4. Предприниматель разделяет рынок сбыта на отдельные, отличающиеся между собой, сегменты для установления каждому сегменту соответствующего инструмента сбыта. Сегментирование осуществляется по объективным критериям, например, полу, возрасту, доходу, месту проживания, интересам покупателей.
Примером может служить сегментирование рынка для велосипедов дорожного класса, критерий сегментирования - конструкция изделия.
Таблица
| Сегмент | Доход, руб. | Формирование изделия |
| 1 | 1,500-3000 | Стандартная модель с серийным оборудованием |
| 2 | 3000 - 5000 | Велосипед среднего класса улучшенной комплектации |
| 3 | Свыше 5000 | Велосипед среднего класса комплектации люкс |
КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ И ЗАДАНИЯ № 3
1. Разработайте схему канала распределения спортивного продукта: запас-ные части для спортивного оборудования, спортивные костюмы, база отдыха, - идея: "в здоровом теле - здоровый дух", физкультурно-оздоровительный комп-
лекс расположенный в отдаленном микрорайоне города.
2. Через какие капиталы в основном поступают на вашей территории
потребительские товары повседневного спроса (приведите конкретные примеры);
товары длительного личного потребления (приведите конкретные примеры);
инвестиционные товары (приведите конкретные примеры).
3. Магазин спортивной одежды в весенне-летний период года испытывает
значительные трудности с реализацией товаров зимнего ассортимента.
ОТВЕТЬТЕ НА ВОПРОСЫ:
А) Какую из перечисленных ниже стратегий маркетинга должен использовать менеджер:
ремаркетинг;
синхромаркетинг;
демаркетинг.
Б) В чем выбранный Вами вариант отличается от других?
В) Перечислите конкретные мероприятия, направленные на стимулирование сбыта.
4. Выберите рекламу (в газете, телевизионной передаче, на плакате), которая Вам не нравится. Объясните почему. Какую рекламу Вы сами сделали бы для этого товара или услуги.
5. В течение 5-10 минут продумайте и напишите (или нарисуйте) рекламу для следующих товаров и услуг.
а) спортивный клуб;
б) спортивное оборудование и инвентарь;
в) туристское снаряжение;
г) идея здорового образа жизни;
д) спортивное питание;
е) физкультурный вуз.
6. В течение нескольких дней наблюдайте и записывайте, с какими ви-дами маркетинговой деятельности вы сталкиваетесь в своей повседневной жизни. Результаты своих наблюдений оформите в таблицу
| Виды маркетинговой деятельности | Примеры | Оценка |
| 1. Изучение рынка | ||
| 2. Разработка продукта | ||
| 3. Реклама | ||
| 4. Стимулирование сбыта | ||
| 5. Личные продажи | ||
| 6. Связи с общественностью | ||
| 7. Канал распределения |
7. Найдите в газетах, журналах, других рекламных средствах 2-3 - примера реклам:
а) спортивного товара;
б) спортивной организации;
в) спортивного события;
г) идеи, связанные с ФКиС
8. Подберите несколько примеров реклам, которые
а) информируют потребителя;
б) убеждают его в необходимости чего-нибудь;
в) напоминают о чем-либо.
КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ И ЗАДАНИЕ №4
1. Посетите спортивную секцию в крупном магазине или специализированный спортивный магазин. Рассмотрите несколько категорий товара. Обратите внимание на размеры и цены в пределах товарных категорий. Определите, сравнимы ли цены на товары различных производителей.
2. В одно и тоже время года многие розничные торговцы проводят сезонные распродажи. Примерами могут быть "летняя распродажа", "рождественская распродажа", "новогодняя распродажа". Почему некоторые торговцы проводят эти распродажи каждый год? Может быть эффективнее проводить распродажи не в традиционное время, чтобы отличаться от конкурентов? Почему? Насколько вообще эффективны стратегии установления цен со скидками и зачетами.
3. В практике ценообразования на спортивные товары и физкультурно-оздоровительные услуги найдите примеры несоответствия цены и качества спортивного продукта, объясните их.
4. Сформулируйте логически и сопоставьте два процесса:
процесс выбора потребителями спортивного продукта на основании цены;
процесс выбора потребителями спортивного продукта на основании предпочтения марки;
процесс выбора потребителя спортивного продукта на основании мнений и суждений других потребителей.
Как взаимосвязаны эти процессы?
Разработка комплекса маркетинга спортивного продукта
1. Классифицировать выбранный по Вашему желанию спортивный продукт (описать характеристики услуг).
2. Назвать уровни спортивного продукта
А) по замыслу;
Б) в реальном исполнении;
С) с подкреплением.
3. Сегментировать рынок спортивного продукта (характеризовать существующих и потенциальных потребителей).
4. Описать конкурентов выбранного вами спортивного продукта по элементам комплекса маркетинга.
