Анализ внутренней среды компании помог выявить внутренние риски компании, к которым можно отнести слабую маркетинговую политику в отношении потребителей.

1.4 SWOT-анализ

Потенциальные внутренние сильные стороны	Потенциальные внешние возможности компании
1. Низкая цена товаров2. Система скидок3. Налаженная система реализации товара	1. Увеличение спроса на товар
Потенциальные внутренние слабые стороны	Потенциальные внешние угрозы
1. Недостаток средств для увеличения объема производства товара	1. Повышение уровня конкуренции2. Увеличение стоимости аренды и обслуживания

Матрица-SWOT

Возможности:1. Увеличение спроса на услуги	Угрозы:1. Повышение уровня конкуренции2. Увеличение стоимости аренды и обслуживания
Сильные стороны:1. Низкая цена товаров2. Система скидок3. Предоставление новых товаров	Поле сил и возможностей:1. Увеличение спроса на услуги в сочетании с низкой ценой позволяет увеличить объем услуг2. Система скидок при увеличении спроса позволяет еще больше заинтересовать потребителей пользоваться услугами ЗАО “Сеть перевозных туалетов”	Поле сил и угроз:1. Повышение уровня конкуренции компенсируется проверенным качеством услуг2. Наличие налаженных связей с покупателямипозволяет рассчитывать напродолжениевзаимоотношений,несмотря на присутствиеновых предложений состороны конкурентов.3. Система скидок позволяет рассчитывать на слабость интереса постоянных клиентов к конкурентам4. Увеличение стоимости обслуживания, безусловно, отражается на стоимости услуг, но всегда есть возможность объяснить покупателю, что рост цены обусловлен желанием сохранить высокое качество
Слабые стороны:1. Недостаток средств для увеличения объема услуг	Поле слабостей и возможностей:1. Повышение спроса еще больше увеличивает недостаток средств для увеличения объемов сбыта	Поле слабостей и угроз:1. Увеличение стоимости обслуживания и аренды приведет к потере прибыли2. Конкуренты способны воспользоваться недостатком средств для увеличения объемов услуг у фирмы и перехватить часть клиентов.

На основе SWOT-анализа можно сделать следующие выводы:

1. Существует реальная возможность увеличить объем предоставления услуг за счет увелечения спроса на услуги.

2. Угрозой для развития может стать растущее число конкурентов и увеличение стоимости арендной платы и обслуживания.

3. Преимущества компании позволяют бороться с конкурентами, привлекать новых клиентов и повышать прибыль.

2. Определение проблем

Компания ЗАО «Сеть перевозных туалетов» работает на рынке достаточно долго, и успела зарекомендовать себя с лучшей стороны. Цены на товары компании достаточно высоки, но в тоже время компания имеет гибкую систему скидок и проводит различные акции, поэтому клиенты фирмы готовы платить такие деньги, зная о качестве товара.

В последнее время на данном рынке значительно увеличилось число конкурентов, что не может не повлиять на величину получаемой прибыли. Хотя спрос на рынке достаточно высок, через несколько лет ожидается жестокая конкуренция на данном рынке. Поэтому руководство компании решило увеличить объем продаж путем выведения своих услуг на новый рынок.

3. Установление целей

Цель: вывести старый товар на новый рынок.

В связи с тем, что компания решила вывести старый товар, организационная структура сильных изменений не потерпела. Компания лишь наняла еще двух менеджеров по работе с клиентами. Поскольку один менеджер не справлялся с большим потоком клиентов, образовывалась очередь, и мы теряли нетерпеливых клиентов.

4. Разработка модели

В контексте исследования предприятия создаются две модели: инвестиционного периода и периода производства и продаж. Для этого используется специализированная программа ProjectExpert. Данная программа позволяет предварительно спланировать объем продаж, стоимость услуг, необходимые инвестиционные затраты, прибыль, длительность проекта и сроки его окупаемости. Также она помогает убедиться, что проводимые мероприятия позволяют разрешить проблемы компании.

Компания ЗАО " Сеть перевозных туалетов " решило выдвинуть старый товар на новый рынок и разработала для этого ряд целей, которые должны быть достигнуты в определенные сроки. Общая длительность проекта составляет 3 года.

В первую очередь проводится планирование инвестиционных затрат.

Общая сумма инвестиционных затрат по проекту составила 146 840,00 рублей. В данный момент компания не располагает необходимыми денежными средствами. Поэтому возникает потребность в кредите. Сумма заемных средств составляет 20 000,00 рублей. Кредит берется в банке по ставке 20% на 15 месяцев. Выплаты по кредиту осуществляются ежемесячно.

Список ресурсов

Список продуктов

Общие издержки

Цены на товар

План по персоналу

5. Проверка модели

В рамках курсового проекта в роли эксперта выступает преподаватель.

Выводы

Анализ результатов и эффективности проекта проводится на основании следующих показателей:

На основании значений показателей можно сделать вывод, что проект является эффективным, так как все показатели находятся в пределах допустимых норм.

Анализ чувствительности по PI:

Анализ чувствительности по NPV:

Устойчивость проекта (Монте-Карло) (Сеть перевозных туалетов):

Результаты моделирования (прибыли-убытки, кэш-фло, баланс, отчет об использовании прибыли. Данные отчеты показывают состояние денежных средств, активов и пассивов предприятия в процессе реализации проекта. А так же приведен IF анализ.

Выдвижение товаров на новый рынок может оказаться для ЗАО «Сеть перевозных туалетов» выгодным проектом. Скорее всего, он поможет компании решить возникшие проблемы и добиться поставленных целей.

WHAT-IF анализ

Для WHAT-IF анализа были использованы шесть вариантов:

1. Базовый вариант

2. Отклонение инфляции на 10%

3. Отклонение затрат на персонал на 5%

4. Отклонение цены продаж на 10%

5. Отклонение общих инвестиционных затрат на 15%

6. Отклонение общих продаж на 10%

В результате WHAT-IF анализ выдал три графика:

График NPV:

График PBP:

График IRR:

Оценка эфективности инвестиционного проекта ЗАО "Сеть перевозных туалетов" (стр. 2 из 2)