МАТРИЦА НАШЕГО СОЗНАНИЯ
С рождения мы каждую секунду обучаемся взаимодействовать с окружающим миром, формируя у себя шаблоны (стереотипы) поведения, благодаря которым многое уже можем делать легко и не задумываясь (ходить, говорить, на что-то реагировать, выполнять элементарную деятельность). Со временем шаблоны становятся сложнее и их накапливается больше; они нам нужны, потому что облегчают жизнь, а многое без них вообще просто невозможно (вождение автомобиля, письмо, профессиональное общение и т.д.).
С возрастом мы настолько привыкаем к своим стереотипам (шаблонам), что перестаем замечать, как они превращаются в русла нашего мышления, в рельсы нашего собственного поведения и реагирования на чужое. Микро-стереотипы складываются в макро-стереотипы, начиная накладывать ограничения и лишать альтернатив выбора. Работа, семья, телевизор, работа... Учеба, тусовка, пиво, учеба... Одно и то же изо дня в день, те же цели, те же люди, те же разговоры, те же места... и те же действия, приводящие к началу замыкающегося круга шаблонной жизни.
Мы что-то делаем, у нас не получается, мы пробуем снова, опять не получается, еще раз - то же самое, но мы, как роботы, продолжаем повторять обреченное действие, потому что иного не предусмотрено. Послуживший когда-то на пользу шаблон сделал нас своим рабом. В какой-то момент мы замечаем, что живем по созданной нами же матрице, став элементом матрицы общественно-социальной. Есть что-то, что мы делаем постоянно, нас это не устраивает и мы хотели бы отказаться... но не можем. Почему? В лучшем случае мы говорим: "Привыкли.", в худшем - ищем "плюсы" и оправдания. И чем мы старше, тем больше мы смиряемся с отсутствием свободы, которая была так доступна в детстве.
Почему так происходит? Потому что мы отдавали предпочтение простоте и легкости стереотипного поведения, каждый раз идя по протоптанным дорожкам, и ленились быть творческими, открывать новое и неизведанное. А может быть и боялись. Раньше.
Так что нам мешает подарить себе свободу прямо сейчас? И на вопрос: "Сложно?", ответом: "Легко!" - будет НЛП. Одним движением мысли подчинить себе матрицу, одной вспышкой желания раскрепостить в себе творчество, одной фразой: "Я могу!" открыть себе все возможности. Только не спрашивайте: "Как?!", потому что вы знаете, что мы ответим - НЛП.
КОСВЕННЫЕ ВНУШЕНИЯ
Хотим мы того или не хотим, но косвенные внушения мы используем в своем общении с другими людьми постоянно. Другое дело, что мы этого часто не замечаем, ни в своей речи, ни в чужой. И очень зря. Любая, даже не самая сложная фраза собеседника несет в себе несколько этажей смысла, и, видя эти этажи, мы можем прочесть его истинные намерения раньше, чем он покажет их сам. Надо ли говорить, что это не только сэкономит время, но и во многом поможет.
Осознавая (контролируя) собственную речь, мы можем быть намного более аккуратны и бережны с людьми - слово, порой острее скальпеля, и, бывает, мы даже не замечаем, как в минутной ссоре накладываем друг на друга самосбывающиеся проклятия, а потом удивляемся, почему им плохо. Ну и уж говорить не приходится, что в некоторых случаях одно слово может сделать из приказа вежливую просьбу, выполнить которую человеку будет больше приятно, чем необходимо.
А если вам нужна манипуляция с помощью слов, то далее можете заметить, что владели ей и раньше, просто не замечали, когда именно это у вас получалось.
И помните, что самое эффективное внушение - это вежливая просьба, а самый убедительный аргумент, когда других уже не осталось, это слово: "поверь". И если вы до сих пор так не думаете, то просто поверьте. ;-)
Приведенные ниже стратегии являются нашей интерпретацией классификации внушений, как наиболее удобный (опять-таки, на наш взгляд) способ структурировать принципы их построения для легкости изучения (исследования).
ПОСТРОЕНИЕ
Самые простые внушения, это прямые, т.е. просьба или приказ, например: Закрой форточку. Но в некоторых случаях (с некоторыми людьми) такая директивная форма не желательна или не срабатывает вовсе. Ее можно смягчить так: Можешь закрыть форточку. И бывают ситуации, когда собеседник не примет внушение в явной, даже очень смягченной форме, и тогда мы используем косвенные внушения, чтобы либо скрыть внушение от сознательного внимания, либо не оставлять ему (логически) выбора альтернатив, либо и то и другое сразу.
Помните, что около 90 % информации при общении передается невербально (визуально и интонационно), следовательно и внушения только на 10 % передаются словесно. Поэтому очень большое значение имеет, насколько однозначно и бескомпромиссно для вас это внушение. Бессознательное внимание собеседника среагирует именно на эту однозначность, даже если внушение не будет оформлено в слова, оно уже может быть замечено и воспринято.
