14 глава: форс мажор (обстоятельства непреодолимой силы). Контрагенты договариваются и прописывают те обстоятельства, которые считают обстоятельствами непреодолимой силы (землетрясение, наводнение, другие стихийные бедствия, революция, смена власти, изменение законодательства, резкое изменение курса валют). На время действия обстоятельств непреодолимой силы партнеры освобождаются от обязательств, но наличие этих обстоятельств должно быть зафиксировано документально независимым органом. В роли такого органа может выступать торгово-промышленная палата в стране контрагента подвергшегося форс-мажорным обстоятельствам.
15 глава: арбитраж. Указывается порядок разрешения споров, кто будет являться третейским судьей. Как правило, им выступает независимый орган, например Третейский суд при торгово-промышленной палате.
16 глава: язык контракта. Указывают, к какому праву относят контракт, какой язык является основным и т.п. Также контракт может быть составлен на двух языках, причем каждый из них может иметь равную силу.
17 глава: вступление контракта в силу. Описывается, с какого срока этот контракт вступает в силу. Он может вступать в силу с момента подписания, с определенной даты, с какого-то действия. Вся предыдущая переписка, телефонные разговоры и договоренности не вошедшие в контракт утрачивают силу, и все взаимодействие контрагентов осуществляется строго в соответствии с подписанным контрактом.
18 глава: цессия. Оговаривается порядок переуступки прав третьим лицам.
19 глава: юридические адреса сторон. Полностью прописывается юридический и фактический адреса контрагентов, их почтовые адреса, телефоны, факсы, e-mail.
20 глава: подписи и печати. Ставится подпись тех лиц, которые указаны в главе 1. Печать должна быть основной(круглая печать с указанием ИНН).
В контракте могут присутствовать все перечисленные главы, могут быть некоторые главы объединены, могут некоторые главы опускаться и вводиться новые главы например о неразглашении коммерческой информации по данному контракту и т.д.
Содержанию контракта уделяют большое внимание. Контракты бывают полные и краткие в зависимости от тех целей, которые ставили перед собой их составители.
7. Базовые условия поставки.
Основной отличительной чертой международного контракта купли-продажи является использование международных коммерческих терминов для определения базисных условий поставки. Международные коммерческие термины по английски INCOTERMS, сокращение от Internationalcommercialterms, возникли и развивались исходя из международной торговой практики. Впервые Международная торговая палата опубликовала международные правила толкования коммерческих терминов в 1953 году, тогда их было всего 9. В дальнейшем при переиздании в 1980 и затем в 1990 году эти правила совершенствовались и дополнялись. C 2000 года действуют международные коммерческие термины Incoterms-2000. Этот документ определяет обязанности продавца и покупателя при поставке грузов, а также точку перехода рисков потери и порчи груза с продавца на покупателя. В соответствии с этим документом возможен следующий выбор обязанностей продавца и покупателя:
1. Минимальные обязанности продавца исключительно по предоставлению своих помещений для хранения товара с целью дальнейшей передачи его в распоряжение покупателя (EXW).
2. Более широкие обязанности продавца по передаче товара для перевозки либо выбранному покупателем перевозчику(FCA, FAS, FOB), либо перевозчику выбранному продавцом при этом он сам (продавец) оплачивает перевозку (CFR, CPT), а также осуществляет страхование от возможных рисков при перевозке (CIF,CIP).
3. Максимальные обязанности продавца по доставке и передаче товара в пункте назначения указанном покупателем (DAF, DES, DEQ, DDU, DDP).
В соответствии с Incoterms-2000 все международные коммерческие термины делятся на 4 группы:
1 группа: Е. Включает базовые условия, при которых покупатель забирает товар с завода или склада продавца и содержит всего один термин:
EXW с завода
В случае несвоевременного уведомления покупателем продавца о времени прибытия назначенного покупателем перевозчика под погрузку или несоблюдения сроков приемки товара, на покупателя переходят все риски по товару, начиная с определенной в контракте даты сдачи товара, но только при условии, что товар был обособлен как предмет данного контракта и соответствующим образом хранится на складе продавца, где также могут находиться одинаковые товары, предназначенные для разных покупателей.
2 группа: F. Эта группа характеризуется тем, что продавец должен доставить груз до транспортного средства покупателя.
Группа F - основная перевозка не оплачена
По F - условиям продавец считается выполнившим свои обязательства после того, как он передал товар перевозчику согласно инструкциям, полученным от покупателя. Эти условия предполагают, что в обязанности покупателя входит выбор перевозчика, заключение с ним договора перевозки. Продавец сообщает покупателю о готовности товара к отгрузке, после чего покупатель заключает договор перевозки и отдает продавцу инструкции по поводу того, кому, когда и как передать купленный товар. Поэтому в каждом конкретном контракте, заключенном на F-условиях, вся эта процедура должна быть четко определена.
