Если вам захотелось оказаться среди естественной тишины и девственной природы, окунуться в атмосферу удивительных приключений и азарта - добро пожаловать в туристическую фирму ООО «Вэлкомп». Туристы познакомятся с представителями дальневосточной флоры, отдохнут на берегу небольшого озера, совершат восхождение на сопку, совершат прогулку на моторной лодке, посетят плантацию женьшеня. Зимой можно покататься на лыжах или совершить прогулку на мотонартах. После прогулок туристам будет предложена русская баня.
Путешествуя, туристы соприкоснутся с дикой тайгой, населенной многочисленными зверями: лось, косуля, олень, бурый медведь, заяц, лиса, рысь, белка, росомаха, ондатра, соболь, куница, колонок, горностай, барсук. Здесь можно встретить до 200 видов птиц, в том числе – рябчик, глухарь, тетерев, гуси, утки, кулики - все то, что принято называть боровой дичью.
В малодоступных местах, где никто и никогда не рыбачил, обеспечены приключения и новичкам, и туристам со стажем. Удивительное по переживаниям, эмоциональному накалу ощущение путешественника-первопроходца, напряженное ожидание добычи, радость от созерцания богатых трофеев, пьянящий воздух первозданной свободы.
Тур позволяет, путешествуя, любоваться красивейшими дальневосточными пейзажами, чередовать рыбалку со сплавом по реке. Туристы размещаются на турбазе в уютных рубленых домиках. К услугам русская баня, моторные лодки для выездов на рыбалку, услуги егеря, услуги проводников. На базе можно взять рыболовные снасти напрокат.
Сотрудники обучают приемам спортивной рыбалки на спиннинг, удочку, нахлыстом. К тому же гид-проводник владеет навыками повара, медика, спасателя.
Новый тур как предполагается должен заинтересовать клиентов, следовательно, одна из основных задач рекламной кампании и фирмы ООО «Вэлкомп» - найти определённую целевую группу, сегмент рынка, на который и должна быть направлена рекламная кампания и который будет составлять круг будущих потребителей новой услуги.
Потребитель (целевая группа). Особенность клиентского состава - как правило, мужчины, иногда с семьями, а также рыболовы-спортсмены и любители, иностранцы. Возраст от 16 до 60 лет.
Тур рассчитан на среднюю продолжительность, по видам это будет смешанный туризм (группы из мужчин и женщин). Туристы предлагаемой целевой группы могут быть разных профессий.
Концепция рекламной кампании. Оптимальный выбор средств распространения рекламы в значительной степени определяет успех рекламной коммуникации. От верного решения данной проблемы зависит, какого количества потенциальных клиентов достигнет реклама, насколько сильным будет воздействие на них.
Нами предполагается разработка печатной рекламы, на телевидении, на радио, размещение публикаций в прессе, в интернете.
Цель рекламной кампании: побудить потенциального потребителя выбрать именно данный турпродукт среди других туристических направлений.
Рассмотрим рекламные мероприятия необходимые для продвижения нового тура:
1. Разработать печатную рекламу, к которой относятся проспекты и брошюры; буклеты; рекламные листовки.
В таблице 1 представлены расходы, запланированные на 3 месяца для печатной рекламы.
Таблица 1 - Расходы на печатную рекламу для продвижения тура «Особенности национальной рыбалки» на 3 месяца
| Статьи расходов | Кол-во инструментов | Цена руб. за ед. | За 1-й месяц руб. | За 2-й месяц руб. | За 3-й месяц руб. |
| 1. Информационные буклеты | 100 | 60 | 35х60=2100 | 35х60 =2100 | 30х60 = 1800 |
| 2. Рекламные листовки с перечнем услуг в туре | 400 | 3 | 150х3 = 450 | 150х3 =450 | 100х3 = 300 |
| Итого | 2550 | 2550 | 2100 |
Данные рекламные продукты можно будет распространять через торговые точки, где реализуются товары для активного отдыха (в том числе и рыбалки), автозаправки, автостоянки, салоны сотовой связи, сауны (мужские дни). Для иностранных туристов находящихся в России в местах их скопления: аэропорт, «Интурист». Для иностранцев за рубежом буклеты будут распространять руководители тургрупп (в Китае, Японии и т.д.), иностранные турфирмы. Листовки зарубежом: вокзалы, аэропорты, автозаправки, банки, салоны сотовой связи, в теплоходах и т.д.
Необходимо разработать макеты листовок для иностранных и российских туристов, рекламно-информационное письмо, обращенное лично, персонифицировано к клиенту.
2. Разработать текст бегущей строки на телеканалы СТС, «RENTV», РТР. Данные каналы выбраны, так как являются очень популярными среди целевой аудитории. Следовательно, на этих каналах необходимо разместить рекламу в виде проката бегущей строки. Бегущая строка будет информировать потенциальных клиентов о содержании нового тура и реквизитах фирмы. В таблице 2 представлены расходы, запланированные на 3 месяца для телерекламы.
