиХакасия), Пермскаяобласть, Приморскийкрай, Свердловская,Томская, Тюменскаяобласти, Хабаровскийкрай, РеспубликаСаха (Якутия).
2.2 Регулированиерыночных отношенийв торговлелесом.
Существенныеизменения вэкономикестраны, и вчастности,лесном комплексе,начались в 1992г. Произошлачастичнаядемонополизацияэкономики,допущено свободноеценообразование(либерализацияцен), устраненоцентрализованноеуправлениепроизводством,вследствиечего началсяпроцесс егоспада. Если приформированиилесных такс1992 г. предусматривалсяобъем лесозаготовокпо главномупользованиюв размере 330,5 млнкуб. м, то в 1992 г.в России былозаготовлено227,5 млн куб. м, в1993 — 174,2 млн куб. ми в 1994 г. — 122,8 млнкуб. м.
Приспаде объемалесозаготовоки сохранениипринятогоуровня такс1992 г. снижалосьи поступлениелесного дохода.Вместо 5720,6 млнруб. предусмотренныхпри формированиилесных такс1992 г. на покрытиерасходов налесное хозяйствои получениерентных поступленийв сумме 1575,8 млнруб., фактическимогло поступитьв 1992 г. лесногодохода соответственно3938,8 млн руб. и 1085,2млн руб. В 1993 г.эти цифры снизятсяпри сохранениитакс 1992 г. соответственнодо 3015,4 млн руб. и830,9 млн руб. В 1994 г.произошлодальнейшеепадение поступленийот лесногодохода.
В тоже время динамикаоперационныхзатрат на ведениелесного хозяйствахарактеризуетсяследующимиданными: 1990 г. —715 млн руб., 1991 г. —1394,1 млн руб., 1993 г. —213609,9 млн руб. и 1994 г.— 957787,5 млн руб. Этиобстоятельстватребовалисущественныхизменений влесном законодательствеРФ.
Вследствиероста цен натовары и услугии сниженияпоступленийлесного доходапостановлениемКомитета ценпри МинэкономикиРФ от 27 марта1992 г. №7 лесныетаксы 1192 г. в порядкеиндексациис 1 апреля 1992 г.были повышеныв следующемразмере: 3,5 разапо деловойдревесинехвойных пород,дуба и бука ив 2,4 раза — поделовой древесинеостальныхпород. Соответственновозросли показателишкалы рентныхнадбавок ктаксам на деловуюдревесину.
Шкала рентныхнадбавок ктаксам на деловуюдревесину врублях на 1 куб.м
Таблица 6.
| Ликвидныйзапас отведеннойв рубку древесинына 1 га эксплуатационнойплощади, куб.м | Удаленность,км | ||||||
| до10,0 | 10,1-25,0 | 25,1-40,0 | 40,1-50,0 | 60,1-80,0 | 80,1-100 | 100,1и более | |
| до100 | 47 | 38 | 29 | 22 | 13 | 7 | — |
| 101-150 | 49 | 42 | 36 | 31 | 25 | 20 | 14 |
| 151и более | 50 | 44 | 40 | 35 | 31 | 20 | 23 |
Данныйдополнительныйпрейскурантутвержден всоответствиис Законом РСФСР«Об охранеокружающейприроднойсреды» от 19 декабря1991 г. №2061-1 и постановлениемПравительстваРоссийскойФедерации от10 декабря 1991 г.№55.
Таксына древесину,отпускаемуюна корню, утвержденныеКомитетом ценпри МинэкономикиРоссии, с применениемк ним повышенныхкоэффициентов,установленныхнастоящимдополнительнымпрейскурантом,являются предельными.
Вслучае необходимостиорганы исполнительнойвласти республикив составе РоссийскойФедерации,краев, областеймогут снижатьпредельныеразмеры таксза счет бюджетовсоответствуюреспублик иадминистративно-территориальныхобразований.
Прификсированномуровне лесныхтакс 1992 г. ценына продукциюи услуги другихотраслей народногохозяйствапродолжалирасти. Уровеньлесных таксне мог оставатьсянеизменным.Поэтому ВерховныйСовет РоссийскойФедерации 14мая 1993 г. в документе№4996-1 «О республиканскомбюджете РоссийскойФедерации на1993 год» установил,что с 14 мая 1993 г.таксы на древесину,отпускаемуюна корню в лесахРоссийскойФедерации,действовавшиена 1 января 1993 г.,применяютсяс коэффициентом1,7.
Вусловиях переходак рынку положение,при которомлесное хозяйствооказываетсяубыточнойотраслью, необходимобыло изменить.Лесное хозяйствоне должно оставатьсяубыточнойотрасльюматериальногопроизводстваи всецелофинансироватьсяза счет средствфедеральногобюджета. Принадлежащейорганизациилесного хозяйстваи внешнеэкономическойдеятельностина должномуровне Россияможет рассчитыватьна многомиллиардныепоступления.Сложившаясяв лесном комплексеобстановкатребовалавнесения существенныхизменений влесное законодательство,направленных,в частности,на совершенствованиесистемы платежейза лесные ресурсы.
Системаплатежей запользованиелесным фондомв условияхперехода крынку предусмотрена«Основамилесного законодательстваРФ», принятымипостановлениемВерховногоСовета РоссийскойФедерации 6марта 1993 г. Введениев действие«Основ лесногозаконодательстваРФ» обусловленонеобходимостьюрешения назревшихпроблем в ведениилесного хозяйстваи управленииэтой отрасльюв условияхрынка. Предусмотреннаяв «Основахлесного законодательстваРФ» системаплатежей запользованиелесным фондом,отвечает рыночнымусловиям иобеспечиваетсамоокупаемостьлесного хозяйства.
Допринятия этогодокументаплатежи залесные ресурсыопределялисьфиксированнымилесными таксамив установленномсверху размере.Основамипредусматриваетсятри вида платежей:отчисленияна воспроизводство,охрану и защитулесов, лесныеподати (платаза пользованиелесным фондом)и аренднаяплата. Измененияв системе платежейза пользованиелесными ресурсамивызваны необходимостьюмаксимальноповысить доходностьлесного хозяйстваза счет наиболееполного ирациональногоиспользованиялесных ресурсовс учетом увязкиинтересовбюджета, владельцевлесного фондаи лесопользователей.Однако и с введениемв действие«Основ лесногозаконодательстваРФ» одной изнаиболее острыхпроблем, стоящихперед отраслью,по-прежнемуостается проблемаопределенияисточниковее финансирования.
2.3 Организацияи проведениеторгов — эффективнаяформа оптово-коммерческойдеятельности.
Торги(аукционы) организуети проводитадминистрациярайонов (городов)с участиемместных подразделенийгосударственногооргана управлениялесным хозяйствомРФ. Для этогоадминистрациярайона создаетТорговую комиссию,в состав которойвходит представительрайонной (городской)администрации,представителялесхозов, продающихдревесину накорню, аукционист,ведущий торгии другие члены.Председателемторговой комиссииназначаетсяпредставительадминистрациирайона (города).
Графикработы Торговойкомиссии, порядоки размеры оплатытруда членовкомиссии определяютсяглавой администрациирайона (города).
Органывласти республикв составе РФ,краев, областейи автономныхобразованиймогут возложитьпо согласованиюс местнымиорганами властипроведениеторгов по продажедревесины накорню на иныеорганы государственнойвласти с участиемгосударственныхорганов управлениялесным хозяйством.
Взависимостиот значимоститоргов (аукционов)они проводятсяв виде устногосоревнования(устные торги)либо путемрассмотренияписьменныхзаявлений,запечатанныхв конвертах(закрытые торги),или тем и другимспособамисовместно(совместныеторги). Преимущественноназначаютсясовместныеторги. Устныеторги проводятсяв районах дляместных потребителей.При продажеособо крупныхпартий древесинына корню назначаютсязакрытые торги.Способ проведенияторгов устанавливаетторговая комиссия.
ПродавецдревесинызаполняетЗаявку на продажудревесины накорню. Заявкасоставляетсяна каждую торговуюединицу (лесосеку,делянку, группудеревьев, отдельныедеревья) отдельнои содержит всеосновные сведенияпо данной торговойединице: местонахождение(лесхоз, лесничество,квартал, выдел,номер делянки),группа лесов,хозяйство,наличие путейтранспорта,количестводревесины попородам и еетоварная структура,способ рубки,сезон заготовки,начальная(стартовая)стоимостьдревесины накорню, условияоплаты, способлесовосстановления,лесоводственныетребованияк разработкелесосеки (делянки)и другую информацию,которая, помнению Продавца,может способствоватьосуществлениюболее выгоднойсделки.
Самостоятельнойхозяйственнойединицей являетсялесхоз, лесовладениякоторогораспространяютсяна леса одногоили двух административныхрайонов. Лесхозвладеет лесами,закрепленнымиза органамилесного хозяйства.Остальные лесаразличныхлесофондодержателейв лесной фондлесхозов невходят.
Приналичии Заявокна продажудревесины накорню на торгах,продавец древесинызаключаетТорговое соглашениес Торговойкомиссией.
Торговаякомиссия наоснованиизаявок на продажудревесины накорню составляеткаталог, в которомсодержатсясведения повсем торговымединицам,выставляемойна торги древесинына корню, а такжеадреса. Расчетныесчета и наименованияПродавцов длявозможностивнесения покупателямизалогов на ихсчета.
Торговаякомиссия даетобъявлениео времени иместе проведенияторгов в печати,на радио, телевидении,в специальныхсправочныхизданиях. Выборформ и средстваинформированияпроизводитсяисходя из объемови качествапродаваемойдревесины накорню и способаторгов. ПринеобходимостипривлеченияиностранныхПокупателейреклама о торгахделается вцентральныхизданиях, атакже в иностраннойпечати. Объявлениео времени проведенияторгов (аукциона)должно бытьсделано заранее,за один — трии более месяцевдо их началав зависимостиот их значимости.В объявленияхуказываетсяместо, время,способ торгов,кто допускаетсяк ним, объем иначальнаястоимостьвыставляемойна торги каждойпартии древесинына корню, а такжепомещаютсясведения о том,где можно получитьподробнуюинформациюпо всем торговымединицам, обусловиях продажи,к кому следуетобратитьсядля осмотрапродаваемойдревесины накорню в натуре,порядок осмотраи стоимостьосмотра лесосек(делянок) в натуре.Кроме того, припроведениизакрытых исовместныхторгов в объявленииуказываетсясрок подачизапечатанныхзаявленийПокупателями,желающимиучаствоватьв торгах.
Начальнуюстоимостьдревесины накорню устанавливаетПродавец. Какправило, онане должна бытьниже стоимости,определеннойпо действующимв районе прейскурантнымценам, с учетомторговых издержек.
Продавцомдревесины накорню можетустанавливатьсяпервоначальныйденежный взнос(залог) по каждойторговой единицеотдельно какгарантия серьезностинамеренийПокупателя.Залог позднеезасчитываетсяпри оплатепокупной накорню древесинеили возвращаетсяне сделавшимпокупку участникамторгов. Покупатель,желающий торговатьсяна торгах(аукционах),обязан внестина расчетныйсчет Продавцасумму залоговпо всем выбраннымторговым единицам.
Продавецперед торгамиорганизуетосмотр лесосек(делянок) предполагаемымиПокупателямипо их желанию.
Покупатель,желающий торговатьсяпутем подачизапечатанногов конверт заявления,представляетсвое заявлениев торговуюкомиссию снадписью наконверте: «Заявлениек торгам древесинына корню, назначеннымпо такому-толесхозу натакое-то число».В заявленииПокупателяуказываетсяпредполагаемаяза каждую покупаемуюторговую единицуцену. К заявлениюприлагаетсякопия платежногопоручения обуплате залога.Всем поступающимв Торговуюкомиссию запечатаннымзаявлениямприсваиваетсярегистрационныйномер, под которымданное запечатанноезаявлениеучаствует вторгах.
Торговаякомиссия печатаети продает билетыучастникамторгов (аукциона).Номер билетаявляется номеромучастникаторгов (аукциона).Билет участникаторгов (аукциона)продаетсятолько послепредъявленияпокупателемкопии документа,удостоверяющегофакт уплатызалога. Информацияоб уплате залоговзаносится вВедомость озалогах, внесенныхпо торговымединицам,представленнымк торгам с росписьюучастниковторгов.
Проводитторги (аукционы)и оформляетих операцииТорговая комиссия,открывая заседание,зачитываетусловия проведенияторгов и предлагаетвсем желающимторговатьсяустно, подписатьих. При проведениисовместныхторгов такжеобъясняетсячисло поступившихзапечатанныхзаявлений.ЗапечатанныеписьменныезаявленияПокупателейхранятся навидном месте(на столе) нераспечатаннымидо окончанияустных торгов.
Покупательимеет правобез объявленияпричин отказатьсяот участия ваукционе домомента подписанияусловий проведенияторгов. В этомслучае ему в20-дневный срокпосле заявленияоб отказе отучастия в торгахвозвращаетсязалог.
Устныеторги открываются,если имеетсябольше двухлиц, изъявившихжелание торговаться.Торги проводятсяпо каждой торговойединице отдельнопо порядкуномеров в каталоге.Аукционистобъявляет номерпродаваемойдревесины накорню по каталогу,дает ей краткуюхарактеристику,объявляетначальнуюстоимость иинтервал ееувеличения.Интервал долженсоставлятьне менее одногопроцента отпервоначальнойстоимости.
Покупатель,предлагая цену,должен поднятьбилет (номеручастка), повернувв его сторонуПредседателяТорговой комиссиии громко объявитьпредлагаемуюцену. Аукционистповторяеткаждую предложеннуюцену, фиксируяэто удароммолотка. Аукционистназывает предложеннуюцену 3 раза и,если никто изПокупателейне предлагаетбольшей цены,объявляет, чтоустные торгипо этой единицезакончены.Высшую предложеннуюцену и номеручастка, еепредложенную,записываетв торговыйлист. Покупатель,объявившийпоследнююнадбавку,расписываетсяв торговомлисте, подтверждаясогласие оставитьза собой даннуюторговую единицуза предложеннуюцену. Послеэтого Аукционистпереходит кторгам по следующейторговой единице.
