7. Большую помощь в выявлении резервов улучшения финансового состояния предприятия может оказать рекламная компания для привлечения новых оптовых и розничных покупателей и маркетинговый анализпо изучению спроса и предложения, рынков сбыта и формированию на этой основе оптимального ассортимента и структуры производства продукции. Оценка ассортиментной политики предприятия позволит выявить труднореализуемые товары и наоборот, товары, пользующиеся повышенным спросом, что в свою очередь значительно отразится на результатах продаж.
Структура продукции представлена в таблице 3.5.
Таблица 3.5 – Структура продукции ООО «АРП» Экспресс»
| Вид продукции | Объем реализации, тыс. руб. | Структура товарной продукции, % | Прибыль от продаж, тыс. руб. | ||||
| 2004 год | 2005 год | 2004 год | 2005 год | Изменение | 2004 год | 2005 год | |
| Журналы | 11137 | 18432 | 50 | 57,5 | +7,5 | 1162 | 1507 |
| Газеты | 7795 | 7052 | 35 | 22 | -13 | 813 | 576 |
| Книги | 1114 | 2244 | 5 | 7 | +2 | 116 | 183 |
| Канцелярские товары | 2227 | 4328 | 10 | 13,5 | +3,5 | 232 | 354 |
| Итого | 22273 | 32056 | 100 | 100 | - | 2324 | 2620 |
Из таблицы 3.5 видно, что более доходными видами являются журнальная и газетная продукция, которые имеют более высокий уровень прибыли от продаж. В то время как уровень продаж по книжной продукции и канцелярским товарам значительно ниже, хоть и удельный их вес в 2005 году значительно изменился.
Рассмотрим два варианта прогнозного увеличения продаж на 10% на категории с высокой долей прибыли и низкой долей прибыли.
1) Влияние увеличения на 10% объема реализации книжной продукции и канцелярских товаров на изменение прибыли от продаж при других неизменных показателях. Данные представлены в таблице 3.6.
Таблица 3.6 – Расчет влияния структуры книжной продукции и канцелярских товаров на сумму прибыли от ее реализации в 2006 году
| Вид продукции | Объем реализации, тыс. руб. | Структура товарной продукции, % | Прибыль от продаж, тыс. руб. | ||||
| 2005 год | 2006 год | 2005 год | 2006 год | Изменение | 2005 год | 2006 год | |
| Журналы | 18432 | 18432 | 57,5 | 56,3 | -1,2 | 1507 | 1507 |
| Газеты | 7052 | 7052 | 22 | 21,5 | -0,5 | 576 | 576 |
| Книги | 2244 | 2468 | 7 | 7,5 | +0,5 | 183 | 201 |
| Канцелярские товары | 4328 | 4761 | 13,5 | 15 | +1,5 | 354 | 389 |
| Итого | 32056 | 32713 | 100 | 100 | - | 2620 | 2673 |
В связи с увеличением объема реализации книжной продукции и канцелярских товаров на 10% изменилась общая структура продукции, а именно по данным видам продукции – в сторону увеличения. В результате, прибыль от продаж увеличится на 53 тыс. руб.
2) Влияние увеличения на 10% объема реализации журнальной и газетной продукции на изменение прибыли от продаж при других неизменных показателях. Об успешном развитии и перспективности журнального сегмента рынка и газет свидетельствует постоянно возрастающая конкуренция между его игроками, а также высокие темпы роста доходов от рекламы. По мнению экспертов в ближайшие годы журнальный рынок будет развиваться более высокими темпами, нежели газетный. Данные представлены в таблице 3.7.
Из приведенных расчетов в таблице 2.8 видим, что увеличение объема реализации на 10% по журнальной и газетной продукции приводит к росту прибыли от продаж на 209 тыс. руб.
Таблица 3.7 – Расчет влияния структуры журнальной и газетной продукции на сумму прибыли от ее реализации в 2006 году
| Вид продукции | Объем реализации, тыс. руб. | Структура товарной продукции, % | Прибыль от продаж, тыс. руб. | ||||
| 2005 год | 2006 год | 2005 год | 2006 год | Изменение | 2005 год | 2006 год | |
| Журналы | 18432 | 20275 | 57,5 | 59 | +1,5 | 1507 | 1658 |
| Газеты | 7052 | 7757 | 22 | 22,4 | +0,4 | 576 | 634 |
| Книги | 2244 | 2244 | 7 | 6,5 | -0,5 | 183 | 183 |
| Канцелярские товары | 4328 | 4328 | 13,5 | 12,5 | -1,0 | 354 | 354 |
| Итого | 32056 | 34604 | 100 | 100 | - | 2620 | 2829 |
Таким образом, при увеличении объема продаж на 10% по всем видам продукции прибыль составит 2882 тыс. руб., что на 262 тыс. руб. больше, чем в 2005 году.
