Глава девятая
Отражение
Доверие — одна из наиболее важных составных частей любви. Отражение — простой, но эффективный метод, который поможет вам завоевать доверие женщины.
Доверие
Мы обычно доверяем людям, которые похожи на нас, и испытываем недоверие к тем, кто непохож на нас. К сожалению, именно этим объясняется множество существующих в мире предубеждений. Мы с подозрением относимся к людям, имеющим другой цвет кожи или говорящим с другим акцентом. Постарайтесь понять, как трудно женщине проникнуться доверием к мужчине — представителю другого пола. Мужчины кажутся женщинам загадочными существами, внушают им страх. Многие женщины боятся мужчин, потому что когда-то пережили связанные с ними неприятности. Я познакомлю вас с методами, которые позволят вам преодолевать опасения женщин. К числу наиболее мощных методов завоевания доверия относится отражение. Оно воздействует на подсознание, поэтому женщина не догадается, что вы пользуетесь им.
Сходство и близость
Замечали ли вы, как похожи друг на друга влюбленные? Супруги, между которыми существует идеальная гармония, обладают поразительным сходством. Они не только носят одежду одного стиля. Они сидят в одинаковых позах. Говорят одинаково. У них сходные телодвижения и жесты. Они имеют одинаковые привычки — например, покусывают ногти или покачивают ногой. Кажется, будто они шагают под дробь одного барабана.
Когда я выступаю с лекцией или участвую в телевизионном ток-шоу, аудитория изумляется тому, что мне удается безошибочно указывать на присутствующие в зале пары “со стажем”. Эти люди не замечают того, что они сидят в одной позе. На их лицах одинаковые выражения. Конечно, они одеты сходным образом.
Дело не в том, что женщина покупает одежду своему мужу или старается носить вещи его любимого цвета. Истинная причина этого сходства заключается в том, что партнеры настроены на одну волну. Любящие супруги поступают сходным образом, не думая об этом. Влюбленный человек всегда восхищается своим избранником или избранницей. Эти люди стараются радовать друг друга и поэтому бессознательно подражают друг другу. Наблюдая за супругами, во многих случаях можно определить, какие отношения связывают их в данный момент. Сидят ли они в одной позе? Есть ли между ними внешнее сходство? Есть ли сходство в их манере речи?
Если они находятся на грани разрыва, вы можете определить это раньше их самих. Супруги, между которыми нет истинной близости, сохраняют физическую дистанцию. Они сидят и одеваются по-разному, почти не прикасаются друг к другу.
Это правило относится не только к влюбленным. Вероятно, вы замечаете, что ваши друзья во многом похожи на вас. Они обладают одинаковым уровнем интеллекта и образования, сходными интересами, возможно, работают в одной области. Вы чувствуете себя наиболее комфортно с людьми, подобными вам. Все мы стремимся к общению с людьми, разделяющими наши вкусы и ценности.
Как мужчинам, так и женщинам нравится и внушает доверие то, с чем они знакомы. Лучше всего мы знаем самих себя, и поэтому мы испытываем влечение к похожим на нас людям.
Встретив женщину, любовь которой вы хотите завоевать, ищите существующее между вами сходство и подчеркивайте его. Старайтесь скрывать существующее между вами различия. Тогда ваша избранница будет доверять вам, вы станете более близким ей человеком.
Многие мужчины осуждают такую тактику. Они говорят: “Постойте, это нечестно. К тому же я не хочу подлаживаться к женщине ради завоевания её любви. Я хочу, чтобы она полюбила меня таким, каков я есть на самом деле”.
Во-первых, отражение — это не обман, а проявление вашей способности к адаптации. Во-вторых, следуя этой тактике, вы вовсе не подчиняетесь другому человеку, а обретаете власть над ним. (Между прочим, описанный метод оказывается весьма эффективным в бизнесе.) В-третьих, если вы хотите, чтобы женщина поняла вашу подлинную сущность, вы прежде всего должны добиться сближения с вашей избранницей и пообщаться с ней на том языке, который она понимает.
Физическое отражение
Отражение внешности женщины — один из эффективнейших методов сближения. Вы можете использовать его мгновенно, не затрачивая время на обучение. Даже если вы проигнорируете все другие описанные в этой книге методы, физическое отражение, взятое в отдельности, способно в значительной степени изменить то, как будут реагировать на вас женщины. Если вы скептически относитесь к излагаемым здесь идеям, испробуйте сначала физическое отражение. Результат покажется вам удивительным. Все, что от вас требуется — это сидеть или стоять в той же позе, что и женщина, с которой вы хотите сблизиться.
Допустим, вы находитесь на вечеринке и видите женщину, с которой хотите познакомиться. Воспользуйтесь физическим отражением. Настройтесь на её волну. Перестаньте думать о себе и своей лысине, а также о том, нравитесь ли вы ей и правильно ли ведете себя. Начните думать об этой женщине, наблюдать за ней. Поскольку обычно именно женщины стараются настроиться на одну волну с мужчиной, ваша избранница не догадается, что сейчас этим занимаетесь вы.
Допустим, она сидит в кресле и держит в одной руке бокал. Если она откидывается на спинку кресла, сделайте то же самое. Если она наклоняется вперед, повторите её движение. Если она скрещивает руки на груди в позе, которая означает “не приближайтесь ко мне”, это не должно вас обескураживать. Вы также должны скрестить руки на груди. Однако действуйте не слишком прямолинейно — это не игра в обезьянку. Например, женщина кладет ногу на ногу и начинает постукивать туфлей по полу в ритме звучащей музыки. Выждав несколько секунд, положите ногу на ногу, словно у вас только что возникло желание сделать это. Затем начните отбивать ритм пальцем по подлокотнику.
Если эта женщина выделит кого-нибудь из присутствующих в комнате, то этим человеком окажетесь именно вы. Она не сможет объяснить себе, почему у неё возникло желание познакомиться с вами. Подсознание убедит её в том, что вы найдете общий язык. Она интуитивно ощутит ту гармонию, которую вы создали между вами.
Чтобы эффективно пользоваться методом отражения, вам нет нужды быть исключительно общительным человеком, душой любой компании, остроумцем, богачом или красавцем.
Используя метод отражения, вы можете не беспокоиться о том, захочет ли женщина познакомиться с вами. Она будет готова заговорить с вами, прежде чем вы поздороваетесь с ней. Она будет заранее испытывать к вам симпатию и доверие, желание узнать вас получше. Отражение — метод столь эффективный, что часто женщины сами становятся инициаторами сближения с мужчинами, которые отражают их.
Человек, который отражает женщину, привлекает к себе внимание уже тем, что он заметно отличается от других находящихся в комнате мужчин. Остальные мужчины, как правило, поглощены собой — тем, как они сидят, стоят, разговаривают. Они думают о том, какой фразой начать знакомство, что сказать потом и какое впечатление они производят на женщину. Большинство женщин считает мужчин негибкими, упрямыми созданиями, не желающими менять свои взгляды и привычки ни при каких обстоятельствах. Чтобы сломать этот стереотип, воспользуйтесь отражением.
Чтобы отражение сработало наиболее эффективно, оно не должно быть механическим и мгновенным. Действуйте искусно, непринужденно, незаметно. Подождите одну-две минуты после того, как женщина сменила позу. После этого примите аналогичную позу так, словно вас заставило сделать это какое-то неосознанное желание. Конечно, вам не следует отражать физические недостатки — тик или прихрамывание. Вы можете отражать любую нормальную позу.
Отражение подействует на любого человека, с которым вы хотите установить лучшее взаимопонимание, поэтому поупражняйтесь на друзьях и родных до тех пор, пока не научитесь легко и непринужденно повторять чужие телодвижения. Некоторые из ваших друзей тотчас почувствуют, что вы стали им ближе. Другие начнут отражать вас. Вы заметите, что некоторые люди уже давно отражают вас. Вам вряд ли удастся отражать их. Вероятно, они относятся к числу тех, кто автоматически отражает окружающих.
Некоторые прирожденные “отражатели” добиваются большого успеха в торговле. Вспомните, как вы однажды истратили слишком много денег на стереосистему или одежду. Скорее всего, вам показалось, что продавец понимает ваши потребности. Конечно, он завоевал вашу симпатию. Этот человек отражал вас, ваш голос, движения, ритмы вашего организма. Это пробудило у вас доверие и заставило потратить больше денег, чем вы планировали.
Исследования показали, что язык телодвижений говорит о человеке гораздо больше, чем произносимые им слова. Когда вы знакомитесь с женщиной, она хочет, чтобы вы узнали о ней определенные вещи, а другие вещи старается скрыть. Изучая язык её телодвижений, вы сможете понять, нравитесь ли вы ей, готова ли она на все или хочет, чтобы вы исчезли. Вы даже сможете определить, говорит она правду или лжет.
Большинство мужчин знает классический пример такой ситуации. Женщина лежит возле вас на кровати, её глаза широко раскрыты, она тяжело дышит. “Нам надо остановиться”, — говорит она. Конечно, её язык телодвижений говорит вам, что вы не должны останавливаться.
Другой знакомый пример. Вы чудесно провели первый вечер с женщиной и надеетесь увидеть её снова. Она говорит, что получила удовольствие от свидания и хочет встретиться с вами снова. Но её руки скрещены на груди, и она избегает визуального контакта с вашими глазами. Вы знаете, что вам не стоит надеяться на второе свидание.
Женщина гораздо лучше контролирует свою речь, нежели язык телодвижений. Если слова и позы противоречат друг другу, всегда верьте языку телодвижений. Именно они выдают истинные чувства.