Як показує проведений в дипломній роботі аналіз – зниження цін реалізації на оптові партії медпрепаратів до 20% від рознічної ціни з врахуванням нелінійної еластичності попиту як функції ціни на товари дає наступний ефект підвищення характеристик ділової активності ТОВ “Юніфарма”:
кількість оборотів партії запасів підвищується в 1,5 рази;
валовий дохід від реалізації підвищується в 1,5 – 1,8 рази;
прибуток від реалізації підвищується в 1,5 рази;
чиста рентабельність реалізації продукції за рахунок зниження цін реалізації знижується до рівня 0,8 – 0,85 від рознічного рівня;
ризикова приведена рентабельність реалізації продукції з врахуванням ризику нереалізації товару підвищується практично в 2 рази;
Підвищення обсягу револьверної партії медпрепаратів з 100000 грн. до 500000 грн. приводить к значному покращанню характеристик ділової активності, еквівалентне підвищенню:
валового доходу з 8,5 млн.грн. до 10 млн.грн. (при рознічних цінах) та з 15 млн.грн. до 18 млн.грн. ( при скидках в ціні 20%);
валового прибутку з 0,6 млн.грн. до 1,05 млн.грн. (при рознічних цінах) та з 1,1 млн.грн. до 1,5 млн.грн. ( при скидках в ціні 20%);
чистої рентабельності реалізації з 5,6 % до 6,4 % (при скидках в ціні 20%)
Як показує аналіз результатів розрахунків другого шляху підвищення показників ділової активності – відстрочка платежів з відповідним підняттям цін реалізації на подвійну ставку пролонгації банківського кредиту:
максимальний ефект підвищення валового доходу не перевищує 2–7% від валового доходу рознічної реалізації при оплаті по факту;
відстрочка платежів з нарощенням дебіторської заборгованості – це екстенсивна та малоефективна стратегія
Таким чином, проведені в дипломній роботі дослідження показують, що ТОВ “Юніфарма” повинно переорієнтувати маркетингову політику реалізації товарів з низько-ефективного шляху надання покупцям комерційного кредиту(відстрочки платежу) з відповідним підняттям ціни реалізації(до 5%) на “атакуючу” високоефективну політику зниження цін на оптові партії продукції з існуючих 2% до 20% з різким підняттям оборотності запасів та ділової активності, чим змінити сегмент попиту на продукцію нового виробничого сектору компанії – Тернопільської фармацевтичної фабрики.
ПЕРЕЛІК ДЖЕРЕЛ ЛІТЕРАТУРИ
1. Закон України “Про власність”// від 7 лютого 1991 року N 697XII (від 28 лютого 1995 року N 75/95ВР).
2. Закон України “Про господарські товариства”// від19 вересня 1991 року N 1576XII(від 17 травня 2001 року N 2409III).
3. Закон України “ Про цінні папери та фондову біржу” // від 18 червня 1991 року N 1201XII (від 3 червня 1999 року N 719XIV).
4. Закон України “ Про банки та банківську діяльність” // від 7 грудня 2000 року N 2121III (із змінами і доповненнями, внесеними Законом України від 20 вересня 2001 року N 2740III).
5. Закон України “Про оподаткування прибутку підприємств” // В редакції Закону України від 22 травня 1997 року N 283/97ВР ( із змінами станом на 16 січня 2003 року N 429IV).
6. Господарський Кодекс України // від 16 січня 2003 року N 436IV.
7. Цивільний кодекс України // від 16 січня 2003 року N 435IV.
8. Держстандарт України “Класифікація організаційноправових форм господарювання в Україні” // від 22 листопада 1994 р. N 288.
9. Ансофф И. Стратегическое управление / Под ред.Л.И.Евенко. – Пер.с англ. – М.: Экономика, 1989.
10. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. Спб., 1999.
11. Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг. 5е изд. / Пер. с англ. – М.: Вильямс, 2000.
12. Байе М. Управлінська економіка і стратегія бізнесу. М., 1999.
13. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. М.: Финансы и статистика, 1997.
14. Бандурка О.М., Коробов М.Я., Орлов П.І., Петрова К.Я. Фінансова діяльність підприємства. Підручник. – К.: Либідь, 1998.
15. Батенко Л.П., Завгородніх О.А., Ліщинська В.В. Управління проектами: навч. посібник. К., КНЕУ,2003. 231 с.
16. Баранчеев В. Стратегічний аналіз: технологія, інструменти, організація //Проблеми теорії і практики керування. 1998. № 5.
17. Бланк И. Инвестиционный менеджмент. – К.: МП «ИТЕМ» ЛТД, 1995.
18. Бойчук І.М. Харів П.С., Хопчан М.І. Економіка підприємств. – Львів: Вво “Сполом”, 1998.
19. Боумэн К. Основы стратегического менеджмента. М., 1997.
20. Брігхем Є.Ф. Основи фінансового менеджменту. К.: КП “ВАЗАКО” Видавництво “Молодь”, 1997.
21. Ван Хорн Дж.К. Основы управления финансами. М.: «Финансы и статистика», 1997.
22. Василенко В.О., Ткаченко Т.І. Стратегічне управління. Навчальний посібник. – К.: ЦУЛ, 2003.
23. Васильков В.Г. Організація виробництва: Навч.посібник. – К.: КНЕУ, 2003 524 с.
24. Виханский О.С. Стратегическое управление. М., 1995.
25. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент. – К.:КНЕУ, 1998.
26. Гаркавенко С.С. Маркетинг. К.: Лібра, 1996.
27. Глазунов В.М. Финансовый анализ и оценка риска реальных инвестиций.– М.: «ФинстатИнформ», 1997.
28. Головко Т. Методика аналізу фінансової звітності підприємства. – К.: Компас, 2000.
29. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структура. – М.: Дело лтд, 1995.
30. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. М.: Финпресс, 1998.
31. Гольдштейн Г.Я. Основы менеджмента. Таганрог: ТРТУ, 1995. – 624 с.
32. Голов С.Ф. Управленческий бухгалтерский учет. К.: "Скарби", 1998 г.. 384 с.
33. Грещак М.Г., Гребешкова О.М., Коцюба О.С. Внутрішній економічний механізм підприємства: Навч.посібник. – К.: КНЕУ, 2001 – 228 с.
34. Гринев В.Ф. Инновационный менеджмент. – К.: МАУП, 2000.
35. Друри К. Учет затрат методом стандарткост. М.: Аудит, ЮНИТИ, 1998.
36. Економіка підприємства. Підручник в 2х томах / Під ред. С.Ф. Покропивного К.: КНЕУ, 2000 – 528 с.
37. Идрисов А.Б., Картышев С.В., Постников А.В. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций. М., 1996.
38. Ізмайлова К.В. Фінансовий аналіз: Навч.посібник. К.: МАУП, 2000.
39. Ковалев В.В. Финансовый анализ, Москва, “Финансы и статистика”, 1995
40. Коробов М.Я. Фінансовоекономічний аналіз діяльності підприємств. Навчальний посібник. – К.: “Знання”, 2001.
41. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. 2е европ. изд. К.; М.; СПб.: Издат. дом “Вильямс”, 1998.
42. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль. М., 1999.
43. Котлер Ф. Маркетинг у третьем тысячелетии. Как создать, завоевать и удержать рынок М., 2000.
44. Крейнина М.Н. «Финансовое состояние предприятия. Методы оценки». М.: ИКЦ «Дис», 1997 г.
45. Круглов М.И. Стратегическое управление компанией. М., 1998.
46. Курочкин А.С. Организация производства: Учебн.пособие. – К.: МАУП, 2001 – 216 с.
47. Липсиц И.В., Косов В.В. Инвестиционный проект: методы підготовки и анализа. – М.: «БЕК», 1996.
48. Лютенс Ф. Организационное поведение М., 1999.
49. Мазур И.И., Шапиро В.Д., Ольдерогге Н.Г. Управление проектами – М. “Экономика», 2001 – 574 с.
50. Маркетинг: Під ред. А.Н.Романова. М.; Банки і біржі, ЮНІТІ, 1996.
51. Маркова В.Д., Кузнєцова С.А. Стратегічний менеджмент. Курс лекцій. М.; Новосибірськ, 2000.
52. Менеджмент организации / Под ред. З.П. Румянцевой, Н.А. Соломатина. – М.: ИНФРАМ, 1995.
53. Москвін С.О., Бевз С.М., Дідик В.Г. Проектний аналіз. – К.: Лібра, 1998.
54. Организация производства на предприятии: Учебник / под ред. Туровца О.Г. и Сербиновского Б.Ю. – РостовнаДону: издательский центр МАРТ, 2002.
55. Портер М. Конкуренция. М., 2000.
56. Портер М. Конкурентные силы и формирование стратегии //Класика маркетинга /Сост. Б. М. Энис, К. Т. Кокс і ін. Спб., 2001.
57. Положення (стандарт) бухгалтерського обліку 1 "Загальні вимоги до фінансової звітності", Наказ Мінфіна України № 87 від 31.03.1999 + № 304 від 30.11.2000.
58. Положення (стандарт) бухгалтерського обліку 2 "Баланс", Наказ Мінфіна України № 87 від 31.03.1999 + № 304 від 30.11.2000.
59. Положення (стандарт) бухгалтерського обліку 3 " Звіт про фінансові результати «, Наказ Мінфіна України № 87 від 31.03.1999 + № 304 від 30.11.2000.
60. Савчук В.П. Финансовый менеджмент предприятий. – К.: Максимум, 2001.
61. Статистика підприємництва: навч.посібник / під ред. П.Г.Вашківа – К.:“Слобожанщина”, 1999 – 600 с.
62. Томпсон А., Стрикленд А. Стратегический менеджмент. М., 1998.
63. Управленческий учет/Под ред. В. Палия и Р. Вандер Виля. М.: Инфра– М, 1997.
64. Управленческий учет/Под ред. А.Д. Шеремета. М.: ФБК–ПРЕСС, 1999.
65. Управління виробничою інфраструктурою / За ред. М.А.Бєлова – К.: КНЕУ, 1997 – 208 с.
66. Уткин Э.А., Морозова Г.И., Морозова Н.И. Инновационный менеджмент. – М.: АКАЛИС,1996.
67. Фінанси підприємств.Підручник /За ред.А.М.Поддєрьогіна – К.:КНЕУ,2000
68. Фінансовий менеджмент. Навчальнометодичний посібник / А.М. Поддєрьогін та ін. – К.: КНЕУ, 2001.
69. Шанк Дж., Говиндараджан В. Стратегічне керування запасами. Нові методи збільшення конкурентноздатності. К., КНЕУ, 1999.
70. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. «Финансы предприятий»/Учебное пособие – 1998 г..
71. Шиян Д.В., Строченко Н.І. Фінансовий аналіз. Навчальний посібник. – К.:
“Видавництво А.С.К”, 2003.
Додаток А
Фінансові звіти тов “юніфарма” за 2002 – 2004 роки
| Актив | Код рядка | 01.01.2002 | 01.01.2003 | 01.01.2004 | |||
| 1. Необоротні активи | |||||||
| Нематеріальні активи: | |||||||
| Залишкова вартість | 010 | 14 | 18 | 22 | |||
| Первісна вартість | 011 | 14,1 | 18,3 | 22,4 | |||
| Накопичена амортизація | 012 | 0,1 | 0,3 | 0,4 | |||
| Незавершене будівництво | 020 | 140 | 152 | 71 | |||
| Основні засоби: | |||||||
| Залишкова вартість | 030 | 1495 | 1972 | 1710 | |||
| Первісна вартість | 031 | 1600 | 2228 | 2055 | |||
| Накопичена амортизація | 032 | 105 | 256 | 345 | |||
| Довгострокові фінансові інвестиції: | |||||||
| які обліковуються за методом участі в капіталі інших підприємств | 040 | ||||||
| інші фінансові інвестиції | 045 | ||||||
| Довгострокова дебіторська заборгованість | 050 | ||||||
| Відстрочені податкові активи | 060 | ||||||
| Інші необоротні активи | 070 | ||||||
| Усього за розділом 1 | 080 | 1649 | 1842 | 1803 | |||
| 2. Оборотні активи | |||||||
| Запаси: | |||||||
| виробничі запаси | 100 | 7 | 12 | 6 | |||
| Тварини на вирощуванні та відгодівлі | 110 | ||||||
| незавершене виробництво | 120 | ||||||
| готова продукція | 130 | ||||||
| товари | 140 | 703 | 724 | 793 | |||
| Векселі одержані | 150 | ||||||
| Дебіторська заборгованість за товари, роботи, послуги: | |||||||
| чиста реалізаційна вартість | 160 | 303 | 287 | 382 | |||
| первісна вартість | 161 | ||||||
| резерв сумнівних боргів | 162 | ||||||
| Поточні фінансові інвестиції | 220 | ||||||
| Грошові кошти та їх еквіваленти: | |||||||
| в національній валюті | 230 | 183 | 122 | 137 | |||
| в іноземній валюті | 240 | ||||||
| Інші оборотні активи | 250 | ||||||
| Усього за розділом 2 | 260 | 1196 | 1115 | 1318 | |||
| 3. Витрати майбутніх періодів | 270 | ||||||
| Баланс | 280 | 2845 | 2987 | 3121 | |||
| Пасив | Код рядка | 01.01.2002 | 01.01.2003 | 01.01.2004 | |||
| 1.Власний капітал | |||||||
| Статутний капітал | 300 | 1200 | 1200 | 1200 | |||
| Пайовий капітал | 310 | ||||||
| Додатковий вкладений капітал | 320 | 130 | 130 | 400 | |||
| Інший додатковий капітал | 330 | ||||||
| Резервний капітал | 340 | 57 | 97 | 164 | |||
| Нерозподілений прибуток (непокритий збиток) | 350 | 468 | 597 | 625 | |||
| Неоплачений капітал | 360 | ||||||
| Вилучений капітал | 370 | ||||||
| Усього за розділом 1 | 380 | 1845 | 1994 | 2389 | |||
| 2. Забезпечення наступних витрат і платежів | |||||||
| Забезпечення виплат персоналу | 400 | ||||||
| Інші забезпечення | 410 | ||||||
| Цільове фінансування | 420 | ||||||
| Усього за розділом 2 | 430 | ||||||
| 3. Довгострокові зобов'язання | |||||||
| Довгострокові кредити банків | 440 | 34 | 21 | 43 | |||
| Інші довгострокові фінансові зобов'язання | 450 | ||||||
| Відстрочені податкові зобов'язання | 460 | ||||||
| Інші довгострокові зобов'язання | 470 | ||||||
| Усього за розділом 3 | 480 | 34 | 21 | 43 | |||
| 4. Поточні зобов'язання | |||||||
| Короткострокові кредити банків | 500 | 99 | 230 | 166 | |||
| Поточна заборгованість за довгостроковими зобов'язаннями | 510 | 4 | 2 | ||||
| Векселі видані | 520 | ||||||
| Кредиторська заборгованість за товари, роботи, послуги | 530 | 806 | 721 | 455 | |||
| Поточні зобов'язання за розрахунками: | |||||||
| з одержаних авансів | 540 | ||||||
| з бюджетом | 550 | 41 | 3 | 54 | |||
| з позабюджетних платежів | 560 | ||||||
| зі страхування | 570 | ||||||
| з оплати праці | 580 | 16 | 18 | 12 | |||
| з учасниками | 590 | ||||||
| із внутрішніх розрахунків | 600 | ||||||
| Інші поточні зобов'язання | 610 | ||||||
| Усього за розділом 4 | 620 | 966 | 972 | 689 | |||
| 5. Доходи майбутніх періодів | 630 | ||||||
| Баланс | 640 | 2845 | 2987 | 3121 | |||
Таблиця А.2 - Звіт про фінансові результати ТОВ “Юніфарма” (тис.грн.)