Zэкск. Тюмень = 9000руб. /тур Zэкск. Омск = 35000руб. /грп.
Zмедстрах. = 270руб. /чел. /тур Zэкск. Красноярск = 21300руб. /грп.
Zвиза= 1000руб. /чел. /тур Zгид = 13500руб. /тур.
Zавиа. Красн-Москва = 21000руб. /чел.
1) С1тп - ? - при 2х местном размещении
2) Ц1тп - ? - при 2х местном размещении
Сделаем расчет себестоимости С1тп на уровне прямых затрат. Расчет С1 на уровне ТП, учитывая все затраты Z, которые непосредственно относятся к формированию и реализации единицы данного вида ТП.
Числовой расчет себестоимости тура:
С1тп = Zпр/пол / Кчел
Zпр/авиа = (21000*10) =210000 руб. /тур/грп.
210000 - (210000*0,25) =210000-52500= 157500 руб. /тур/грп.
Zпр/экскурсии = 12000+9000+23000+81000+9000+35000+21300=190300 руб. /тур/грп.
190300 - (190300*0,25) = 190300 - 47575=142725 руб. /тур/грп.
Zпр/поезд = (48100+39000) *9 +92233=876133 руб. /тур/грп.
876133 - (876133*0,25) = 876133 - 219033= 657100 руб. /тур/грп.
Zгид = 13500 - (13500*0,25) = 10125 руб. /тур/грп.
Zстраховка = 270*10=2700руб. /тур/грп.
2700 - (2700*0,25) = 2025 руб. /тур/грп.
Zвиза = 1000 * 10=10000 руб. /тур/грп.
10000 - (10000*0,25) = 7500 руб. /тур/грп.
Zпр/пол = 157500+142725+657100+10125+2025+7500 = 976 975 руб. /грп. /тур = =Zпост
Zпр/пол/сез = 976975*5 = 4 884 875 руб. /грп. /сез. = Zпост
С1тп/пр =976975/10 = 97697 руб. /чел. /тур
Числовой расчет цены тура:
Ц1тп = С1+С1´20%
Ц1тп = 97697 + 97697*0,20 = 117236 руб. /чел/тур
Определим точку самоокупаемости за тур:
Кт кр: B (Кт кр) = Zпол (Кт кр)
B (Кт кр) = Ц1 ´ Кт кр
B (Кт кр) = 117236 ´ Кт кр
Zпол (Кт кр) = Zпост + Zпер (Кт кр)
Zпост = 976 975
Zпер (Кт кр) = Z1пер ´ Кт кр = 0
Zпол (Кт кр) = 976 975
117236 ´ Кт кр = 976 975
Кт кр = 8,3 => после продажи 9 путёвок наша фирма начнёт получать прибыль.
Определим точку самоокупаемости за сезон:
Zпост =4 884 875, 117236 ´ Кт кр = 4 884 875
Кт кр = 41,6 => после продажи 42 путёвки наша фирма начнёт получать прибыль.
П1тп=Ц1тп - С1 тп
П1тп = 117236 - 97697
П1тп =19539 руб. /с путевки/чел.
П1 = 19539 * 10 = 195390 руб. /пут. /тур
П1 =19539*50= 976950 руб. /пут. /сезон
Из расчётов в пункте 2.5.1 мы видим, что для создания нашего турпродукта нам понадобится 4 884 875 рублей.
Кредит на создание турпродукта мы можем получить в банках России. Наша компания воспользовалась услугами "Абсолют Банка" [43].
Сумма кредита: от 1 000 000 до 15 000 000 рублей;
Цель кредита: на пополнение оборотных средств;
Срок кредита: до 36 месяцев* включительно;
Валюта кредита - рубли;
Вид займа - кредит, невозобновляемая или возобновляемая кредитная линия;
Погашение кредита - аннуитет, погашение капитала равными долями, сезонный график, при возобновляемой кредитной линии - минимальный ежемесячный платеж - 10% от лимита ВКЛ, погашение процентов - ежемесячно;
Обеспечение: корпоративное и личное имущество (товары в обороте, оборудование, автотранспорт, недвижимость);
Единовременная комиссия** за выдачу кредита: 0,5% от суммы кредита*;
Пени за просрочку - 0,3% от просроченной задолженности в день;
Досрочное погашение - без штрафов и комиссий на протяжении всего срока кредита.
Условия кредитования:
Сумма кредита: 4884875.00 Срок кредитования: 12 мес. Процентная ставка: 10.00%.
График возврата кредита и уплаты процентов за пользование кредитом:
| Период (год) | Возвращаемая часть кредита | Проценты по кредиту | Общая сумма кредита и процентов | Задолженность |
| 1 мес. (1) | 388750.83 | 40707.29 | 429458.12 | 4496124.17 |
| 2 мес. (1) | 391990.42 | 37467.70 | 429458.12 | 4104133.75 |
| 3 мес. (1) | 395257.01 | 34201.11 | 429458.12 | 3708876.74 |
| 4 мес. (1) | 398550.81 | 30907.31 | 429458.12 | 3310325.93 |
| 5 мес. (1) | 401872.07 | 27586.05 | 429458.12 | 2908453.86 |
| 6 мес. (1) | 405221.00 | 24237.12 | 429458.12 | 2503232.86 |
| 7 мес. (1) | 408597.85 | 20860.27 | 429458.12 | 2094635.01 |
| 8 мес. (1) | 412002.83 | 17455.29 | 429458.12 | 1682632.18 |
| 9 мес. (1) | 415436.19 | 14021.93 | 429458.12 | 1267195.99 |
| 10 мес. (1) | 418898.15 | 10559.97 | 429458.12 | 848297.84 |
| 11 мес. (1) | 422388.97 | 7069.15 | 429458.12 | 425908.87 |
| 12 мес. (1) | 425908.87 | 3549.24 | 429458.11 | 425908.87 |
| Всего: | 4884875.00 | 268622.43 | 5153497.43 |
Новый турпродукт "Москва - Красноярск" имеет важное конкурентное преимущество в предлагаемой экскурсионной программе, которая входит в стоимость тура. Детальная проработка экскурсионных программ.
Новый турпродукт удовлетворяет потребностям туристов, выявленных на основе исходного турпродукта " TRANS - SIBERIANCLASSICROUTE". Кроме того, новый турпродукт спроектирован с учетом недостатков исходного турпродукта: Помощь туристам в получении визы, так же оформление медицинской страховки, для безопасности наших потенциальных туристов и одним из важнейших отличий является отсутствие гостиниц с неподобающим уровнем обслуживания.
Другим критерием конкурентоспособности турпродукта является цена, что особенно актуально при оценке цена - качество. Более того, низкая цена является психологическим фактором позволяющим привлечь новых клиентов.
Стоимость нового турпродукта составила 117236 руб. /тур/чел. (13026 руб. цена туродня), что ниже цены исходного турпродукта "TRANS-SIBERIANCLASSICROUTE" где стоимость турпродукта составила 643655руб. /тур/чел. (42910 руб. цена туродня). Мы можем видеть чтонаш турпродукт выигрывает в цене практически в 3 раза, а по количеству и качеству услуг ни чем ни хуже.
В процессе создания нашего курсового проекта мы уделили особое внимание анализу исходных турпродуктов: на основе которых наша компания создала новый, более востребованный и рентабельный туристический продукт. Во время создания нового турпродукта нами были выявлен ряд недостатков исходного турпродукта.
В нашем новом, созданном турпродукте, мы попытались максимально грамотно скомпоновать разные по составу услуги, которые хотели бы видеть клиенты в одном турпродукте. При этом все оказываемые услуги мы объединили общей целью и концепцией, которая отображается в названии созданного нами турпродукта и в его описании. Нами было выявлено, что путём более детальной работы с клиентами и их потребностями можно создать новый, более проработанный и востребованный турпродукт.
Данные которые мы получили для создания нашего турпродукта основаны на анализе фокус-группы и на комментариях туристов, на зарубежных сайтах.
Во время выполнения этого курсового проекта, мы открыли новые способности и качества, а так же развили приобретенные умения, это и многое другое помогло нам создать наш турпродукт.
Так же в процессе работы, мы смогли досканально проанализировать зарубежный рынок и понять что именно нужно современному клиенту от туристических продуктов. Исходя из этого мы уверены, что наш турпродукт будет востребован как на зарубежном туристическом рынке так и через несколько лет на Российском рынке, так как известно что Российский рынок развивается с небольшим отставанием. Из этого мы можем сделать вывод что иметь высокая динамика к росту и рентабельности для нас.
Созданный нами турпродукт имеет возможность к трансформированию (Изменению и дополнению, которые возможно потребуются для него в будущем). Ведь никогда нельзя стоять на месте. Из за закона возвышающейся потребности клиентов нам просто необходимо постоянно улучшать и искать новые решения для нашего турпродукта.
Главным преимуществом нашего нового турпродукта по сравнению и исходным является то, что наш турпродукт гораздо дешевле, и с более детальной проработкой экскурсионной программы, а значит может удовлетворить потребности потребителей в большей мере, чем исходный турпродукт.
Для того что бы наш турпродукт стал успешным продуктом на рынке, быстро и твердо занял своё надлежавшее место Мы постарались сделать всё возможное.
1. Веткин В.А. Технология создания туристского продукта: Учебное пособие Гросс Медиа, 2008
2. [1] http://www.mircorp.com/tour_tsib. asp#itinerary
3. [44] http://www.responsibletravel.com/Trip/Trip900610. htm
4. [45] http://www.classictraintravel.com/tours/Russia/classic_route. htm
5. [46] http://www.justgorussia. co. uk/en/display_tour/trans_siberian_railroad_through_a_quarter_og_the_globe/itinerary_ts_04.html
6. [47] http://www.onthegotours.com/Trans-Siberian/Journeys-from-Moscow/Red-Express
7. [48] http://www.expresstorussia.com/tour_32/trans-sib.html
8. [2] http://www.mircorp.com/why_mir. asp#yrs
9. [3] http://www.responsibletravel.com/copy/copy100427. htm
10. [4] http://www.classictraintravel.com/about_us.html
11. [5] http://www.justgorussia. co. uk/en/about_us.html
12. [6] http://www.onthegotours.com/About-Us
13. [7] http://www.expresstorussia.com/from_russia_with_love.html
14. [8] http://www.bilet. by/publ. asp? id=463
15. [9] http://www.hotel-goldenring.ru/
16. [10] http://www.hotelhyundai.ru/
17. [11] http://www.metropol-moscow.ru/
18. [12] http://www.aquilonis.ru/main_russian. php
19. [13] http://www.turist55.ru/index. php? option=com_content&view=article&id=230&Itemid=282
20. [14] www.visit-ekaterinburg.ru
21. [15] http://www.uraltourism.ru/krasnov. php
22. [16] http://www.ingos.ru/ru/private/travel/russia/medical/
23. [17] http://www.visas.ru/price/rusvisa2.html
24. [18] http://www.virtualtourist.com/travel/Europe/Russia/TravelGuide-Russia.html
25. [19] www.letmeloose.org
26. [20] http://www.alpindustria. ur.ru/guide.html