Изложенные методы укрепления финансовой устойчивости предприятия охватывают практически весь комплекс возникающих проблем и позволяют значительно повысить эффективность управления капиталом предприятия.
3.3 Расчет влияния предложенных мероприятий на основные показатели деятельности предприятия
Медиарынок России – многообещающий и перспективный рынок. Сегодня его успешному развитию способствует стабильная экономическая ситуация в стране, постоянное повышение спроса на качественную прессу, совершенствование технологий, возрастающий приток внутренних и внешних инвестиций в отрасль и рекордные темпы роста рекламы. Среднегодовые темпы роста составляют около 5,7%.
Из представленных в главе 3.2 мероприятий, выделим три основных мероприятия, способствующих увеличению выручки от продаж, прибыли и положительно влияющих на другие финансовые показатели.
1) Расширение розничной сети;
2) Экономия на услугах доставки;
3) Изменение структуры продукции.
Данные по финансированию и расходам данных мероприятий сгруппируем в таблице 3.8.
Таблица 3.8 – Сводные данные по результатам предложенных мероприятий, в тыс. руб.
| Предложенные мероприятия | Расходы | Доходы | Прибыль | Эффективность |
| Расширение розничной сети | 2697 | 2780 | 83 | 0,03 |
| Экономия на услугах доставки | 1267 | - | 317 | 0,25 |
| Изменение структуры продукции | 32380 | 35262 | 2882 | 0,09 |
| Итого | 36344 | 38042 | 3282 | - |
Из данных таблицы 3.8 видим, что совокупная прибыль при внедрении предложенных мероприятий увеличится на 3282 тыс. руб. Это позволит предприятию нарастить объемы продаж и устоять на рынке в условиях конкуренции.
Сравнительные данные с учетом предложенных мероприятий и без их учета в виде сводного прогноза, представим в таблице 3.9.
Таблица 3.9 – Сводный прогноз по основным показателям на 2006 год
| Показатель | Без учета предложен-ных мероприятий | С учетом предложен-ных мероприятий | Изменение |
| Выручка, всего | 37011 | 49790 | + 12779 |
| Выручка от продаж розничной сети | 18900 | 21680 | + 2780 |
| Себестоимость проданных товаров, всего | 32056 | 34800 | + 2774 |
| Себестоимость проданных товаров по розничной сети, всего | 15130 | 17850 | +2720 |
| Основные средства, всего | 280 | 2110 | + 1830 |
| Прибыль от продаж, всего | 2350 | 5606 | + 3256 |
| Прибыль от продаж с учетом изменения структуры продукции | 2620 | 2882 | + 262 |
Из данных таблицы 3.9 видим, что данные по основным показателям финансовой отчетности с учетом внедрения предложенных мероприятий изменятся в сторону увеличения, что положительно отразится на результатах финансовой отчетности деятельности предприятия. Для этого представим прогноз финансового состояния на 01.01.2006 (таблица 3.10).
Таблица 3.10 – Прогноз финансового состояния на 01.01. 2006 без учета предложенных мероприятий, в тыс. руб.
| Основные средства | Капитал и резервы |
| 273 | 2374 |
| Оборотные активы | Краткосрочные обязательства |
| 4906 | 2805 |
В результате внедрения предложенных мероприятий, основные средства составят 2110 тыс. руб.; в течение 2006 года их стоимость будет уменьшена на сумму амортизации и к 01.01.2007 составит 1745 тыс. рублей.
Коэффициент оборачиваемости оборотных активов на 01.01.06 г. рассчитывается как отношение выручки к стоимости оборотных активов за 2005 год и составляет 7,5 оборота. Прогнозное значение данного коэффициента на 01.01.07 г. составит 10,1 оборота. То есть при внедрении мероприятий оборачиваемость оборотных активов увеличится на 2,6 оборота, что положительно отразится на финансовых результатах предприятия. Таким образом, среднегодовая величина оборонных активов за 2006 год составит 4953 тыс. руб.
На основании рассчитанных данных составим прогноз финансового состояния на 01.01.2007 год.
Таблица 3.11 – Прогноз финансового состояния на 01.01. 2007 с учетом реализации предложенных мероприятий, в тыс. руб.
| Основные средства | Капитал и резервы |
| 1572 | 5656 |
| Оборотные активы | Краткосрочные обязательства |
| 4934 | 850 |
Из прогнозных данных таблицы 3.11 видим, что на 01.01.2007 г. в результате внедрения мероприятий собственный капитал предприятия увеличится, а краткосрочные обязательства значительно сократятся. Это свидетельствует о том, что предприятие финансово стабилизируется. А это в свою очередь может повлиять на дальнейший рост и расширение деятельности предприятия.