На данном этапе необходимо рассчитать затраты на разработку и реализацию рекомендаций, приведенных в таблице 10 и показать ожидаемую экономическую эффективность от их применения.
Затраты на реализацию действий, необходимых для осуществления рекомендаций, приведены в таблице 11:
| Таблица 11. Затраты на реализацию рекомендаций. | |||
| № п/п | Рекомендации | Необходимые мероприятия | Затраты, руб. |
| 1. | Перейти на работу только с наиболее рентабельными видами продукции | Выявление наиболее рентабельных из предлагаемых компанией видов продукции | 3 620 |
| 2. | Использовать зарубежный опыт в области разработки маркетинговой политики | Направить специалиста по маркетингу компании на курсы повышения квалификации | 25 240 |
| 3. | Передать ведение базы данных предприятия всем заинтересованным линейным подразделениями компании | Модернизация локальной сети предприятия и обновление сетевого программного обеспечения | 6 040 |
| 4. | Использовать современный математический аппарат | Замена устаревшего программного обеспечения, используемого маркетологом компании в своей повседневной работе | 8 700 |
| 5. | Увеличить количество источников статистической информации о рынке | Заключение договора с МОСГОРКОМСТАТОМ о регулярном предоставлении интересующей информации | 3 400 |
| 6. | Автоматизировать обработку статистической информации | Покупка и наладка дополнительного оборудования и программного обеспечения | 9 970 |
| 7. | Автоматизировать расчеты вариантов прогноза | Разработка нового программного обеспечения | 23 680 |
| 8. | Использовать современные технологии при разработке анкет | Покупка специализированного программного обеспечения | 21 541 |
| 9. | Поручить проведение опросов линейным подразделениям компании, непосредственно занятых работой с клиентами | Модернизация оборудования на рабочих местах линейных подразделений | 15 690 |
| 10. | Полностью передать функции расчета затрат на рекламную компанию в бухгалтерию предприятия | Обеспечение своевременного поступления необходимых данных в бухгалтерию | 5 120 |
| 11. | Передать функции по расчету затрат на маркетинг в ПЭО предприятия | Модернизация оборудования, используемого в ПЭО предприятия | 8 790 |
| 12. | Предлагать новые виды товаров и услуг | Усиление работы маркетолога компании по поиску новых партнеров | 10 250 |
| 13. | Хеджировать ценовые риски | Заключение договора с брокером ММВБ | 3 650 |
| Итого: | 145 691 | ||
Для определения экономического эффекта от реализации предлагаемых рекомендаций можно воспользоваться данными таблицы 12, показывающей годовую экономию средств на выполнение функций управления специалистом по маркетингу компании ЗАО «МОСРЕНТСЕРВИС» в результате проведения ФСА.
Результаты вычислений, проведенных в таблице 12, показывают, что после реализации комплекса рекомендуемых мероприятий, затраты на выполнение функций маркетолога компании снизятся и составят 220 002 руб. в год, что позволит ежегодно экономить 165 845 руб.
Таким образом, комплекс рекомендуемых мероприятий позволяет существенно сократить затраты на выполнение функций управления специалиста по маркетингу, и затраты необходимые для его реализации, составляющие 145 691 руб., окупятся в течение первого года после их внедрения.
| Таблица 12. Изменение трудоемкости выполнения функций в результате проведения ФСА. | ||||
| № п/п | Наименование функции | Затраты на осуществление функций, руб. в год | Экономия, руб. в год | |
| до мероприятий | после мероприятий | |||
| 1. | Составление плана маркетинга | 38 536 | 26 466 | 12 070 |
| 2. | Прогноз конъюнктуры рынка | 31 965 | 30 415 | 1 550 |
| 3. | Исследование деятельности конкурентов | 41 833 | 34 364 | 7 469 |
| 4. | Оценка требований потребителей | 20 967 | 17 325 | 3 642 |
| 5. | Формулирование цели исследования | 24 710 | 21 895 | 2 815 |
| 6. | Подготовка опросных листов | 6 950 | 11 805 | -4 855 |
| 7. | Проведение опросов | 36 299 | 0 | 36 299 |
| 8. | Ведение базы данных | 38 798 | 0 | 38 798 |
| 9. | Мониторинг реализации | 22 181 | 14 538 | 7 643 |
| 10. | Мониторинг цен | 23 886 | 18 566 | 5 320 |
| 11. | Определение интенсивности конкуренции | 8 771 | 8 650 | 121 |
| 12. | Определение границ изменения цен | 22 265 | 13 522 | 8 743 |
| 13. | Расчет затрат на рекламу | 8 703 | 0 | 8 703 |
| 14. | Разработка рекламных концепций | 17 828 | 10 368 | 7 460 |
| 15. | Расчет затрат на маркетинг | 17 304 | 0 | 17 304 |
| 16. | Управление ассортиментом | 24 851 | 12 088 | 12 763 |
| Итого: | 385 847 | 220 002 | 165 845 | |