Совместныеторги, независимоот наличиязапечатанныхзаявлений,открываютсяв назначенныйдля этого час,если имеетсяне менее двухлиц, изъявившихжелание торговатьсяустно. Если кэтому не явилосьвышеуказанноечисло Покупателей,то Торговаякомиссия приступаетк вскрытиюзапечатанныхзаявлений, еслитаковые имеются.В противномслучае торгисчитаютсянесостоявшимися.Об этом указываетсяв протоколео проведенииторгов.
Припроведениисовместныхторгов в началепроводятсяустные торги,а по окончанииустных торгов,но до вскрытияпоступившихзаявлений,Покупателиделают надбавкик первоначальнымценам. По окончании предложенийпо надбавкамк ценам ПредседательТорговой комиссииобъявляетустные торгиоконченными.Затем торговаякомиссия приступаетк вскрытиюзапечатанныхзаявлений навиду у всехПокупателей.Объявляютсяпредложенныецены по вскрытымзаявлениям.При равенствецен, предложенныхза одну и ту жеединицу устнои письменно,преимуществоотдается покупателю,торговавшемусяустно. При равенствецен, предложенныхза одну и ту жеединицу несколькимизапечатаннымизаявлениями,вопрос решаетсяТорговой комиссиейпо жребию.
Закрытыеторги могутпроводитьсякак в присутствиизаявителей,так и заочно.
Окончательныерезультатыторгов фиксируютсяв Ведомостио результатахторгов, котораяявляется неотъемлемойчастью протоколао проведенииторгов. По окончанииторгов ведомостьо залогах, торговыйлист, протоколо проведенииторгов подписываютсявсеми членамиТорговой комиссии.Все записи вупомянутыхдокументахпроизводятсятолько черниламиили шариковойручкой.
Кторговомупроизводствудолжны бытьприложены:
одинэкземплярпубликациио торгах;
экземплярусловий попродаже древесинына корню сраспискамиПокупателей,изъявившихжелание торговаться;
письменныезаявлениявместе с конвертами,в которые онибыли запечатаны;
представленныедоверенности;
одинэкземпляркаталога;
квитанции,чеки, копииплатежныхпоручений илииные документыоб уплате залоговыхсумм;
Всеторговое производстводолжно бытьпронумеровано,прошнуровано,и скрепленопечатью ПредседателяТорговой комиссии.
Послеобъявленияо результатахторгов победителиторгов обязаныв течении 2-хнедель оформитьДоговор накуплю-продажудревесины накорню на торгахПродавцомдревесины. Отимени Продавцадоговор оформляетТорговая Комиссия. Договор составляется в 6 экземплярах(для Торговойкомиссии, Продавцаи Покупателя).
Вслучае проведениязакрытых торгов(аукциона) заочноТорговая комиссияв трехдневныйсрок после ихокончанияотправляетпобедителямторгов соответствующиеизвещения.
Выводыи предложения.
Внастоящее времяторговля лесомнесмотря науменьшениеобъемов вывозкидревесины вцелом по Россиинабирает обороты.
Лесныетаксы позволяютустановитьчеткие экономическиотношения междулесным хозяйствоми другими отрасляминародногохозяйства.Гибкая методикарасчета такс,а именно, введениекоэффициентовдифференциации,позволяетвладельцамлесного фондаполучатьдополнительнуюприбыль за счет посадок редкихи ценных породдеревьев.Также завышениеразмеров таксна определенныйсорта деревьевпозволяетсодержатьлесной фондв полной сохранностиот полной вырубки,например, завышениекоэффициентадля кедра, адля лиственницыпонижениеделается именнов целях ограничениярубки кедраи стимулированиярубки лиственницы.
Примеромтаких отношенийможет служитьОАО «Росэкспортлес»,которое успешнофункционируетна российскомрынке являясьпосредникомв сделкахкупли-продажилесного сырья.Проведенныйв этой работеанализ финансовыхпоказателейОАО «Росэкспортлес»это доказывает.А именно, увеличениечистой рентабельностикапитала задвухлетнийпериод в 1,7 раза,увеличениерентабельностиинвестицийза тот же периодв 1,2 раза, чистаярентабельностьоборота такжеувеличиласьв 1,3 раза.
Вовремя прохожденияпрактики в ТПК«ЛЕСКОМ», я восновном занималсязаключениемдоговоров напоставку леса,а так же следилза прохождениемтовара от склададо заказчика.
Мноюбыли внесеныпредложенияпо поводу увеличенияассортиментапредлагаемыхк продажепиломатериалов,некоторые былиприняты нарассмотрениеруководством.Например, былоодобрено предложениепо увеличениюобъема кряжана складахиз-за высокогоспроса на него.Также, при моемучастии началасьразработкаплана по продажеопилок длядачных участков.
Вкачестве поставщиковбыли выбраныдеревообрабатывающиекомбинаты ППОМоспромстройматериалы.Так как планориентировалсяна сбыт опилокдачным хозяйствам,то рекламныеакции былорешено проводитьв виде публикацийв районныхпечатных изданияи непосредственнорасклейкойобъявленийв самих хозяйствах,одновременнос расклейкойпоявиласьвозможностьнепосредственнообщаться склиентами,заключатьдоговора ивыяснять ихпожелания пооказанию услуг.Предполагаемаяминимальнаяпартия заказа— полный кузовгрузовогоавтомобиля.
Вкачестве складовбыло возможноиспользоватьсклады ТПК«Леском». Однакоиспользованиескладов предполагалосьтолько в случаекаких либозатрудненийв реализации.
УТПК «Леском»имеется триарендованныхгрузовых автомобиля,обычно используютсятолько два ипо этому оставшийсятретий возможноиспользоватьна доставкегруза по заказу.
Списокиспользованнойлитературы.
Арнольд Ф. Кистории русскогогосударственноголесного управления//Лесной журнал.1883, вып. 1.
Быкова Е.В.,Стоянова Е.С.Финансовоеискусствокоммерции. —М.: Перспектива,1995.
Гиряев М.Д.«Государственноерегулированиелесопользованияв рыночныхусловиях». —В сб.; Экономическиеи правовыеаспекты управлениялесами. Материалымеждународной конференции20-23 июня 1994 г., Пушкино,Моск. Обл. М.;Культурно-издательскоепредприятие«Грамота»,1994.
Ефимова О.В.Как анализироватьфинансовоеположениепредприятия(практическоепособие). — М.:АО «Бизнес-школаИнтел-Синтез»,1994.
Зудилин А.П.Анализ хозяйственнойдеятельностипредприятийразвитыхкапиталистическихстран. — М.: ИздательствоРоссийскогоуниверситетадружбы народов,1995.
Кайревич Г.Лесной рыноки перспективылесной торговли//Лесное хозяйство.1928. № 1.
Лазарев А.С.,Павлова Л.П.Лесной доход.— М.: «Финансинформ»,1997.
Маркетинговыйанализ деятельностипредприятий.Учебн. Пособие.— М.: Государственнаяакадемия управления,1993.
Моррис Р. Маркетинг:Ситуации ипримеры. — М.:Банки и биржи,ЮНИТИ, 1996.
Петров А.П.Регулируемыерыночные отношенияв лесном хозяйстве.Пушкино, 1990.
ПокровскаяВ.В. Международныекоммерческиеоперации и ихрегламентация.— М.: Инфра-М, 1996.
ПокровскаяВ.В Международныекоммерческиеоперации и ихрегламентация.Внешнеторговыйпрактикум. —М.: ИВЦ «Маркетинг»,1996.
Пузакова Е.П.Бодягин О.В.Внешнеэкономическаядеятельностьторгово-посредническогопредприятия.— М.: ПРИОР, 1996.
Хисрик РобертД., Джексон РальфВ. Торговля именеджментпродаж. — М.:«Филинъ», 1996.
Шмиттгофф К.Экспорт: правои практикамеждународнойторговли. —М.: Юридическаялитература,1994.
Введение.
Вусловиях нарастающегокризиса, когдаза счет бурногоразвитияпромышленностии урбанизацииидет заметноепотеплениеклимата, накоплениеуглекислогогаза в атмосфере,мировая общественностьподнимает голосв защиту зеленогопокрова Земли,и прежде всеголесов.
Территориялесного фондаявляется объектомведения лесногохозяйства.Лесное хозяйство— отрасльматериальногопроизводства,занимающаясяглавным образоми побочнымпользованиемлеса, его воспроизводством,ведением охотничьегохозяйства,проведениеммероприятийпо сохранениюи усилению«невесомых»полезностейлеса и другимивидами деятельности,связаннымис лесом и охранойокружающейсреды. Лесноехозяйство внашей страневедется вразнообразныхлесорастительныхзонах.
Посколькулеса Россиизанимают четвертуючасть всехлесов планеты,удельный весв средообразующихпроцессах наЗемле весьмавысок; они имеютогромное значениедля обеспеченияэкологическойбезопасностии устойчивостисоциально-экономическогоразвития нашейстраны и всегомирового сообщества.
Оценкалесного фондаРоссии можетбыть определенапри сопоставленииего с леснымфондом зарубежныхстран. Основныепоказателилесного фондазарубежныхстран Россииприведены втабл. 1.
Изанализа табл.1 видно, что Россия— самое богатоелесами государствомира, она обладает28,9% всего мировоголесного массиваи 22,3% мировыхзапасов древесины;половина всеххвойных лесовнаходится вРоссии. На каждогочеловека приходится5,2 га леса, в Финляндии— 4,9 га, в Швеции— 2,5 га, в США — 0,9га, в Канаде —9,4 га. По запасамдревесины наодного человекав нашей странеприходится560 куб. м, в Финляндии— 351 куб. м, в Швеции— 313 куб. м, в США— 88 куб. м, в Канаде— 815 куб. м.
Основныепоказателилесного фондазарубежныхстран и Россиии его использование.
Таблица1.
| Государства | Общаяплощадь земельлесного фонда,млн. га | Покрытаялесом площадьмлн. га | Корневойзапас насаждений,млн. куб. м | Общийсредний прирост,млн. куб. м | Расчетныйразмер рубок,млн. куб. м | Годовойобъем лесозаготовок,млн. куб. м | Годовойсредний приростна 1 га, куб. м |
| Весьмир | 4090,1 | 2640,0 | 327000 | 5500,0 | 4200,0 | 3020,3 | 2,1 |
| Европабез (быв. СССР) | 180,7 | 145,5 | 15000 | 494,5 | 421,4 | 392,4 | 3,7 |
| Россия | 1180,9 | 705,7 | 73030 | 830,0 | 510,4 | 146,1 | 1,2 |
| Болгария | 3,8 | 3,4 | 304 | 6,0 | 6,0 | 4,9 | 1,8 |
| Венгрия | 1,6 | 1,6 | 262 | 9,6 | 7,6 | 6,5 | 6,1 |
| Польша | 8,7 | 8,6 | 1207 | 28,4 | 25,9 | 24,8 | 3,4 |
| Румыния | 6,5 | 5,9 | 1268 | 26,9 | 19,7 | 19,5 | 4,6 |
| Чехословакия | 4,6 | 4,4 | 801 | 16,8 | 21,5 | 21,5 | 3,8 |
| Югославия | 10,5 | 9,1 | 1268 | 27,7 | 20,4 | 15,6 | 3,3 |
| Австрия | 3,7 | 3,7 | 803 | 19,6 | 15,1 | 14,5 | 6,2 |
| Германия | 11,1 | 9,7 | 1482 | 53,5 | 46,9 | 43,7 | 5,5 |
| Италия | 8,1 | 6,4 | 637 | 11,9 | 9,8 | 9,4 | 2,3 |
| Швеция | 27,8 | 24,4 | 2495 | 66,9 | 59,7 | 54,7 | 3,0 |
| Финляндия | 23,2 | 19,9 | 1683 | 61,9 | 56,4 | 51,8 | 3,2 |
| Канада | 436,4 | 264,1 | 25000 | 356,0 | 270,0 | 170,0 | 1,7 |
| США | 298,1 | 195,2 | 26048 | 711,0 | 469,0 | 423,0 | 3,6 |
| Бразилия | 572,6 | 330,0 | 47775 | 1508,0 | 458,0 | 188,1 | 4,5 |
| Япония | 37,2 | 25,1 | 2103 | 77,0 | 54,0 | 33,7 | 3,1 |
| Франция | 15,1 | 13,9 | 1639 | 54,0 | 49,3 | 44,8 | 4,0 |
Леса— огромноенациональноебогатство ипользоватьсябогатствами«зеленогоокеана» надоразумно, по-хозяйски,стремясь нетолько к получениюмаксимальногоэкономическогои экологическогоэффекта, но иих сохранениюи приумножению.
Ксожалению, запоследниедесятилетияпроизошлосокращениелесного покровапланеты из-зарасчисткилесных площадейпод сельскохозяйственноепользование,а также чрезмерныхрубок в рядеобширных регионов.Наблюдаетсяослаблениеи гибель лесовв результатезагрязненияокружающейсреды и пожаров.Согласно оценкам,ареал тропическихлесов ежегодносокращаетсяна 11-15 млн.га. Этобольше, чемплощадь Австрии.
Посредническаядеятельностьна рынке лесногосырья.
1.1Характеристикалесоперерабатывающейотрасли.
ВРоссийскойФедерациилесозаготовительнаяпромышленностьнаходится вкризисномсостоянии(табл. 2).
Объемвывозки древесиныпо странаммира, млн. куб.м.
