Рынок туроператоров (стр. 4 из 7)

В сложившейся ситуации для туроператоров главное - не переоценить потенциал рынка, сохранить предложение в балансе со спросом (табл. 2, рис. 2, 3).

Таблица № 2 Рейтинг предпочтений сотрудничества туроператоров по Египту (сезон зима 2009-2010 гг.)

№	Туроператор	Голоса, %
1	Пегас Туристик	22,7
2	Тез Тур	20,5
3	Корал Тревел	19,1
4	Мостревел	12,3
5	Капитал Тур	5,0
6	Санмар	4,5
7	НТК Интурист	3,6
8	Анекс Тур	2,8
	Тройка
9	Натали Турс	1,8
10	S7 Tour	0,9-1,1
	Полар Тур
	Сайрайз Тур

Рис. 2. Рейтинг ведущих туроператоров по Египту за сезон зима 2008 - 2009 гг., %

Рис. 3. Рейтинг ведущих туроператоров по Египту за сезон зима 2009 - 2010 гг., %

Анализируя данные табл. 2 и рис. 2, 3, следует сделать вывод о том, что «Пегас Туристик» улучшил прошлогоднюю прогнозную котировку на 6,1% голосов и обошел в топ-листе «Тез Тур».

Показатели «Coral Travel» и «Санмар» выросли, соответственно, на 3,5% и 2,6%. Вообще, «Coral Travel» всегда позиционировался как поставщик качественных и недешевых туров, «Санмар» же в связке с ним выполняет миссию по сбыту бюджетного продукта. И это разделение труда до сих пор прослеживается.

Наблюдается тенденция к росту у фирмы «Тройка»: ее показатель сейчас на 0,7% превосходит прогнозный и на 2,4% - итоговый за зиму 2008-2009 гг.

Теперь несколько слов об «НТК Интурист». Год назад он в топ-листе не котировался, но в финале минувшего сезона занял за собой место в средней части таблицы, а сейчас закрепился на нем, улучшив личный рейтинг на 2% голосов.

Нельзя не отметить также присутствие в рейтинге «Натали Турс». Еще никак не проявив себя, всего лишь анонсировав свой выход на направление, она обеспечила себе девятую строку в списке предпочтительных поставщиков.

Таиланд (рейтинг туроператоров представим в табл. 3).

Таблица № 3 Рейтинг предпочтений сотрудничества туроператоров по Таиланду (сезон зима 2009-2010 гг.)

№	Туроператор	Голоса, %
1	Тез Тур	19,7
2	Компания ПАКС	13,2
3	Библио-Глобус	12,6
4	Капитал Тур	11,5
5	Натали Турс	10,1
6	Пегас Туристик	5,8
7	Корал Тревел	5,5
8	Ланта-тур вояж	4,3
9	Тройка	2,8-2,9
	Южный Крест
10	Инна Тур	2,5
11	НТК Интурист	2,2

Рис. 4. Рейтинг позиций лидирующих туроператоров по Таиланду за сезон зима 2008 - 2009 гг., %

Рис. 5. Рейтинг позиций лидирующих туроператоров по Таиланду за сезон зима 2009 - 2010 гг., %

Проведя анализ данных табл. 3, рис. 4, 5, отметим, что туроператор «Тез Тур» недобрал 5,3% агентских предпочтений от прошлогоднего результата. В своей тяжелой весовой категории он держит сравнительно высокие цены, оператор остается одним из признанных лидеров не только в рейтинге предпочтений, но и по объемам продаж.

Далее в топ-листе следует «Компания Пакс», которая улучшила на 4,5% свой прошлогодний прогнозный рейтинг и шагнула с пятой на вторую строчку. Сама «Компания Пакс» объясняет это своим максимально широким территориальным охватом направления и увеличением ассортимента в транспортной сфере.

Компания «Библио-Глобус» сохранила за собой прошлогоднюю третью строчку в лидерском списке, но ее личный прогнозный рейтинг вырос на 2,5%. Пожалуй, это единственный участник тайского рынка, который в условиях кризиса позволяет себе явную ценовую агрессию, и это приносит ему дивиденды в виде агентских предпочтений.

Компания «Капитал Тур» признает, что в прошлом году взяла меньше гостиничных и авиационных емкостей, чем мог бы на практике реализовать. Такая осторожность обернулась для него некоторым снижением прогнозной котировки на зиму 2009-2010 гг. (минус 1,2%) и переходом со второго на четвертое место в лидерском списке.

«Натали Турс» спустилась с четвертой на пятой позицию, хотя в процентном выражении ее рейтинг стабилен.

«Пегас Туристик» и «Coral Travel» не выбиваются из общего тренда и проводят взвешенную маркетинговую политику. Но их шокирующие ценовые «эксперименты» на летней Турции, высокие ожидания, связанные с ними, на египетском направлении отзываются и в Таиланде: котировки двух компаний выросли на 3,6 и 1,8% соответственно.

Доминиканская Республика (динамика позиций туроператоров представлена на рис. 6 и 7).

Рис. 6. Позиции лидирующих туроператоров по Доминиканской Республике за сезон зима 2008 - 2009 гг., %

Рис. 7. Позиции лидирующих туроператоров по Доминиканской Республике за сезон зима 2009 - 2010 гг., %

Анализируя данные рис. 6 и 7, необходимо отметить, что туры в Доминиканскую Республику постепенно становятся все более массовым продуктом. Тройка лидеров остается неизменной. Однако их рейтинговые показатели практически сравнялись. «Тез Тур» недополучил к итогам прошлого зимнего сезона 4,4% голосов.

На подступе к новому сезону первую строчку рейтинга с «Тез Тур» разделил «Южный Крест», который практически сохранил предпочтения, полученные по окончании прошлой зимы.

Какие-то десятые доли процента отделяют от лидерства «Капитал Тур». Компании удалось прирастить свой рейтинг на 2,7%.

Индонезия (статистические данные представлены в табл. 4).

Таблица № 4 Рейтинг предпочтений сотрудничества туроператоров по Индонезии (сезон зима 2009-2010 гг.)

№	Туроператор	Голоса, %
1	Капитал Тур	20,1
2	Ланта-тур вояж	14,9
3	Южный Крест	13,2
4	Корал Тревел	6,9

Таким образом, проведя анализ табл. 4 отметим, что в рейтинге предпочтений сотрудничества по Индонезии произошли изменения, характерные и для других направлений. Расстановка туроператоров в верхней части таблицы осталась прежней: тройка лидеров - это многопрофильные туроператоры, взявшие курс на рост объемов.

Первая позиция - за «Капитал Тур». В сравнении с итогами прошлой зимы он получил на 2,3% голосов больше.

Рейтинги компании «Ланта-тур вояж» и «Южный Крест» подросли, если сравнивать с прогнозом на сезон зима 2008-2009 гг. На четвертой строчке топ-листа появился «Coral Travel», работающий с Бали второй сезон.

А вот двум давним специалистам по Бали - компаниям «Инна тур» и «Мегаполюс турс» - не удалось набрать необходимого количества голосов для включения в рейтинг. Возможно, причина в том, что их летний ассортимент менее «массовый». И это сказывается даже на зимних предпочтениях агентств, которые все больше ориентируются на круглогодичную работу с постоянными партнерами.

Объединенные Арабские Эмираты (ОАЭ) - рейтинг предпочтения сотрудничества представлен в табл. 5.

Таблица № 5 Рейтинг предпочтений сотрудничества туроператоров по ОАЭ (сезон зима 2009-2010 гг.)

№	Туроператор	Голоса, %
1	Натали Турс	15,5
2	Корал Тревел	12,7
3	Капитал Тур	9,5
4	Компания ПАКС	8,2
5	Мостревел	7,7
6	Space Тревел	6,8
7	АРТ-ТУР	6,4
8	Лужники Тревел	5,5
	Русский Экспресс
10	ИнтАэр	5,0

Анализируя данные табл. 5, отметим, что первую четверку рейтинга по ОАЭ составляют туроператоры, сделавшие ставку на перевозку «Трансаэро». Именно эта авиакомпания предложила туроператорам блочные тарифы на Дубай, позволяющие формировать максимально конкурентные турпакеты.

Возглавляет топ-лист «Натали Турс» (15,5%), прибавившая к своему прошлогоднему прогнозному результату 7,5%. Помимо кресел на бортах «Трансаэро», компания имеет самый крупный контракт с Emirates. Кроме того, это единственный на направлении держатель «жесткого» блока мест на регулярном рейсе «Аэрофлота». Результат - нынешнее первое место вместо четвертого.

«Coral Travel» (12,7%) снова на второй позиции, причем его рейтинг сейчас на 1,3% выше. Во многом благодаря обширной агентской базе, сформированной на массовых направлениях, и сильным технологиям.

Третье место в топ-листе принадлежит прошлогоднему лидеру - «Капитал Тур» (9,5%). Причины его динамики видятся в более осторожной ценовой политике и сокращении объемов на фоне кризиса.

У «Компании Пакс» - четвертая строчка в списке и 8,2% голосов. Активная работа по ОАЭ в летнем сезоне, а также возобновление практики проведения рекламных туров на направлении позволили ей набрать дополнительные 1,9%.