Організаційний механізм управління діяльністю підприємства та шляхи його удосконалення на фармацевтичному об'єднанні ТОВ "Юніфарма" (стр. 9 из 18)
доля власного капіталу поступово підвищувалася з рівня 65,2 %(2001) до 66,8%(2002) та 76,5% (2003), при цьому зростання абсолютної суми власного капіталу відбулося з рівня 1 855 тис.грн. до 2 389 тис.грн.., тобто на +7,9% у 2002 році та ще на +19,8 % у 2003 році;
структурна доля власних оборотних коштів (власний капітал – необоротні активи балансу) з рівня 7,2% у 2001 році знизилась до рівня 5,1% у 2002 році та стрімко зросла до рівня 18,8% у 2003 році;
кредиторська заборгованість у 2002 році зменшилася на – 10,55 % відносно рівня 2001 року, а у 2003 році додатково зменшилась на 36,9% відносно рівня 2002 року;
структурна доля довгострокових кредитів в балансі знизилась у 2002 році до рівня 0,7% (у 2001 – 1,2%) та у 2003 році підвищилась до рівня 1,4%;
структурна доля короткострокових кредитів в балансі підвищилась у 2002 році до рівня 7,7% (у 2001 – 3,3%) та у 2003 році знизилась до рівня 5,4%.
Рис. 2.2 - Динаміка структурних частин джерел ресурсів ТОВ “Юніфарма”
Аналіз динаміки показників звітів про фінансові результати ТОВ “Юніфарма”, наведених в табл.А.2 – А.6 Додатку А та на рис.2.3 –2.4 показує:
- обсяги реалізації продукції в 2001 – 2003 році нарощуються з рівня 14209 тис.грн.(2001) до рівня 14 724 тис.грн. у 2002 році (зростання на +3,62% відносно 2001 року) та до рівня 16 226 тис.грн. у 2003 році (зростання на 10,2% відносно 2002 року);
ланцюговий темп росту собівартості випуску та реалізації продукції становить + 3,6% у 2002 році відносно 2001 та + 10,18% у 2003 році відносно рівня 2002 року, що практично відповідає темпам росту обсягів доходів від реалізації;
Рис. 2.3 - Динаміка абсолютного росту валюти балансу та обсягів чистих доходів, витрат, валового прибутку від реалізації продукції в ТОВ “Юніфарма”
Як показує аналізграфіків рис.2.3:
темп росту фінансових результатів діяльності значно перевищує темпи росту валюти балансу, що свідчить про інтенсивний розвиток ділової діяльності підприємства;
темп росту валового прибутку від реалізації показує, що прибутковість використання активів у 2001 –2004 роках є стабільною та зростаючою;
В таблиці 2.3 наведено використання чистого прибутку підприємства за останні роки.
Таблиця 2.3 - Використання чистого прибутку ТОВ “Юніфарма” (в тис. грн.)
| Показники | 2002 р. | 2003 р. | 2004 р. |
| 1. Чистий прибуток | 637 | 716 | 673 |
| 2. Розподіл чистого прибутку: | |||
| 2.1 Відрахування у резервний фонд | 32 | 40 | 67 |
| 2.2 Розподілено за паями | 360 | 384 | 384 |
| 2.3 Нерозподілений прибуток | 245 | 292 | 222 |
| Розподіл у %% до підсумку: | |||
| 2.1 Відрахування у резервний фонд | 5,0 | 5,6 | 10,0 |
| 2.2 Розподілено за паями | 56,5 | 53,6 | 57,1 |
| 2.3 Нерозподілений прибуток | 38,5 | 40,8 | 33,0 |
Ці дані показують, що основна частка чистого прибутку (57,1% у 2004 році) розподіляється за паями, менша – використовується для фінасування діяльності підприємства у вигляді нерозподіленого прибутку та резервного фонду.
ТОВ “Юніфарма” має певні проблеми в своїй діяльності. Однією з таких проблем є необхідність переведення фабрики на виробництво, що відповідає стандартам об'єднаної Європи (GMP). Однак, щоб вирішити цю проблему, необхідно 5–15 млн доларів США в залежності від того, які лікарські форми вона буде випускати. Інжинірінгові компанії, з якими співробітничало ТОВ «Юніфарма», схиляються до того, що впровадження стандартів GMP на невеликих підприємствах у даний час проблематично в зв'язку з тим, що сучасна політика кредитування в Україні не відповідає потребам виробництва, тобто у підприємств немає доступу до дешевих кредитних ресурсів. Брати комерційні кредити під проект, що окупиться протягом 5–10 років, немає сенсу. Ще однією проблемою підприємства є дуже малий відсоток фармацевтів в структурі персоналу, всього 3,9%.
2.2 Оцінка ринкового становища підприємства ТОВ «ЮНІФАРМА»
Аналіз ринкового становища ТОВ “Юніфарма” має велике значення, враховуючи той факт, що підприємство працює на специфічному ринку, з високим рівнем конкуренції і високою місткістю. Для виявлення інтенсивності конкуренції на фармацевтичному ринку скористаємось моделлю п’яти сил конкуренції М. Портера [55], до яких відносяться: суперництво між продавцями всередині галузі; фірми, що пропонують товари-замінники (субститути); можливість появи нових конкурентів всередині галузі; здатність постачальників диктувати свої умови; здатність споживачів диктувати свої умови.
Характеристика окремих сил складена на основі експертних оцінок спеціалістів ТОВ “Юніфарма” і наведена в таблиці 2.4. Як бачимо, використання методу М. Портера показує, що в цілому становище підприємства на ринку досить стабільне. Найбільший ризик цьому становищу можуть надати підвищення цін постачальниками фармацевтичних препаратів.
Таблиця 2.4 - Характеристика окремих сил для ТОВ “Юніфарма”
| № | Сила | Характеристика дії | Експертна оцінка за 5ти бальною шкалою |
| 1 | Ризик входу потенційних конкурентів | Невисокий | 3 |
| 2 | Можливості “торгуватися” (знижувати ціни) покупців | Покупці мають обмежені можливості впливати на ціни. | 4 |
| 3 | Загрози товарів, що заміщують основний асортимент | Практично немає | 5 |
| 4 | Можливості “торгуватися” (підвищувати ціни) постачальників | Досить високі | 2 |
| 5 | Конкуренція серед існуючих фірмпродавців | Невисока | 5 |
| Сукупна дія сил | Досить стабільне становище | 3,8 |
Основні методи, які використовує ТОВ “Юніфарма” у конкурентній боротьбі, наступні: більш низькі ціни, ніж у конкурентів, більш високий рівень обслуговування споживачів. Особливо виграє підприємство за рахунок швидкості доставки: якщо клієнт замовляє препарат ранком, у другій половині дня він його одержує, якщо замовлення отримане в другій половині дня, клієнт одержує його ранком наступного дня.
Обгрунтування перспектив розвитку підприємства, визначення можливих ризиків та напрямів проведення інвестиційної політики можна здійснити за результатами проведення SWOT-аналізу. На першому етапі вирішення завдань з оцінювання поточного стану підприємства та перспектив його розвитку нами проведено аналіз ситуації всередині підприємства і зовнішній аналіз (табл.2.5).
Таблиця 2.5 - Перший етап SWOT-аналізу ТОВ “Юніфарма”
| Запитання | Відповідь |
| Чи сумісна можливість, що відкривається на ринку, з місією та цілями фірми? | Так, в повному ступені |
| Чи має фірма необхідні фінансові ресурси? | Так, має. |
| Чи належне матеріально-технічне оснащення фірми? | Не в повному ступені. Необхідно закінчити реконструкцію цеху по виробництву препаратів йоду |
| Чи має фірма необхідні маркетингові «ноухау», які дозволяють досягти конкурентних переваг? | Так, фірма має власну технологію консервації пантів. Це дало можливість відновити виробництво пантокрину в Україні. |
| Чи можливо організувати діяльність з помірними витратами, що дасть можливість одержати бажаний прибуток? | Так, хоча фірма і отримує досить прийнятний прибуток, його розмір може бути збільшено за рахунок збільшення обсягів виробництва після реконструкції основних цехів |
| Чи дозволяє кадровий потенціал здійснити поставлені задачі? | Не зовсім, питома вага фармацевтів в загальній кількості співробітників – всього 3,9% |
| Який імідж і стаж роботи на ринку має фірма? | Підприємство має високий позитивний імідж. Стаж роботи – 11 років |
Друга частина SWOT-аналізу [9] являє собою дослідження зовнішнього середовища. Основне призначення зовнішнього аналізу виявити та усвідомити можливості й загрози, що можуть впливати на діяльність підприємства сьогодні або в майбутньому.
Оцінювання сильних і слабких сторін, маркетингових можливостей та загроз ТОВ “Юніфарма” нами проведено за допомогою матриці SWOT-аналізу (табл. 2.6).
SWOT-аналіз ТОВ “Юніфарма” показав, що підприємство має ряд сильних сторін і можливостей на фармацевтичному ринку, займає досить стабільне становище на ньому та має можливості для свого подальшого розвитку. В таблиці показані конкретні напрями з потенціювання сильних сторін і можливостей за умови врахування й обмеження впливу слабких сторін і загроз, що забезпечить підприємству конкурентні переваги.
Щоб розглянути місце різних стратегічних напрямків діяльності ТОВ “Юніфарма” на фармацевтичному ринку, побудуємо матрицю БКГ [11], використавши при цьому дані підприємства про обсяги продажів у 2003 році та матеріали аналітичних оглядів тижневика “Аптека”. На цьому ринку основним конкурентом для ТОВ “Юніфарма” за обсягами продажу є фірма “Фармаком”.
Виділимо такі основні стратегічні напрями діяльності ТОВ “Юніфарма”: продаж ліків в Україні; експорт українських ліків; виробництво ліків; надання медичних послуг. В табл. 2.7 зроблено розрахунок показників для побудови матриці БКГ.
Таблиця 2.6 - Матриця SWOT-аналізу ТОВ “Юніфарма”
| Сильні сторони (S)1.Досвід роботи на ринку2. Висока швидкість доставки3..Широка дистриб’юторська мережа4.Наявність електронної пошти, зв’язок через Webвузли 5. Наявність на фірмі власного програмного забезпечення (програма комплексного обліку усіх виробничих процесів) | Слабкі сторони (W)1. Наявність зношених основних засобів на Тернопільській фабриці2.Відсутність спеціального маркетингового підрозділу3. Низька частка фармацевтів в структурі штату | |
| Можливості (О)1.Зниження вартості медикаментів, що пропонуються2.Наявність необхідних фінансових ресурсів3.Наявність тісних контактів з постачальниками препаратів | SOстратегія1.Розширення участі на ринку2.Привернення уваги можливих клієнтів 3.Автоматизація системи збуту на основі встановлення модулів у постійних партнерів | WOстратегія1.Створення маркетингової групи на підприємстві2.Завершення реконструкції основних виробничих цехів3. Навчання персоналу |
| Загрози (Т)1.Низька купівельна спроможність населення2. Нестача обігових коштів у основних груп клієнтів-юридичних осіб | STстратегія1.Формування асортиментної політики, тісно пов’язаної із диверсифікацією в напрямку розширення асортименту ліків 2.Використання принципів цінової дискримінації клієнтів 3.Перегляд системи надання товарних кредитів і політики встановлення відсотків за ними | WTстратегія1.Надання відстрочок у платежах для надійних клієнтів2.Привернення уваги нових клієнтів шляхом формування оптимального асортименту ліків, доступних за ціною для різних сегментів споживачів |
Таблиця 2.7 - Розрахунок показників для побудови матриці БКГ