Таблица2.
| Станы | Годы | |||
| 1988 | 1990 | 1994 | 1994 к 1998 г., % | |
| США | 529 | 513 | 516 | 97,5 |
| Канада | 180 | 181 | 180 | 100 |
| Бразилия | 252 | 261 | 265 | 105,2 |
| Китай | 280 | 280 | 282 | 100,7 |
| Россия | 354,3 | 303,8 | 174,6 | 49,3 |
Какматериальнаяценность лесвыполняетопределеннуюроль в процессетруда. Он можетбыть средствомтруда или предметомтруда в зависимостиот его конкретнойглавной функциив процессетруда. Лес какугодье являетсясредством трудаи выполняетфункции основныхфондов в техслучаях, когдаучаствует впроизводственныхпроцессах исоздан для этойцели (например,полезащитнаялесная полосаи другие лесаспециальногоназначения).Лес, выращиваемыйдля получениядревесины(лесоматериалов),— предмет труда.Средством трудав этом случаеслужит земля;деревья накорню, хотя иотносятся кпредметамтруда, в составоборотныхфондов предприятийне включаются.
Леса,предназначенныедля обеспеченияпотребностинародногохозяйства влесоматериалах,выделены вкатегорию лесовэксплуатационногоили промышленногоназначенияи отнесены ковторой и третьейгруппам лесов.
Деревьяна корню вэксплуатационныхлесах — не сырье,а источниксырья. Сырьемони становятсяпосле рубкии разделки насортименты.
Вцелях рациональногоиспользованияи воспроизводствалесных ресурсов,а также извлеченияиз лесов доходана отпусклесозаготовителямдревесины накорню и другихлесных ресурсовпроизводитсяза плату поустановленнымтаксам.
Лесныетаксы в РоссийскойФедерацииопределяютсядля определениястоимостидревесины,отпускаемойна корню, ветровальной,буреломнойи валежнойдревесины, атакже второстепенныхлесных материалов.Стоимость этойдревесины ивторостепенныхлесных материаловпо лесным таксамсоставляетпопенную плату,которую вносятв бюджет каклесозаготовителиза получаемыйими лесосечныйфонд по главномупользованию,лесовосстановительными прочим рубкам,так и лесхозы(лесофондодержатели)осуществляющиерубку лесасобственнымисилами в условияхкоммерческойдеятельности.
Вседенежные поступленияза пользованиелесом в совокупностисоставляютлесной доход.
Всоставе лесногодохода около95% приходитсяна попеннуюплату. Попеннаяплатаи плата за побочноепользованиелесом в совокупностиназываетсяпосле принятия«Основ лесногозаконодательстваРФ» в 1993 г. леснымиподатями.
Попеннаяплата за древесинуна корню имеетопределеннуюэкономическуюприроду. В условияхчастной собственностина леса, притом, что лесаискусственноне выращивались,промышленникуплачиваллесовладельцуопределеннуюсумму денегза разрешениевозделыватьземлю, пользованиелесом, рудниками,рыбными ловлямит.д. Эта денежнаясумма, как отмечалК. Маркс, называетсяземельнойрентой, безразлично,уплачиваетсяли она с пахотнойземли, строительногоучастка, рудников,рыбных угодий,лесов и т.д.
Лесастали объектоммонополии вусловиях частнойсобственностина средствапроизводства.Являясь частнойили государственнойсобственностью,древостои,выросшие безсодействияили при содействиичеловека, вравной мерепередавалисьв эксплуатациюпри условииуплаты определеннойсуммы лесовладельцуили государству.В этих условияхи возниклилесные таксы(цены) как инструментприсвоенияприбавочногопродукта (ренты)— части дополнительнойприбыли, получаемойлесозаготовителемот эксплуатациилесов. Таксаза древесинуна корню в прошломтак и называлась— рентой. Рентноесодержаниелесных таксотмечено втрудах дореволюционногопериода многимиучеными.
Внастоящее времядревесина накорню по-прежнемуотпускаетсяпо лесным таксам,которые посвоему экономическомусодержанию,как и прежде,представляютвеличину взносарентного содержания(содержатдифференциальныйдоход — ренту).Этот взноспрежде всегоявляется формойоплаты за праворубки деревьевс корня, запользованиелесом.
Однакоопределениеренты, характернойдля лесных такснашего периода,исключает теформы, где«вознаграждение»(рента) уплачиваетсяисключительнособственникулеса в видеабсолютнойренты. В условияхгосударственнойсобственностина леса в составепопенной платыостается лишьдифференциальнаярента (абсолютнаярента выпадает),которая в этихусловиях превращаетсяв дифференциальныйдоход и необязательнодолжна уплачиватьсятолько за предметыприроды, в которыхне воплощенчеловеческийтруд.
Леснойдоход характеризуетв денежнойформе системуэкономическихотношений,связанных ссозданием,распределениеми использованиемлесных ресурсов.Он оказываетопределенноевлияние наразвитие народногохозяйства вцелом и лесноехозяйство вчастности. Этовоздействиепроявляетсячерез лесныетаксы и штрафныесанкции.
Лесныетаксы — действенныйэкономическийрычаг государственногоруководствалесным хозяйствоми лесоэксплуатацией;они выражаютопределенныеэкономическийотношения междулесным хозяйствоми другими отрасляминародногохозяйства.
1.2Характеристикапредприятия,осуществляющегокоммерческуюдеятельностьна рынке лесопродукции.
Характеристикафирмы «Росэкспортлес».
Учредителямиэтого оптово-посредническогозвена являются:Российскаягосударственнаялесопромышленнаякомпания«Рослеспром»,ТОО «Экспортлесовец»,Союз лесопромышленниковРоссии. Фирмасоздана 24 октября1994 г. с правовымстатусом ОАО.Имеет собственноездание общейплощадью 700 кв.м.Часть зданиясдается в аренду,а основнаячасть используетсяпод собственныйофис. Капитальныевложения наремонт составили100 тыс.долл. Фирмаарендует складскиепомещения,имеет 16 компьютеров,8 автопогрузчиков.
Организационнаяструктура фирмыпостроена сучетом товарногопринципа. Президентфирмы имееттрех заместителейпо коммерческойработе, по маркетингуи заместителяпо экспортуи оказаниюсервисныхуслуг.
Стратегиюфирмы определяетотдел перспективногопланированияи анализа фирмы,который занимаетсяизучениемпроблем поэкспорту иразрабатываетрекомендациидля руководствакомпании посовершенствованиюэкспортно-импортнойстратегии набазе изучениярынка , организациисистемы «ФОССТИС»,прогнозов впланированииобъемов сбытаи управлениитовародвижением,а также формированияценовой политики.Большую рольв эффективностиэкспортнойдеятельностии грают и такиефункциональныеотделы какюридический,протокольный,валютно-финансовый,бухгалтерия,таможенный,технический.Имеются и другиеотделы общегонаправления- административно-хозяйственный,канцелярия.Большую рольв повышенииэффективностикачества обслуживанияклиентов ипоступательногоразвития фирмыиграетинвестиционно-консалтинговаяслужба.
Всостав ОАО«Росэкспортлес»входят специализированныепо товарномупризнаку фирмы,каждая из которыхзанимаетсяторговлейтоварами определеннойноменклатуры:«Древэкспорт»осуществляетэкспорт пиломатериалови различныхсортиментовделовой древесины;«Пилотэкспорт»— экспорт хвойныхи лиственныхпиломатериалови шпал; «Бумцелимпекс»— экспорт иимпорт бумагии картона;«Плитимпекс»— экспорт фанерыи древесныхплит; «Транслес»— организация,нацеленнаяна обеспечениеи финансированиетранспортныхперевозокэкспортно-импортныхгрузов, фрахта,железнодорожныхтарифов и т.д.;«Ресурсы» —поиск резервовувеличенияобъемов иэффективностиэкспорта, обеспечениелесоперерабатывающихпредприятийРоссии и странСНГ необходимымсырьем; «Леском»— организацияи внедрениев лесное хозяйствоарендных отношенийи лесных торгов.
Качествоменеджментаосновных специалистовфирмы находитсяна достаточновысоком уровне,обеспечивающемвыполнениепоставленныхстратегическихзадач. В целоморганизационнаяструктурадостаточногибкая, постоянносовершенствуетсяс учетом измененийконъюнктурыи требованиймирового рынкалесопродукции.
1.3Формированиесбытовой программы.
Приформированиисбытовой программыбольшое вниманиеуделяетсяизучению товарногорынка лесопродукциина мировойарене в целяхуспешногоформированиясистемы «ФОССТИС»и полученияинформациио потребностях,спросе и предпочтенияхпотребителя.Поэтому напервый планстратегическогопланированияфирмы выдвигаетсяформированиеминимальноустойчивогоассортимента,позволяющегоей занять болеепрочное положениена рынке.
Сбытоваяпрограммаформируетсяна основе изученияконкретнойинформации,полученнойпо запросамот иностранныхи отечественныхлесопромышленныхпредприятий,которые впредставленныхспецификацияхчетко формируютсвои запросыи предложения.Это и положенов основу формированияпортфеля заказови инвестиционногопортфеля фирмы.
Основныеэтапы созданиясбытовой программы:
Исследованиеконъюнктурырынка с учетомтенденций вразвитиилесоперерабатывающейотрасли и общегоэкономическогоположениястран-импортеров,динамики внутреннихи внешних цен,объемов переработкилесоматериалов,а также запасовсырья.
Тщательноерассмотрениеи компьютернаяобработка всехпоступившихпредложений,заказов, запросовроссийскихлесопромышленныхпредприятийи инофирм-покупателей.
Согласованиеобъемов, срокови условий поставки,спецификации,цен на продукцию.
Заключениедоговоровкомиссии,контрактов,на перевалкугрузов в портах,транспортно-экспедиторскоеобслуживание.
Организацияотгрузки ссоответствующимоформлениемдокументов,необходимыхдля транспортировки,таможенногооформлениятоваров, заказовтранспортныхсредств и оплатытранспортныхи таможенныхрасходов.
Организацияотчетностипо оформлениюи реализациивсех контрактовперед государственнымиорганами —Таможеннымкомитетом РФ,МВЭС и др.
Организациядейственногоконтроля заосуществлениемпоставок,сдачей-приемкойлесоматериалов,урегулированиерекламацийпо качеству,количеству,приемкам исрокам поставки.
Большоезначение приреализациисбытовой программыимеет устойчивыйассортиментреализуемойфирмой продукции,а именно:
Пиломатериалыи делова древесина:деловая древесина,пиловочникхвойный, березовыебалансы, пиломатериалы,шпалы;
Целлюлозно-бумажныетовары: целлюлоза,бумага, товарылесохимии;
Фанера,плиты: фанера,ДВП, ДСП.
Успешнойреализациисбытовой программыспособствуюттакже зарубежныепредставительстваи филиалы ОАО«Росэкспортлес»в Великобритании,Германии, Франции,Марокко, Швеции,Финляндии,Австрии, Венгрии,Греции, США,Китае, Болгарии,Японии, Египте,Индии, Тунисе,Турции, Ливане,Латвии. Немаловажнуюроль играюттакже региональныефилиалы впромышленныхцентрах РоссийскойФедерации: вгг. Архангельске,Петрозаводске,Ужгороде, Игарке,Санкт-Петербурге,Южно-Сахалинске,Омске, Вятке,Сыктывкаре,Новгороде,Екатеринбурге,Калиниграде,Новороссийске,Нижнем Новгороде,Находке, Благовещенске,Хабаровскеи в странахСНГ.
Структураэкспорта лесобумажнойпродукции в1996 г. составила:пиломатериалыи деловая древесина— 65%, целлюлозно-бумажныетовары — 28%, фанерыи плиты — 7%. Приэтом основнойобъем экспорталесоматериаловприходилсяна деловуюдревесину.
В1996 г. в ОАО «Росэкспортлес»было заключено300 внешнеэкономическихконтрактов.Но выполнениепринятых договорныхобязательствперед иностраннымипокупателямисоставило лишь52,7% запланированныхк отгрузкетоваров. Основныепричины невыполнениядоговорныхобязательств:нестабильностьроссийскойэкономики,связаннойпрежде всегосо слабой платежнойдисциплиной,низкой эффективностьюроссийскогорубля и механизмаего конвертации,так как издержкипо заготовке,хранению,транспортировкевозрастали,а экспортнаявыручка росланамного медленнеерублевых затрат;резкое ухудшениеконъюнктурылесопродукциина традиционныхмировых лесныхрынках, чтоповлекло отказмногих покупателейот выполненияконтрактов,и многие другие.
Врезультатепроведенногоанализа былоотмечено, чтоэкспорт товарасоставил 60% общегообъема реализации.
Такимобразомоптово-посредническаяфирма ОАО«Росэкспортлес»занимает одноиз лидирующихположений вреализациилесопродукции,являющейсяна рынке достаточнодефицитной,среди основныхоптово-посредническихорганизацийсерьезнойконкуренциине испытывает.Качество иуровень менеджментана фирме достаточновысокий.
Какодна из крупнейшихорганизаций-посредниковв области экспорталесоматериаловфирма имеетсерьезнуюперспективув области повышенияэффективностироссийскоголесного экспортаи в настоящеевремя представляетрыночныйторгово-промышленныйи финансовыйкомплекс, таккак одновременноявляется учредителемНациональноголесного банка.
1.4Анализфинансовогосостояния.
