· Выбор без выбора
"Ты хочешь пойти спать прямо сейчас или после того, как уберешь игрушки".
"Вы хотели бы войти в транс с открытыми глазами или с закрытыми"
"Вы сможете применять полученные знания сразу или после небольшой тренировки".
Этот прием активно применяют хорошие продавцы и торговые агенты.
"Вы хотите заплатить наличными или чеком ?", как будто вопрос о покупке уже решен.
Вы предоставляете человеку на выбор несколько возможностей, каждая из которых вас вполне устраивает.
· Право выбора.
При применении этого типа внушений, привлекая своей интонацией внимание человека к той реакции, которую хотите у него вызвать, вы предлагаете ему полную свободу выбора. Таким образом вы оказываетесь в беспроигрышной ситуации, поскольку каждая реакция есть ваш успех. Человек же чувствует облегчение, так как начинает понимать, что не должен реагировать каким-либо определенным образом. Одна тонкость: слегка измените голос, когда будете произносить ту реакцию, которую собираетесь вызвать.
"Вы можете сделать заказ по телефону, или прямо сейчас, или не делать вовсе".
Отличие от предыдущего приема в том, что вы говорите и ту реакцию, которая вас не устраивает, но говорите ее принебрежительным тоном.
· И теперь самая мощная техника манипуляции сознанием. Она называется - Якорная техника.
Сначала, вновь определим понятия. Что такое якорь.
У каждого из вас есть такая песня или мелодия, услышав которую вы вспоминаете свое прошлое, и как бы возвращаетесь в то время.
У каждого из вас образ смеющегося ребенка вызывает определенные чувства.
У каждого из вас есть такое место на теле прикосновение к которому вам приятны и может быть вы вспоминаете свою маму или кого-то еще.
У каждого из вас есть якоря и этих якорей очень и очень много. И якоря могут быть в любой модальности и зрительные, и слуховые, и кинестетические.
Итак, якорь это нечто из внешнего мира (звук, образ, прикосновение). И когда якорь воздействует на вас, в ответ вы начинаете испытывать вполне определенные чувства, причем каждый раз одни и те же.
Большинство якорей, которые вы имеете в настоящий момент, были установлены вами самими или другими людьми неосознанно и поэтому их действие не предсказуемо. Вы сами не знаете, как отреагирует ваше сознание на то или иное касания вашего тела. Сознание часто не может объяснить почему какая-либо мелодия вызывает в нас грусть или иное чувство.
Теперь, зная эту технику, у вас появилась возможность делать это осознанно. Якорь можно использовать для вызывания любого чувства вновь и вновь. Вы можете установить якорь, который будет вызывать у другого человека нужные вам чувства даже тогда, когда вас нет рядом. Якорь можно использовать таким образом, что вы сами получите доступ к любому ресурсу, который вам необходим.
Ресурс - это любое внутреннее переживание человека. Каждый человек обладает любым ресурсом, который имеет свое название, но не каждый человек имеет свободный доступ к своим ресурсам. Чтобы получить этот доступ вам нужно знать, как называется то чувство, которое вам необходимо. Возможно в этом и есть магия слова, если вы понимаете, что я имею в виду.
Примеры ресурсов:
· Спокойствие
· уравновешенность
· рассудительность
· способность к предпринимательству
· способность к убеждению других
· способность к публичным выступлениям
· уверенность за рулем автомобиля
· неотразимость в качестве любовника
Невозможно перечислить и сотую часть ресурсов. Еще раз ресурс это любое переживание, или чувство, или способность. И если некий ресурс есть у какого-либо человека, пусть вы даже не знакомы лично, знайте этот ресурс есть и у вас. Если ресурс имеет свое название в языке, то он реально существует.
Как установить якорь.
Сначала рассмотрим как это делается на другом человеке или группе людей.
Установка якоря у другого человека.
Якорная техника имеет очень широкое применение, более подробно можно познакомиться с ней по литературе о Нейро- Лингвистическом программировании.
Нейро - лингвистическое программирование
1. Очень краткое вступление
Сейчас существует большое количество учеников и последователей Эриксона, которые используют и преподают его разработки, так называемый эриксоновский гипноз. Но кроме того, школа нейро- лингвистического программирования(НЛП), хотя официально считается независимым созданием американских психологов Р. Бэндлера и Дж. Гриндера, в очень большой степени занимается развитием тех идей, которые впервые ввел и постоянно использовал Эриксон. Дело в том, что Эриксон был преимущественно практиком, и собственные идеи он реализовывал в процессе взаимодействия с пациентами, а теоретическим осмыслением занимались в основном его ученики, среди которых были и Ричард Бэндлер и Джон Гриндер.
2. Общее понятие, исторический экскурс и области применения
НЛП (оно же NLP) - новое направление психологии, в которое вошло все то, что действительно работает, т.е. доступно для практического применения.
