Выбор той или иной ассортиментной стратегии должен основываться на оценке изменений денежных потоков, вызванных изменением ассортимента, а также на прогнозе состояния денежных потоков в перспективе.
Любое расширение ассортимента неизбежно влечет за собой увеличение расходов. При этом положительные финансовые результаты от изменений в ассортименте могут иметь место только в будущем.
Иногда целью расширения ассортимента (например, выпуск аксессуаров, сопутствующих товаров под существующей торговой маркой) может быть реклама. В таком случае расширение ассортимента должно рассматриваться, как и всякие операционные расходы — с точки зрения их влияния на денежные потоки и финансовые результаты.
В любом случае главным критерием при оценке решения о выпуске новой продукции (будь-то новый и независимый вид товара или имиджевый продукт) или о сокращении существующей товарной номенклатуры должно быть изучение денежных потоков и финансовых результатов, полученных в связи с такими изменениями.
Список литературы
1. Федцов В.Г. Культура сервиса: Учеб. пособие. – М., 2000.
2. Песоцкая Е.В. Маркетинг услуг: Учеб. пособие. – СПб., 2000.
3. Герчикова И. Н. Менеджмент. Учебник. Третье издание. – М.: ЮНИТИ, 2002.-456с.
4. Маркетинг. Под ред. Романова А.Н., М., 1996. – 486 с.
5. Котлер Ф. – Основы маркетинга: Пер. с англ. – М.: «Ростинтэр», 1996. – 704 с.
6. Эванс Дж., Р. Берман Б. – Маркетинг, М., “Экономика” 1993. – 638 с.
7. Семенов В.М. Сервис промышленных товаров / В.М. Семенов, О.Е. Васильев. – М., 2001.