5. Разработать стратегию маркетинга на этапах жизненного цикла продукта.
6. Описать ценовую и распределительную политику в отношении выбранного спортивного продукта.
7. Дать характеристику комплекса продвижения.
8. Разработать предложения по развитию комплекса маркетинга спортивного продукта (спортивного продукта, цены, методы распределения).
Объем работы не менее 4 п. л.
Рекомендуемая литература
1. О физической культуре и спорте в Российской Федерации: ФЗ РФ, 1999.
2. Быстров В.Ф. Основы маркетинга. - СПб., 1996.
3. Гилберт А. Черчиль. Маркетинговые исследования. - СПб.: Питер, 2002.
4. Гуськов С.И. Маркетинг физкультурно-оздоровительных услуг в зарубежных странах. - М, ЦООНТИ, ФиС, 1996.
5. Гуськов С.И. Спонсоры и спорт. - М., 1995.
6. Гуськов С.И. Спорт и маркетинг. - М.: Вагриус, 1995.
7. Дейян А.А., Грайдек Л. Стимулирование сбыта и реклама на месте продаж, 1994.
8. Зубарев Ю.А. Сучилин А.А. Менеджмент и маркетинг в сфере ФКиС. Учебное пособие. - Волгоград: ГИФК, 1995.
9. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии. - М., 2001.
10. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент, - СПб., 1999.
11. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. - М.: Прогресс, 1998,12. Кутепов М.Е. Маркетинг в зарубежном спорте. - М.: ГЦОЛИФК, 1993.
13. Малин Б., Харди С., Саттон У. Спортивный маркетинг, 1993.
14. Серегина Т.К., Титкова Л.М. Реклама в бизнесе: Учебное пособие, 1995.
15. Современный маркетинг. Под ред. В.Е. Хруцкого. - М.: Финансы и статистика, 1997.
16. Фил Шааф. Спортивный маркетинг. - М.: Филинъ, 1998.
17. Эванс Дж.Р., Берман Б, Маркетинг. - М.: Сирин, 2002.
Студент может использовать материалы учебно-методического комплекса:
1. Для уточнения тем пропущенных занятий и лекций курса.
2. Для правильного подбора нужной литературы при подготовке к практическому занятию, написании индивидуальной работы и реферата, при под-готовке самостоятельной работы.
3. Для просмотра требований к зачету и экзамену по предмету.
4. Для уточнения условий допуска к сдаче зачета и экзамена и условий получения зачета и экзамена "автоматом".
При работе с настоящим учебно-методическим комплексом студенту особое внимание следует обратить на условия допуска к экзамену и зачету, на дополнительные баллы к оцениванию зачета и экзамена, на основную литературу по предмету, на рекомендованную литературу по написанию реферата.
Специфика изучения раздела № 1.5 "Содержание и последовательность прохождения учебного материала" настоящего комплекса проявляется в том, что темы, содержание и вопросы для самостоятельной подготовки вынесены отдельно в конце данного раздела и также имеются на стендах кафедры.
Для лучшего усвоения знаний по разделу "Типология физкультурных и спортивных организаций" студенту необходимо заниматься в читальном зале академии и посетить соответствующие организации. Для изучения тем "Цели и функции спортивного маркетинга"; "Маркетинг в профессиональном и коммерческом спорте"; "Информационное обеспечение спортивного маркетинга" и др. нужно пользоваться раздаточным материалом, проспектами, буклетами, монографиями, журналами и др. учебно-методической литературой. Наиболее сложным для освоения является раздел "Формы и средства маркетинга физической культуре и спорте". Особое внимание следует обратить на актуальность выбранной темы; на то, что грамотное планиро-вание процесса исследования предопределяет дальнейший ход выполнения курсовых и выпускных квалификационных работ и их конечных результатов.
Следует иметь четкое представление о видах и формах записи при работе с литературными источниками; обратить внимание на формирование умения лаконично и точно излагать прочитанное, умения накапливать собственный материал для маркетинговой или научной работы. При подборе исследуемого контингента - соблюдать требования к подбору исследуемых, используя различные методы отбора. Необходимо отметить, что те или иные методы исследования должны соответствовать общим требованиям в определенной их пригодности.
При изучении темы "Основные требования к оформлению и написанию курсовых и дипломных работ" следует обратить внимание на определенную последовательность, специфику выполнения и написания курсовых и выпускной квалификационной работы.
Для эффективного освоения материала рекомендуется заниматься в читальном зале академии.
Изучая курс "Маркетинг ФКиС" и подготавливаясь к занятиям недостаточно пользоваться только основным учебником по маркетингу (особенно в темах "Сушность и принцыпы спортивного маркетинга", "Маркетинг в зарубежно спорте", "Первичные организации физкультурно-спортивной направленности"). Обязательно во время изучения темы должны использоваться монографии, журналы, учебные пособия и т.п.