-Каково отношения потребителей к конкурентной продукции.
-Какие каналы сбыта предпочитает потребитель, и каким образом эти каналы фиксируются
-Все о конкурентах (место нахождения, кто они и их слабости и преимущества).
-Какие приемы маркетинга конкурентов, и какие самые удачные.
-Каковы Ваши цели на будущий год и на последующие пять.
-Каковы преимущества и недостатки Вашего товара и в чем сило и слабость Вашей фирмы.
-Для того чтобы стратегия маркетинга была хорошо проработана необходимо ответить на следующие вопросы:
-каким образом Вы будите осуществлять продажу своего товара, с помощью собственных магазинов или оптовых торговых организаций
-чем Вы будете руководствоваться при установлении цены на свой товар
-Какая предполагается рентабельность вложенных средств
-Как будет осуществляться реклама и сколько для этого потребуется средств
-Каким образом собираетесь увеличивать объемы продаж - посредством увеличения сбыта или будете использовать новые формы привлечения покупателей
-Каким образом будет организована служба сервиса и объем денежных средств, который нужно на это потратить
-Каким образом будете повышать репутацию Вашего товара и фирмы.
Требования, которые предъявляются к маркетинговому плану:
-Он должен изложить стратегию, с помощью которой будут реализованы цели и задачи Вашего предприятия.
-Он должен основываться на реальных фактах и возможных отклонениях.
Необходимо расписать все назначения и использования наличных ресурсов.
-Организационная структура должна быть описана, и показывать, как Вы собираетесь реализовывать намеченные цели.
-Его построение должно быть рассчитано на перспективу и чтобы складывалось ощущение, что последующий вытекает из предыдущего плана.
-Необходимо использовать только четкие и краткие формулировки.
-Необходимо, чтобы план был гибким.
-Нужно следовать количественным ориентациям, чтобы была возможность отследить выполнение плана.
Причины, по которым план маркетинга может быть не выполнен:
-Приведены не реальные данные, его составляли поверхностно, не детально и не четко сформулированы задачи и цели
-Текущая ситуация проанализирована не адекватно, что мешает правильной формулировке задач и целей
-Поставлены не реальные цели
-Действие конкурентов, которое не было предвидено, нет возможности обеспечить необходимый объем товара, обстоятельства, которые являются форс-мажорными.
5) Производственный план – здесь не только нужно описать производственный процесс, но и убедить партнеров, что Вы сможете выпустить такое количество товара, которое предполагаете, причем уложитесь в установленные сроки и качество от этого не пострадает и кроме того будет соответствовать стандартам на данный товар.
По этому разделу будут судить о Вашем квалификационном уровне как предпринимателя, что является очень важным пунктом в принятии решения инвесторов (кредиторов), особенно данным разделом заинтересуются экономисты, банкиры и финансисты. Поэтому Вам необходимо ответить на следующие вопросы:
-полностью описать производственный процесс, перечислить те операции, которые Вы предполагаете поручить субподрядчикам
-перечислить фирмы (имена) субподрядчиков и их адреса
-пояснить, чем Вы руководствовались при выборе именно этих субподрядчиков
-какие предполагаются затраты на субподрядчиков (или сколько Вы уже платите им)
-составить графики схем производственных потоков
-список первоначально необходимого оборудования для производства, которое нужно приобрести или взять в аренду
-список необходимого материала или сырья
-какие фирмы будут осуществлять поставки данного сырья, и какие у них цены
-какая предполагается себестоимость Вашего товара
-список оборудования необходимого на будущее
-Для предприятий, которые являются торговыми или сервисными:
-кто будет поставлять Вам товар
-какая предполагается система управления на складе запасами
-имеется ли помещение, которое подойдет под магазины или под склады
Если Ваше предприятие крупное, то данные в этом разделе должны быть приведены на четыре - пять лет вперед, а для остальных на два - три года. Схема потоков производства должна показывать, каким образом и откуда будет поступать сырьё и комплектующие, какие будут цены на них, каким образом Вы будите перерабатывать их в продукты и как Вы будите и куда поставлять эту продукцию. Так же указать в схеме, как будет осуществляться контроль качества. Кроме этого в текстовой форме нужно описать на каких именно стадиях и какие будут использоваться методы контроля качества, и какими Вы будете руководствоваться стандартами.
6) Организационный план – здесь не только нужно описать производственный процесс, но и убедить партнеров, что Вы сможете выпустить такое количество товара, которое предполагаете, причем уложитесь в установленные сроки и качество от этого не пострадает и кроме того будет соответствовать стандартам на данный товар.
