2.4.3. ПРИНЦИП МНИПУЛЯЦИЙ В КОММЕРЦИИ
Пальмировка: Владение информацией о свойствах товара и покупателя.
Пассировка: Общение, направленное на то, чтобы заинтересовать покупателей.
Шанжировка: Подмена одного товара другим.
2.5. БЛЕФ В ПОЛИТИКЕ
Блеф (от англ. bluff - обман, запугивание) - соотносимое чаще с личностной линией поведения (в т.ч. политического), понятие "блеф" привнесено из практики карточной игры; оно может употребляться и для обозначения различных политических сил - группировок, партий, союзов, демонстрировать большую силу или влияние по сравнению с существующими.
В то же время рядом политологов и политических психологов разрабатывается стратегия блефа как одного из средств политического воздействия. В отличие от обмана и провокации блеф характеризуется довольно высокой степенью убежденности в собственной правоте, открытостью желаемого результата. Так письма, подброшенные немецкой разведкой советскому посольству в Чехословакии по поводу "измены" высших советских военачальников, - провокация; хвастливые речи Гитлера о непобедимости вермахта - блеф. Элементы блефа проявляются в использовании слов и словосочетаний, которые Хайек (анализируя в первую очередь прилагательное "социальный"; еще в большей мере это относится к прилагательному "социалистический", например, "социалистический труд", "социалистический выбор") называет "виляющими". Подобные слова имеются в любой идеологической конструкции и соответствующей ей политической риторике. В обыденном политическом словаре термин "Блеф" часто употребляется для указания на политические акции неблаговидного толка.
(Политический энциклопедический словарь)
2.5.1. ПОЛИТИЧЕСКИЕ ДИВЕРСИИ ИЛИ ПРОСТО ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ВОЙНА
Опытные политики умеют искусственно вводить в заблуждение своих противников, воздействуя на их чувства, психологию и т.д. Благодаря такому воздействию они либо склоняют его на свою сторону, либо "сметают" с политической арены. Для этого они используют все дозволенные и недозволенные приемы:
1. Политические приемы
2. Экономические приемы
3. Военные
4. Средства пропаганды и массовой информации и т.д.
Часто подрывная деятельность бывает направленной на то, чтобы изменить мнение масс или народа о том или ином политике. Благодаря этому изменяется психология масс и как следствие - их поведение в обществе и оценка ими политика, которого они поддерживали. В идеальном варианте они могут "оттянуть значительную часть народа на свою сторону".
Политики, занимающиеся психологическим воздействием на массы чаще всего воздействуют на подсознание масс, т.е. на разум. Поэтому наиболее распространенными элементами такого воздействия с целью искусственного заблуждения являются:
1. Воздействие на национальные чувства.
2. Воздействие на чувства и эмоции.
3. Различные инстинктивные сферы: самосохранения, удовольствия, национальное и социальное самосохранение и т.д.
4. Обращаются к предрассудкам. Например, национальным.
5. Придумываются мифы. Организуются слухи.
6.Создание ложных стереотипов восприятия и мышления.
Вообще политикам свойственно блефовать как в прямой, так и в косвенной форме.
2.5.2. ПРИЕМ ЛЖИВОЙ ШАРМАНКИ
В этом случае политик блефует в прямой форме. Берется ложная информация и многократно заявляется в средствах массовой информации. Если эта ложь логически доказывается, то заблуждение масс более эффективно.
2.5.3. СПЕКУЛЯЦИИ
Одним из приемов спекуляции является ссылка на авторитеты. Конечно, в этом случае идет либо грубое искажение всего того, что говорил авторитет, либо этот авторитет в прошлом сам занимался спекуляциями. Некоторые политики прибегают к ссылкам на не существующие источники.
2.5.4. МАНИПУЛЯЦИИ ЦИФРАМИ И ФАКТАМИ
Для создания видимости объективности и точности, "логической доказанности" часто политики играют или манипулируют с цифрами и фактами, например, данными социологических исследований. Часто эти данные могут быть недостоверными или некорректно выполненными тенденциозно-настроенными социологами. При такой манипуляции могут публиковаться рейтинги политиков, в которых рейтинг лидирующих почему-то может оказаться ниже, что в свою очередь может повлиять на общественное мнение и действительно понизить рейтинг.
2.5.5. ЭФФЕКТ ДРАМАТИЗИРУЮЩЕГО ВОЗДЕЙСТВИЯ
Некоторые политики запугивают массы мифами, придуманными небылицами и т.п. с целью создания депрессии, эмоционального дискомфорта и нейтрализации способности человека логически мыслить и рационально оценивать предоставляемую ему информацию. Блефовать в этом случае намного легче и эффективнее.
2.5.6. "ПОСМОТРИТЕ КАКОЙ Я И КАК Я ЖИВУ..."