Анализфинансовогосостоянияпроводилсяна основе бухгалтерскихбалансов иотчетов. Этоосновной этапмониторинга,так как именнона этом этапевыявляютсяузкие местакоммерческойдеятельности,оцениваютсяфинансовыериски и перспективыкоммерческогоуспеха. На базеданных за периодс 1994-1996 гг. былирассчитанытакие показатели,как коэффициентыликвидности,финансовойстабильности,платежеспособности,покрытия, отражающиев целом финансовуюустойчивостьфирмы на рынке.Для окончательнойоценки рыночнойстоимостипредприятияэкспертамибыла использованаформула:
;где Пt,Пt+1-прибыльфирмы, включающаячистые доходыот ценных бумаги долевогоучастия доуплаты долговсоответственнов году t,t+1;
Ht,Ht+1- налогна прибыль,включающийналог на доходыот долевогоучастия соответственнов году tи t+1;
BPt,BPt+1 -внереализационныерасходы фирмысоответственнов году t,t+1;
ВДt,ВДt+1-внереализационныедоходы фирмысоответственнов году t,t+1;
At,At+1 - амортизационныеотчисленияна обновлениевсех видовосновных фондовсоответственнов году t,t+1;
Kt,Kt+1 -капитальныевложения восновные фондысоответственнов году t,t+1;
Kобt,Kобt+1- капитальныевложения вприрост оборотныхфондов соответственнов году t,t+1;
Енt,Енt+1- нормативприведенияразновременныхзатрат и результатов;
t- номергода, денежныйпоток которогоприводитсяк оценивания;t+1- конечныйгод расчетногопериода, пределахкоторого делаютсяпрогнозы составляющихденежногопотока;
at,at+1- коэффициентыприведенияразновременныхзатрат и поступленийк дате оценивания.
Прианализе балансабыло отмечено,что активыфирмы постояннорастут. Вместес тем установлено,что их бухгалтерскаястоимость невсегда совпадаетс рыночной, аименно:
основныефонды отраженыпо затратамна их приобретениес учетом нормативныхпереоценок(по нормативнымкоэффициентам),которые нередконосили субъективныйхарактер, ихмеханическоеиспользованиепривело к большимрасхождениямс реальнымирыночнымиценами;
нематериальныеактивы, включенныев баланс, никакойреальной стоимостьюпочти не обладают.Трудно былосогласитьсяс руководствомфирмы по оценкеуправленческого«ноу-хау», авторскихправ, оригинальныхинженерныхэскизов и др.Поэтому в нашеммониторингестоимостьнематериальныхактивов былапринята равнойнулю.
Пересчитанатакже стоимостьактивов фирмыв доллары СШАпо курсу 1 января1997 г. По скорректированномубалансу общиеактивы составили453,53 тыс.долл., втом числе наздание и оборудованиеприходится26,4%, а на текущиеактивы — 73,6%, изних на товарныезапасы — 33,7%, наавансы, выданныепоставщикам— 11,7%, на денежныесредства —11,3%. Данные активына 26% были профинансированыиз собственныхсредств, на2,5% — за счет долгосрочнойзадолженности.Удельный весобязательствсоставил 71,5%.
Анализотчета о финансовыхрезультатах.По российскомузаконодательствуотчет о финансовыхрезультатах составляетсятолько пореализованнойпродукции, т.е.уже оплаченнойпокупателем.Но для определенияденежногопотока необходимопроизвестиперерасчетданных о финансовыхрезультатахпо отгрузкес использованиемпомесячногорасчета наоснове исходныхданных рублевыхсумм и курсавалютной конвертации каждого месяца.
Анализфинансовыхкоэффициентов.Фирма платежеспособна,что подтверждаетдинамика коэффициентаплатежеспособности(доля собственногокапитала вобщих обязательствах).Так , этот показательна 1 января 1995 г.составил 4,47; на1 января 1996 г. —6,76; на 1 января1997 г. — 26. Увеличениекоэффициентав 3,8 раза произошлов результатерезкого ростаобъема прибылив 4 раза.
Значительнаячасть активовформироваласьза счет заемныхсредств. Фирмарискует, таккак берет большуюсумму заемныхсредств: так,если на 1 января1995 г. они составляли15%, на 1 января 1996г. — 93,2%, то уже на1 января 1997 г. общиезаемные средствасоставили 74%.
Вструктурезаемного капиталанаибольшийудельный весимеет задолженностьперед покупателямии отдельнымипоставщиками.В общей суммезадолженностиэта доля долгасоставляет96%. По существутакая задолженностьиграет роль«беспроцентнойссуды», так какона уже просроченаи по ней не имеетсяникаких штрафныхсанкций.
Коэффициентпокрытия определялсякак отношениетекущих активовк текущимобязательствамза анализируемыегоды. Былоустановлено,что он находитсяв допустимыхпределах: на1 января 1995 г. —1,0; на 1 января 1996г. — 1,11; на 1 января1997 г. — 1,03.
Степеньбыстроты конверсииактивов характеризуеткоэффициентсрочности. Еслив 1996 г. в результатеконверсии легкореализуемыхактивов фирмамогла «покрыть»85% краткосрочнойзадолженности,то в 1997 г. лишь44%. Вместе с тем,ликвидностьактивов в пределахнормы. Этообъясняетсятем, что в исследуемыйпериод количествовыбранныхавансов (дебиторскаязадолженность)сократилась,что являетсяположительнымявлением, посколькуснизился рисксвязанный сневозвратомавансов, либос поставкойтовара. В то жевремя почтив 2,5 раза увеличилсязапас товаровна складе — с26% в 1996 г. до 59% в 1997 г.,т.е. произошелрезкий ростнаименее ликвиднойчасти оборотныхсредств.
Затри анализируемыхгода снизиласьоборачиваемостькапитала, какобщего, так исобственного.Это привелок увеличениюдоли собственногокапитала засчет чистойприбыли. Снизиласьтакже фондоотдача,что было связанос переоценкойфондов, проводимойпо состояниюна 1 января 1997 г.
Втабл. 3 дан полныйанализ оборачиваемостикапитала на1 января 1997 г., т.е.за двухлетнийпериод: 1995-1997 гг.
Анализоборачиваемости.
Таблица3.
№ п/п | Показатели | 1995 | 1996 |
| 1 | Коэффициентоборачиваемостиактивов | 2,02 | 1,05 |
| 2 | Коэффициентоборачиваемостисобственногокапитала | 30,44 | 5,88 |
| 3 | Фондоотдача,% | 95,01 | 39,2 |
| 4 | Коэффициентоборачиваемостизапасов | 6,94 | 2,06 |
| 5 | Длительностьоборота (в днях) | 52,59 | 3,05 |
| 6 | Коэфф.оборачиваемостидебиторскойзадолженности | 3,3 | 3,05 |
| 7 | Коэфф.оборачиваемостикредиторскойзадолженности | 2,17 | 1,3 |
| 8 | Рентабельностькапитала, % | 20,48 | 35 |
| 9 | Чистаярентабельностькапитала, % | 13,3 | 22,7 |
| 10 | Чистаярентабельностьсобственногокапитала, % | 200,35 | 127,27 |
| 11 | Рентабельностьинвестиций,% | 58,3 | 69,01 |
| 12 | Чистаярентабельностьоборота, % | 6,6 | 8,6 |
Изанализа финансовойдеятельностивидно, чтооборачиваемостьдебиторскойзадолженностив фирме «Росэкспортлес»превышаетоборачиваемостькредиторскойзадолженности,что повышаетее устойчивоеположение нарынке. Уровеньрентабельностифирмы достаточновысокий. Рентабельностьоборота увеличена.
Анализируяосновные показателиустойчивостиположения фирмыотносительноосновных конкурентовможно сделатьследующиевыводы:
ликвидностьфинансовогокапитала фирмысоответствуетсреднеотраслевой;
фирмаимеет долгосрочнуюкредиторскуюзадолженностьна общую сумму11,43 тыс.долл., чтоспособствуетувеличениюфинансовойперспективыфирмы;
фирмавысокорентабельна.Показательее рентабельностизначительновыше по сравнениюсо среднеотраслевым;
правособственностина здание снижаетвозможныериски инвестицийв оцениваемуюфирму, так какобъект недвижимостисоздает достаточнуюгарантию еедеятельностии надежнуюоснову бизнеса.
Дляоценки денежногопотока былирассмотреныследующиенаправления:
Составлениепрогноза будущихдоходов;
Оценкариска, связанногос получениемдохода;
Определениевремени получениядоходов.
Главнымрезультатомкоммерческойдеятельностиявляется получениедохода. Поэтомудоходный подходк оценке бизнесапозволяетопределятьрыночную стоимостьфирмы в зависимостиот ожидаемыхв будущем доходов.Сумма будущихдоходов являетсяориентиромтого, насколькоготов заплатитьза оцениваемуюфирму будущийинвестор. Основнымпоказателемметода доходногоподхода являетсячистый денежныйпоток, которыйопределяется,как правило,в виде денежныхсредств заопределенныйпромежутоквремени.
Приопределенииденежногопотока фирмы:«Росэкспортлес»была примененаследующаяформула: (Чистаяприбыль + Износ+ Увеличениедолгосрочнойзадолженности)- (Прирост собственногооборотногокапитала +Капитальныевложения + Уменьшениедолгосрочнойзадолженности)= Денежный поток.
Напервом этапебыл определенобщий объемвыручки и совокупныезатраты, чтопозволилорассчитатьпоказательбалансовойприбыли, изсуммы которойбыла вычтенасумма налоговс учетом показателяналогообложения(35%) и полученразмер чистойприбыли.
Длявыработкирекомендацийпо мониторингукоммерческойдеятельностиденежные потокирассматривалисьза два периода:прогнозныйи постпрогнозный.Прогнозныйпериод с учетомпожеланийруководствафирмы «Росэкспортлес»был определенсроком в пятьлет.
Выручкаи совокупныетекущие затратырассматривалисьпо каждому видулесопродукции,а от сдачи помещенияфирмы в аренду.
Длярасчета денежногопотока былипредусмотреныдва прогноза:оптимистическийи пессимистический.При оптимистическомпрогнозе: фирмаполучает кредитв размере 300тыс.долл. Срокомна три года под25% годовых. Припессимистическомпрогнозе исходилииз условия, чтокредит отсутствует.Распределениекапитальныхвложений погодам: первыйгод — 50 тыс.долл.,во второй — 50тыс.долл., в третий— 60 тыс.долл.
Коэффициентобщего износаздания былпринят 10%. Совокупныеиздержки набазе анализтрех лет с 1994-1996гг. были приняты на уровне 10% объемабалансовойприбыли. Ставканалога на балансовуюприбыль былапринята 35%. Требуемыйсобственныйкапитал составил23% общего объемавыручки.
Расчетденежногопотока толькопо одной номенклатурнойпозиции (деловойдревесине,выбранной вкачестве примера)с учетом прогнозабудущих доходовпредставленв табл. 2.
Расчетденежногопотока, тыс.долл.
Таблица4.
| Наименованиепоказателей | Годы | Постпрогнозный | ||||
1997 | 1998 | 1999 | 2000 | 2001 | ||
| Валоваяприбыль: | ||||||
Iвариант | 191,30 | 226,10 | 275,40 | 331 | 351,70 | 369,40 |
IIвариант | 147,93 | 164,27 | 186,91 | 205,04 | 218,11 | 224,65 |
| Административныеиздержки: | ||||||
Iвариант | 19,13 | 22,61 | 27,54 | 33,10 | 35,17 | 36,94 |
IIвариант | 14,79 | 16,43 | 18,69 | 20,5 | 21,81 | 22,47 |
| Процентыза кредит: | ||||||
Iвариант | 75 | 75 | 75 | 0 | 0 | 0 |
IIвариант | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Налогооблагаемаяприбыль: | ||||||
Iвариант | 97,17 | 128,49 | 172,86 | 297,90 | 316,50 | 332,46 |
IIвариант | 133,14 | 147,84 | 168,22 | 184,54 | 196,33 | 202,18 |
| Налогна прибыль: | ||||||
Iвариант | 34 | 44,97 | 60,50 | 104,27 | 110,80 | 116,36 |
IIвариант | 46,6 | 51,74 | 58,88 | 64,59 | 68,71 | 70,76 |
| Чистаяприбыль: | ||||||
Iвариант | 63,14 | 83,52 | 112,36 | 193,63 | 205,70 | 216,10 |
IIвариант | 86,54 | 96,10 | 109,34 | 119,95 | 127,59 | 131,42 |
| Начисленныйизнос: | ||||||
Iвариант | 24,3 | 30,3 | 30,3 | 30,3 | 30,3 | 30,3 |
IIвариант | 19,3 | 24,3 | 30,3 | 30,3 | 30,3 | 30,3 |
| Приростдолгосрочнойзадолженности: | ||||||
Iвариант | 300 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
IIвариант | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Приростчистого оборотногокапитала: | ||||||
Iвариант | 22,75 | 18,88 | 27,07 | 25,14 | 17,18 | 10,51 |
IIвариант | 7,94 | 12,17 | 16,97 | 13,57 | 9,66 | 4,80 |
| Капитальныевложения: | ||||||
Iвариант | 100 | 60 | 0 | 0 | 0 | 0 |
IIвариант | 50 | 50 | 60 | 0 | 0 | 30,3 |
| Денежныйпоток: | ||||||
Iвариант | 264,69 | 34,94 | 115,59 | 198,79 | 218,82 | 205,59 |
IIвариант | 47,90 | 58,23 | 62,67 | 136,68 | 148,23 | 126,62 |
Ставкадисконта используетсядля определениясуммы, которуюзаплатил быинвестор внастоящеевремя, т.е. выражаеттекущую стоимостьоптово-посредническойфирмы «Росэкспортлес».Вследствиериска размербудущих денежныхпотоков (доходов),т.е. ставка дисконта,должна превышатьбезрисковуюставку и обеспечиватьпремию за всевиды рисков,сопряженныес инвестированиемоцениваемойфирмы. Расчетставки дисконтадолжен соответствоватьвыбранномуварианту расчетаденежногопотока.
Дляоценки деятельности«Росэкспортлеса»рассчитаемставку дисконтадля собственногокапитала вреальном исчислении.
