Перед нами стоїть задача дістати максимальний прибуток, але з тим розрахунком, щоб ціна товару була прийнятної для наших споживачів, і вони не пішли б від нас до наших конкурентів. Тому, з огляду на поставлену задачу, ми будемо визначати ціну методом "середньої витрати плюс прибуток", але не будемо також забувати про рівень поточних цін.
Для розрахунку собівартості продукції необхідно визначити усі витрати, що мають місце в процесі виробництва. Витрата коштів буде використовуватись на придбання сировини і допоміжних матеріалів, виплати заробітної плати основним виробничим робітникам, оплату за енергоносії, а так само на додаткові витрати, зв'язані з організацією і здійсненням діяльності підприємства. [Л - 6]
Дотримуючи загальної методики розрахунку ціни, при її визначенні будемо слідувати наступному плану:
1. Постановка задачі ціноутворення;
2. Визначення попиту;
3. Прогноз витрат;
4. Аналіз цін і товарів конкурентів;
5. Вибір методу ціноутворення;
6. Встановлення остаточної ціни.
Нашою задачею буде наступне:
З однієї сторони ми, звичайно, хочемо отримувати максимальний прибуток, з іншої сторони ми не хочемо залучати на наш сегмент ринку конкурентів і втрачати клієнтуру. Виходячи з цього, при визначенні ціни, будемо використовувати метод "середньої витрати плюс прибуток", але також не будемо забувати про ціни конкурентів.
Не менш важливе і складне питання про ціни, що входить у планування бізнес-плану. Він по праву є одним із ключових у маркетингових програмах, тому що правильна цінова політика забезпечує запланований рівень доходів і прибули, прискорює оборотність, позитивно впливає на конкурентоспроможність і в той же час виступає своєрідним гарантом страхування комерційного ризику. Звідси виникає необхідність оперативної інформації про ціни, їх динаміку, нормах державного регулювання, обмеженнях і інших, вхідних у це коло, аспектах фінансової діяльності. У ряді випадках уже на стадії державної реєстрації підприємства доцільно створити зразковий розрахунок рентабельності і прогноз цін у складі техніко-економічного обґрунтування діяльності підприємства. Тому робота з визначення і зміни цін на продукцію або послуги підприємства повинна споконвічно включатися в план маркетингу в ув'язуванні з бізнес-планом. Вона також вимагає глибоких спеціальних знань, а в деяких випадках і створення спеціальної служби.[Л - 6]
Планування цін на продукцію підприємства в бізнес-планах здійснюють з урахуванням нижчеподаних факторів:
- Який рівень цін?
- Яка ціна з урахуванням проведення маркетингових заходів, згаданих раніше?
- Який рівень цін у порівнянні з конкурентами?
- Чи існують рівні інтервенції цін?
- Чи проводяться які-небудь спеціальні заходи, пов'язані з ціноутворенням?
- Чи пропонується спеціальна ціна для посередника (роздрібна знижка чи фіксована ціна)?
- Чи існує яка-небудь система знижок (наприклад, по кількості або сезонності покупок)?
- Чи використовуються бонуси, надані клієнтам для досягнення визначеного рівня річного обороту?
- Яка політика диференціації цін?
- Які спеціальні умови оплати?
- Яка конкуренція серед посередників?
Література, що була використана у роботі.
1. Закон України “Про ціни і ціноутворення” – www.rada.com.ua
2. Про встановлення повноважень органів виконавчої влади та виконавчих органів міських рад щодо регулювання цін (тарифів). Постанова Кабінету Міністрів №1548 від 25 грудня 1996 року.
3. Дерябин А.А., Салимжанов И.К. Цена – инструмент управления экономикой.–М. 1985
4. Кальник В. Про ціни і тарифи на енергоносії та житлово-комунальні послуги для населення. Урядовий кур'єр. (www.uamedia.visti.net)
5. Козлова К.Б., Энтов Р.М. Теория цены.-М., 1972.
6. Маркетинг. Под редакцией академика А.Н. Романова.- М., 1995.
7. Смеян Ю. Ціни та ціноутворення. Галицькі контракти. (www.kontrakty.com.ua)
8. Цацулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга. Учебное пособие. Издание 2-е.- М., 1998.
9. Интернет-сайт “Ваш дом” (www.vashdom.ru )