Пути повышения прибыли на предприятии (стр. 9 из 11)
При организации работы под заказ, себестоимость закупки о доставки товара повышается, так как оформление единичного заказа дороже, чем партии товара. Снижение торговой надбавки планируется до 20%.
При организации торговли под заказ и удовлетворение возникших потребностей приведет к росту прибыли от реализации на
1738*0,2=347,6 тыс. руб.
Таким образом, организация работы под заказ позволит увеличить прибыль от реализации на 347,6 тыс. руб., а также повысить привлекательность компании и качество обслуживания покупателей.
3.1.3. Эффектность организации обновления компьютеров
Достаточно большое количество компаний, занимающиеся розничной реализацией компьютеров, оргтехники и комплектующих занимаются апгрейдом компьютеров. Данная процедура заключается в следующем:
- У частного лица, который хочет продать действующую, с большим технологическим ресурсом модель или комплектующую, принимается эта модель с уценкой 30-90% в зависимости от морального и физического износа, который определяется специалистами компании.
- При поступлении заявки на бывшую в употреблении модель, которая имеется в распоряжении компании, она (модель или деталь) реализуются по цене, выше той, по которой выкупили, на 5-10%. Такие комплектующие, как дисковод для дискет 3,5 дюйма, CD-ROM, мышь, клавиатура и другие комплектующие с низким ресурсом не принимаются (они достаточно быстро выходят из строя и при первом хозяине) По оценкам деятельности других компаний, товарооборот, получаемый от операций апгрейду, составляет 500 тыс. руб. год., то есть при средней наценке 7% рост прибыли от реализации увеличивается на 35 тыс. руб.
3.1.4.Расчет сводных показателей эффективности
Итак, мы рассчитали эффективность каждого предложения, теперь необходимо соединить их и рассчитать суммарный эффект от всех предложений.
В таблице 3.4 приведены сводные данные по мероприятиям.
Таблица 3.4 Сводная таблица показателей по мероприятиям
| Мероприятия | Рост товарооборота | Рост себестоимости | Рост валовой прибыли |
| Заключение долгосрочных договоров | - | -157,91 | 157,91 |
| Применение факторинга при расчетах с поставщиками | 12000 | 8959,2 | 3040,8 |
| Организация работы на заказ | 1736 | 1388,4 | 347,6 |
| Организация апгрейда компьютеров | 500 | 465 | 35 |
| ИТОГО | 14236 | 10656,69 | 3584,31 |
На рисунке 3.1 представлен вклад каждого мероприятия в увеличение роста валовой прибыли.
Итак, максимальный рост обеспечивает применение факторинга в расчетах с поставщиками (доля вклада 84,91%), так как это позволяет в два раза увеличить средства в обороте, расширить номенклатуру товаров. Так как основным тормозом в расширении бизнеса является как раз недостаток средств в обороте, то данное мероприятие позволит также более полно реализовать потенциал предприятия.
Доля вклада организации работы на заказ составляет 9,71%. Это тоже высокий показатель.
Рис. 3.1. Вклад каждого мероприятия в рост прибыли от продаж ООО «Ваш бизнес»
Организация работы на заказ позволяет, с одной стороны, повысить экономические показатели работы компании, а, с другой стороны, повысить качество обслуживания покупателей, степень удовлетворения запросов. Это, в свою очередь, повышает конкурентоспособность предприятия.
Заключение долгосрочных договоров вносит вклад в общий рост валовой прибыли в размере 4,41%, а апгрейд компьютеров – на 0,98%. Хотя вклад данных мероприятий не сильно высок, однако заключение долгосрочных договоров способствует упрочнению связей с поставщиками, а организация апгрейда – привлекает новых клиентов и повышает конкурентоспособность компании.
Теперь рассмотрим, какой прирост валовой прибыли обеспечивают разработанные мероприятия (табл. 3.5 и рис. 3.2).
Таблица 3.5 Прирост валовой прибыль вследствие внедрения мероприятий
| Мероприятие | Увеличение прибыли от продаж, тыс. руб. | Темп роста прибыли от продаж, % |
| Заключение долгосрочных договоров | 157,91 | 14,00 |
| Применение факторинга при расчетах с поставщиками | 3040,8 | 269,57 |
| Организация работы на заказ | 347,6 | 30,82 |
| Организация апгрейда компьютеров | 35 | 3,10 |
| ИТОГО | 3581,31 | 317,49 |
Таким образом, рост прибыли от продаж составит 3581,31 тыс. руб., что в относительном выражении составит 317,49%. За счет заключения долгосрочных договоров валовая прибыль возрастет на 14%, применение факторинга в расчетах с поставщиками позволит увеличить прибыль от реализации на 269,57%, организация работы на заказа – на 30,82%, организация апгрейда компьютеров – на 3,1%.
Рис. 3.5. Прирост прибыли от реализации вследствие внедрения мероприятий
Теперь рассчитаем основные экономические показатели после внедрения мероприятий. При расчете следует учесть то, что плата за факторинг будет включена в издержки обращения, а все остальные изменения себестоимости будут включены в себестоимость реализованных товаров. Операционные и внереализационные расходы останутся без изменений.
Расчет основных экономических показателей приведен в таблице 3.6.
Таблица 3.6 Расчет основных экономических показателей ООО «Ваш бизнес» до и после внедрения мероприятий
| Показатели | Ед. изм. | 2003 факт | 2004 план | Отклонение | Темп роста, % |
| Товарооборот | Тыс. руб. | 16607 | 30843 | 14236 | 185,72 |
| Показатели | Ед. изм. | 2003 факт | 2004 план | Отклонение | Темп роста, % |
| Численность работников всего | Чел. | 15 | 15 | 0 | 100,00 |
| В т.ч. ТОП | Чел. | 10 | 10 | 0 | 100,00 |
| Производительность труда одного работника | Тыс. руб./ чел. | 1107,1 | 2056,2 | 949,07 | 185,72 |
| Производительность труда одного работника ТОП | Тыс. руб./ чел. | 1660,7 | 3084,3 | 1423,6 | 185,72 |
| Валовая прибыль | |||||
| Сумма | Тыс. руб. | 4836 | 11664,93 | 6828,9 | 241,21 |
| Уровень в % к товарообороту | % | 29,12 | 37,82 | 8,70 | - |
| Издержки обращения | |||||
| Сумма | Тыс. руб. | 3708 | 5587,20 | 1879,2 | 150,68 |
| Уровень в % к товарообороту | % | 22,33 | 18,11 | -4,213 | - |
| Прибыль (убыток) от продаж | |||||
| Сумма | Тыс. руб. | 1128 | 4709,31 | 3581,3 | 417,49 |
| Показатели | Ед. изм. | 2003 факт | 2004 план | Отклонение | Темп роста, % |
| Рентабельность продаж | % | 6,79 | 15,27 | 8,48 | - |
| Доходы от участия в деятельности других предприятий | Тыс. руб. | - | - | - | - |
| Проценты к получению | Тыс. руб. | - | - | - | - |
| Проценты к уплате | Тыс. руб. | 264 | 264 | 0 | 100,00 |
| Прочие операционные доходы | Тыс. руб. | 1 | 1 | 0 | 100,00 |
| Прочие операционные расходы | Тыс. руб. | 195 | 195 | 0 | 100,00 |
| Прочие внереализационные доходы | Тыс. руб. | 1 | 1 | 0 | 100,00 |
| Прочие внереализационные расходы | Тыс. руб. | 30 | 30 | 0 | 100,00 |
| Показатели | Ед. изм. | 2003 факт | 2004 план | Отклонение | Темп роста, % |
| Прибыль (убыток) до налогообложения | Тыс. руб. | 641 | 4222,31 | 3581,3 | 658,71 |
| Рентабельность предприятия | % | 3,86 | 13,69 | 9,83 | - |
| Налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи | Тыс. руб. | 149 | 1013,35 | 864,35 | 680,10 |
| Прибыль (убыток) от обычной деятельности | |||||
| Сумма | Тыс. руб. | 492 | 3208,96 | 2717 | 652,23 |
| Рентабельность обычной деятельности | % | 2,96 | 10,40 | 7,44 | - |
| Чрезвычайные доходы | Тыс. руб. | - | - | - | - |
| Чрезвычайные расходы | Тыс. руб. | - | - | - | - |
| Чистая прибыль (нераспределен-ная), убыток отчетного года | - | - | - | - | |
| Показатели | Ед. изм. | 2003 факт | 2004 план | Отклонение | Темп роста, % |
| Сумма | Тыс. руб. | 492 | 3208,96 | 2717 | 652,23 |
| Рентабельности конечной деятельности | % | 2,96 | 10,40 | 7,44 | - |
Таким образом, внедрение мероприятия приведет к росту товарооборота на 14236 тыс. руб., что составит 85,72%. Рост производительности труда составит также 85,75%.
Валовая прибыль возрастет на 6828,9 тыс. руб., что составит 141,21% прироста. Уровень валовой прибыли возрастет на 8,7%.
Издержки обращения возрастут на 1779,2 тыс. руб. (50,68%), а их уровень снизится на 4,21%.
Прибыль от продаж возрастет на 3581,3 тыс. руб. (317,49%), а рентабельность продаж – на 8,48%.
Прибыль до налогообложения возрастет на 3581,3 тыс. руб., а рентабельность предприятия – на 9,83%, Налоговые платежи возрастут на 864,35 тыс. руб.
Прибыль от обычной деятельности и чистая прибыль возрастут на 2717 тыс. руб. (652,23%), а рентабельность конечной деятельности – на 7,44%.
Динамика данных показателей говорит о том, что внедрение данных мероприятий целесообразно.
Таким образом, обобщая результаты работы в рамках третьей главы, модно сделать следующее заключение.
Для повышения прибыли и рентабельности ООО «Ваш бизнес» предлагается:
- Совершенствование работы с поставщиками товаров
- Организация работы на заказ
- Организация работы по апгрейду (обновлению) компьютеров
Совершенствование работы с поставщиками заключается в том, чтобы заключить с рядом поставщиков долгосрочные контракты, при этом достигается снижение закупочных цен. Также при расчетах с поставщиками целесообразно использовать факторинг, который позволяет увеличивать средства в обороте по сравнительно невысокой цене.