Прирасчете былаиспользованамодель коммулятивногопостроения.Ставка дисконтаскладываласьиз следующихпремий (%):
-
за рискинвестированияв акции 7,5 за размерпредприятия 5,3 за качествоменеджмента 1,4 затерриториальнуюи коммерческуюдиверсифицированность 1,0 за стабильностьдоходов 1,0 за структурукапитала 2,0 задиверсифицированностьклиентуры 1,0 ставкадохода побезрисковойценной бумаге 3,8 за прочиеособые риски 6 за стабильностьполучениядоходов 1,0 Итого 30,0
Такимобразом, ставкадисконта составила30%.
Стоимостьпродажи фирмыв последнийпостпрогнозныйпериод былаопределенана уровне приростав 5% в оптимистическомпрогнозе и 3% —в пессимистическом.Капитальныевложения былиприравненыначисленномуизносу. Выручкаот реализациивсего товарногоассортиментав последнийпрогнозныйгод равна дляоптимистическогопрогноза —822,36 тыс.долл.; дляпессимистического— 468 тыс.долл. Этаобщая величинадисконтированапо ставке Д=30%.Таким образомтекущая рыночнаястоимостьперепродажиОАО «Росэкспортлес»по оптимистическомуварианту впоследнийпрогнозныйгод составила246,70 тыс.долл., апо пессимистическому140,6 тыс.долл.
Прирасчете рыночнойстоимости фирмы«Росэкспортлес»были использованывеличина денежногопотока от реализациивсех направленийдеятельностии дисконтированияс учетом рисковинвесторов.Рыночная стоимостьфирмы былаполучена изобщей суммытекущих стоимостейденежных потоковза пять прогнозныхлет. Она выражаетстоимость100%-ной доли вкапитале фирмыи учетом использованияметода дисконтированияденежных потоковпри первомварианте составила:593,5 тыс.долл., привтором — 250 тыс.долл.
Организацияторговли лесомв условияхрыночной экономики.
2.1Принципы формированиялесных такс.
Основныепринципы построениялесных таксопределяютсязадачами, стоящимиперед отрасльюлесного хозяйстваи народнымхозяйствомв целом, в связис чем цены напродукцию илилюбой объектпользованиястроятся сучетом специфическихдля каждойотрасли народногохозяйстваценообразующихфакторов.
Лесныетаксы должныучитыватьизменение затрат налесовыращиваниепо районамстраны, вызванноеразным уровнеминтенсивностиведения лесногохозяйства.Себестоимостьвыращиваниядревесины неопределяется.Эта себестоимостьвыращиваниядревесины неопределяется.Эта себестоимостьнами определенапо восстановительнойсебестоимости,под которойпонимают текущиеежегодныеоперационныезатраты налесное хозяйствои амортизационныеотчисленияна основныефонды лесногохозяйства.
Расчетлесных такссводится копределениюсредней таксыза обезличенныйкубометр древесиныи коэффициентовее дифференциациипо поясам, древеснымпородам, категориямкрупностиделовой древесиныи дровам. Исчислениелесных таксна древесинуна корню, состоящихиз трех элементов:издержекпроизводства,процента прибылии дифференциальногодохода (ренты),характеризуетсясвоеобразнойособенностьюметодическогои техническогохарактера. Приэтом лесныетаксы нельзярассматриватькак раз и навсегдаустановленныена чрезмернодлительныйпериод. Периодическиих необходимокорректировать,учитывая происходящиеколичественныеи качественныеизменения вотпуске леса,затратах налесное хозяйство,изменения вэкономическойжизни, прогресснауки и техники.
Таксаза 1 куб. м обезличеннойдревесины,построеннаяс учетом основныхпринципов ееформирования,определяетсяпо следующейформуле
Тср = С +П + Д,
где:Тср — средняятакса за 1 куб.м обезличеннойдревесины накорню;
С — себестоимостьвыращиваниядревесины,руб/куб.м;
П — прибыль,руб/куб.м;
Д — дифференциальныйдоход, руб/куб.м.
Обезличеннуюлесную таксужелательнопервоначальноисчислять длякаждой области,края, республикиили пояса. Этооблегчаетрасчеты иобеспечиваетбольшую точностьопределениякоэффициентовдля дифференциациисредней таксыпо поясам страны.В целом по странеисчисляетсяв этом случаесредневзвешеннаятакса.
Дифференциациятакс по поясам.Коэффициентыдифференциациитакс по поясамисчисляютсяпо среднимтаксам административныхрайонов. Дляэтой цели области,края и республикигруппируютсяпо поясам поотносительнойсходностисредних такси принадлежностик лесорастительномурайону и вычисляютсясредневзвешенныетаксы для каждогопояса.
Повычисленнымтаксам исчисляютсякоэффициентыдифференциациисредней таксыпо поясам страны.Таксы одногоиз них принимаютсяза эталон (единицу).Частное отделения таксдругих поясовна таксу пояса,принятую заэталон, составляюткоэффициентыпоясов. Затемисчисляетсясредневзвешенныйкоэффициент.Для этого поясныекоэффициентыумножаютсяна удельныйвес отпускалеса на корнюи сумма произведенийделится на 100.При делениипоясных коэффициентовна средневзвешенныйкоэффициентполучаютсяценностныекоэффициентыпо поясам. Онинеобходимыдля дифференциациипо поясам среднейтаксы и могутбыть использованына последующемэтапе совершенствованиялесных такс.
Области,края и республикижелательноотносить кодному поясутакс и реже кдвум и тремпоясам, еслиданный регионотносится кразличнымлесорастительнымзонам: к лесной,лесостепной,степной и горной.Леса каждойзоны должныотноситьсяк отдельнымпоясам.
РаспределениетерриторииРоссии полесотаксовымпоясам в таксах1992 г. произведеноследующимобразом.
КI-мупоясу отнесеныреспубликив составе России,края и области,где затратына 1 куб. м отпускадревесиныпревышают 10руб. Эти малолесныерегионы югаРоссии с оченьнезначительнымиобъемами рубокглавного пользования.
ВоII-йпояс включенырайоны, гдезатраты накубометр отпускалеса находятсяв пределах от4 до 10 руб/куб.м. В основномсюда отнесеныобласти Центральногои Поволжскогоэкономическихрайонов.
III-йпояс формируютмноголесныеобласти Северного,Северо-западногои частичноЦентральногорайонов, Сибирии Урала с показателем2-4 руб/куб.м.
Областис отношениемзатрат менее2 руб/куб.м составляютIV-йлесотаксовыйпояс.
Коэффициентыдифференциациитакс по поясамразных летприведены втаблице 5.
Таблица5.
| Лесотаксовыепояса | Соотношениепоясных коэффициентовв таксах | |||||
| 1950-1961 гг. | 1967 г. | 1974 г. | 1982 г. | рекомендуемый | 1992 г. | |
I | 100 | 3,8 | 5,3 | 3,5 | 2,9 | 1,7 |
II | 83,5 | 3,0 | 3,3 | 3,0 | 2,3 | 1,4 |
III | 70,0 | 2,5 | 2,3 | 2,5 | 1,6 | 1,0 |
IV | 46,7 | 1,8 | 1,8 | 1,8 | 1,5 | 0,6 |
V | 26,7 | 1,0 | 1,0 | 1,0 | 1,4 | - |
VI | 23,4 | 0,6 | 0,6 | 0,8 | 1,1 | - |
VII | 20,0 | 0,35 | 0,35 | 0,5 | 0,8 | - |
Втаксах 1992 г. числопоясов сниженодо четырех.
Дифференциациятакс по древеснымпородам.В основу группировкидревесных породследует положитьзатраты на ихвыращивание,расходы назаготовку ивывозку древесины,дифференциальнуюренту, ценностьи редкостьпород. С учетомэтих факторовпроизведенагруппировкадревесныхпород. Ее можнопринять какединую для всехлесотаксовыхпоясов.
Ценностныекоэффициентыдля дифференциациитакс по древеснымпородам исчисляютсяс двумя целями:
дляраспределениязатрат на лесноехозяйство (бездифференциальнойренты) по древеснымпородам, чтонеобходимопри исчислениисредней таксы;
длядифференциациисредней таксыпо древеснымпородам.
Коэффициентыдля этой целиисчисляютсяпо сумме затратна лесное хозяйствои дифференциальнойренты. Коэффициентыдля древесныхпород определяютсяв два этапа.Первоначальновычисляютсязатраты навыращиваниедревесныхпород, а затемк полученнойсумме прибавляетсядифференциальнаярента.
Кзатратам навыращиваниеприбавляетсяувеличениестоимости 1куб. м обезличеннойдревесиныданной породыпо оптовым илирыночным ценампо сравнениюсо стоимостью1 куб. м обезличеннойдревесиныосины. Вычитаетсяувеличениезатрат на выращиваниедревесиныхвойных итвердолиственныхпород. Учитываетсяпо соответствующимпородам увеличениезатрат на заготовку,трелевку ивывозку древесины.Увеличениезатрат по этимоперациям потвердолиственнымпородам и обрубке(дообрубке)сучьев ели ипихты вычитается, а по вывозкеберезы — прибавляется.
Частноеот деленияполученныхв итоге по древеснымпородам суммна сумму, соответствующуюодной из данныхпород, составляюткоэффициентыдля древесныхпород. Делениемих на средневзвешенныйкоэффициентполучим окончательныеценностныекоэффициентыдля древесныхпород.
Средневзвешенныйкоэффициентполучаетсяумножениемотдельныхкоэффициентовна удельныйвес объемазаготовок илиобщего среднегоприроста древесиныданной породыс последующимделением суммыпроизведенийна 100.
Втаксах 1992 г. принятоследующеесоотношениетакс по группамдревесных пород(табл. 6).
Коэффициентыдля древесныхпород в таксах1992 г.
Таблица6.
| Группыдревесныхпород | Деловаядревесина | Дровянаядревесина. |
| Сосна | 1,0 | 1,0 |
| Кедр | 1,8 | 1,0 |
| Лиственница | 0,6 | 1,0 |
| Ель,пихта | 0,9 | 0,9 |
| Дуб,ясень, клен | 1,8 | 1,6 |
| Бук | 1,5 | 1,4 |
| Береза,ольха черная,граб, ильмовые,липа | 0,25 | 0,5 |
| Осина,ольха белая,тополь | 0,15 | 0,3 |
Коэффициентдля кедра повышен,а для лиственницыпонижен в целяхограничениярубки кедраи стимулированиярубки лиственницы.
Дифференциациятакс по категориямкрупностиделовой древесиныи дровам.Древесина любойпороды можетбыть деловойи дровяной, аделовая в своюочередь подразделяетсяна крупную,среднюю и мелкуюв зависимостиот толщиныбревна в верхнемотрубе. К крупнойдревесине всехпород относятсяотрезки стволадиаметром вверхнем торцеот 25 см и более,к средней —диаметром от13 до 24 см и к мелкой— диаметромот 3 до 12 см соответственно.Поэтому и таксаустанавливаетсяне на породукак таковую,а непосредственнона древесинуопределеннойкрупностиданной породы.На выращиваниекрупномернойдревесинытребуетсябольше древесиныи затрат, чемна выращиваниедревесинымелкой.
Возраст,при которомдостигаетсямаксимальныйвыход деловойдревесины тойили иной категориикрупности вдревостоях,определяетсяпо соответствующимтаксационнымпоказателям.По каждой древеснойпороде устанавливаетсясредний классбонитета лесосечногофонда и возраструбки. По этимпоказателямпо «Наставлениюпо отводу итаксации лесосекв лесах РоссийскойФедерации»или по другимтаксационнымданным определяютсясредний диаметри средняя высотадревостоя, покоторым в своюочередь устанавливаетсяразряд высот.По этим даннымнаходитсямаксимальныйвыход из стволаобъема деловойдревесиныданной категориикрупности впроцентах.Этому показателюсоответствуетопределенныйдиаметр и высотаствола, по которымустанавливаетсявозраст, когдаобеспечиваетсямаксимальныйвыход деловойдревесиныданной категориикрупности.
Примаксимальномвыходе из стволаделовой древесинылюбой категориикрупности вего составеимеется деловаядревесинадругих категорийкрупности.
Так,например, всосновых насажденияхIII(среднего) классабонитета европейскойчасти Россиимаксимальныйвыход деловойдревесиныопределеннойкрупностидостигается:
мелкойделовой древесины(71% объема ствола)— в насажденияхсо среднимдиаметромствола 12 см исредней высоте12 м и возрасте35 лет;
среднейделовой древесины(60% объема ствола)- в насажденияхсо среднимдиаметромствола 22 см ивысоте 22 - 27 м ввозрасте 80 лет;
крупнойделовой древесины(54% объема ствола)— в насаждениисо среднимдиаметром 36 сми высоте 18 - 32 м ввозрасте 140 лет.
Вцелом по Россиивозрасты, прикоторых обеспечиваетсямаксимальныйвыход мелкой,средней и крупнойдревесины всреднем длявсех древесныхпород можнопринять в следующемсоотношении:50, 100, 140 лет.
Себестоимостьобезличенногокубометрадревесиныдифференцируетсяпо древеснымпородам илиих группам спомощью установленныхдля этих породкоэффициентов.Полученноечисло умножаетсяна возрастымаксимальноговыхода мелкой,средней и крупнойделовой древесины.Учитываетсяповышениетрудоемкостипо заготовкесредней и мелкойдревесины посравнению скрупной. Делениемполученныхпроизведенийна число, принятоеза эталон (обычнона произведение,полученнойдля среднейделовой древесины),находим коэффициентыКсорт.
Вследствие длительностивыращиванияи разного уровнязатрат деловаядревесина идрова не различаются.Однако ихпотребительскаястоимостьразлична. Поэтомукоэффициентдля дров определяетсяпо соотношениюоптовых ценпредприятийна дрова к мелкомуделовому лесу.
Частноеот деленияотдельныхкоэффициентовна средневзвешенныйкоэффициентдает ценностныекоэффициенты.
