Смекни!
smekni.com

Открытие круглогодичного направления на базе отдыха "Динамо" (стр. 3 из 6)

Проанализируем конкурентов с точки зрения организации круглогодичного вида отдыха – условий для круглогодичного вида отдыха. За своё состояние берётся идеальное–планируемое. Результаты представлены в таблице 5.


Табл. 4. Анализ конкуренции

Критерий Динамо Лагуна Берель Катанда Долина Агадес Лукоморье
Наличие зимних утепленных номеров да Да Нет Нет Да Нет
Наличие зимнего спорт инвентаря Есть, закуплены лыжи,снегоходы Да Нет Нет Нет Нет
Наличие условий для лыжного вида спорта да Нет Нет Нет Нет Нет
Наличие катка да Нет Нет Нет Да Нет
Наличие условий питания зимой Да Да Нет Нет Да нет
Наличие крытых спорт площадок Да, в зимний период бильярдная нет Нет Бильярдная Нет
Конные экскурсии да Нет да Да Нет да
Организация зимних праздников Да. Есть, нанимаются спец. работники Да Только летние Нет Нет Нет
Баня-сауна Да Да Да Да Да Нет
Стоянка Да да да Да Да нет
Горнолыжный спорт Да Нет нет Нет нет нет
WI-FI Да Нет Да нет да да
Уровень цен Средний Высокий Средний Высокий низкий средний
Количество положительныхответов 12,5 7 5,5 3 8 3,5

Благодаря анализу материально-технической базы ближайших конкурентов и условий для открытия круглогодичного направления, мы выявили двух основных конкурентов базы отдыха «Динамо» - это база отдыха «Лагуна» и «Долина Агадес» Они конкурируют по практически всем направлениям круглогодичного вида отдыха, за исключением горнолыжного спорта, причем цены конкурентоспособные и привлекательны для потребителя.

Существует угроза появления новых конкурентов после становления базы в круглогодичном виде отдыха. Это базы «Глобус плюс» и спортивно-оздоровительный центр «Михайлово». Данные базы рассчитаны на взыскательную публику и предлагают высокое качество услуг. База отдыха «Динамо» может конкурировать с этими базами относительно ценовой политики. Учитывая природные богатства, уникальность услуг и привлекательные цены, база отдыха «Динамо» привлечет клиентов среднего достатка.

План маркетинга

Миссия организации – обеспечить комфортный и интересный отдых для всех желающих в чистейшем кедровом лесу, а также приемлемые условия для подготовки спортсменов высокой квалификации.

Дерево целей:


Рис. 1 Дерево целей

Глобальная цель организации – открытие круглогодичного направления, которое обеспечит увеличение прибыли организации.

Ресурсы для обеспечения цели организации:

- утепленные домики для проживания в любое время года, с обогревателями, холодильниками;

- спортивный инвентарь: лыжи + лыжня;

- автомототехника: джип, снегоходы;

- рекламная кампания.

- персонал для функционирования базы и проведения Нового года и корпоративных праздников.

Конкретные цели организации:

- подготовить осенью домики для зимнего сезона.

- рассчитать и начать действия по выполнению рекламной компании.

- закупить спортивный инвентарь и автомототехнику.

- сформировать трудовой коллектив.

- рассчитать цены на новые услуги.

Выбор маркетинговой стратегии:

Наиболее всего в данной сложившейся ситуации предприятию подойдет стратегия концентрированного маркетинга, так как турбаза сосредотачивает свои усилия на двух группах потребителей- молодые люди со средним достатком до 35 лет и профессиональные спортсмены. Оригинальность и уникальность услуг с учетом низких затрат на рекламу и их продвижение должны обеспечить лидерство в выбранном сегменте. Во-вторых данная стратегия наиболее привлекательна для организаций с ограниченными ресурсами, и при благоприятном течении обстоятельств может обеспечить устойчивую позицию на рынке.

Выбор типа маркетинга:

Так как спрос на услуги турбазы нерегулярный, то есть варьируется в зависимости от времени года, то наиболее предпочтительным окажется для данной ситуации синхромаркетинг. На данной турбазе наиболее низкий спрос наблюдается в мае и июне. Повысить спрос в эти месяцы возможно с помощью скидок и акций или предоставлением части услуг бесплатно.

Товарная политика:

На предприятии используются следующие направления товарной политики:

-создание новой продукции (экскурсии, лыжи, баня и т.д.);

-стратегия организации сервисного обслуживания.

Ценовая политика:

Важнейшими принципами ценообразования на данном рынке являютсяминимальные издержки и эффективное распределение факторов производства. Минимизация издержек в среднесрочном и долгосрочном периодах во многом зависит от степени использования результатов научно-технического потенциала: применения новой техники, ресурсосберегающих технологий, повышения производительности труда.

Эффективное распределение факторов производства предполагает оптимальное их соотношение для производства товаров, на которые предъявлен потребительский спрос. Для турбазы «Динамо» существуют 2 цели ценовой политики:

- удержание рынка;

- максимизация прибыли.

Большое число покупателей и завоевание большой доли рынка будет обеспечивать стратегия прочного внедрения на рынок.

Методы ценообразования:

Поскольку организация оказывает различные, сильно отличающиеся друг от друга услуги, то логичнее всего будет использовать различные методы ценообразования применительно к каждой конкретной услуге. Это объясняется также тем, что для некоторых видов услуг определение себестоимости является довольно проблематичным.

Ценовая тактика предприятия:

На турбазе «Динамо» применяется следующая ценовая тактика: установление гибкой цены. В некоторых случаях турбаза предлагает скидки.

Скидки: Скидки суммируются.

· на период с начала мая по конец июня – 10% при размещении на 3 и более ночей;

· 5% на групповые заказы (от 5 человек до 8);

· 10 % на групповые заказы (10 человек и более);

Подготовка, расчет и проведение рекламной компании:

Поскольку база отдыха уже давно известна на рынке и имеет постоянных клиентов, которые приезжают из года в год, то система продвижения нового продукта на рынок не будет являться агрессивной, а вольется в общую систему продвижения продукта.

Что необходимо для проведения рекламной компании?

Первая фаза: расчет - будет происходить в мае.

Вторая фаза: реклама – схема: распространение информации через администратора и работников базы в летние месяцы + выдача полной информации через буклеты и листовки.

Третья фаза: две недели в конце ноября, две недели в начале декабря – реклама зимнего направления базы отдыха. Раздача листовок и информационный ролик на радио Европа-плюс в течении одной первой недели декабря.

Четвертая фаза: вторая неделя января. Печать в газетах «Метрополис».

Табл. 5 Расчет затрат на рекламу

Вид рекламы Время проведения Стоимость
Раздача листовок на базе отдыха Летние месяцы 14000,00 р.
Раздача листовок 2 недели ноября + 2 недели декабря 16000,00р
Информационный ролик на радио Первая неделя декабря 20000,00р
Реклама в «Метрополис» Вторая неделя января 10000,00 р.
ИТОГО 60000,00 р.

Каналы распространения услуги: