▬ более тщательное и детальное изучение состояния рынков;
▬ максимальный учет новых запросов и требований потребителей к качеству производимой кондитерской, мучной и хлебобулочной продукции;
▬ применение более удобных и выгодных для покупателей форм приобретения продукции (разработка нового дизайна тары, упаковки);
▬ популяризация выпускаемой и разрабатываемой продукции путем демонстрации разработок, участия в отраслевых выставках и конкурсах;
▬ создание и постоянное совершенствование методов работы с постоянными клиентами и официальными представителями предприятия.
Предприятием проводится своевременная модификация выпускаемой продукции в соответствии с запросами клиентов. Политика создания новинок в ООО «Сладкий рай» - основной инструмент борьбы с конкурентами и удержания своих позиций на рынке. Также Предприятием своевременно отслеживаются возможные жалобы покупателей на качество, упаковку, внешний вид товара и принимаются соответствующие меры. После этого уменьшается количество жалоб и нареканий со стороны покупателей. ООО «Сладкий рай» делает все, чтобы удержаться на рынке пищевых продуктов.
Основные направления стратегии роста в деятельности ООО «Сладкий рай» по расширению рынков сбыта включают следующее: освоение новых географических сегментов рынка; а также постоянное совершенствование выпускаемой продукции. Система маркетинговых коммуникаций ООО «Сладкий рай» включает в себя рекламу, формирование общественного мнения, стимулирование сбыта. Распространение рекламных материалов выпускаемой продукции осуществляется на отраслевых выставках-ярмарках, конкурсах, посредством личных контактов представителей завода с потенциальными партнерами. Систематически публикуются статьи в газетах и журналах. Для укрепления имиджа используются выступления руководства предприятия в прессе, на радио и телевидении, участие в выставках-ярмарках, изготовление и распространение сувенирной продукции. Стимулирование сбыта осуществляется за счет предоставления различных скидок потребителям.
2.2. Анализ состояния и перспектив развития ООО «Сладкий рай»
Анализ финансового состояния предприятия является не просто важным элементом управления предприятием – его результаты служат визитной карточкой, рекламой, досье, позволяющим определить позицию предприятия в рыночной системе. Прежде чем проводить анализ финансового состояния ООО «Сладкий рай», следует сформировать аналитический баланс предприятия за 2007 год, в котором содержатся исходные данные для такого анализа.
Таблица 3 – Агрегированный баланс ООО «Сладкий рай» за 2007 год
| Статьи баланса | Обозначение | На начало 2007 года | На конец 2007 года | +,- |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| АКТИВ | ||||
| 1. Внеоборотные активы (стр. 190): | ВА | 2439 | 3042 | +603 |
| Нематериальные активы (стр. 110) | НА | 290 | 275 | -15 |
| Основные средства (стр. 120) | ОС | 1710 | 2315 | +605 |
| Долгосрочные фин/вложения (стр. 140) | ФВ | 210 | 210 | - |
| Прочие внеоборотные активы (стр. 150) | ПВА | 229 | 242 | +13 |
| 2. Оборотные активы (стр. 290): | ОБ | 4475 | 5632 | +1157 |
| Запасы и затраты (стр. 210) | ЗЗ | 2188 | 2896 | +708 |
| Расчеты с дебиторами (стр. 240) | ДЗ | 1615 | 2226 | +611 |
| Денежные средства (стр. 260) | ДС | 672 | 510 | -162 |
| Баланс (стр. 300) | Вб | 6914 | 8674 | +1760 |
| ПАССИВ | ||||
| 1. Собственный капитал (стр. 490): | СС | 6738 | 8382 | +1644 |
| Уставный капитал (стр. 410) | УК | 250 | 250 | - |
| Резервный капитал (стр. 430) | РК | 330 | 342 | +12 |
| Нераспределенная прибыль | НП | 6158 | 7790 | +1632 |
| 2. Привлеченный капитал (стр 590+690) | ЗС | 176 | 292 | +116 |
| Долгосрочные обязательства (стр. 590) | ДО | - | - | - |
| Займы и кредиты (стр. 610) | ТО | 66 | 51 | -15 |
| Кредиторская задолженность (стр. 620) | КЗ | 110 | 241 | +131 |
| Баланс (стр. 700) | Вб | 6914 | 8674 | +1760 |
Рассматривая баланс предприятия ООО «Сладкий рай» за 2007 год, приведенный в агрегированном состоянии в таблице 3, можно сказать следующее. За анализируемый период – 2007 год – произошло увеличение по многим статьям, как актива, так и пассива баланса данного предприятия.
Так в составе актива баланса произошло значительное увеличение статьи внеоборотных активов (+603 тыс.грн.), причем произошло это увеличение в основном за счет увеличения стоимости основных фондов, которые возросли на 605 тыс.грн. ввиду проведения в 2007 году модернизации производственных фондов на данном предприятии. Также значительно увеличились оборотные активы ООО «Сладкий рай» (+1157 тыс.грн.) в основном за счет возросших запасов и затрат на предприятии (+708 тыс.грн.) и увеличения суммы дебиторской задолженности (+611 тыс.грн.). А вот остатки денежных средств на расчетных счетах и в кассе предприятия (-162 тыс.грн.) и нематериальные активы (-15 тыс.грн.) в ООО «Сладкий рай» снизились.
Некоторые изменения произошли и в пассиве баланса предприятия ООО «Сладкий рай». Так, к концу 2007 года значительно возросла доля собственного капитала предприятия (+1644 тыс.грн.), что произошло в основном за счет накопления суммы нераспределенной прибыли на счете «Прибыли и убытки». Здесь следует отметить, что на предприятии ООО «Сладкий рай» прибыль вообще не распределяется должным образом, а просто накапливается на счете «Прибыли и убытки» – что является крайне негативной тенденцией, в первую очередь для самого предприятия. Наряду с собственным капиталом предприятия, произошло увеличение суммы привлеченного капитала ООО «Сладкий рай», которое составило 116 тыс.грн., причем данное изменение обусловлено ростом кредиторской задолженности (+131 тыс.грн.).
В целом, баланс предприятия ООО «Сладкий рай» составлен в положительном соотношении, что объясняется увеличением объемов производства расширением рынка сбыта продукции, модернизацией оборудования и т.п. На основании данных приведенного баланса можно рассчитать показатели финансовой устойчивости и сделать выводы о перспективах на будущее.
Таблица 4 - Показатели финансовой устойчивости предприятия
| Показатель | Формула | На начало 2007 года | На конец 2007 года | Норма |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Коэффициент финансового риска | Кфр= ЗС / СС | 0,026 | 0,035 | < 0,7 |
| Коэффициент долга | Кд= ЗС/Вб | 0,025 | 0,034 | < 0,4 |
| Коэффициент автономии | Ка = СС / Вб | 0,975 | 0,966 | > 0,5 |
| Коэффициент финансовой устойчивости | Кфу = СС+ДО / Вб | 0,974 | 0,966 | 0,8 - 0,9 |
| Коэффициент маневренности собственных источников | Км = (СС-ВА-У) / СС | 0,638 | 0,637 | 0,5 |
| Коэффициент устойчивости структуры мобильных средств | К уст.мс. = (ОБ - КП) / ОБ | 0,961 | 0,948 | 1,0 |
| Коэффициент обеспеченности оборотного капитала собственными источниками | К СОС = (СС – ВА – У) / ОБ | 0,961 | 0,948 | > 0,1 |
Следует отметить, что на основании рассчитанных показателей в таблицах 1-4 можно судить о финансовом положении анализируемого предприятия. Такие показатели в ООО «Сладкий рай» выглядят следующим образом.
Коэффициент финансового риска на предприятии ООО «Сладкий рай» составил в 2007 году – 0,035 (при норме ≤0,7), это означает, что данное предприятие в процессе своей деятельности привлекло на 1 рубль собственных средств - 0,035 рубля заемных, то есть финансовый риск здесь маловероятен.
Коэффициент долга составил в 2006 году–0,025, и в 2007 году–0,034 (при нормативе < 0,4). Это говорит о том, что ООО «Сладкий рай» привлекает заемные средства на короткий период и в самых незначительных суммах.
Коэффициент автономии в 2006 году составил 0,975, в 2007 году- 0,966 (при нормативе >0,5). Это означает, что собственные средства предприятия ООО «Сладкий рай» в общей сумме всего имущества предприятия составляют 97,5 %, соответственно доля заемных средств (причем только краткосрочных) в общей стоимости имущества предприятия составляет всего 2,5%.
Коэффициент финансовой устойчивости, показывающий отношение общей суммы собственных и долгосрочных заемных средств предприятия к валюте баланса, на предприятии составил 0,974 в 2007 году (при норме 0,8-0,9). Это говорит о том, что в настоящее время (в виду 2007 год) предприятие испытывает подъем и находится на высокой стадии деловой активности.