Свведением вформулу построениялесных такскоэффициентовдля их дифференциациипо древеснымпородам и категориямкрупностиделовой древесиныи дров она приметследующий вид:
;где Ксорт— ценностныйкоэффициентдля крупной,средней и мелкойделовой древесиныи дров;
Кп —коэффициентдифференциациипо породам.
Втаксах 1992 г. впервыевведена шкаладля обособленногоучета дифференциальногодохода (ренты)по местоположению,а таксы построенытолько на учетезатрат на ведениелесного хозяйства.
Лесныетаксы по разрядамдля определенныхсортиментов(Тсорт) рассчитываютсяпо следующимформулам:
Распределениелесов РоссийскойФедерации полесотаксовымпоясам.
Iпояс
РеспубликаАдыгея, РеспубликаАлтай (ленточныеборы), Астраханскаяобласть. Белгородская,Волгоградская,Воронежскаяобласти. РеспубликаДагестан,Кабардино-Балкарскаяреспублика,РеспубликаКалмыкия, Курская,Липецкая,Магаданская,Орловская,Ростовская,Саратовскаяобласти, РеспубликаСеверная Осетия,Ставропольскийкрай, Оренбургскаяобласть,Карачаево-Черкесскаяреспублика.
IIпояс
Брянская,Калининградская,Калужскаяобласти, Краснодарскийкрай, РеспубликаМордовия,Новосибирская,Омская, Пензенская,Псковская,Рязанская,Самарская,Смоленская,Тамбовскаяобласти, РеспубликаТатарстан,Тульская, Ульяновскаяобласти, Чувашскаяреспублика.
IIIпояс
РеспубликаАлтай (без ленточныхборов), РеспубликаБашкортостан,РеспубликаБурятия, Владимирская,Ивановская,Камчатскаяобласти. РеспубликаКарелия, Кемеровская,Костромская,Курганская,Ленинградскаяобласти, РеспубликаМарий-Эл, Мурманская,Нижегородская,Сахалинская,Тверская области,РеспубликаТува, Удмуртскаяреспублика,Челябинская,Читинскаяобласти, РеспубликаХакасия, Ярославскаяобласть, Горно-Алтайскаяобласть.
IVпояс
Амурская,Архангельская,Вологодская,Иркутская,Кировскаяобласти, РеспубликаКоми, Красноярскийкрай (без республикиХакасия), Пермскаяобласть, Приморскийкрай, Свердловская,Томская, Тюменскаяобласти, Хабаровскийкрай, РеспубликаСаха (Якутия).
2.2Регулированиерыночных отношенийв торговлелесом.
Существенныеизменения вэкономикестраны, и вчастности,лесном комплексе,начались в 1992г. Произошлачастичнаядемонополизацияэкономики,допущено свободноеценообразование(либерализацияцен), устраненоцентрализованноеуправлениепроизводством,вследствиечего началсяпроцесс егоспада. Если приформированиилесных такс1992 г. предусматривалсяобъем лесозаготовокпо главномупользованиюв размере 330,5 млнкуб. м, то в 1992 г.в России былозаготовлено227,5 млн куб. м, в1993 — 174,2 млн куб. ми в 1994 г. — 122,8 млнкуб. м.
Приспаде объемалесозаготовоки сохранениипринятогоуровня такс1992 г. снижалосьи поступлениелесного дохода.Вместо 5720,6 млнруб. предусмотренныхпри формированиилесных такс1992 г. на покрытиерасходов налесное хозяйствои получениерентных поступленийв сумме 1575,8 млнруб., фактическимогло поступитьв 1992 г. лесногодохода соответственно3938,8 млн руб. и 1085,2млн руб. В 1993 г.эти цифры снизятсяпри сохранениитакс 1992 г. соответственнодо 3015,4 млн руб. и830,9 млн руб. В 1994 г.произошлодальнейшеепадение поступленийот лесногодохода.
Вто же времядинамика операционныхзатрат на ведениелесного хозяйствахарактеризуетсяследующимиданными: 1990 г. —715 млн руб., 1991 г. —1394,1 млн руб., 1993 г. —213609,9 млн руб. и 1994 г.— 957787,5 млн руб. Этиобстоятельстватребовалисущественныхизменений влесном законодательствеРФ.
Вследствиероста цен натовары и услугии сниженияпоступленийлесного доходапостановлениемКомитета ценпри МинэкономикиРФ от 27 марта1992 г. №7 лесныетаксы 1192 г. в порядкеиндексациис 1 апреля 1992 г.были повышеныв следующемразмере: 3,5 разапо деловойдревесинехвойных пород,дуба и бука ив 2,4 раза — поделовой древесинеостальныхпород. Соответственновозросли показателишкалы рентныхнадбавок ктаксам на деловуюдревесину.
Шкаларентных надбавокк таксам наделовую древесинув рублях на 1куб. м
Таблица6.
| Ликвидныйзапас отведеннойв рубку древесинына 1 га эксплуатационнойплощади, куб.м | Удаленность,км | ||||||
| до10,0 | 10,1-25,0 | 25,1-40,0 | 40,1-50,0 | 60,1-80,0 | 80,1-100 | 100,1и более | |
| до100 | 47 | 38 | 29 | 22 | 13 | 7 | — |
| 101-150 | 49 | 42 | 36 | 31 | 25 | 20 | 14 |
| 151и более | 50 | 44 | 40 | 35 | 31 | 20 | 23 |
Данныйдополнительныйпрейскурантутвержден всоответствиис Законом РСФСР«Об охранеокружающейприроднойсреды» от 19 декабря1991 г. №2061-1 и постановлениемПравительстваРоссийскойФедерации от10 декабря1991 г. №55.
Таксына древесину,отпускаемуюна корню, утвержденныеКомитетом ценпри МинэкономикиРоссии, с применениемк ним повышенныхкоэффициентов,установленныхнастоящимдополнительнымпрейскурантом,являются предельными.
Вслучае необходимостиорганы исполнительнойвласти республикив составе РоссийскойФедерации,краев, областеймогут снижатьпредельныеразмеры таксза счет бюджетовсоответствуюреспублик иадминистративно-территориальныхобразований.
Прификсированномуровне лесныхтакс 1992 г. ценына продукциюи услуги другихотраслей народногохозяйствапродолжалирасти. Уровеньлесных таксне мог оставатьсянеизменным.Поэтому ВерховныйСовет РоссийскойФедерации 14мая 1993 г. в документе№4996-1 «О республиканскомбюджете РоссийскойФедерации на1993 год» установил,что с 14 мая 1993 г.таксы на древесину,отпускаемуюна корню в лесахРоссийскойФедерации,действовавшиена 1 января 1993 г.,применяютсяс коэффициентом1,7.
Вусловиях переходак рынку положение,при которомлесное хозяйствооказываетсяубыточнойотраслью, необходимобыло изменить.Лесное хозяйствоне должно оставатьсяубыточнойотрасльюматериальногопроизводстваи всецелофинансироватьсяза счет средствфедеральногобюджета. Принадлежащейорганизациилесного хозяйстваи внешнеэкономическойдеятельностина должномуровне Россияможет рассчитыватьна многомиллиардныепоступления.Сложившаясяв лесном комплексеобстановкатребовалавнесения существенныхизменений влесное законодательство,направленных,в частности,на совершенствованиесистемы платежейза лесные ресурсы.
Системаплатежей запользованиелесным фондомв условияхперехода крынку предусмотрена«Основамилесного законодательстваРФ», принятымипостановлениемВерховногоСовета РоссийскойФедерации 6марта 1993 г. Введениев действие«Основ...» обусловленонеобходимостьюрешения назревшихпроблем в ведениилесного хозяйстваи управленииэтой отрасльюв условияхрынка. Предусмотреннаяв «Основахлесного законодательстваРФ» системаплатежей запользованиелесным фондом,отвечает рыночнымусловиям иобеспечиваетсамоокупаемостьлесного хозяйства.
Допринятия этогодокументаплатежи залесные ресурсыопределялисьфиксированнымилесными таксамив установленномсверху размере.Основамипредусматриваетсятри вида платежей:отчисленияна воспроизводство,охрану и защитулесов, лесныеподати (платаза пользованиелесным фондом)и аренднаяплата. Измененияв системе платежейза пользованиелесными ресурсамивызваны необходимостьюмаксимальноповысить доходностьлесного хозяйстваза счет наиболееполного ирациональногоиспользованиялесных ресурсовс учетом увязкиинтересовбюджета, владельцевлесного фондаи лесопользователей.Однако и с введениемв действие«Основ лесногозаконодательстваРФ» одной изнаиболее острыхпроблем, стоящихперед отраслью,по-прежнемуостается проблемаопределенияисточниковее финансирования.
2.3Организацияи проведениеторгов — эффективнаяформа оптово-коммерческойдеятельности.
Торги(аукционы) организуети проводитадминистрациярайонов (городов)с участиемместных подразделенийгосударственногооргана управлениялесным хозяйствомРФ. Для этогоадминистрациярайона создаетТорговую комиссию,в состав которойвходит представительрайонной (городской)администрации,представителялесхозов, продающихдревесину накорню, аукционист,ведущий торгии другие члены.Председателемторговой комиссииназначаетсяпредставительадминистрациирайона (города).
Графикработы Торговойкомиссии, порядоки размеры оплатытруда членовкомиссии определяютсяглавой администрациирайона (города).
Органывласти республикв составе РФ,краев, областейи автономныхобразованиймогут возложитьпо согласованиюс местнымиорганами властипроведениеторгов по продажедревесины накорню на иныеорганы государственнойвласти с участиемгосударственныхорганов управлениялесным хозяйством.
Взависимостиот значимоститоргов (аукционов)они проводятсяв виде устногосоревнования(устные торги)либо путемрассмотренияписьменныхзаявлений,запечатанныхв конвертах(закрытые торги),или тем и другимспособамисовместно(совместныеторги). Преимущественноназначаютсясовместныеторги. Устныеторги проводятсяв районах дляместных потребителей.При продажеособо крупныхпартий древесинына корню назначаютсязакрытые торги.Способ проведенияторгов устанавливаетторговая комиссия.
ПродавецдревесинызаполняетЗаявку на продажудревесины накорню. Заявкасоставляетсяна каждую торговуюединицу (лесосеку,делянку, группудеревьев, отдельныедеревья) отдельнои содержит всеосновные сведенияпо данной торговойединице: местонахождение(лесхоз, лесничество,квартал, выдел,номер делянки),группа лесов,хозяйство,наличие путейтранспорта,количестводревесины попородам и еетоварная структура,способ рубки,сезон заготовки,начальная(стартовая)стоимостьдревесины накорню, условияоплаты, способлесовосстановления,лесоводственныетребованияк разработкелесосеки (делянки)и другую информацию,которая, помнению Продавца,может способствоватьосуществлениюболее выгоднойсделки.
Самостоятельнойхозяйственнойединицей являетсялесхоз, лесовладениякоторогораспространяютсяна леса одногоили двух административныхрайонов. Лесхозвладеет лесами,закрепленнымиза органамилесного хозяйства.Остальные лесаразличныхлесофондодержателейв лесной фондлесхозов невходят.
Приналичии Заявокна продажудревесины накорню на торгах,продавец древесинызаключаетТорговое соглашениес Торговойкомиссией.
Торговаякомиссия наоснованиизаявок на продажудревесины накорню составляеткаталог, в которомсодержатсясведения повсем торговымединицам,выставляемойна торги древесинына корню, а такжеадреса. Расчетныесчета и наименованияПродавцов длявозможностивнесения покупателямизалогов на ихсчета.
Торговаякомиссия даетобъявлениео времени иместе проведенияторгов в печати,на радио, телевидении,в специальныхсправочныхизданиях. Выборформ и средстваинформированияпроизводитсяисходя из объемови качествапродаваемойдревесины накорню и способаторгов. ПринеобходимостипривлеченияиностранныхПокупателейреклама о торгахделается вцентральныхизданиях, атакже в иностраннойпечати. Объявлениео времени проведенияторгов (аукциона)должно бытьсделано заранее,за один — трии более месяцевдо их началав зависимостиот их значимости.В объявленияхуказываетсяместо, время,способ торгов,кто допускаетсяк ним, объем иначальнаястоимостьвыставляемойна торги каждойпартии древесинына корню, а такжепомещаютсясведения о том,где можно получитьподробнуюинформациюпо всем торговымединицам, обусловиях продажи,к кому следуетобратитьсядля осмотрапродаваемойдревесины накорню в натуре,порядок осмотраи стоимостьосмотра лесосек(делянок) в натуре.Кроме того, припроведениизакрытых исовместныхторгов в объявленииуказываетсясрок подачизапечатанныхзаявленийПокупателями,желающимиучаствоватьв торгах.
Начальнуюстоимостьдревесины накорню устанавливаетПродавец. Какправило, онане должна бытьниже стоимости,определеннойпо действующимв районе прейскурантнымценам, с учетомторговых издержек.
Продавцомдревесины накорню можетустанавливатьсяпервоначальныйденежный взнос(залог) по каждойторговой единицеотдельно какгарантия серьезностинамеренийПокупателя.Залог позднеезасчитываетсяпри оплатепокупной накорню древесинеили возвращаетсяне сделавшимпокупку участникамторгов. Покупатель,желающий торговатьсяна торгах(аукционах),обязан внестина расчетныйсчет Продавцасумму залоговпо всем выбраннымторговым единицам.
Продавецперед торгамиорганизуетосмотр лесосек(делянок) предполагаемымиПокупателямипо их желанию.
Покупатель,желающий торговатьсяпутем подачизапечатанногов конверт заявления,представляетсвое заявлениев торговуюкомиссию снадписью наконверте: «Заявлениек торгам древесинына корню, назначеннымпо такому-толесхозу натакое-то число».В заявленииПокупателяуказываетсяпредполагаемаяза каждую покупаемуюторговую единицуцену. К заявлениюприлагаетсякопия платежногопоручения обуплате залога.Всем поступающимв Торговуюкомиссию запечатаннымзаявлениямприсваиваетсярегистрационныйномер, под которымданное запечатанноезаявлениеучаствует вторгах.
Торговаякомиссия печатаети продает билетыучастникамторгов (аукциона).Номер билетаявляется номеромучастникаторгов (аукциона).Билет участникаторгов (аукциона)продаетсятолько послепредъявленияпокупателемкопии документа,удостоверяющегофакт уплатызалога. Информацияоб уплате залоговзаносится вВедомость озалогах, внесенныхпо торговымединицам,представленнымк торгам с росписьюучастниковторгов.
Проводитторги (аукционы)и оформляетих операцииТорговая комиссия,открывая заседание,зачитываетусловия проведенияторгов и предлагаетвсем желающимторговатьсяустно, подписатьих. При проведениисовместныхторгов такжеобъясняетсячисло поступившихзапечатанныхзаявлений.ЗапечатанныеписьменныезаявленияПокупателейхранятся навидном месте(на столе) нераспечатаннымидо окончанияустных торгов.
Покупательимеет правобез объявленияпричин отказатьсяот участия ваукционе домомента подписанияусловий проведенияторгов. В этомслучае ему в20-дневный срокпосле заявленияоб отказе отучастия в торгахвозвращаетсязалог.
Устныеторги открываются,если имеетсябольше двухлиц, изъявившихжелание торговаться.Торги проводятсяпо каждой торговойединице отдельнопо порядкуномеров в каталоге.Аукционистобъявляет номерпродаваемойдревесины накорню по каталогу,дает ей краткуюхарактеристику,объявляетначальнуюстоимость иинтервал ееувеличения.Интервал долженсоставлятьне менее одногопроцента отпервоначальнойстоимости.
Покупатель,предлагая цену,должен поднятьбилет (номеручастка), повернувв его сторонуПредседателяТорговой комиссиии громко объявитьпредлагаемуюцену. Аукционистповторяеткаждую предложеннуюцену, фиксируяэто удароммолотка. Аукционистназывает предложеннуюцену 3 раза и,если никто изПокупателейне предлагаетбольшей цены,объявляет, чтоустные торгипо этой единицезакончены.Высшую предложеннуюцену и номеручастка, еепредложенную,записываетв торговыйлист. Покупатель,объявившийпоследнююнадбавку,расписываетсяв торговомлисте, подтверждаясогласие оставитьза собой даннуюторговую единицуза предложеннуюцену. Послеэтого Аукционистпереходит кторгам по следующейторговой единице.
Совместныеторги, независимоот наличиязапечатанныхзаявлений,открываютсяв назначенныйдля этого час,если имеетсяне менее двухлиц, изъявившихжелание торговатьсяустно. Если кэтому не явилосьвышеуказанноечисло Покупателей,то Торговаякомиссия приступаетк вскрытиюзапечатанныхзаявлений, еслитаковые имеются.В противномслучае торгисчитаютсянесостоявшимися.Об этом указываетсяв протоколео проведенииторгов.
Припроведениисовместныхторгов в началепроводятсяустные торги,а по окончанииустных торгов,но до вскрытияпоступившихзаявлений,Покупателиделают надбавкик первоначальнымценам. По окончании предложенийпо надбавкамк ценам ПредседательТорговой комиссииобъявляетустные торгиоконченными.Затем торговаякомиссия приступаетк вскрытиюзапечатанныхзаявлений навиду у всехПокупателей.Объявляютсяпредложенныецены по вскрытымзаявлениям.При равенствецен, предложенныхза одну и ту жеединицу устнои письменно,преимуществоотдается покупателю,торговавшемусяустно. При равенствецен, предложенныхза одну и ту жеединицу несколькимизапечатаннымизаявлениями,вопрос решаетсяТорговой комиссиейпо жребию.
Закрытыеторги могутпроводитьсякак в присутствиизаявителей,так и заочно.
Окончательныерезультатыторгов фиксируютсяв Ведомостио результатахторгов, котораяявляется неотъемлемойчастью протоколао проведенииторгов. По окончанииторгов ведомостьо залогах, торговыйлист, протоколо проведенииторгов подписываютсявсеми членамиТорговой комиссии.Все записи вупомянутыхдокументахпроизводятсятолько черниламиили шариковойручкой.
Кторговомупроизводствудолжны бытьприложены:
одинэкземплярпубликациио торгах;
экземплярусловий попродаже древесинына корню сраспискамиПокупателей,изъявившихжелание торговаться;
письменныезаявлениявместе с конвертами,в которые онибыли запечатаны;
представленныедоверенности;
одинэкземпляркаталога;
квитанции,чеки, копииплатежныхпоручений илииные документыоб уплате залоговыхсумм;
Всеторговое производстводолжно бытьпронумеровано,прошнуровано,и скрепленопечатью ПредседателяТорговой комиссии.
Послеобъявленияо результатахторгов победителиторгов обязаныв течении 2-хнедель оформитьДоговор накуплю-продажудревесины накорню на торгахПродавцомдревесины. Отимени Продавцадоговор оформляетТорговая Комиссия. Договор составляется в 6 экземплярах(для Торговойкомиссии, Продавцаи Покупателя).
Вслучае проведениязакрытых торгов(аукциона) заочноТорговая комиссияв трехдневныйсрок после ихокончанияотправляетпобедителямторгов соответствующиеизвещения.
Заключение.
Вусловиях разделениялесного хозяйстваи промышленногопроизводствапри пользованиилесными ресурсамиважнейшимиэлементамирыночных отношенийявляются арендаучастков лесногофонда и продажалесных ресурсовна торгах (лесныеторги). О результатахскладывающихсярыночных отношенийв лесном хозяйствесвидетельствуютследующиепоказатели.
Посостоянию на01.05.1994 г. в органыуправлениялесным хозяйствомРоссии поступило2884 заявки на арендуучастков лесногофонда площадью95 млн га, в т.ч. длязаготовкидревесины —79 млн га. Переданов аренду 2019 участковплощадью 33 млнга. Размер аренднойплаты составил16,7 млрд руб., вт.ч. за заготовкудревесины —16,5 млрд руб. Побольшинствурегионов болееполовины аренднойплаты направляетсягосударственнымиорганам управлениялесным хозяйством.Тем самым найденосбалансированноерешение поучету интересовместных органовгосударственнойвласти, владельцевлесного фондаи лесопользователей.
В1993/94 гг. государственнымиорганами управлениялесным хозяйствомбыло проведено86 лесных торговв 13 субъектахРоссийскойФедерации. Наторгах продано238 тыс. куб. м древесинына корню. Полученавыручка в сумме998 млн руб. Приэтом таксоваястоимостьреализованнойна торгах древесинына корню быларавна 181 млн руб.И выросла засчет конкуренциилесопользователейболее чем в 5раз.
Средняятаксовая стоимостьдревесины накорню составилав 1993 г. 174 руб. За 1куб. м и в 1994 г. —900 руб.
Следуетотметить скромныйхарактер результатовпродажи наторгах лесныхучастков длязаготовкидревесины. Изобщего объемалесозаготовокв 1993 г. 174,2 млн куб.м и в 1994 г. — 122,8 проданона торгах всеголишь 238 тыс. куб.м. Еще низкитемпы передачидревесныхресурсов варенду. Этообъясняетсяспадом лесозаготовительногопроизводстваи спроса надревесину накорню, что сказалосьна экономическихрезультатахведения лесногохозяйства. В1994 г. расходы наведение лесногохозяйствасоставили957787,475 млн руб., аплатежи запользованиелесным фондомв совокупностис суммой мобилизациисобственныхсредств — 218956,052млн руб. Поступилолесных доходов в сумме 111159,159 млнруб., из них задревесину,отпускаемуюна корню — 90596,685млн руб. Следовательно,лесной доходне возмещаетоперационныхрасходов налесное хозяйствои отрасль являетсяубыточной.
Вряде регионовРоссии введенаплата за второстепенныелесные материалыи побочноепользованиелесом. Так,распоряжениемСовета министровРеспубликиКарелия от 6декабря 1993 г.№549-р был утверждени действуетв настоящеевремя прейскурант№07-01-01 — ПТ-1992/3 «Таксына второстепенныелесные материалы,отпускаемыев РеспубликеКарелия». Нопоступленияпо этим видамлесных ресурсовнезначительные.
Приведенныевыше данныео доходностилесного хозяйствасвидетельствуютоб имеющихдиспропорцияхв экономическойорганизациии налоговомрегулированиилесопользования,вследствиечего не полностьюиспользуютсявозможностимобилизациив доходнуючасть районныхбюджетов засчет платежейза лесные ресурсыи отчисленийиз местныхбюджетов полесному хозяйствуна воспроизводство,охрану и защитулесов. В связис этим возникаютфинансовыезатрудненияпри выполнениилесохозяйственныхмероприятий.
Списокиспользованнойлитературы.
АрнольдФ. К историирусскогогосударственноголесного управления//Лесной журнал.1883, вып. 1.
БыковаЕ.В., СтояноваЕ.С. Финансовоеискусствокоммерции. —М.: Перспектива,1995.
ГиряевМ.Д. «Государственноерегулированиелесопользованияв рыночныхусловиях». —В сб.; Экономическиеи правовыеаспекты управлениялесами. Материалымеждународной конференции20-23 июня 1994 г., Пушкино,Моск. Обл. М.;Культурно-издательскоепредприятие«Грамота»,1994.
ЕфимоваО.В. Как анализироватьфинансовоеположениепредприятия(практическоепособие). — М.:АО «Бизнес-школаИнтел-Синтез»,1994.
ЗудилинА.П. Анализхозяйственнойдеятельностипредприятийразвитыхкапиталистическихстран. — М.: ИздательствоРоссийскогоуниверситетадружбы народов,1995.
КайревичГ. Лесной рыноки перспективылесной торговли//Лесное хозяйство.1928. № 1.
ЛазаревА.С., ПавловаЛ.П. Лесной доход.— М.: «Финансинформ»,1997.
Маркетинговыйанализ деятельностипредприятий.Учебн. Пособие.— М.: Государственнаяакадемия управления,1993.
МоррисР. Маркетинг:Ситуации ипримеры. — М.:Банки и биржи,ЮНИТИ, 1996.
ПетровА.П. Регулируемыерыночные отношенияв лесном хозяйстве.Пушкино, 1990.
ПокровскаяВ.В. Международныекоммерческиеоперации и ихрегламентация.— М.: Инфра-М, 1996.
ПокровскаяВ.В Международныекоммерческиеоперации и ихрегламентация.Внешнеторговыйпрактикум. —М.: ИВЦ «Маркетинг»,1996.
ПузаковаЕ.П. БодягинО.В. Внешнеэкономическаядеятельностьторгово-посредническогопредприятия.— М.: ПРИОР, 1996.
ХисрикРоберт Д., ДжексонРальф В. Торговляи менеджментпродаж. — М.:«Филинъ», 1996.
ШмиттгоффК. Экспорт: правои практикамеждународнойторговли. —М.: Юридическаялитература,1994.
АООТ"МАЯК"
Акционерноеобщество открытоготипа
------------------------------------------------------------------------
Всферу деятельностиАООТ “Маяк”входит:
•изготовлениеспичек, наполнением50 шт. и 1000 шт. в коробке; •палочек длямороженногои карамели ;•тарной и облицовочнойдощечки ; •упаковочнойстружки.
АООТ“Маяк” реализуетсвою продукциюв Поволжье,Центральноми Центрально-Черноземномрайонах России,экспортируетв страны СНГи БлижнегоВостока.
Спичкиимеют сертификатсоответствия.
АООТ“Маяк” заинтересованов расширенииэкспортно-импортныхпоставок, связейс различнымирегионамиРоссии и СНГ.
------------------------------------------------------------------------
Адрес: 152900, Россия, Ярославскаяобл.
г.Рыбинск, ул.Захарова, 38
Телефон: (0855) 26-65-98
Факс: (0855) 26-65-02
Годсоздания : 1917
АО"РУСЬМЕБЕЛЬ"
Акционерноеобщество открытоготипа
АО“Русьмебель”производитбольшой ассортиментмебели различногофункциональногоназначения:
•наборымягкой мебели; •столы письменные; •столы обеденные; •шкафы и наборыкорпусноймебели.
Впроизводствеиспользуютсялучшие специализированныеобивочные тканикрупнейшихфирм мира.
Ассортиментпродукциирассчитан напотребителяс любым достатком.
------------------------------------------------------------------------
Адрес: 150002, Россия, г.Ярославль, ул.Б. Федоровская,118а
Телефон: (0852) 21-54-55
Факс: (0852) 21-71-63
Телетайп: 217272 КАРКАС
Чистая прибыль
Износ
Увеличениедолгосрочнойзадолженности
-
Приростсобственногооборотногокапитала
Капитальныевложения
Уменьшениедолгосрочнойзадолженности
= Денежныйпоток.
