Реклама и организационно-экономические аспекты (стр. 6 из 6)

Конечные цели проведения рекламных кампаний могут быть различны, а значит и критерииоценки эффективности также будут различны. Если рекламодатель установил только коммуникативную цель, например, достижение определенного % (доли) потребителей,знакомых с продуктом/услугой, то после проведения рекламных мероприятий измеряют уровень ее достижения. Для этого проводят опросы потребителей илиорганизуют эксперименты, направленные на определение степени узнаваемости рекламного обращения или % потребителей, ее вспомнивших.

Если цели рекламной кампании носили конечный характер и ставились конечные цели,проконтролировать эффективность рекламных обращений можно через анализ изменения доли продаж после проведения таковой.. для этого метода характеренряд недостатков:

Внешнее влияние конъюнктуры, погода и т.д., которые могут снизить объемы сбыта, к чемунепричастна сама кампании;

Влияние эффекта прежней рекламной кампании на текущую;

Сбыт фирмы построен с использованием разных инструментов. Следовательно, увеличениепродаж лишь частично зависит только от рекламы.

Окончательная оценка эффективности рекламных мероприятий может быть осуществлена намного позже, чем этого хочется руководству.

Реклама одного товара может увеличить объемы его продаж на незначительную долю, носильно увеличить продажи сопутствующих продуктов.

Эффективным методом оценки результативности рекламной кампании является определениеизменения доли рынка, контролирующего данной фирмой. С его помощью исключается влияние внешних факторов, так как они действуют практически на всех участниковрынка с одинаковым воздействием. Например, если из-за плохой погоды уменьшились продажи, то рекламная кампании будет считаться эффективной, если сбыт уконкурентов упал еще больше.

Таким образом, успех продаж от проведения рекламной кампании должен оцениваться наоснове доли рынка.

5Заключение

Рассмотрев экономическую и организационную составляющую рекламы как процесса деятельностиорганизации можно сделать некоторые выводы.

Общие:

Реклама – это составная часть маркетингово-сбытовой политики фирмы и онивзаимосвязаны и взаимозависимы.

Реклама также тесно взаимодействует с PR фирмы, и они должны дополнять друг друга.

Относящиеся только к рекламе:

1. Реклама, прежде всего, влияет на сбыт новых товаров, так как она разрешает проблему отсутствия на рынке информации о новинке испособствует повышению осведомленности о продукте. Следовательно, реклама необходима.

2. Ответная реакция на рекламное обращение товаров массового спроса будет более заметна.

3. Особенно эффективна реклама продукции, обладающей заметными отличительными свойствами илипреимуществами.

4. Реклама более эффективна на крупных рынках. Достигнуть плановых цифр дополнительного объема продаж на сумму в 3 млн.р. легче на рынкес емкостью 300 млн.р., а не 10 млн. р.

5. Увеличение доли рынка, контролируемого фирмой, непосредственно связано с рекламой и маркетингом нежили со снижением цен.

6. При увеличении расходов на рекламу уровень продаж повышается, но до определенного уровня, за пределами которого дальнейшееувеличение затрат будет приносить убытки. (см. схему).

7. Результат воздействия рекламного обращения имеет запаздывание во времени.

8. Существует минимальный уровень затрат на рекламу, ниже которого она не имеет эффекта воздействия на уровень продаж.

9. Даже при отсутствии рекламы существует определенный уровень продаж.

Объем сбыта

Так как результат воздействия рекламы проявляется в течение длительного срока, тоона должна рассматриваться как долгосрочное вложение в будущие прибыли фирмы. Здесь необходимо помнить, что затраты на рекламу должны окупаться и нельзязатрачивать на рекламу лишние средства, но следует также понимать, что экономить на рекламе во время экономических неурядиц нельзя, так как впротивном случае это будет признаком несостоятельности фирмы и она рискует утратить свою долю рынка.

В любом случае затраты на проведение рекламных мероприятий находят свое отражениев цене продукта, который оплачивает потребитель, т.е. все мы. Следовательно, фирма должна придерживаться следующего правила: «Оптимальная реклама означаетсамоограничение»[20]

Реклама позволяет охватить широкие массы потребителей и обладает низкими удельнымизатратами. Однако реклама является односторонним коммуникационным каналом (если не проводятся специальные исследования по выяснению реакции потребителей нарекламу), не носит персональный характер и не обладает такой убедительной силой, как деятельность сбытовиков. Поэтому, чтобы потребитель не ушел безпокупки, рекламу следует дополнять другими методами продвижения.

6 Список литература

1. Н.А. Гольман, «Десять уроков рекламы», М.1991г.

2. Штейр «экономики и основные проблемы педприятий», М. «Финаны и Статистика», 1996г.

3. Питер Дойль, «Стратегический менеджмент», СПб. «Питер», 1999г.

4. Е.П. Голубков, «Основы маркетинга», М. «Финпресс», 1999 г.

5. Качалов, «7 причин падения эффективности рекламы», журнал «Реклама» №1, 2000 г.

[1] Н.А. Гольман, «Десять уроков рекламы», М. 1991 г.стр.10).

[2] Питер Дойль, «Стратегический менеджмент», СПб. «Питер»,1999г. стр. 340).

[3] Штейр Е.П., «Экономика и основные проблемы предприятий», М. «Финансы и Статистика»,1996г., стр.285

[4] Е.П. Голубков, «Основы маркетинга», М. «Финпресс», 1999г., стр.401.

[5] Питер Дойль, «Стратегический менеджмент», СПб.«Питер», 1999г., стр. 341

[6] Питер Дойль, «Стратегический менеджмент», СПб.«Питер», 1999г., стр.345

[7] Питер Дойль, «Стратегический менеджмент», СПб.«Питер», 1999г., стр.347

[8] Н.А. Гольман, «Десять уроков рекламы», М. 1991 г., стр. 12

[9] Штейр Е.П., «Экономика и основные проблемы предприятий», М. «Финансы и Статистика»,1996г., стр.287

[10] Питер Дойль, «Стратегический менеджмент», СПб.«Питер», 1999г., стр.352

[11] Е.П. Голубков, «Основы маркетинга», М. «Финпресс»,1999г., стр.401.

[12] Е.П. Голубков, «Основы маркетинга», М. «Финпресс»,1999г. стр. 415

[13] Н.А. Гольман, «Десять уроков рекламы», М. 1991 г.,стр.13

[14] Штейр Е.П., «Экономика и основные проблемы предприятий», М. «Финансы и Статистика»,1996г., стр. 291

[15] Штейр Е.П., «Экономика и основныепроблемы предприятий», М. «Финансы и Статистика», 1996г., стр. 292

[16] Питер Дойль, «Стратегический менеджмент», СПб.«Питер», 1999г., стр. 353

[17] Качалов, «7 причин падения эффективностирекламы», журнал «Реклама» №1, 2000 г., стр.21)

[18] Питер Дойль, «Стратегический менеджмент», СПб.«Питер», 1999г., стр.354

[19] Питер Дойль, «Стратегический менеджмент», СПб.«Питер», 1999г., стр.355

[20] Штейр Е.П., «Экономика и основные проблемы предприятий», М. «Финансы и Статистика»,1996г., стр. 290)