эту марку использовать в предпринимательских целях. Наряду с предостав-
лением марки практикуется также предоставление определенных прав на тех-
нологии, ноу-хау и т.д. Данная форма сотрудничества получила распростра-
нение, поскольку она соединяет особенности и преимущества как большого,
так и малого бизнеса. Объемы оборота франчайзинга превышают 50 миллиар-
дов долларов в год в США. Какие же формы франчайзинга имеют место в сов-
ременном бизнесе?
1. Реализация своей продукции под маркой известной фирмы.
2. Реализация продукции известной фирмы через свою торговую систему.
3. Разработка и реализация своей продукции с использованием техноло-
гий и маркетинга известной фирмы.
4. Использование авторского права в предпринимательских целях.
Какие преимущества дает франчайзинг фирме, предоставляющей свою марку?
1. Возможности роста дохода за счет процентных отчислений от реали-
зации товаров мелкой фирмы.
2. За счет экономии на торговых издержках.
3. За счет большей эффективности реализации товаров мелкой фирмой,
поскольку она осуществляется, как правило, на хорошо освоенном
сегменте рынка.
Конечно же, франчайзинг для крупной фирмы имеет и отрицательные сто-
роны. Это:
- угроза дискредитации марки;
- необходимость предоставления опережающего кредита;
- расходы в связи с необходимостью содержать штат контролеров.
Положительными сторонами использования франчайзинга в мелкой фирме
являются:
1. Гарантия реализации товаров, поскольку марка большой фирмы прес-
тижна.
2. Оказание помощи со стороны большой фирмы, управление процессом
реализации.
3. Детальные инструкции со стороны большой фирмы по каждому возника-
ющему вопросу.
4. Готовый маркетинг - большая фирма производит, как правило, обшир-
ную рекламную кампанию за свой счет.
5. Финансовая помощь со стороны большой фирмы.
Конечно же, и малый бизнес получает свою долю проблем от использова-
ния франчайзинга. К ним относятся:
- необходимость выплачивать процент от прибыли вне зависимости от
результатов франчайзинговой деятельности;
- полная зависимость от большой фирмы и регламентация деятельности;
- заранее обусловленный проигрыш во всех судебных спорах и разбира-
тельствах.
Таким образом, использование франчайзинга приносит обеим сторонам
как определенные преимущества, так и недостатки. Тем не менее, для мно-
гих крупных современных компаний использование франчайзинга является не
просто желательным; оно единственно необходимо для выживания на рынке,
поскольку почти ни одна крупная компания, реализующая товары народного
потребления, не способна создать столь обширную сеть распространения
продукции, какая создается усилиями отдельных распространителей (прим.
ред.). Примером того, как отказ от франчайзинга ударил по положению про-
дукции и выпускающих ее фирм, могут служить Applt и Bernulli, запретив-
шие выпуск своей продукции другими фирмами.
Еще одна форма предпринимательского производственного сотрудничества
- проектное финансирование. Прежде всего это форма партнерских связей в
двух случаях:
1. Когда одна сторона, имеющая разработанный проект, предлагает дру-
гой стороне практическую его реализацию; причем первая сторона финанси-
рует проект, а вторая - обязуется вернуть кредит товарами и услугами,
которые будут произведены в ходе реализации.
2. Первая сторона финансирует, а вторая - реализует имеющийся у вто-
рой стороны проект.
Второй случай очень выгоден для малого бизнеса, особенно в молодых,
развивающихся отраслях; по-видимому подобные предприятия обычно являются
венчурными.
Весьма близкой к франчайзингу формой сотрудничества является лицен-
зирование. Субъектами отношений лицензирования являются лицензиар, то
есть, обладатель прав и технических средств, и лицензиат - лицо, приоб-
ретающее эти права на постоянной или временной основе.
Лицензиар заключает с лицензиатом соглашение на право использования
особой технологии по производству товара или патента, торговой марки за
лицензионный платеж. При заключении подобного соглашения необходимо
иметь в виду, что:
1. Могут передаваться все права или вся технология лицензиара. Здесь
также могут быть варианты:
- лицензиар полностью владеет данным правом, технологией или патен-
том;
- лицензиар не полностью владеет новой технологией: часть узлов, де-
талей, разработок осуществляют смежники; в этом случае лицензиар
должен заключить соглашение с субподрядчиками, поставщиками о по-
лучении лицензии, и только тогда он может заключить договор на
полные права или полную технологию с лицензиатом.
2. Лицензиар заключил договор только на основную часть нового техно-
логического процесса, а по методам подготовки, доводки лицензиат заклю-
чил соглашения с поставщиками лицензиара.
Особо важным моментом является защита незапатентованных проектов. В
этом случае лицензиар должен использовать следующие методы:
1. При заключении договора раскрывается только часть проекта, кото-
рая могла бы заинтересовать партнера.
2. Можно потребовать от лицензиата заключения предварительного дого-
вора о неразглашении коммерческой тайны и определить меру ответс-
твенности.
3. Если лицензиат согласен на заключение лицензионного договора, но
требует предварительно ознакомиться с документами, то в этом слу-
чае необходимо брать плату. Размер платы должен быть таким, чтобы
у лицензиата не было интереса отказаться от договора; при сог-
лашении плата включается в сумму договора.
Концессия - эта форма сотрудничества, как правило, выражается во
взаимоотношениях иностранного предпринимателя и государственного или му-
ниципального органа об аренде хозяйственных объектов, находящихся в мо-
нопольной собственности этого органа. Объектами концессии, как правило,
являются прииски, леса, реки, озера, заводы и т.п. Обычно концессия -
это долгосрочная аренда с целью интенсивного или эффективного использо-
вания ресурсов при помощи иностранного партнера. Выгода иностранного
предпринимателя от такого сотрудничества ясна: коммерческая прибыль. Го-
сударственные и муниципальные же органы, как правило, преследуют две це-
ли:
1. Освоение, организация соответствующих форм производства при от-
сутствии аналогичных отечественных технологий.
2. Сокращение издержек за счет использования иностранных технологий
и получение прибыли.
Отношения между сторонами в концессии устанавливаются договором кон-
цессии.
И, наконец, последние рассматриваемые формы предпринимательского
сотрудничества в производственной сфере - управление по контракту и под-
рядное производство. В первом случае один предприниматель передает дру-
гому патент в области управления и организации производства. Во втором
случае один предприниматель заключает договор с другим на предмет произ-
водства товара, деталей, работ или же заключает договор с поставщиками
первой стороны (при этом с поставщиками расплачивается первая сторона).
Формы сотрудничества в коммерческой деятельности и торговле.
Одной из наиболее ранних форм сотрудничества в этой сфере является
бартер (кстати, почему не самой ранней - сам не знаю, фраза дословно ци-
тируется по Мухаровскому). Бартер - это сделка между предпринимателями,
при которой предполагается обмен товарами между сторонами без опосредо-
вания его деньгами. При составлении бартерного контракта прежде всего
следует обратить внимание на три момента:
1. Необходимо указать, какие именно конкретные товары с конкретными
характеристиками будут поставляться.
2. Следует указать точное количество товара при разовой сделке, либо
пропорции при долгосрочном договоре.
3. Указываются сроки выполнения поставок и санкции за их нарушение.
В случае обычной бартерной сделки подписывается только один контракт.
Разновидностью бартера является встречная поставка. Она заключается
не одним, а двумя договорами. Если предприниматель не может реализовать
свой товар по обычной (вернее, выгодной для него - прим. редактора) це-
не, но знает о другом предпринимателе, которому нужен этот товар, но он,
в свою очередь, не может заплатить деньгами, однако налаживает производ-
ство товара, необходимого первому предпринимателю, то сначала заключает-
ся соглашение о поставках одного товара, а по истечении 6 месяцев, когда
начинается производство второго товара, заключается встречная сделка.
Подобная сделка заключается не только из-за проблем с реализацией
своего товара, но и с целью забронировать на рынке нужный для предприни-
мателя товар, а также получить гарантию сбыта по своему товару.
Оффсетная сделка является разновидностью уже встречной поставки -
это обмен товарами и услугами, а также получение возможности вложить
свой капитал в выгодное дело взамен за определенные услуги.
Одной из форм коммерческого сотрудничества является коммерческая
трангуляция, широко используемая в коммерческой деятельности многих ком-
паний. Суть этой сделки заключается в том, что первый предприниматель
поставляет товар второму предпринимателю, который не производит нужный
для первого предпринимателя товар, но в товаре второго предпринимателя
заинтересован третий предприниматель, производящий искомый, нужный для
первого товар. Таким образом, заключается тройная сделка.
Формы финансового сотрудничества.
В данной теме будут рассмотрены лишь некоторые из форм финансового
сотрудничества. В целом выделяют следующие формы: