Так, ежедневный контроль необходимо осуществлять по тем товарам, которые в фактическом товарообороте занимают 1,5% и более.
Несколько реже возможно контролировать торговлю и запасы по товарным группам, доля которых в розничном товарообороте колеблется от 1 до 1,5%.
А по тем группам, доля которых в товарообороте меньше 1%, контроль должен осуществляться эпизодически.
Подходы к контролю могут быть и иными. Материалы группировок предприятий и магазинов свидетельствуют о четко выраженной тенденции снижения уровня товарных запасов по мере увеличения объема их продаж. Этот факт является общепризнанным, и в экономической литературе приведены доказательства, что эта взаимосвязь лучшим образом может быть выражена следующим уравнением гиперболы:
Yx = a + b/x
где у - размер товарных запасов в днях к товарообороту;
а - независимый размер товарных запасов от объема товарооборота в днях;
b/x - зависимая часть размера товарных запасов от объема товарооборота (Ь - зависимая часть суммы товарных запасов, а х - объем товарооборота в сумме).
Данная зависимость должна учитываться в процессе анализа товарных запасов, оборачиваемости средств, вложенных в запасы. Учет этой зависимости позволит уточнить расчеты товарных запасов на плановый период.
Значительное влияние на величину товарных запасов и оборачиваемость вложенных в них средств оказывает структура товарооборота.
Величина товарных запасов и оборачиваемость складываются под воздействием и многих других факторов. В этом и состоит сложность управления товарными запасами.
Так, их состояние зависит от конъюнктуры рынка и, в частности, от соотношения спроса и предложения. Рост денежных доходов населения ведет к увеличению их спроса в целом и оказывает влияние на изменение его структуры. В этих условиях происходит ускорение реализации товаров и их оборачиваемости.
Особое внимание необходимо уделять изучению состояния запасов по внутригрупповому ассортименту. Это позволит принять конкретные меры по учету сдвигов в объеме и структуре спроса и оказать воздействие на своевременную перестройку ассортимента производимых товаров, своевременно принять меры по тем видам товаров, которые не пользуются спросом или на которые спрос уменьшается.
Предприятия должны так организовывать торговлю, чтобы представить весь ассортимент по каждой товарной группе. Поэтому целесообразно постоянно вести контроль продаж и состояния запасов, особенно по тем товарам, которые пользуются повышенным спросом.
Коммерческие работники должны постоянно сравнивать ассортимент реализуемых товаров в своих магазинах с аналогичным ассортиментом у конкурентов и принимать меры по улучшению формирования ассортимента реализуемых товаров.
Большое значение имеет квалификация кадров, их умение использовать организационно-управленческие методы (менеджмент и маркетинг).
На основе приведенных ниже данных с помощью одного из приемов анализа (способом абсолютных разниц, интегральным методом) проанализировать влияние на прибыль от реализации объема реализованной продукции и уровня рентабельности. Сделать выводы.
| Показатели | Условные обозначения | Прошлый год | Отчетный год |
| Объем реализации продукции, тыс. ден. ед | РП | 430675 | 569862 |
| Прибыль от реализации, тыс. ден. ед | П | 59974 | 83376 |
| Уровень рентабельности продукции | Ур |
Решение: рассчитаем уровень рентабельности:
| Показатели | Условные обозначения | Прошлый год | Отчетный год |
| Объем реализации продукции, тыс. ден. ед | РП | 430675 | 569862 |
| Прибыль от реализации, тыс. ден. ед | П | 59974 | 83376 |
| Уровень рентабельности продукции | Ур | 13,93% | 14,63% |
Проведем факторный анализ методом абсолютных разниц:
Изменение за счет роста объема реализованной продукции = 13,93%* (569862-430675) = 19382,6 тыс. руб.
Изменение за счет уровня рентабельности продукции = (14,63% -13,93%) *569862 = 4019,4 тыс. ден. ед.
Таким образом, в большей степени на прибыль повлиял рост объема продаж (+19382,6 тыс. ден. ед), за счет уровня рентабельности прибыль выросла на 4019,4 тыс. ден. ед.
1. А.К. Шишкин, С.С. Вартанян, В.А. Микрюков "Бухгалтерский учет и финансовый анализ на коммерческих предприятиях" "Инфра - м" - 2008.
2. А. Хоскинг "Курс предпринимательства", редакция В. Рыбалкина, Москва, "Международные отношения", 2006.
3. А.М. Фридман, В.А. Курбетьев, А.С. Нешитой. Экономика и планирование кооперативной торговли. - М. - 2004.
4. Организация процесса товародвижения на предприятиях торговли. Учебник. Петров А.А., Савинова О.И. - М.: ЭКОНОМИКА, 2001.
5. Баканов М.И., Шеремет А.Д. "Теория экономического анализа" Москва "Финансы и статистика", 2006.
6. Бурмистров В.Г. Организация торговли непродовольственными товарами.М. - 2001.
7. В.И. Иваницкий, Р.А. Максименко, Н.Н. Ушакова Экономика торговли. - 2005.
8. Гаджиев Г. Конституционные основы предпринимательства // Хозяйство и право, 2007, № 11.
9. Шеремет А.Д. "Экономический анализ в управлении производством" 2007.