Планирование выручки, затрат на реализуемую продукцию и прибыли осуществляется финансовыми службами по принципу разделения, т.е. исходя из всеобщего характера концепции поэлементной базы управления финансами предприятия, фирмы, компании. В основе общности методологии планирования лежит раздельное определение составных частей планируемых показателей. В процессе планирования производится разделение плановых расчетов по принципу источников получения выручки от реализации товарной продукции и прочей "не товарной" реализации, реализации произведенной самим предприятием и не произведенной им продукции, работ, услуг. Этому разделению противостоит соответствующая и, по сути, одноименная затратная и прибыльная составляющие. На практике применяется два метода планирования выручки от реализации товарной продукции: прямой счет по каждой позиции ассортимента, или вида изделий (по ассортиментный метод); аналитический метод - исходя из выпуска товарной продукции в ценах реализации, скорректированного на изменение остатков нереализованной продукции на начало и конец планируемого периода. В основе обоих методов лежит количество реализуемой продукции. Оно представляет собой основу планирования выручки и определяется по следующей принципиальной формуле:
Кр = Онг +ТП - Окг,
где:
Кр - количество реализуемой продукции в планируемом году;
ТП - плановый объем производства товарной продукции;
Онг - остатки нереализованной продукции на начало планируемого года;
Окг - остатки нереализованной продукции на конец планируемого года.
Сама по себе выручка спланированная на предстоящий год мало интересует нас без сопоставления с предстоящими денежными затратами на реализуемую продукцию. Необходим плановый финансовый результат от реализации продукции, который составляет основу, но не всю прибыль, отражаемую в финансовом плане. Разница между плановыми выручкой и затратами на реализованную продукцию, или товарной ее части, дает прибыль от реализации продукции (или реализации товарной продукции). Плановые затраты на реализуемую продукцию (реализуемую товарную продукцию) определяются по той же принципиальной формуле с добавлением планируемых денежных затрат, увеличивающих производственную себестоимость до полной, включая расходы на сбыт продукции:
Зр = Зонг + Сп - Зокг + Вр,
где:
Зр - денежные затраты на реализуемую продукцию;
Зонг - затраты в остатках нереализованной продукции на начало года;
Сп - производственная себестоимость товарной продукции в планируемом году;
Зокг - затраты в остатках нереализованной продукции, на конец года;
Вр - внепроизводственные расходы.
Методология планирования выручки и плановых затрат на реализуемую продукцию имеет главную общность - продажам противостоят затраты, при расчете продаж и затрат принимаются в расчет соответствующие входные и выходные остатки товаров и соответствующих им затрат.
С теоретических и практических позиций не только отмеченные расходы в связи со сбытом продукции (расходы на продажу) выступают коммерческими. Значительная часть других денежных и не денежных расходов, осуществляемых предприятиями и организациями, работающими на принципах полного, т.е. коммерческого хозяйственного расчета, также по своему экономическому содержанию подпадают под коммерческие. Многие из них оказываются прямо и косвенно направленными на создание новой стоимости на основе авансирования денежных затрат в производство ради продаж. Если такие расходы - не коммерческие, то на основе чего практически реализуется принцип коммерческого расчета - самоокупаемость затрат.
При планировании выручки в составе остатков нереализованной продукции на начало планируемого года: готовая продукция на складе и товары отгруженные покупателям, но не оплаченные им по разным причинам. Остатки на конец года включают готовую продукцию на складе и товары отгруженные срок оплаты которых не наступил. Имеется в виду, что в результате проведения финансовой работы с покупателями на конец планируемого, года остатков товаров отгруженных не оплаченных в срок и товаров на ответственном хранении в результате отказа от оплаты быть не должно. При планировании затрат на реализуемую продукцию остатки нереализованной предприятием продукции на начало и конец планируемого периода принимаются по производственной себестоимости, формирование и выделение которой не противоречит действующему законодательству и положениям.
Классическое понимание природы и основ внепроизводственных расходов - Общезаводские и денежные расходы по сбыту. По своей сути расходы вне производства составляют часть полных текущих денежных затрат, связанных с производством и реализацией товарной продукции, т.е. пополняют производственную себестоимость до полной себестоимости. Это величина, которая выступает в качестве необходимой надбавки к производственной себестоимости. Внепроизводственные расходы еще называются, учитываются и отражаются в отчетности как управленческие (общехозяйственные) и коммерческие расходы предприятий, фирм, компаний.
Планирование себестоимости продукции и издержек обращения.
Планирование объема выпуска в отпускных ценах и себестоимости товарной продукции на предстоящий период составляет основу планирования выручки, затрат на реализуемую продукцию и прибыли от реализации товарной продукции.
Основа формирования планового показателя производственной себестоимости товарной продукции - смета затрат на ее производство. Производственная себестоимость, как непосредственно формируемая в процессе производства и связанная с ним по месту и назначению производимых денежных расходов выступает определяющей частью практического проявления в хозяйственной жизни существования экономической и финансовой категории - себестоимости продукции. Она (эта часть) определяется не принятым порядком учета и отражения составных ее элементов, не действующей в настоящее время формой (формами) планирования и отчетности, а действительным отношением производимых текущих денежных затрат к производству. В составе производственной себестоимости определяющую роль играют прямые материальные и трудовые затраты на производство продукции. К производственным также относятся и те текущие денежные затраты, которые несет основное и вспомогательное производство в связи с его содержанием, эксплуатацией оборудования, обслуживанием и руководством процессом создания товаров со стороны аппаратов управления участков, цехов, служб, т.е. общепроизводственные (общецеховые) расходы.
Все осуществляемые производственные затраты, связанные с выпуском продукции предприятия есть затраты на производство так называемой валовой продукции. Этот показатель справедливо критиковался долгие годы в нашей литературе за наличие в нем элементов повторного счета. Однако формирование валовой продукции в ходе производства есть объективная закономерность производственно-хозяйственной жизни. Мы можем не применять этот показатель, но он фактически существует объективно. Вновь созданная стоимость - не есть денежное выражение стоимости, созданной исключительно в товарной форме. Товарная форма стоимости всегда выше по цене реализации, чем валовая. Вот почему например, одной из краеугольных задач нашего экспорта стоит продажа не валового полуфабриката той же сырой нефти, а продуктов ее товарной ректификационной переработки.
Показатель же созданной валовой стоимости всегда больше суммы товарных стоимостей. На уровне формирования производственных затрат товарная продукция отличается от валовой лишь объемом незавершенного производства. При этом общая сумма производственной себестоимости товарной продукции есть результат следующих вычислений:
Пс = Ннг + Зтп - Нкг,
где:
Пс - производственная себестоимость товарной продукции;
Ннг - незавершенное производство на начало года;
Нкг - незавершенное производство на конец года;
Зтп - сумма произведенных денежных затрат на производство продукции в планируемом году.
Для определения себестоимости товарной продукции, или издержек обращения на предстоящий год необходимо выбрать показатель, который будет использоваться в плановых расчетах. В качестве таких плановых показателей в зависимости от особенностей деятельности предприятия используются показатели: себестоимости единицы изделия; процент снижения себестоимости сравнимой товарной продукции; уровень затрат на рубль товарной продукции.
В процессе производства продукции экономится живой труд.
Эта экономия предстает в виде экономии по фонду заработной платы и другим видам оплаты труда работников предприятия, фирмы, компании в результате роста производительности труда. Заработная плата и другие средства на оплату труда, включая все начисления на нее, экономятся автоматически в силу того, что рост денежных расходов на эти цели всегда отстает и в принципе должен отставать от увеличения объема производства и производительности труда.
Сумма экономии по себестоимости товарной продукции за счет ускоренного против оплаты труда роста его производительности (Эот) может быть определена в плане и по факту по следующей формуле:
Эот = (Зб - (Зб * Тзп) /Тпт) * Втп,
где:
Зб - сумма заработной платы и других видов оплаты труда, вместе с начислениями на них, в себестоимости единицы изделия, или на рубль товарной продукции в базовом году;
Тзп - темп роста средней заработной платы в планируемом году по отношению к базовому году;
Тпт - темп роста производительности труда работников в планируемом году к базовому году;
Втп - выпуск товарной продукции в натуральном выражении, или в отпускных ценах в плановом году.