В этом случае политик в косвенной форме воздействует на сознание людей, рекламируя свое бытие, образ жизни, свою человечность. Он часто появляется в развлекательных программах, вкладывает деньги на съемки кинофильмов о себе. Некоторые политики подкупают журналистов многотиражных государственных газет, телевидения и других средств массовой информации с целью не только пропаганды себя и своей политики, но и массированного распространения слухов и сплетен о своих противниках и о себе.
Особое место занимает пропаганда "политических" анекдотов, поговорок, пословиц как о себе, так и о других и т.п. Иными словами, идет обширная социально психологическая пропаганда, которая ориентируется на постепенное подсознательное заражение как противников, так и потенциальных союзников наиболее привлекательными элементами предпочитаемого способа жизни.
Наиболее решительные политики организуют себе скандальную известность. Организация скандала имеет в настоящее время хорошо разработанную методологию, которая позволяет политику застраховаться от последствий скандала и в то же время использовать ситуацию для повышения своего политического рейтинга.
Блефологическая деятельность упрощается, если средства массовой информации находятся в руках политика.
2.5.7. ВВЕДЕНИЕ В ЗАБЛУЖДЕНИЕ БЛАГОДАРЯ БЕЗГРАМОТНОСТИ И МАЛОИНФОРМИРОВАННОСТИ МАСС
В этом случае используется скрытое нарушение и искажение законов логики:
1. Подмена одного другим.
2. Ложная аналогия.
3. Вывод без достоверного основания.
4. Подмена причины следствием.
5. Тавтология.
При таких манипуляциях политик похож на иллюзиониста, который использует различные приемы: обманные пассы, шанжировку (подмену); трюкачество. (см.2.13.)
Действительно многие политики с целью получения высоких дивидендов совершают невероятные политические трюки.
Если народ сохранил еще способность верить, он поддается на вышеизложенные провокации.
2.5.8. БЛЕФ И ПОЛИТИЧЕСКИЙ АВАНТЮРИЗМ
Существуют точки зрения, что для того, чтобы стать настоящим политиком необходимо умеренное чувство авантюризма. Ведь кто-то когда-то удачно сказал, что начинают борьбу за власть утописты, осуществляют ее фанаты, а пользуются ею авантюристы и негодяи. Слово авантюризм, происходит от французского - приключение, риск. Не умеющий рисковать - уже не политик. Политики-авантюристы принимают активное участие в политической жизни, часто пренебрегая знанием реальной обстановки, соотношением сил и средств, закономерностей общественной жизни. Иными словами, они блефуют, причем в большинстве случаев сознательно.
Политика авантюристов, как правило, оканчивается поражением и влечет за собой тяжелые материальные и социальные потери.
2.5.9. БЛЕФ И ПОЛИТИЧЕСКАЯ ДЕМАГОГИЯ
Многие политики спекулируют на проблемах, запросах, надеждах масс. При этом такая спекуляция преимущественно имеет корыстную личную или групповую цель. Проще всего в этом случае облить грязью своих противников, представить их в ложном свете. Иногда такое блефование настолько захватывает политиков, что они просят разрешения у своих противников о продолжении этого блефа или в худшем случае прощения (конечно, когда политическая борьба разрешена или закончена).
Демагогия политиков - это прежде всего фальсификация фактов, причем такая, что внешне выглядит правдоподобной, но по существу искусно подтасованной аргументацией. Этот блеф позволяет демагогу добиваться желательных результатов, не обнародуя своих действительных намерений.
У демагогии есть свои исторические корни. Еще в адвокатской практике античных греческих риторов это понятие уже имело место. Демагогия в политике - это политическое зло, сильное и опасное средство манипуляции массовым и индивидуальным сознанием. Опытные политические лидеры используют демагогов как "служебных собак" с целю отвлечения внимания и выполнения своих политических манипуляций. История свидетельствует, что чаще всего демагоги - это реакционные и неискренние политики, вынужденные маскировать свои подлинные цели и политическое лицо.
Для того, чтобы выявить демагогию, опытным психоаналитикам приходится анализировать речи политиков. Основными признаками демагогии являются:
1. Ложный пафос.
2. Подозрительно изящное красноречие.
3. Смысловые элементы, направленные больше на подсознание, чем на сознание слушателей. Например, на примитивные инстинкты.
4. Заносчивость. В этом случае в речи демагога больше его
внутренней собственной проблемы, нежели внешней-политической. Поэтому демагога трудно угомонить.
2.5.10. БЛЕФ И ПОЛИТИЧЕСКОЕ УГОДНИЧЕСТВО
Во время предвыборной борьбы с целью сбора наибольшего количества голосов, некоторые политические деятели занимаются политическим угодничеством по отношению к совершенно противоположно настроенным друг другу социальным группам. Такие политики на собрании с одной социальной группой могут негативно относится к ее противникам. В то же время на встрече с ее противниками говорить отрицательно о тех, с которыми недавно полностью соглашались. Такой политик старается угодить совершенно противоположным социальным группам, представляя их друг другу в отрицательных тонах. Такое блефование посредством угодничества чаще свидетельствует о низком моральном облике политика.