В последние годы на МУП «Фармация» наблюдается тенденция роста затрат на производство и реализацию продукции. К увеличению себестоимости приводит удорожание стоимости сырья, материалов, топлива, энергии, оборудования, повышение тарифов на транспортные услуги. Увеличивается сумма амортизационных отчислений основных фондов, в т.ч. из-за их переоценок и введения индексации. Большую роль играет повышение удельного веса заработной платы в структуре затрат. Одновременно повышаются отчисления на социальное и медицинское страхование, пенсионное обеспечение, в государственные и внебюджетные фонды.
Одно из главных условий повышения эффективности работы МУП «Фармация» - снижение себестоимости продукции. Себестоимость изготовленных лекарственных форм может снижаться за счет сокращения условно-постоянных расходов в результате роста объемов производства и реализации.
Объем производства МУП «Фармация» зависит от финансово-хозяйственных возможностей предприятия и спроса на продукцию, который определяется исходя из возможностей сильных и слабых сторон компании. МУП «Фармация» можно постепенно наращивать объемы продаж, для улучшения финансово-хозяйственной деятельности:
1. Повышение качества лекарственных форм.
2. Расширение ассортимента.
3. Быстрое изготовление заказов.
4. Усовершенствование ценовой политики, внедрение дифференцированной системы скидок.
5. Предоставление информации о предприятии в СМИ:
- создать рекламные проспекты, буклеты, прайс-листы;
- рекламные вывески с преимуществами данного предприятия над другими;
- устраивать ярмарки продаж;
- использовать средства массовой информации для рекламы своего предприятия: реклама на радио (аудиореклама), в газетах местных и региональных;
- использовать подвижную рекламу на бортах автомобилей, автобусов, в магазинах.
Одной из слабых сторон МУП «Фармация» является отсутствие рекламы своей продукции. Это очень серьезное упущение, т. к. реклама один из самых действенных инструментов в попытках предприятия привлечь внимание покупателей к его товарам, создать положительный образ самого предприятия, показать его общественную полезность. Поскольку у предприятия нет опыта по проведению рекламной кампании, целесообразно привлечь консультанта по рекламе со стороны. Учитывая специфику торговой деятельности, наиболее действенной будет реклама по местному телевидению и радио. Особенное внимание необходимо уделить информации о продаже новых препаратов, которые рекламируются по городским каналам и в прессе.
6. Предоставление скидок за долгосрочное сотрудничество, долгосрочное партнерство, достижение максимальных объемов продаж.
7. Внедрение системы поощрений клиентов.
8. Повышение уровня обслуживания клиентов.
В целом финансовое состояние анализируемого предприятия можно охарактеризовать как кризисное, т.к. в ходе анализа были выявлены факты, которые привели к снижению экономических показателей.
В связи с этим приведем следующие рекомендации по улучшению финансового состояния предприятия:
1. В части улучшения эффективности использования оборотных средств рекомендуется провести мероприятия по повышению скорости оборачиваемости дебиторской задолженности, так как финансовое положение предприятия находится в непосредственной зависимости от того, насколько быстро средства, вложенные в активы, превращаются в деньги.
Для этого необходимо:
провести инвентаризацию дебиторской задолженности;
вести учет дебиторской задолженности по срокам ее возникновения;
определить максимальный объем реализации товаров в рассрочку;
проводить систематический анализ дебиторской задолженности.
2. Рекомендуется периодически проводить анализ цен, устанавливаемых на аналогичную продукцию другими предприятиями аптечной сферы, в целях установления конкурентоспособных цен на товары розничной продажи. Одной из причин являются высокие цены на товары розничной продажи. В условиях насыщенности рынка товаром и большого числа продавцов на первый план выходит ценовая конкуренция.
3. Рекомендуется в целях увеличения товарооборота расширение розничной торговой сети, а именно увеличение количества торговых точек.
В последнее время происходит резкое расширение розничной торговой сети коммерческими фармацевтическими предприятиями. При этом большой удельный вес в конкурирующих фирмах занимают аптечные пункты, располагающиеся в торговых залах магазинов и в лечебных учреждениях. Ассортимент товара в аптечном пункте состоит из 150-200 наименований готовых лекарственных препаратов, пользующихся наибольшим спросом у населения. С целью увеличения доли рынка и объема реализованной продукции предлагается открыть несколько дополнительных аптечных пунктов, расположенных в разных частях города. Выбор местоположения необходимо сделать с учетом отдаленности от торговых точек фирм-конкурентов.
4. Рекомендуется проводить мероприятия по совершенствованию информационного обеспечения.
В процессе финансово-хозяйственной деятельности МУП «Фармация» одним из отрицательных факторов является нехватка стратегически необходимой информации: отсутствие базы данных по состоянию рынка лекарственных средств и отсутствие мониторинга за фирмами-конкурентами. В связи с этим, на предприятии необходимо организовать сбор и анализ необходимой информации и систематизировать поступающие данные. Именно на основе достоверной и оперативной информации должна строиться работа предприятия, направленная на достижение более высоких экономических результатов и укрепление конкурентных позиций.
Основные направления, согласно которым необходимо вести сбор и анализ информации, следующие.
1. Сведения о последних тенденциях рынка:
прогнозы консалтинговых компаний об изменении емкости рынка в предстоящих периодах;
рекламные программы фирм-производителей о выведении на рынок новых препаратов;
прогнозы об изменениях покупательской способности населения; а прогнозы Роспотребнадзора.
2. Анализ продукции, предлагаемой фирмами-конкурентами:
анализ ассортимента;
анализ ценовой стратегии;
наблюдение за уровнем сервисного обслуживания;
анализ финансового состояния фирм-конкурентов, с целью прогнозирования их возможностей вести борьбу за покупательский спрос посредством снижения цен.
3. Сведения о потребностях покупателей:
ретроспективный анализ покупательского спроса на продукцию в зависимости от сезона (проводится в целях предотвращения летнего спада продаж);
выявление потребностей покупателей на лекарственные средства и уровень сервисного обслуживания.
Таким образом, своевременное поступление достоверной информации позволит предприятию гибко реагировать на изменения рыночной конъюнктуры и разрабатывать мероприятия по решению возникающих проблем. Все это, в конечном итоге, будет способствовать повышению эффективности деятельности предприятия, направленную на достижение наивысших экономических результатов.
Список используемой литературы
1. Антикризисное управление: от банкротства - к финансовому оздоровлению / Под ред. Г.П. Иванова. – М.: Закон и право, ЮНИТИ, 2005.
2. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. – М.: Финансы и статистика, 1999.- 254с.
3. Балдин К.В. Антикризисное управление: макро и микроуровень. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2005г. - 316 с.
4. Ефимова О.А. Финансовый анализ - М.: Финансы, 2007г.
5. Ефимова О.А. Как анализировать финансовое состояние предприятия. - М.: Перспектива, 2005г.
6. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2001. – 256 с.
7. Ковалев А.И., Привалов В.П. Безубыточность, кредитоспособность, банкротство // Бизнес, прибыль, право. – 2005г. - № 6.
8. Крейнина М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки.- М.:Дис,2004.-с.224.
9. Пареная В.А., Долгалев И.А. К вопросу о прогнозировании финансового состояния предприятия // Аналитический банковский журнал.- 2002.- № 3.
10. Пареная В.А., Долгалев И.А. Экспресс-оценка вероятности банкротства предприятия // Аудит и финансовый анализ. – 2002г. – № 2.
11. Родионова В.М. Федотова М.А. Финансовая устойчивость предприятия в условиях инфляции - М. Перспектива, 2005г.
12. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Ч.1 и Ч.2. – М.: ИП «Экоперспектива», 1999. -236с.
13. Четыркин Е.М. Методы финансовых и коммерческих расчетов. – М.: Дело, 2005. – 436с.
14. Шеремет А.Д, Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа. – М.: ЮНИТИ, 2005г. – 172с.
15. Экономический анализ: Учебник для вузов / под ред. проф. Л.Т.Гиляровской - 2-е издание. – М.: ЮНИТИ, 2002.- 476с.
16. Ким Д. Долгосрочный успех аптеки «Российские аптеки», № 11/2, ноябрь 2006г.
17. Коровин А., Каширин В. Экспресс-анализ финансового состояния предприятия // Аудитор. – 2004. - № 3. – с. 19-27.
18. Пахомов В.А. Некоторые методы оценки финансово-экономического состояния предприятия // Экономика и мат. методы. – 2007. - № 1. – с. 57-65.
19. Тюренков И.Н. Финансово-хозяйственная деятельность аптеки: оперативное наблюдение «Российские аптеки», № 9, сентябрь 2005г., № 10, октябрь 2005г.
20. Еженедельник «Деловой Бийск», № 13, 2009г.