Членство в кооперативе должно оставаться открытым для принятия новых участников. Резервный фонд - хороший способ увеличить собственный капитал, не увеличивая уставного капитала за счет взносов, выплачиваемых при вступлении новых участников.
Взносы, вносимые при создании кооператива или вступлении в него новых участников, должны быть:
достаточно небольшими, чтобы участники могли внести их в срок;
достаточно высокими, чтобы кооператив располагал средствами для своей деятельности и чтобы участники действительно осознавали свои обязательства по отношению к кооперативу.
Взносы являются материальным выражением обязательств участников по отношению к кооперативу.
Участники кооператива должны вносить взносы пропорционально их деятельности. Для оценки объема деятельности можно использовать различные критерии: годовой оборот в кооперативе, объем заказанных услуг, площадь возделываемых земель хозяйства и т.п.
Фактически, очень удобен для определения вступительного взноса расчет отражающий объем деятельности хозяйства. Позднее, кооператив может привлечь дополнительные взносы, пропорциональные объему деятельности каждого участника в кооперативе.
В соответствии с принципами кооператива финансовые результаты деятельности распределяются между участниками в виде скидок на поставляемые средства производства, технику и предоставляемые услуги, и надбавок к цене реализуемой через кооператив продукции.
В принципе, деятельность кооператива не нацелена на получение прибыли. Прибыль, полученная в конце года, будет равна нулю, разве только если участники не приняли решения о создании фонда для дальнейших инвестиций в развитие кооператива. В этом случае прибыль будет точно равна объему фонда, определенному участниками.
Для того, чтобы получить этот заранее определенный результат, закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию и цена продажи на средства производства, технику и услуги должны быть равны себестоимости, зафиксированной кооперативом.
Это может быть определено только в конце года, когда будут известны все понесенные затраты:
В начале года устанавливается предварительная цена.
В конце года, когда предварительный результат уже известен, по решению Правления или Общего собрания происходит распределение результата в виде надбавок к цене на реализованную сельскохозяйственную продукцию и скидок на цену поставок и услуг.
Окончательная закупочная цена на сельскохозяйственную продукцию будет равна предварительной цене плюс надбавка.
Окончательная цена продажи средств производства, техники и услуг будет равна предварительной цене минус скидка.
Особого внимания требуют некоторые аспекты системы налогообложения, чтобы избежать неверного расчета налога. Расчет НДС, например, основан на разнице между закупочной ценой и ценой продажи; должна учитываться окончательная цена продажи средств производства и техники, а не их предварительная цена.
Все расходы и доходы кооператива должны быть тщательно просчитаны заранее. Если кооператив занимается несколькими видами деятельности, расходы должны быть пропорционально распределены между ними.
Прямые и специфические затраты (т.е. фиксированные затраты, напрямую связанные с деятельностью кооператива) должны быть отнесены на соответствующие виды деятельности.
Накладные расходы кооператива должны быть распределены между различными видами деятельности; это не обязательное правило и может быть выбран любой путь исходя из ситуации, сложившейся в кооперативе.
Однако, определение предварительных цен не должно основываться только на расчете себестоимости, ситуация на рынке и ценовая политика кооператива также должны быть приняты во внимание. Например: если кооператив достаточно конкурентоспособен в предоставлении одного вида услуг, а также намеревается предоставлять другие услуги и в этой отрасли достаточное количество конкурентов, кооператив может установить высокий запас по первому виду услуг, а на второй вид услуг определить цены как можно точнее.
Хороший способ финансирования инвестиций - сохранять часть заработанного.
Другой способ - запросить в конце года дополнительные взносы: остаток может быть распределен в виде скидок и надбавок к цене, но в то же время участники должны будут внести дополнительные взносы, сумма которых может быть вычтена из суммы надбавок и скидок. Это решение - с тем же конечным результатом, имеет несколько преимуществ:
- позволит избежать налога на прибыль;
- позволит распределить взносы пропорционально деятельности каждого участника.
Если кооператив занимается и снабженческой и сбытовой деятельностью, должны быть определены доли, соответственно распределяемые на надбавки к цене и скидки. Это решение является стратегическим.
Кооператив может использовать скидки и надбавки к цене в качестве маркетингового инструмента. Если, к примеру, кооператив достаточно конкурентоспособен в вопросах поставки техники, а в вопросах поставки удобрений его позиции значительно слабее, то он может использовать конкурентоспособную предельную цену на технику, снизив за счет этого цену на удобрения.
