Содержание работы:
Введение............................................... 3
Глава 1. Бизнес-анализ – предварительный этап подготовки бизнес-плана.......................................... 7
Глава 2. Структура и технология составления бизнес-плана. 15
2.1. Общая характеристика............................ 15
Глава 3. Проблемы и реализация бизнес-планов.......... 87
Список литературы:.................................... 97
Приложения............................................ 98
В настоящее время созданное или функционирующее предприятие часто сталкивается, во-первых, с нехваткой финансовых средств, во-вторых, с множеством непредвиденных обстоятельств, которые могут увести предприятие в сторону от выбранного курса. Чтобы этого избежать, необходимо предварительно изложить цели, оценки и прогнозы на бумаге, то есть составить бизнес-план.
Бизнес-план -это подробный, четко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий, к чему стремится фирма, как она предполагает добиться поставленных целей и как будет выглядеть после их достижения. Это удобная, общепринятая форма ознакомления потенциальных инвесторов с проектом, в котором им предлагается принять участие.
Бизнес-план может быть использован в различных ситуациях и с выгодой для различных людей — менеджеров, собственников, инвесторов. Итак, бизнес-план необходим в следующих ситуациях.
1. Фирме требуется капитал для дальнейшего развития. Формы привлечения капитала могут быть различными. Чаще всего это является главным доводом для составления бизнес-плана.
2. Создается новая фирма или меняется собственник, поэтому разрабатывается стратегия развития.
3. Бизнес-план разрабатывается во время значительных изменений: реконструкция, покупка оборудования, переход на выпуск новой продукции и т.д.
Если вы используете бизнес-план для привлечения дополнительного капитала, то необходимо:
· показать, что шансы возврата денег (окупаемости инвестиций) очень велики;
· внушить доверие относительно ваших управленческих способностей, а также эффективности вашей команды;
· показать, что имеется хороший рынок сбыта для вашего товара или услуги.
Чтобы достигнуть своих целей и получить средства, вы должны сообщить что-то интригующее о перспективах вашего бизнеса в комбинации с хорошо подготовленным представлением цифр и исследований. Ваша идея должна быть не только хороша сама по себе, но и хорошо подана.
Менеджеры являются, как правило, создателями и исполнителями бизнес-плана. Часто забывают, что менеджеры могут получить важны преимущества от самого процесса планирования, а не только от плана. Собственники заинтересованы в составлении бизнес плана с точки зрения перспектив развития фирмы. В малых фирмах менеджер может быть одновременно и собственником, то есть выступать в разных ролях: как создатель плана его исполнитель и контролирующий орган.
Традиционно бизнес-план разрабатывается для банков -кредиторов. В большинстве западных банков, а сейчас и наших российских банках, предоставление бизнес-план; является обязательным, но не достаточным условием получения кредита. Кредиторы рассматривают бизнес-план как дополнительный источник информации при принятии решений о выделении кредитов. Но кредит выдают конкретным людям.
Для всех трех указанных груш (менеджеры, собственники кредиторы) есть общие выгоды составления бизнес-плана: —
· оценка возможностей проекта иди фирмы. Будет ли проект работать, принесет ли коммерческий и финансовый успех? Все заинтересованы в том, чтобы «ошибиться на бумаге», гипотетически проверить возможности до начале реального дела.
· установление целей деятельности фирмы и бюджетов. Каково общее направление развития фирмы и финансовые задачи? Существует ли ясное понимание бюджета, то есть структуры и времени поступления доходов и расходов?
· определение требуемого количества денег. Сколько и каких средств требуется для выполнения плана?
Прогноз потока наличности — основа правильного определения заемного капитала.
Выгоды, которые получают менеджеры при составлении бизнес-плана:
· уяснение идей. Бизнес-план — итоговый документ, соединяя вместе результаты анализа, идеи и случайные мысли, он призван дать более ясное представление о желаемом положении дел и о том, как его достичь.
· создание команды. Участие в разработке плана может усилить чувство сопричастности к общему делу, способствовать созданию команды единомышленников.
· практика в проведении анализа и презентации. Исследования и анализ, присущие бизнес планированию, также как количественный прогноз прибыли, убытков и наличности, широко используются на западе как инструмент обучения менеджеров. Для некоторых будущих и настоящих менеджеров процесс составления бизнес-плана является их первым опытом рыночных исследований и бюджетного планирования. А презентация бизнес-плана для получения средств от банков или других инвесторов рассматривается как хороший опыт продажи своих товаров/услуг.