По этому разделу будут судить о Вашем квалификационном уровне как предпринимателя, что является очень важным пунктом в принятии решения инвесторов (кредиторов), особенно данным разделом заинтересуются экономисты, банкиры и финансисты. Поэтому Вам необходимо ответить на следующие вопросы:
-полностью описать производственный процесс, перечислить те операции, которые Вы предполагаете поручить субподрядчикам
-перечислить фирмы (имена) субподрядчиков и их адреса
-пояснить, чем Вы руководствовались при выборе именно этих субподрядчиков
-какие предполагаются затраты на субподрядчиков (или сколько Вы уже платите им)
-составить графики схем производственных потоков
-список первоначально необходимого оборудования для производства, которое нужно приобрести или взять в аренду
-список необходимого материала или сырья
-какие фирмы будут осуществлять поставки данного сырья, и какие у них цены
-какая предполагается себестоимость Вашего товара
-список оборудования необходимого на будущее
Для предприятий, которые являются торговыми или сервисными:
-кто будет поставлять Вам товар
-какая предполагается система управления на складе запасами
-имеется ли помещение, которое подойдет под магазины или под склады
Если Ваше предприятие крупное, то данные в этом разделе должны быть приведены на четыре - пять лет вперед, а для остальных на два - три года. Схема потоков производства должна показывать, каким образом и откуда будет поступать сырьё и комплектующие, какие будут цены на них, каким образом Вы будите перерабатывать их в продукты и как Вы будите и куда поставлять эту продукцию. Так же указать в схеме, как будет осуществляться контроль качества.
Кроме этого в текстовой форме нужно описать на каких именно стадиях и какие будут использоваться методы контроля качества, и какими Вы будете руководствоваться стандартами.
В завершении можно оценить предполагаемые производственные издержки и динамику в перспективе. Так же, сколько денежных средств уйдет на утилизацию предполагаемых отходов и на охрану окружающей среды. Если предприятие является новым, то сообщить местоположение предприятия и какая будет нагрузка на окружающую среду.
7) Финансовый план[1] – здесь Вы должны объяснить, откуда будут поступать денежные средства, каким образом Вы собираетесь их потратить, сколько денег в наличии на данный момент, а сколько необходимо. А так же Вы должны убедить всех, что способны выплатить все взятые в заем или вложенные средства.
Разделы финансового плана:
-Прогноз будущего объёма реализации.
-Это даст Вам возможность определить долю рынка на 3 года, причем первый год описывается по месяцам, второй - по кварталам, третий - указывается общая сумма продаж за год.
-Соотношение поступающих денежных средств и расходов. Это даст Вам возможность, определить какое количество денег понадобится вложить еще до реализации проекта и в процессе. Главной задачей этого раздела является проверка сохранности поступлений и расхода. Указывать статьи и суммы вложений и поступлений. В первый год необходимо указать, какая реализация товара была каждый месяц, второй год - по кварталам, третий год - указывается общая сумма продаж за год.
Таблица, содержащая графы доходы и расходы. Показатели, содержащиеся в таблице доходов и затрат:
-доходы, полученные от продаж продукции
-издержки на производство
-прибыль за минусом издержек
-общие расходы на производство
-чистая прибыль
Нашей задачей, в данной таблице, является показать формирование и изменения прибыли за последующие три года.
8) Гарантии и риски [2]– в данном разделе Вы должны указать все возможные формы риска и как Вы собираетесь предотвращать их или сокращать. Оценивается риск разными способами, Вы должны выбрать подходящий. Но не в коем случае нельзя ничего скрывать в данном разделе, так как Ваш обман может быть раскрыт или даже, если, кредиторы (инвесторы) ничего не заметят, Вы от этого не выиграете, а наоборот - намеренные или случайные ошибки могут привести к краху Вашего предприятия.
В настоящее время риск подстерегает любого предпринимателя, так как условия рыночных отношений изменчивы, существуют и форс-мажорные обстоятельства, как, например ураган, который вполне может уничтожить все Ваши запасы сырья или пожар на предприятии. В общем, подходить к этому вопросу нужно серьезно.
Первый источник риска это, конечно же, конкуренты, поэтому необходимо описать конкуренцию на рынке товара, который Вы производите. Облегчит Вам задачу список вопросов, на которые необходимо ответить:
-Кто Ваши главные конкуренты
-Какие у них объемы продаж, какие доходы, какой технический сервис, внедряют ли они новые модели, какое внимание и какие денежные средства они затрачивают на рекламу своего продукта (товара).