Кооператив может заниматься различными видами продукции. Некоторые из них могут быть высоко рентабельными, другие - нет; это может быть долгосрочная или однолетняя тенденция.
2.2. Анализ и перспективные направления развития кооперативных процессов в сельском хозяйстве.
Получение кредита для приобретения средств производства и техники - первейшее ожидание производителя при вступлении в кооператив.
Кооператив не располагает собственными ресурсами для предоставления гарантий под кредит, таким образом, ключом к успеху становится привлечение финансовых ресурсов со стороны.
Вероятно, участники располагают ограниченными возможностями для самофинансирования. Однако, должно присутствовать хотя бы частичное самофинансирование.
Самофинансирование играет роль механизма саморегуляции.
Каждый кредитор требует определенного уровня самофинансирования, поэтому, кооператив должен довести это требование до своих участников.
Более того, каждая закупка техники или средств производства влечет за собой дополнительные затраты на транспортировку, таможенное оформление товара, оплату НДС, банковской гарантии и страховки. Кредиты, которые может запросить кооператив, не покрывают этих расходов. Следовательно, кооператив должен будет запросить у своих участников более высокую предоплату для того, чтобы покрыть эти затраты.
Банк - обычный источник получения кредита.
В настоящее время банковская система в России совершенствуется и имеет возможность предложить лучшее финансирование, чем ранее.
Однако, в большинстве своем банки не доверяют сельхозпроизводителям и едва ли поверят только что созданному кооперативу. Таким образом, предлагаемые ими условия - кредитная ставка, сроки возврата кредита - очень неблагоприятны и запрашиваемые гарантии могут быть гигантскими.
Более того, по крайней мере в начале деятельности, молодой кооператив, скорее всего, не в состоянии выполнить требования к подаче заявки на кредит. Подготовка заявки требует много времени: она может быть подана только после одного-двух лет работы, когда кооператив наберет некоторую силу.
Кооператив должен попытаться сотрудничать с банками, но в то же время заниматься поиском других источников финансирования.
Поставщики или клиенты могут предоставить кредитные средства, они должны быть тщательно оценены.
Местные коммерческие агрофирмы предлагают производителям поставки средств производства и техники в обмен на сельскохозяйственную продукцию с урожая, но, как правило, на невыгодных условиях. Кооперативы, располагающие значительными объемами продукции, могут вести переговоры с этими фирмами о предоставлении специальных условий, но эта возможность довольно ограничена. В любом случае, источниками финансовых ресурсов, которые используются этими агрофирмами для отсрочки оплаты производителей, как правило, являются их зарубежные партнеры, а местные агрофирмы получают свои комиссионные, что, в общем-то, очень удобно.
Некоторые иностранные фирмы, установившие партнерские отношения с подобными агрофирмами, осознали, что чрезмерные комиссионные сдерживают развитие рынка и, следовательно, пытаются обойти посредников и установить прямые контакты с производителями. В этом смысле они заинтересованы в сотрудничестве с кооперативами производителей, которые могут собирать заявки и давать коллективные гарантии.
Некоторые зарубежные фирмы предлагают технику и средства производства с оплатой с урожая. В общем, цена, предлагаемая ими, безусловно выше отпускной цены предприятия, но она значительно ниже той, которую предлагают отечественные коммерческие агрофирмы.
Процентная ставка, как правило, разумна. Инофирмы требуют также гарантию самого надежного местного банка.
Круг поставщиков, предлагаемых ими, различается в зависимости от условий поставок и предлагаемых цен на сельскохозяйственную продукцию, - а это может стать важным критерием отбора.
Перерабатывающие предприятия могут стать надежными партнерами кооперативов.
Перерабатывающие предприятия сталкиваются со значительными трудностями в снабжении сырьем и они понимают, что поддержка ими сельхозпроизводителей - вклад первостепенного значения. Они уже занимались поставками для производителей (в основном топлива) в обмен на урожай.
Но в сегодняшней ситуации они должны заключать большее количество различных договоров со многими производителями. В то же время, работа с одним крупным посредником - значительный шаг вперед для предприятия. Более того, погашение задолженностей, как правило, очень сложный процесс. Кооператив, участники которого несут коллективную ответственность, в состоянии предоставить более серьезные гарантии погашения.