На нашем предприятии резерв увеличения выпуска продукции ограничен материальными ресурсами и составляет 2250 млн. руб. Максимальный резерв выпуска продукции за счет улучшения использования оборудования может быть освоен, если предприятие найдет еще по трудовым ресурсам резервов на сумму 877 т. руб. (2345-1468) и по материальным ресурсам - на сумму 95 т. руб. (2345-2250).
При определении резервов увеличения реализации продукции необходимо, кроме данных резервов, учесть сверхплановые остатки готовой продукции на складах предприятия и отгруженной покупателям. При этом следует учитывать спрос на тот или другой вид продукции и реальную возможность ее реализации. Актуальность рассматриваемой темы состоит в том, что конечным результатом деятельности любого производственного предприятия является выпуск готовой продукции, выполнение работ или предоставление услуг. В результате, стоимость готовой продукции, работ, услуг переходит из сферы производства в сферу обращения.
Основной задачей промышленных предприятий является наиболее полное обеспечение спроса населения высококачественной продукцией. Темпы роста объема производства продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия.
Поэтому анализ работы промышленных предприятий начинают с изучения показателей выпуска продукции. Его основные задачи:
оценка степени выполнения плана и динамики производства и реализации продукции;
определение влияния факторов на изменение величины этих показателей;
выявление внутрихозяйственных резервов увеличения выпуска и реализации продукции;
разработка мероприятий по освоению выявленных резервов.
Для предприятия "Крипан" ради улучшения качества производимой продукции, а так же с целью снижения затрат связанных с производством, необходимо более основательно подойти к планированию и использованию материально-производственных затрат.
Экономное и рациональное использование материальных ресурсов-дополнительный источник их образования, приумножающий прибыль. Основные пути экономии материальных ресурсов - сокращение потерь в строительном процессе, полное использование вторичных ресурсов и отходов, увеличение выхода конечной продукции, снижение материалоемкости продукции. Сокращение потерь в производственном процессе достигается при соблюдении норм и правил, установленных для добычи, переработки, упаковки, погрузочно-разгрузочных работ, транспортировки, складирования материалов, их хранения а также обеспечения продукции сохранности при последующей доставке со склада к местам потребления. На сокращение потерь влияют расходы по устранению брака. На исправление частичного или полного брака расходуются дополнительные материальные, трудовые и финансовые ресурсы, привлекаются транспортные средства, дорожно-строительные машины, для работы которых, в свою очередь, тратится дополнительное количество топлива. Сокращению расхода материальных ресурсов способствует целенаправленное применение номенклатуры и сортности материалов, предусмотренных проектом, строгое соблюдение норм дозировки при приготовлении полуфабрикатов и осуществлении технологического процесса. Увеличение выхода конечной продукции предполагает прежде всего:
1) полное и комплексное использование сырья и материалов при их добыче, заготовке и переработке;
2) режим экономии на всех стадиях технологического процесса по производству продукции;
3) эффективное использование средств транспорта и механизации;
4) рациональную организацию движения материальных ресурсов и соответственно их использование.
Увеличение выхода конечной продукции предполагает также снижение материальных, трудовых и финансовых затрат на ее производство при повышении качества, внедрение прогрессивных форм труда и научно обоснованных норм расхода сырья, материалов, топлива, энергии. Повышение надежности и долговечности сооружений, машин, оборудования, их качества равнозначно эквивалентному увеличению выпуска новой продукции.
Для более качественной реализации продукции на предприятии "Крипан" по моему мнению необходимо сделать следующее:
1. Поиск новых каналов сбыта.
Предприятия в условиях рыночной экономики значительное внимание уделяют проблемам оптимизации процесса продвижения товаров от производителя к потребителю. Результаты их хозяйственной деятельности во многом зависят от того, насколько правильно выбраны каналы распределения товаров, формы и методы их сбыта, от широты ассортимента и качества предоставляемых предприятием услуг, связанных с реализацией продукции.
Канал распределения принимает на себя и помогает передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю. Канал распределения можно трактовать и как путь (маршрут) передвижения товаров от производителей к потребителям. Участники каналов распределения выполняют ряд функций, способствующих успешному решению требований маркетинга. К ним следует отнести такие функции, как: проведение научно-исследовательской работы, стимулирование сбыта, налаживание контактов с потенциальными потребителями, изготовление товаров в соответствии с требованиями покупателей, транспортировка и складирование товаров, вопросы финансирования, принятие ответственности за функционирование канала распределения.
Выбор каналов распределения продукции - сложное управленческим решением, влияющие на все другие решения в сфере маркетинга.
Реализация продукции в большинстве случаев проводится через посредников. Посредники благодаря своим контактам, опыту и специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведение его до целевых рынков.
С помощью посредников возможно сократить количество прямых контактов производителей с потребителями продукции (например 9 контактов при 3-х производителях и потребителях против 6 с посредником)
В качестве посредников могут выступать снабженческо-сбытовые организации, крупные оптовые базы, биржевые структуры, торговые дома и магазины.
Среди основных причин, обусловливающих использование посредников, можно выделить следующие:
организация процесса товародвижения требует наличия определенных финансовых ресурсов;
создание оптимальной системы товародвижения предполагает наличие соответствующих знаний и опыта в области конъюнктуры рынка своего товара,
методов торговли и распределения.
2. Улучшить процесс товародвижения.
Товародвижение является мощным инструментом стимулирования спроса.
Мерой эффективности системы товародвижения служит отношение затрат фирмы к ее результатам. Основной результат, который достигается в системе товародвижения, - это уровень обслуживания потребителей. Данный качественный показатель зависит от многих факторов: скорости исполнения и доставки заказа, качества поставленной продукции, оказания различного рода услуг покупателям по установке, ремонту и поставке запасных частей. К качественным показателям обслуживания относятся также: обеспечение различной партионности отгрузки товара по просьбе покупателя; выбор рационального вида транспорта; содержание оптимального уровня вида транспорта; содержание оптимального уровня запасов и создание нормальных условий хранения и складирования товаров; соблюдение необходимого, заранее оговоренного уровня цен, по которым оказываются услуги товародвижения. Ни один из упомянутых факторов сам по себе не является решающим, но все они в той или иной степени воздействуют на уровень обслуживания потребителей.
Результаты планирования товародвижения оказывают заметное влияние на маркетинговые программы фирмы и принятие правильных решений по выбору каналов сбыта продукции. Это, в свою очередь, влияет на величину расходов фирмы. Важной особенностью планирования товародвижения является верное определение формы организации торговли. При этом следует правильно выбрать канал товародвижения - прямой или с участием посредника.
3. Увеличение коммерческих расходов, связанных с рекламой.
Например участие в тематических и сезонных выставках. Участие в выставках обеспечивает высокую эффективность контактов с посетителями, это, прежде всего, имиджевая реклама, которую может себе позволить не каждая компания, представленная на камчатском рынке. Это возможность дополнительно сообщить информацию о своем предприятии, услугах, новинках, напрямую общаясь с потенциальными клиентами, что активнее и действеннее любого другого инструмента маркетинга.
Участие в выставках - относительно затратный вид рекламы. Стоимость участия в выставке дороже, чем любая другая реклама. Однако если сравнить количество человек, которое может охватить реклама, размещенная, например, на баннере, и количество человек, посетившее выставку, то однозначно лидирующее положении в категории стоимость/эффективность занимает участие в выставке. Участие в выставке - это очень важное и ответственное решение. Задачи, которые поможет решить выставка:
Повысить известность и престиж компании (участие в выставке доказывает, что компания финансово устойчива и может себе позволить участие в подобных мероприятиях).
Привлечь потенциальных клиентов.
Определить положение компании в конкурентной среде.
Определить состояние и запросы рынка.
Презентовать новые товары и услуги.
"Как утверждают специалисты, на выставках не экономят, на них зарабатывают".
4. Ориентированность на конечного потребителя.
Это значит что необходимо развивать не только сотрудничество с оптовыми закупщиками, дилерами и дистрибьюторами, но и обращаться на прямую к розничному покупателю. Это повысит спрос, будет благоприятно влиять на разгруженность складов и в конечном счете будет приносить свою прибыль.