Закономерности маркетинговой деятельности спорта (стр. 2 из 3)

Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности включает специальную подгруппу товаров «Снаряды и инвентарь для занятий физкультурой, гимнастикой, легкой атлетикой, прочими видами спорта или для игр на открытом воздухе; бассейны плавательные и для гребли» (далее — «спортивный инвентарь»).

В данную подгруппу товаров входят: лыжи и прочий инвентарь для занятий лыжным спортом; лыжи водные, доски для серфинга и виндсерфинга, инвентарь для занятий водными видами спорта; клюшки для гольфа и принадлежности для игры в гольф; оборудование и инвентарь для настольного тенниса; ракетки для тенниса, бадминтона или аналогичные ракетки со струнами или без струн; мячи (кроме мячей для гольфа и шариков для настольного тенниса); ледовые коньки и роликовые коньки; предметы, снаряды и инвентарь для занятий физкультурой, гимнастикой или атлетикой; инвентарь для поло и крикета (кроме мячей).

Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности в различных своих группах и подгруппах содержит также отдельные товары, необходимые для занятий физической культурой и спортом, а именно: куртки теплые (включая лыжные), костюмы спортивные, лыжные и купальные из трикотажа; куртки теплые (включая лыжные), костюмы спортивные, лыжные и купальные из текстиля; спортивную обувь: ботинки лыжные и горнолыжные, обувь для тенниса, баскетбола, гимнастики, тренировочную обувь; моторные транспортные средства для движения по снегу; специальные автомобили для перевозки игроков в гольф; мотоциклы и велосипеды; планеры, дельтапланы и другие безмоторные летательные аппараты; летательные аппараты (включая вертолеты, самолеты и т.п.); яхты и прочие плавучие средства для отдыха или спорта, гребные лодки и каноэ; спортивные ружья и винтовки, спортивные пистолеты; шпаги, рапиры, сабли и т.п. и др.

Занимаясь маркетингом спортивных товаров, их производители эксплуатируют то притяжение, которое оказывают болельщиков спортивные команды и сами соревнования. Основная идея, которую они при этом преследуют, — создать своеобразный катализатор для отдельного спортсмена.

4.Обязательные элементы маркетинга

Обязательными элементами маркетинга являются 5 направлений деятельности:

1. Изучение и прогнозирование интересов, потребностей, возможностей потребителя.

2. Придание своей продукции важных для потребителя качеств. Это достигается не только путем улучшения самой продукции, но и приданием ей дополнительных полезных качеств и введением дополнительных услуг. Например, при гостиницах дополнительными услугами могут быть: продажа
билетов; устройство парикмахерских; справочных бюро; телефонизация и др. При продаже каких-либо предметов рационализируется их упаковка, бесплатно предоставляются пакеты, сумки, необходимые приспособления, запасные детали и др. В плавательных бассейнах дополнительными услугами могут быть прокат и продажа необходимых предметов, кофе, питьевой воды, обеспечение массажистами, консультантами, создание детской комнаты и т.д.

3. Выбор оптимальной цены на продукцию фирмы с учетом ее качества в сравнении с продукцией конкурентов, количества и качества дополнительных услуг, платежеспособного спроса основного контингента клиентов.

4. Организация доставки продукции потребителю, Здесь учитывается время, место продажи товаров или услуг, условия их выполнения и оплаты.

5. Популяризация продукции фирмы с учетом психологических социально-политических, образовательных, финансовых и других особенностей потребителя. При этом может быть сделана ставка на одну основную категорию потребителей (по возрасту или полу, профессии и т.д.).

Сфера физической культуры и спорта может быть одним из самых перспективных и рентабельных объектов предпринимательства. По сравнению с другими сферами, как, например, производство продуктов питания, товаров народного потребления, средств производства, медицинского обслуживания и др. физкультурные и спортивные услуги имеют ряд существенных преимуществ. В том числе:

Объективная потребность огромных масс населения в физкультурно-оздоровительных и спортивных занятиях. При чем это население включает все социальные группы.

Сравнительная простота и доступность производства.

Незначительные финансовые потери в случае неудачи.

Гибкость и переориентации в результате изменения условий.

Постоянный спрос на товары спортивного, физкультурно-оздоровительного и туристского назначений.

Естественно, для развития предпринимательства в сфере физической культуры и спорта необходимы усилия по созданию соответствующего рынка, умелая пропаганда и реклама физической культуры и спорта, повышение физкультурной грамотности населения, создание благоприятного имиджа физкультурных и спортивных занятий и др. Все это относится к области спортивного маркетинга, который имеет ряд видов:

1. Маркетинг спортивных товаров, которые предлагаются с целью их потребления, использования или приобретений и разделяются на ассортиментные группы (одежда и обувь, авто, мото и велотовары, спортивное оборудование, продукты питания для спортсменов, туристское снаряжение, инвентарь и снаряжение для различных видов спорта и др.). Маркетинг спортивных товаров включает решение проблем, связанных с потребителями, ассортиментом, рекламой, хранением, упаковкой, доставкой, ценами и сбытом.

2. Маркетинг территорий и мест проведения соревнований, праздников, конгрессов, шоу и др. Проблемами этого маркетинга является завоевание права на проведение, освоение прогрессивного опыта, разработка предложений по инфраструктуре, сети спортсооружений, порядку проведения, обеспечению безопасности и др., а также привлечение спонсоров,

нахождение ресурсов, подбор и обучение исполнителей и др.

Маркетинг физкультурных и спортивных услуг, в том числе по проведению занятий, созданию физкультурных организаций, продвижению физкультурно-спортивных и зрелищных мероприятий и т.д. Маркетинг услуг предполагает решение проблем, связанных с клиентами, рекламой, местом проведения, кадрами исполнителей, техническим и медицинским обеспечением, организацией управления и ценами за проделанную работу.

Маркетинг лиц, к которым относится спортсмены, тренеры, преподаватели физического воспитания, инструкторы производственной гимнастики и другие специалисты. Проблемы маркетинга лиц связаны с заказчиками, получением заявок, сбором сведений о нужных специалистах, продвижением своих клиентов, составлением контрактов, командированием, в том числе получением виз и приобретением билетов, согласованием споров, получением комиссионных.

5. Маркетинг идей Под которыми подразумеваются различные проекты, изобретение, методики и новейшие технологии. Маркетинг идей решает следующие проблемы: поиск и экспертная оценка идей, их рецензирование и патентование, поиск заказчиков, сохранение авторских прав, реклама, изготовление опытных образцов, внедрение в производство, определение прибыльности и получение комиссионных.

6. Маркетинг организаций и движений, которые могут быть коммерческого и некоммерческого характера. Например, массовые фестивали и движения — "Спорт для всех", "Спорт инвалидов", "Спортландия", "Олимпиады не только для олимпийцев", создание массовых физкультурно-спортивных организаций, клубов, федераций и т.п. В этом виде маркетинга решаются проблемы, связанные с разработкой систем управления, материально-технического, информационного, медицинского и другого обеспечения, разработкой положений, сценариев, нахождением источников финансирования, подбором, обучением и контролем исполнителей. Важной проблемой является паблик-рилейшнз, цель которого планирование деятельности по формированию имиджа организации (движения), развитие интересов к нему, доброжелательного отношения, желание широких кругов общественности помогать развитию организации (движения).

5.Мировой рынок спортивных товаров

Глобализация спортивных развлечений, появление всемирно известных спортсменов и видов спорта привели к появлению многомиллиардных спортивных событий, таких как розыгрыш Кубка мира по футболу, Олимпийские игры и некоторые баскетбольные соревнования. С точки зрения производителей спортивных товаров, земной шар является не только местом, где рекламируется их продукция, но и сложным миром производства и распределения, в котором произошли концентрации производства и упаковки товаров на Дальнем Востоке (Корея, Китай и Индонезия), а маркетинга и дистрибуции в Северной Америке и Европе. Европейский обувной рынок «тянет» почти на 6 миллиардов долларов и является последним международным бастионом, где еще сражается Adidas13. Рынок Северной Америки тянет на 12 миллиардов, и здесь безраздельно господствуют Reebok и Nike14. А битва идет за третье призовое место, в которой LA Gear, Converse, Fila и Adidas сражаются своими отличными продуктами и совершенными маркетинговыми программами вроде эфирных и печатных рекламных и поддерживающих кампаний «Бабушка» Лэрри Джонсона.

Однако вопросы производства имеют не только финансовый аспект, но и политический. На многих рынках общей практикой стало использование трудовых ресурсов оффшоров. А это на практике ведет к тому, что пара обуви, сшитая и упакованная на Дальнем Востоке, затем переправляется в Милуо-ки или в Мюнхен и продается там значительно дешевле, чем произведенная по соседству. Проблемы себестоимости не являются для производителей чем-то новым, но теперь к этому подключились и политики. В настоящее время тарифы на «оффшорную» продукцию не являются запретными для Nike или Reebok.

Более того, экономия на производственных затратах позволяет компаниям начинать производство новых типов товаров и проводить рекламу на уровне розничной торговли, делая упор на своих отличительных символах. И воздействие от такого подхода выходит за пределы чисто политического влияния. Это заставляет конкурентов, таких как Adidas, переводить производство из Западной Европы в другие места, а это требует времени и денег. В этой международной игре, которая сложнее шахмат, лидеры по-прежнему на несколько ходов опережают своих оппонентов. LA Gear, Converse, Fila и Adidas стараются все еще заполучить свою долю на рынке и торговых полках магазинов. А в это время Nike и Reebok вкладывают миллионы долларов в Игры доброй воли, розыгрыш Кубка мира по футболу, мировые чемпионаты по легкой атлетике.