Таблица 2 - Расходы на телерекламу для продвижения тура «Особенности национальной рыбалки» на 3 месяца
| Статьи расходов | Кол-во инструментов | Цена руб. за ед. | За 1-й месяц руб. | За 2-й месяц руб. | За 3-й месяц руб. |
| Бегущая строка на телеканале СТС, «RENTV», РТР | В течение 30 дней | 300 | 300х30 = 9000 | 300х30 = 9000 | 300х30 = 9000 |
3. Необходимо разработать и использовать газетные и журнальные рекламные объявления о туре.
Разместить данные объявления планируется в газетах: «Презент», «Из рук в руки» и в журнале «Рыбачьте с нами».
В газетной и журнальной рекламе можно использовать купоны (купоном может служить и само объявление), заинтересованный читатель может отправить рекламодателю купон с просьбой сообщить дополнительную информацию о туристическом предложении или даже прислать формуляр заявки на покупку тура. Можно на основе купонов проводить лотерею, что обеспечит привлечение внимания к рекламному объявлению ещё более широкого круга читателей. Купоны помогут также проследить за реакцией читателя на объявление (фирма также получает исследование рынка).
В таблице 3 представлены расходы на рекламу в прессе, запланированные на 3 месяца.
Таблица 3 - Расходы на рекламу в прессе для продвижения тура «Особенности национальной рыбалки» на 3 месяца
| Статьи расходов | Кол-во инструментов | Цена руб. за ед. | За 1-й месяц руб. | За 2-й месяц руб. | За 3-й месяц руб. |
| Объявления в газетах «Презент», | 2 р. в неделю 2х150= 300 | 150 р. | 300х4 = 1200 | 300х4 = 1200 | 300х4 = 1200 |
| Из рук в руки | 1 р. в неделю | 150 р. | 150х4 = 600 | 150х4 = 600 | 150х4 = 600 |
| «Рыбачьте с нами» | 1р. в месяц | 300 руб. | 300 | 300 | 300 |
| Итого | 2100 | 2100 | 2100 |
4. Размещение рекламы на радио. Целью данного рекламного обращения будет информирование целевой аудитории и напоминание. Реклама будет размещена на радио «Олимп», «Авто радио». Эти радиостанции значительно расширяют охват целевой аудитории, имеют высокий рейтинг и популярны у населения Хабаровска.
В таблице 4 представлены расходы на радиорекламу, запланированные на 3 месяца.
Таблица 4 - Расходы на радиорекламу для продвижения тура «Особенности национальной рыбалки» на 3 месяца
| Статьи расходов | Кол-во инструментов | Цена руб. за ед. | За 1-й месяц руб. | За 2-й месяц руб. | За 3-й месяц руб. |
| Рекламные радиосообщения на «Авто радио» | 1 р. в день в течение 30 дней | 170 | 170х30 = 5100 | 170х30 = 5100 | 170х30 = 5100 |
| Итого | 5100 | 5100 | 5100 |
5. Реклама туристских услуг в Интернете. Интернет предоставляет пользователям невиданные ранее возможности для представления и продвижения своего туристского продукта на всех видах туристских рынков.
Рекламная кампания в Интернете весьма эффективна как в России, так и за рубежом. Многие фирмы пользуются услугами электронной почты и поиска информации в Интернете. Размещение данных о фирме, в том числе рекламы фирмы, прежде всего, поднимает имидж рекламодателя и вызывает интерес у высоко организованных предпринимателей, фирм - потенциальных партнеров, а главное, посредников, которые специализируются на внимательном постоянном изучении компьютерного пространства объявлений и предложений о сотрудничестве и прямой продаже товаров и услуг с последующим предложением этих услуг и товаров на своем местном рынке. Это отличный способ продвижения товаров и услуг на мировом рынке, что особенно актуально для предлагаемого тура.
Для иностранных туристов планируется разместить рекламу на корпоративных сайтах иностранных турфирм, крупных компаний.
Таблица 5 - Расходы на рекламу тура «Особенности национальной рыбалки» в Интернете
| Статьи расходов | Кол-во инструментов | Цена руб. за ед. | За 1-й месяц руб. | За 2-й месяц руб. | За 3-й месяц руб. |
| Мероприятия директ маркетинга: директ мейл информационное письмо) | 50 | 16.5х50 = 825 | 16.5х50 = 825 | 16.5х50 = 825 | |
| Итого | 825 | 825 | 825 |
Расходы на проведение рекламной кампании планировались исходя из её длительности, которая по предварительным данным составит 3 месяца.
В таблице 6 представлены затраты на рекламу для продвижения тура.
Таблица 6 - Расходы на рекламу тура «Особенности национальной рыбалки»
| Статьи расходов | За 1-й месяц руб. | За 2-й месяц руб. | За 3-й месяц руб. |
| Печатная реклама | 3300 | 3000 | 2700 |
| Телереклама | 9000 | 9000 | 9000 |
| Реклама в прессе | 2100 | 2100 | 2100 |
| Радиореклама | 5100 | 5100 | 5100 |
| Мероприятия директ маркетинга | 825 | 825 | 825 |
| Итого | 20325 | 20025 | 19725 |
Расходы на проведение рекламной кампании за 3 месяца составляют: 60075 рублей.