· помощь в получении денег. Хорошо составленный бизнес-план не гарантирует, но помогает получить деньги.
Кредиторы рассматривают бизнес-план как источник информации, на основе которого они могут оценить:
· степень ликвидности и риска проекта;
· качество управления. Качество управления зачастую является более важным фактором гарантии кредита, чем осязаемые (материальные) активы фирмы. Часто не только содержание плана, но и то как он оформлен и представлен может иметь значение при принятии решения о выделении денег.
Бизнес-план — это итоговый документ, который является результатом большой аналитической работы. Он позволяет:
· осмыслить место предприятия на рынке;
· проанализировать перспективы развития отрасли, рынка, товара (услуги);
· по-иному взглянуть на деятельность предприятия, его проблемы и перспективы.
Вместе с тем, надо понимать и ограничения бизнес-плана:
· он не является панацеей от всех бед и неудач;
· план не может дать все ответы на вопросы и проблемы, возникающие перед предприятием;
План зависит от квалификации людей, которые его составляют, и от того, кто будет его реализовывать.
Предмет исследования- теория и технология составления бизнес-плана, структура рынка, законодательные и правительственные источники, юридические документы предприятия, финансовые документы.
Субъекты исследования – разработчики бизнес-плана.
Хронологические рамки дипломной работы охватывают период 2000-2001г.г.
При написании использовалась научно-методическая литература, правительственные ,законодательные нормативные документы и анализ финансово-экономического состояния предприятия и положения на рынке.
Информация, необходимая для разработки бизнес-плана, состоит из двух частей: внешняя информация и внутренняя.
Такая информация будет вами собрана в результате бизнес-анализа, который обязательно должен предшествовать составлению бизнес-плана.
Достоверная качественная информация позволит вам:
· оценить вашу идею, проект;
· определить отношение потребителей;
· оценить состояние конкуренции;
· снизить предпринимательский риск;
· подкрепить вашу интуицию.
Проще всего собрать внутреннюю информацию о вашем предприятии или проекте (данные о сбыте, прибылях и убытках, список клиентов, данные о запасах, результаты предыдущих исследований и различные сообщения), проанализировать ее и представить в виде соответствующих разделов бизнес-плана.
Информация о внешней среде может быть вторичной и первичной.
Вторичная информация — это данные, собранные и опубликованные другими. Работа с такой информацией называется кабинетными исследованиями или вторичным анализом. Кабинетные исследования, то есть систематический сбор и анализ всей возможной информации, опубликованной другими, целесообразны при изучении емкости рынка, состояния цен, ассортимента продукции, объема продаж, политики продвижения продукции конкурентов.
Ваша внутренняя информация также является вторичной. Достоинства и недостатки вторичной информации представлены в таблице.
Таблица. Достоинства и недостатки вторичной информации
| Общие достоинства | Общие недостатки |
| Информация собирается достаточно быстро.Информация сравнительно недорога.Может быть несколько источников информации, что позволяет сравнивать и сопоставлять.Могут быть данные, которые фирма сама собрать не сможет.Она помогает на стадии предварительного исследования. | Информация может вам не подойти, так как собиралась для других целей.Может быть устаревшей.Могут быть противоречия в информации.Методология ее сбора и обработки неизвестна.Могут публиковаться не все результаты.Надежность информации не всегда известна. |
Вторичная информация должна отвечать определенным требованиям: она должна быть свежей, точной, достоверной, надежной и касаться вашей области.
Основные источники вторичной информации:
· правительственная информация;
· периодические издания;
· книги, монографии и другие непериодические издания;
· коммерческие исследовательские организации.
Правительственная информация у нас в основном представлена информацией, которую можно получить в органах государственной статистики, но в других странах правительство, как правило, собирает и рассылает предпринимателям большой объем статистического и описательного материала.
Периодические издания публикуют статьи по различным аспектам развития внешней среды предприятия: перспективы развития отраслей, товарных рынков, демографии, маркетинга и т.д. Это могут быть как специальные деловые журналы по отраслям промышленности, специальные бюллетени, коммерческие специализированные издания, так и издания, ориентированные на широкий круг читателей (городские газеты, еженедельники, рекламные издания). Круг периодических изданий довольно широк, отметим только такие российские издания как «Бухгалтерский учет», «Деловые люди», «Коммерсанта, «Коммерческий вестник», «Маркетинг», «Реклама», «Спрос», «Финансы и кредит», «Финансовая газета», «Экономика и жизнь», «ЭКО» и другие издания.