НЛП - это еще и основы эффективной коммуникации между людьми, возникновение именно того, что возможно сложно получалось у вас раньше - контакта между людьми. В жизни каждого человека случается такой момент, когда он говорит с кем-то едва познакомившись, а через 5 минут кажется, будто вы были знакомы вечность, и понимаете друг- друга с полуслова. Это и есть так называемый Контакт. И вы сможете налаживать его с любым человеком, если попробуете изучить NLP. Это нужно любому человеку, ведь каждому будет приятно улучшить взаимоотношение в семье, на работе, в знакомствах, деловых переговорах. Вы будете сильно удивлены, когда используя НЛП, вы почти сразу же заметите улучшения во всех сферах своей жизни. Но это не панацея от всех болезней, это просто эффективная модель человеческих взаимоотношений.
Один из лозунгов НЛП: Если то что вы делаете не приносит должного эффекта, попробуйте что нибудь другое, т.е. Гибкость - одно из ключевых слов в НЛП. Нейpо- Лингвистическое пpогpаммиpование pодилось в 1973 году усилиями двух амеpиканцев. Звали их Джон Гpиндеp и Ричаpд Бэндлеp. Пpичем они не были психологами, Джон Гpиндеp, имевший несколько высших обpазований, был лингвистом, а Ричаpд Бэндлеp известен, как специалист в теоpии систем (говоpя пpосто - пpогpаммист). Эти два талантливых человека взялись за изучение того, как pаботают лучшие психотеpапевты того вpемени (Милтон Эpиксон, Виpджиния Сатиp, Фpиц Пеpлз, Бэйтсон) и ПОЧЕМУ их действия настолько эффективны. Зачем они делали это? Чтобы понять, как они pаботают и научить остальных. К Бэндлеpу и Гpиндеpу пpисоединились антpополог Делозье и психотеpапевт Кэмиpон. Все они стpемились выpаботать модель успешной психотеpапии. И у них получилось. А начали они свою деятельность в психологии с того, что в течение нескольких лет посещали и снимали на видеопленку учебные семинары и работу с пациентами ведущих психотерапевтов Америки, затем они попытались осознать, обобщить и описать их опыт в своей первой (программной) книге, которая называлась "Структура магии" (СПб., "Белый кролик", 1996). Создатели НЛП хотели разобраться в природе той магии общения, в которой столь блистательно преуспевали их учителя – и отсюда пошло название книги. Бэндлер и Гриндер пытались понять, за счет чего возникает таинственное состояние раппорта – прямой психической (телепатической) связи между гипнотизером и гипнотизируемым, или между психотерапевтом и его пациентом на сеансе глубокой терапии. В "Структуре магии" Бэндлер и Гриндер провозгласили, что они раскрыли секреты мастеров психотерапии и могут в ясных словах описать, как те добивались глубокого доверия своих клиентов и их согласия на пересмотр своей картины мира.
Здесь нужно еще отметить, что у Гриндера, перед тем, как он начал этим заниматься, было несколько книг по трансформационной грамматике, по методам изменения текста и изменения воздействия этого текста на человека. И поэтому, практически, он уже был готов к изучению методов психологического воздействия на людей... И Гриндер, как лингвист, все изученные процедуры оценил с лингвистических позиций. Т.е.,были проанализированы словесные приемы, которые использовались при выдаче инструкций другому человеку. А Бендлер, как математик, попытался это все сделать в виде технологий, т.е.процедур, алгоритмов,...и получилось НЕЙРО-ЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ.
В 1983 году НЛП заинтересовался Пентагон и 4 года специалисты занимались изучением возможности применения НЛП для подготовки своих спецслужб. По результатам этого изучения, которое проходило в рамках программы "ДЖИД-АЙ", в декабре 1987 года руководство Пентагона заслушало доклад: "О ВОЗМОЖНОСТЯХ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ НЛП ДЛЯ ПОДГОТОВКИ СПЕЦСЛУЖБ И ВОЕННЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ". На подготовку этого доклада было затрачено свыше полумиллиона долларов. Об этом докладе однажды просочилась информация в "Вашингтон-Пост". И общественность узнала, что НЛП используется для подготовки спецслужб. Результаты обсуждения неизвестны, но именно в декабре 1987 года, часть направлений НЛП стало более открыто для иностранцев. А в СССР поступила первая литература. Т.е. фактически, так и произошло, что часть литературы открыли. Вероятней всего открыли просто направление Гриндера, а вот Бендлер как раз и выпал похоже, в связи с тем, что начал заниматься своим направлением. О нем достаточно мало информации и поэтому легенды так и рождены, что он занимается какой-то определенной работой. У Бендлера и на самом деле, стиль языка в книгах и стиль работы как профессионала психолога, очень жесткий. Жесткий , волевой, нажимной,..программист, который хочет не столько экологически помочь человеку, сколько его запрограммировать. Скорее всего именно это направление и заинтересовало Пентагон и ЦРУ. Жесткость Бендлера отмечается даже теми, кто у него учился. Они говорят, что с ним очень трудно работать. Приятно, но очень трудно. Он очень жесткий, он очень давит. Он любит программировать, он любит навязывать поведение, навязывать идеи...