Модель условно разбита на стратегии и приемы, при этом одни стратегии могут легко быть приемами для других. И приемы, и стратегии можно легко совмещать друг другом в любых количествах и без ограничений, строя более сложные внушения. Здесь они разукрупнены до максимально примитивного уровня для удобства.
СТРАТЕГИИ
1. Связка.
Связка может быть двойной, может – тройной или еще какой-то, это не принципиально. Наличие логической связи тоже не принципиально. Связка может строится следующими способами:
описывая одновременные процессы (факты)
Чем дольше мы говорим, тем больше вы соглашаетесь.
последовательные процессы (факты)
Когда я все скажу, вы согласитесь.
В связке может использоваться свой прием:
наложение противоположностей:
Чем дольше вы мне противоречите, тем больше в душе соглашаетесь.
Чем медленнее вы дышите, тем быстрее расслабляетесь.
2. Иллюзия выбора (вилка).
Простое использование частицы "не" снимает директивность и предоставляет "выбор" сознательному вниманию. Но прежде чем оно успеет интерпретировать отрицательную форму в утвердительную, бессознательное получает дважды одно и то же:
Вы можете соглашаться, можете не соглашаться.
Та же "вилка" хорошо работает с полярными ответчиками, если использовать ее в виде провокации отрицанием внушения:
Вы не сможете согласиться! Или сможете?
3. Последовательность принятия.
3.1. Yes set или правило 1000 "да".
То, что любят профессиональные продавцы. Описывается ряд фактов (или задается ряд вопросов), с которыми собеседник однозначно согласиться, и в конце ставится внушение.
Мы встретились здесь, чтобы поговорить на эту тему, и сейчас рассматриваем этот вопрос, и если вы уже ознакомились с нашими условиями, можете расписаться здесь...;
Вы любите комфорт? Вы цените безопасность? Для вас важно качество? Вы хотели бы приобрести этот автомобиль?
3.2. Введение позитива.
Просто, быстро и эффективно. Говорится что-то приятное для собеседника и вслед за этим ставиться внушение.
Вы умный человек и можете согласиться со мной.
У вас хорошо получается это делать, можете продолжать.
4. Двойное отрицание.
Которое так же может быть тройным и более. Сознание путается в переформулировании большого объема отрицаний в утвердительную форму и мы просто опускаем частицы "не". Наиболее распространенная форма:
Вы не сможете не согласиться.
У Вас нет необходимости соглашаться.
5. Непроизносимые внушения.
5.1. Отсутствие упоминания.
Идея этой стратегии заключается в том, что произносится прямое внушение и перечисляются все варианты (ситуации, даты и т.д.), когда оно "должно" быть выполнено, кроме одного. При этом важно, чтобы список вариантов имел целостную законченность и единственной альтернативой оставался не произнесенный вариант (6 дней недели, 4 комнаты 5-ти комнатной квартиры, 3 человека группы из 4-х человек и т.д.), а для отвлечения внимания на какой-либо из произнесенных вариантов делается акцент. Приведем пример от самого Милтона Эриксона.
...Вы можете сделать это в понедельник, во вторник, в четверг, в пятницу, в субботу или в воскресенье, но я настаиваю, чтобы вы сделали это в пятницу...
Милтон Эриксон произнес это внушение несколько раз, продолжая настаивать на пятнице, и пациентка выполнила его инструкции, как и предполагалось, в среду.
5.2. Предвосхищаемая противоположность.
Внушение ставится в отрицательную форму и жестко связывается с конкретной ситуацией (местом, временем и т.д.).
Конечно ты не согласен, пока мы об этом говорим.
...Естественно ты все помнишь. В этой комнате.
6. Неконкретное описание.
6.1. Открытое простое.
Можно сказать о чем угодно, главное, как можно более неконкретно, чтобы в это обобщение могла попасть и исходная ситуация. Внушение вставляется во фразу просто как мысль.
Любому человеку, прежде чем согласится, нужно время.
6.2. Трюизм.
Почти тоже самое, что и предыдущее, внушение является частью банальности, истинность которой неоспорима.
С некоторыми вещами согласиться легко.
7. Маркировка.
Оно же – контекстуальное. Внушением может быть одно слово, а может быть целое убеждение или идея. Вы можете говорить о чем угодно, хоть о миграции насекомых в ЮАР, но те слова, из которых складывается ваше внушение, вы маркируете или несколько иной интонацией голоса, или жестом, или кивком головы – чем угодно, хоть прикосновением. В тексте маркировка тоже работает, и выполнить ее можно любым способом выделения шрифта. Как и любое внушение, чем больше будет повторена маркировка, тем выше ее эффективность.
...И тогда Василий начал уговаривать продавца, чтобы он согласился продать ему эту куртку дешевле, и ему действительно пригодились мои рекомендации, да и погодные условия были соответствующие.
Однако в тексте такая маркировка слишком заметна, нежели в разговоре (не говоря уж об эффективности), поэтому если есть необходимость, в тексте лучше использовать маркировку паузой, которая и в речи весьма эффективна.