Основныепоказателилесного фондазарубежныхстран и Россиии его использование.
| Государства | Общаяплощадь земельлесного фонда,млн. га | Покрытаялесом площадьмлн. га | Корневойзапас насаждений,млн. куб. м | Общийсредний прирост,млн. куб. м | Расчетныйразмер рубок,млн. куб. м | Годовойобъем лесозаготовок,млн. куб. м | Годовойсредний приростна 1 га, куб. м |
| Весьмир | 4090,1 | 2640,0 | 327000 | 5500,0 | 4200,0 | 3020,3 | 2,1 |
| Европабез (быв.СССР) | 180,7 | 145,5 | 15000 | 494,5 | 421,4 | 392,4 | 3,7 |
| Россия | 1180,9 | 705,7 | 73030 | 830,0 | 510,4 | 146,1 | 1,2 |
| Болгария | 3,8 | 3,4 | 304 | 6,0 | 6,0 | 4,9 | 1,8 |
| Венгрия | 1,6 | 1,6 | 262 | 9,6 | 7,6 | 6,5 | 6,1 |
| Польша | 8,7 | 8,6 | 1207 | 28,4 | 25,9 | 24,8 | 3,4 |
| Румыния | 6,5 | 5,9 | 1268 | 26,9 | 19,7 | 19,5 | 4,6 |
| Чехословакия | 4,6 | 4,4 | 801 | 16,8 | 21,5 | 21,5 | 3,8 |
| Югославия | 10,5 | 9,1 | 1268 | 27,7 | 20,4 | 15,6 | 3,3 |
| Австрия | 3,7 | 3,7 | 803 | 19,6 | 15,1 | 14,5 | 6,2 |
| Германия | 11,1 | 9,7 | 1482 | 53,5 | 46,9 | 43,7 | 5,5 |
| Италия | 8,1 | 6,4 | 637 | 11,9 | 9,8 | 9,4 | 2,3 |
| Швеция | 27,8 | 24,4 | 2495 | 66,9 | 59,7 | 54,7 | 3,0 |
| Финляндия | 23,2 | 19,9 | 1683 | 61,9 | 56,4 | 51,8 | 3,2 |
| Канада | 436,4 | 264,1 | 25000 | 356,0 | 270,0 | 170,0 | 1,7 |
| США | 298,1 | 195,2 | 26048 | 711,0 | 469,0 | 423,0 | 3,6 |
| Бразилия | 572,6 | 330,0 | 47775 | 1508,0 | 458,0 | 188,1 | 4,5 |
| Япония | 37,2 | 25,1 | 2103 | 77,0 | 54,0 | 33,7 | 3,1 |
| Франция | 15,1 | 13,9 | 1639 | 54,0 | 49,3 | 44,8 | 4,0 |
Объем вывозкидревесины постранам мира,млн. куб. м.
| Станы | Годы | |||
| 1988 | 1990 | 1994 | 1994 к 1988 г.,% | |
| США | 529 | 513 | 516 | 97,5 |
| Канада | 180 | 181 | 180 | 100 |
| Бразилия | 252 | 261 | 265 | 105,2 |
| Китай | 280 | 280 | 282 | 100,7 |
| Россия | 354,3 | 303,8 | 174,6 | 49,3 |
Анализ оборачиваемостиОАО«Росэкспортлес».
№ п/п | Показатели | 1995 | 1996 |
| 1 | Коэффициентоборачиваемостиактивов | 2,02 | 1,05 |
| 2 | Коэффициентоборачиваемостисобственногокапитала | 30,44 | 5,88 |
| 3 | Фондоотдача,% | 95,01 | 39,2 |
| 4 | Коэффициентоборачиваемостизапасов | 6,94 | 2,06 |
| 5 | Длительностьоборота (в днях) | 52,59 | 48,5 |
| 6 | Коэфф.Оборачиваемостидебиторскойзадолженности | 3,3 | 3,05 |
| 7 | Коэфф.Оборачиваемостикредиторскойзадолженности | 2,17 | 1,3 |
| 8 | Рентабельностькапитала, % | 20,48 | 35 |
| 9 | Чистаярентабельностькапитала, % | 13,3 | 22,7 |
| 10 | Чистаярентабельностьсобственногокапитала, % | 200,35 | 127,27 |
| 11 | Рентабельностьинвестиций,% | 58,3 | 69,01 |
| 12 | Чистаярентабельностьоборота, % | 6,6 | 8,6 |
Формуларасчета денежногопотока ОАО«Росэкспортлес».
(Чистая прибыль+ Износ + Увеличениедолгосрочнойзадолженности)- (Прирост собственногооборотногокапитала +Капитальныевложения + Уменьшениедолгосрочнойзадолженности)= Денежный поток.
Расчет денежногопотока, тыс.долл.
| Наименованиепоказателей | Годы | Постпрогнозный | ||||
1997 | 1998 | 1999 | 2000 | 2001 | ||
| Валоваяприбыль: | ||||||
Iвариант | 191,30 | 226,10 | 275,40 | 331 | 351,70 | 369,40 |
IIвариант | 147,93 | 164,27 | 186,91 | 205,04 | 218,11 | 224,65 |
| Административныеиздержки: | ||||||
Iвариант | 19,13 | 22,61 | 27,54 | 33,10 | 35,17 | 36,94 |
IIвариант | 14,79 | 16,43 | 18,69 | 20,5 | 21,81 | 22,47 |
| Процентыза кредит: | ||||||
Iвариант | 75 | 75 | 75 | 0 | 0 | 0 |
IIвариант | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Налогооблагаемаяприбыль: | ||||||
Iвариант | 97,17 | 128,49 | 172,86 | 297,90 | 316,50 | 332,46 |
IIвариант | 133,14 | 147,84 | 168,22 | 184,54 | 196,33 | 202,18 |
| Налогна прибыль: | ||||||
Iвариант | 34 | 44,97 | 60,50 | 104,27 | 110,80 | 116,36 |
IIвариант | 46,6 | 51,74 | 58,88 | 64,59 | 68,71 | 70,76 |
| Чистаяприбыль: | ||||||
Iвариант | 63,14 | 83,52 | 112,36 | 193,63 | 205,70 | 216,10 |
IIвариант | 86,54 | 96,10 | 109,34 | 119,95 | 127,59 | 131,42 |
| Начисленныйизнос: | ||||||
Iвариант | 24,3 | 30,3 | 30,3 | 30,3 | 30,3 | 30,3 |
IIвариант | 19,3 | 24,3 | 30,3 | 30,3 | 30,3 | 30,3 |
| Приростдолгосрочнойзадолженности: | ||||||
Iвариант | 300 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
IIвариант | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Приростчистого оборотногокапитала: | ||||||
Iвариант | 22,75 | 18,88 | 27,07 | 25,14 | 17,18 | 10,51 |
IIвариант | 7,94 | 12,17 | 16,97 | 13,57 | 9,66 | 4,80 |
| Капитальныевложения: | ||||||
Iвариант | 100 | 60 | 0 | 0 | 0 | 0 |
IIвариант | 50 | 50 | 60 | 0 | 0 | 30,3 |
| Денежныйпоток: | ||||||
Iвариант | 264,69 | 34,94 | 115,59 | 198,79 | 218,82 | 205,59 |
IIвариант | 47,90 | 58,23 | 62,67 | 136,68 | 148,23 | 126,62 |
Расчет ставкидисконта ОАО«Росэкспортлес»(%):
-
за риск инвестированияв акции 7,5 за размерпредприятия 5,3 за качествоменеджмента 1,4 за территориальнуюи коммерческуюдиверсифицированность 1,0 за стабильностьдоходов 1,0 за структурукапитала 2,0 за диверсифицированностьклиентуры 1,0 ставка доходапо безрисковойценной бумаге 3,8 за прочиеособые риски 6 за стабильностьполучениядоходов 1,0 Итого 30,0
Коэффициентыдифференциациитакс по поясамразных лет.
| Лесотаксовыепояса | Соотношениепоясных коэффициентовв таксах | |||||
| 1950-1961 гг. | 1967 г. | 1974 г. | 1982 г. | рекомендуемый | 1992 г. | |
I | 100 | 3,8 | 5,3 | 3,5 | 2,9 | 1,7 |
II | 83,5 | 3,0 | 3,3 | 3,0 | 2,3 | 1,4 |
III | 70,0 | 2,5 | 2,3 | 2,5 | 1,6 | 1,0 |
IV | 46,7 | 1,8 | 1,8 | 1,8 | 1,5 | 0,6 |
V | 26,7 | 1,0 | 1,0 | 1,0 | 1,4 | - |
VI | 23,4 | 0,6 | 0,6 | 0,8 | 1,1 | - |
VII | 20,0 | 0,35 | 0,35 | 0,5 | 0,8 | - |
Втаксах 1992 г. числопоясов сниженодо четырех.
Коэффициентыдля древесныхпород в таксах1992 г.
| Группыдревесныхпород | Деловаядревесина | Дровянаядревесина. |
| Сосна | 1,0 | 1,0 |
| Кедр | 1,8 | 1,0 |
| Лиственница | 0,6 | 1,0 |
| Ель,пихта | 0,9 | 0,9 |
| Дуб,ясень, клен | 1,8 | 1,6 |
| Бук | 1,5 | 1,4 |
| Береза,ольха черная,граб, ильмовые,липа | 0,25 | 0,5 |
| Осина,ольха белая,тополь | 0,15 | 0,3 |
Шкала рентныхнадбавок ктаксам на деловуюдревесину врублях на 1 куб.м
| Ликвидныйзапас отведеннойв рубку древесинына 1 га эксплуатационнойплощади, куб.м | Удаленность,км | ||||||
| до10,0 | 10,1-25,0 | 25,1-40,0 | 40,1-50,0 | 60,1-80,0 | 80,1-100 | 100,1и более | |
| до100 | 47 | 38 | 29 | 22 | 13 | 7 | — |
| 101-150 | 49 | 42 | 36 | 31 | 25 | 20 | 14 |
| 151и более | 50 | 44 | 40 | 35 | 31 | 20 | 23 |
Рецензияна дипломнуюработустудентаАллаева ДенисаВалерьевичана тему «Коммерческаядеятельностьна рынке лесопродукции».
В даннойдипломнойработе проводитсяанализ текущегосостояниялесного хозяйстваРоссии, а такжерассматриваетсядеятельностьпосредническойфирмы, торгующейлесом.
В современныхусловиях российскойэкономикиважнейшимнаправлениемрезультативностипосредническойдеятельностиявляется рыночныйподход к оценкебизнеса.
На мой взглядв этой работеочень хорошоосвещен пункт«Формированиеи осуществлениесбытовой программы».Также оченьподробно освещеныпункты частивторой даннойработы, это- «Принципыформированиялесных такс»и «Регулированиерыночных отношенийв торговлелесом.» Эти двавопроса раскрытыочень наглядно,с приведениемрасчетныхформул и статистическихданных, из этогоможно сделатьвывод, что данныйстудент проработалэтот вопрос.
Содержаниеработы отвечаетпоставленнойзадаче.
Но несмотряна то, что данныйдиплом я считаюочень емкими на его написаниеявно было затраченомного сил, все-такиесть несколькоотрицательныхмоментов. Первыйиз этих моментовэто то, что приналичии оченьконкретногоописания однойфирмы, работающейв данной области,отсутствуетпример другойаналогичнойфирмы, в результатечего невозможносделать сравнительныевыводы о эффективности работы даннойфирмы. А такжене достаточноконкретнорассмотренвопрос о закупкелеса.
Тем не менеея считаю, чтоза проделаннуюработу студентАллаев Денисдостоиноценки отлично.
ПрезидентЗАО ТПК «Леском»Чаплыгина Т.М.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙЛИТЕРАТУРЫ.
Арнольд Ф.К истории русскогогосударственноголесного управления//Лесной журнал.1883, вып. 1.
Быкова Е.В.,Стоянова Е.С.Финансовоеискусствокоммерции. —М.: Перспектива,1995.
Гиряев М.Д.«Государственноерегулированиелесопользованияв рыночныхусловиях». —В сб.; Экономическиеи правовыеаспекты управлениялесами. Материалымеждународной конференции20-23 июня 1994 г., Пушкино,Моск. Обл. М.;Культурно-издательскоепредприятие«Грамота»,1994.
Ефимова О.В.Как анализироватьфинансовоеположениепредприятия(практическоепособие). — М.:АО «Бизнес-школаИнтел-Синтез»,1994.
Зудилин А.П.Анализ хозяйственнойдеятельностипредприятийразвитыхкапиталистическихстран. — М.: ИздательствоРоссийскогоуниверситетадружбы народов,1995.
Кайревич Г.Лесной рыноки перспективылесной торговли//Лесное хозяйство.1928. № 1.
Лазарев А.С.,Павлова Л.П.Лесной доход.— М.: «Финансинформ»,1997.
Маркетинговыйанализ деятельностипредприятий.Учебн. Пособие.— М.: Государственнаяакадемия управления,1993.
Моррис Р. Маркетинг:Ситуации ипримеры. — М.:Банки и биржи,ЮНИТИ, 1996.
Петров А.П.Регулируемыерыночные отношенияв лесном хозяйстве.Пушкино, 1990.
ПокровскаяВ.В. Международныекоммерческиеоперации и ихрегламентация.— М.: Инфра-М, 1996.
ПокровскаяВ.В Международныекоммерческиеоперации и ихрегламентация.Внешнеторговыйпрактикум. —М.: ИВЦ «Маркетинг»,1996.
Пузакова Е.П.Бодягин О.В.Внешнеэкономическаядеятельностьторгово-посредническогопредприятия.— М.: ПРИОР, 1996.
Хисрик РобертД., Джексон РальфВ. Торговля именеджментпродаж. — М.:«Филинъ», 1996.
Шмиттгофф К.Экспорт: правои практикамеждународнойторговли. —М.: Юридическаялитература,1994.
Характеристика.
АллаевДенис Валерьевичпроходил практикув ЗАО ТПК «ЛЕСКОМ»с 9.02.98 по 15.03.98. Во времяпрактики онпроявил себяответственнымработником,учитывающиминтересы фирмы.Прохождениепрактики разделилосьна два этапа:офисная работаи работа вбухгалтерии.
В офисепроисходилозаключениеи подготовкадоговоров, атакже в слежениеза спросом натовар.
Работав бухгалтериибыла связанас подготовкойотчетных документови вводом счетовв компьютер,а также с анализомприбыли отторговойдеятельности.
Наобоих этапахДенис ВалерьевичАллаев справлялсяс поставленнымизадачами и невызывал нареканий.Считаю, что онбыл полностьюподготовленк работе вкоммерческомпредприятии.
Гл.бухгалтерЧаплыгина Т.М.________________
15.03.98