FCA (free carrier )- свободно у перевозчика
FAS (free along side ship) - свободно вдоль борта судна
FOB (free on board) -свободно на борту
3 группа: С. Сюда входят базовые условия поставки, в соответствии с которыми продавец обязан заключить договор страхования и фрахта(договор перевозки).
Группа С - основная перевозка оплачена
В соответствии с этими условиями продавец самостоятельно заключает договор перевозки, оплачивает перевозку до указанного в контракте места приемки товара покупателем, а также извещает покупателя о деталях отправки и предполагаемом времени прибытия груза в согласованное место принятия поставки.
CFR (cost and freigt)-стоимость и фрахт
CIF (cost, insurance, freigt)-стоимость, страхование и фрахт
СРТ (carriage paid to ...)- перевозка оплачена до ....
СIР (carriage and insurance paid to ..) -перевозка и страхование оплачены до ...
4 группа: D. Продавец обязан доставить груз до точки, указанной покупателем и нести все затраты и риски до передачи груза покупателю.
Условия группы D можно разбить на две категории. В первую попадают условия DAF, DES, DDU в соответствии с которыми, продавец не очищает товар для импорта. Ко второй категории относятся DEQ и DDP. По этим условиям продавец должен получить все необходимые импортные лицензии, а также оплатить таможенные пошлины, сборы и налоги.
DAF (delivered at frointer)-поставканагранице,
DES (delivered ex ship)-поставкассудна,
DEQ (delivered ex qay duty paid)-поставка с причала с оплатой таможенной пошлины в пункте назначения ,
DDU (delivered duty unpaid)-поставка без оплаты таможенных пошлин,
DDP (delivered duty paid) -поставка с оплатой таможенных пошлин.
Другой важной особенностью документа является классификация терминов в зависимости от способов транспортировки товара, что позволяет сделать наиболее точный выбор договаривающимся сторонам того или иного термина.
Любой вид транспорта, включая смешанный:
EXW с завода (с указанием пунктов)
FCA Франко-перевозчик (с указанием пункта)
СРТ Перевозка оплачена до (с указанием пункта назначения)
СIР Перевозка и страхование оплачены (с указанием пункта)
DAF Поставка на границе (с указанием пункта)
DDU Поставка без уплаты пошлины (с указанием пункта назначения)
DDP Поставка с оплатой пошлины (с указанием пункта назначения)
Воздушный транспорт :
FCA Франко перевозчик (с указанием пункта)
Железнодорожный транспорт:
FCA Франко-перевозчик (с указанием пункта)
Морской и внутренний водный транспорт:
FAS Свободно вдоль борта судна (наименование порта отгрузки)
FOB Свободно на борту (наименование порта отгрузки)
CFR Стоимость и фрахт (наименование порта назначения)
CIF Стоимость, страхование, фрахт (наименование порта назначения)
DES Поставка с судна (наименование порта назначения)
DEQ Поставка с причала (наименование порта назначения)
В документе Инкотермс-2000 по каждому термину есть таблица определяющая обязанности продавца (А) и покупателя (В) :
А – обязанности продавца | В – обязанности покупателя |
| А1- поставка товара в соответствии с контрактомА2 – лицензии, разрешения и формальностиА3 – договор перевозки и страхованияА4 – доставкаА5 – переход рискаА6 – деление расходовА7 – извещение покупателяА8 – доказательства поставки, транспортные документы, e-mailА9 – проверка, упаковка, маркировкаА10 – другие обязательства | В1- платежиВ2 – лицензии, разрешения и формальностиВ3 – договор перевозки В4 –приемка товараВ5 – переход рискаВ6 – деление расходовВ7 – уведомление продавцаВ8 – доказательства поставки, транспортные документы, e-mailВ9 – проверка, упаковка, маркировкаВ10 – другие обязательства |
Теоретически можно обойтись и без использования аббревиатур международных коммерческих терминов, но при этом придется прописать в контракте все нюансы обязанностей продавца и покупателя. Правильная запись международных коммерческих терминов в контракте должна выглядеть следующим образом:
FOB Liverpool, Incoterms 2000.
DDU Frankfurt Schmidt GmbH, Warehouse 4, Incoterms 2000.
CPT Smith Carriers, Inc. Main Warehouse, New York, Incoterms 2000.
8. Коммерческая деятельность через торгово-посредническое звено.
К торгово-посредническим операциям относятся операции, связанные с куплей-продажей товаров и выполняемые независимо от производителя торговым посредником на основании заключенного между ними договора. Посредников называют агентами, торговыми агентами. Торгово-посредническая фирма (агент) действует с целью получения прибыли путем разницы цены продажи и покупки, либо путем получения какого-либо вознаграждения. Торгово-посреднические операции делятся на 3 группы: 1. операции по перепродаже 2. комиссионные операции 3. агентские операции