Совершенствование трудовой деятельности специалиста по маркетингу организации на основе функционально-стоймостного анализа (стр. 8 из 11)

По каждому предложению таблицы 8, в таблице 9 даны оценки для каждого варианта. При этом при организационной оценке учитывались реальные организационные условия, являющиеся предпосылкой успешного внедрения того или иного варианта, а при экономической оценке учитывался уровень снижения трудозатрат и повышение качества выполнения функции, а также тенденция изменения основных показателей работы предприятия.

Таблица 9. Сравнительная организационно-экономическая оценка.
Варианты предложения		Преимущества			Недостатки	Оценки
						организационная	экономическая
Сокращение числа рассматриваемых вариантов		Экономия времени			Возможные потери нестандартных решений	+	−
Автоматизация расчетов вариантов прогноза		Сокращение затрат			Необходимость разработки нового программного обеспечения	+	+
Повышение квалификации экспертов		Повышение качества управленческих решений			Увеличение расходов по зарплате и затраты на переквалификацию	−+	−
Использование метода «гонка за лидером»		Минимизация потерь			Компания никогда не станет лидером	+	−+
Покупка готовых решений		Сокращение времени выполнения функции			Не учитывается специфика предприятия	+	−
Автоматизация обработки статистической информации		Ускорение процесса принятия решения			Разработка нового программного обеспечения	+	+
Совершенствование системы мониторинга покупательского спроса		Быстрое и качественное выявление потребностей клиентов			Затраты на формирование системы	+	−+
Переход на работу только с наиболее рентабельными видами продукции		Увеличение прибыли компании			Потеря части покупательского сектора	+	+
Реорганизация планового отдела		Улучшение ассортимента			Увеличение себестоимости	−+	−
Создание специального подразделения по изучению потребительского спроса		Возможность получения максимально полной информации			Дополнительные затраты на создание и работу такого подразделения	−	−+
Поручение проведения опросов специализированной компании		Привлечения высококлассных специалистов позволит составлять прогнозы с высокой степенью достоверности			Очень высокий уровень затрат на привлечение специалистов	+	−
Поручение проведения опросов линейным подразделениям компании, непосредственно занятых работой с клиентами		Сокращение расходов на проведение опросов, получение оперативной и достоверной информации			Низкий уровень квалификации специалистов	+	+
Автоматизация процесса ведения базы данных предприятия		Быстрая и качественная обработка информации			Расходы на покупку и монтаж дополнительного оборудования, и разработку программного обеспечения	−+	−+
Передача ведения базы данных предприятия специализированной компании		Предоставление оперативной и полной информации о состоянии рынка			Проблема сохранения коммерческой тайны и дополнительные расходы	+	−
Передача ведения базы данных предприятия всем заинтересованным линейным подразделениями компании		Сокращение расходов на ведение базы данных, оперативность и доступность информации базы данных			Снижение достоверности информации, затраты на организацию локальной сети предприятия и разработку программ	+	+
Полная передача функции расчета затрат на рекламную компанию в бухгалтерию предприятия		Освобождение рабочего времени маркетолога компании			Трудности в оценке эффективности рекламной компании	+	+
Передача специализированному рекламному агентству всех функций, связанных с рекламной политикой компании		Повышение профессионализма и качества рекламной компании предприятия			Существенные дополнительные расходы	+	−
Отказ от рекламной компании		Сокращение расходов на рекламу			Сокращение спроса на продукцию и услуги компании	−	−+
Передача функции по расчету затрат на маркетинг в ПЭО		Минимизация затрат рабочего времени маркетолога компании			Трудности в оценке эффективности маркетинговой политики	+	+
Автоматизация процесса расчета затрат на маркетинг		Ускорение расчетов и экономия рабочего времени			Затраты на разработку и установку дополнительного программного обеспечения	+	−+
Заказ маркетинговых исследований в консалтинговой компании		Повышение качества маркетинговой политики предприятия			Значительное увеличение затрат на маркетинг	+	−
Расширение штата маркетингового отдела		Увеличение массива обрабатываемой информации			Удорожание и усложнение процедуры оценки покупательского спроса	−+	−+
Привлечение внешних организаций		Повышение репрезентативности покупательского опроса			Дополнительные расходы на привлечение внешних специалистов	+	−
Увеличение источников статистической информации о требованиях рынка		Обеспечение надежности и качества управленческих решений			Увеличение трудозатрат на выполнение данной функции	+	+
Привлечение дополнительных специалистов из смежных отраслей		Повышение качества маркетинговой политики компании			Дополнительные расходы по оплате труда привлекаемых специалистов	+	−
Использование зарубежного опыта в области разработки маркетинговой политики		Возможность использования передовых маркетинговых технологий			В отечественных условиях зарубежный опыт не всегда применим	+	+
Привлечение аудиторских компаний из числа «большой пятерки»		Повышение обоснованности управленческих решений			Значительное увеличение финансовых расходов на сбор информации	+	−+
Использование современного математического аппарата		Повышение достоверности прогноза			Затраты на разработку и установку дополнительного программного обеспечения	+	+
Привлечение внешних консультантов		Повышение эффективности прогноза			Расходы на привлекаемых специалистов	+	−
Разработка комплексных макроэкономических прогнозов		Максимальный учет долгосрочных факторов при составлении прогнозов			Усложнение процедуры прогнозирования и затраты на разработку дополнительного программного обеспечения	−+	−+
Предложение новых видов товаров и услуг		Увеличение ассортимента			Увеличение затрат на разработку новой продукции	+	+
Проведение дополнительных исследований покупательского спроса		Улучшение ассортимента			Издержки на проведение дополнительных исследований	+	−+
Разработка системы сопровождения предлагаемых товаров и услуг		Привлечение дополнительного количества покупателей			Затраты на создание сервисных центров	−+	−+
Усовершенствование математического аппарата		Улучшение качества прогнозов			Затраты на обновление программного обеспечения	+	−+
Привлечение сторонних квалифицированных специалистов		Повышение достоверности прогнозов			Расходы на привлекаемых специалистов	+	−
Хеджирование ценовых рисков		Защита производства от резких колебаний валютного курса			Затраты на покупку валютных фьючерсов	+	+
Проведение предварительного анализа покупательского спроса		Сокращение времени на подготовку анкет			Затраты на предварительный анализ	−+	−
Привлечение специализированных социологических служб		Повышение репрезентативности анкетирования			Дополнительные расходы на привлечение специалистов	+	−+
Использование современных технологий при разработке анкет		Повышение валидности проводимых опросов			Увеличение трудозатрат	+	+
Примечание.	Плюс (+)		–	преобладание преимуществ над недостатками;
Минус (−)			–	преобладание недостатков над преимуществами;
Минус, плюс (−+)			–	равное соотношение преимуществ и недостатков.

Таким образом, по данным этой таблицы 9, по каждому предложению, были отобраны наиболее рациональные варианты, имеющие наибольшее количество положительных оценок. Результаты этого отбора представлены в таблице 10: