Планирование, распределение и анализ выручки торговой организации на примере ОАО "Магнит" (стр. 4 из 9)
Все источникисвязаны между собой, и чистое их содержание выделить часто невозможно.Важнейшими факторами, определяющими прибыль, являются: внедрение нововведений,отсутствие страха перед рисками (риск как источник прибыли), рациональное использованиесредств, достижение оптимальных объемов деятельности (т. е. выбор такогомасштаба предприятия, который позволяет обеспечить оптимальную рентабельность).Доказано, что в плане прибыли крупные предприятия не всегда самые лучшие).Прибыль растет до тех пор, пока процентная ставка по банковским кредитам будетниже нормы прибыли на вложенный капитал; наличие задолженности, таким образом,допустимо, даже во многих случаях она способствует получению прибыли (такназываемый эффект рычага). Многие мелкие и средние предприятия боятсязадолженности, что не всегда оправдано. Однако, используя стратегиюдобровольной задолженности, надо опасаться низкой рентабельности, ибо оназаставит предприятие прибегать к дополнительным займам с целью обновленияоборудования (ассортимента). А это может привести к состоянию пониженнойплатежеспособности и даже к банкротству.
Внедрениеинноваций как источник прибыли предполагает производство (реализацию) новоготовара (услуги) более высокого качества, освоение нового рынка,организационно-управленческие новшества, освоение новых источников поступлениятоваров.
Продолжительностьпритока прибыли от внедрения инноваций определяется следующими факторами:важностью изобретения, значимостью и постоянством потребностей, удовлетворяемыхданным товаром (услугой), характером деятельности, патентно-лицензионнымзаконодательством в стране, внедрением инноваций; общей стратегией, проводимойфирмой на рынке, состоянием конкурентной среды в данной отрасли.
планированиераспределение выручка торговля
2. Организационно-правоваяхарактеристика и оценка финансового состояния ОАО «Магнит»
2.1 Организационно-правоваяхарактеристика ОАО «Магнит»
«Магни́т» — крупнейшая российская сеть продовольственных магазинов-дискаунтеров. Головнаякомпания сети — Закрытое акционерное общество «Тандер». Штаб-квартира —в городе Краснодаре.
Сеть«Магнит» - лидер на рынке по количеству торговых объектов и территории ихпокрытия в России — 58 филиалов, более 3228 магазинов в более чем 1048 городахи населенных пунктах. В настоящее время открывается несколько десятковмагазинов в месяц.
ОАО«Магинт» в основном осуществляет розничную торговлю, на долю оптовой торговлиприходится менее 5% всего оборота предприятия.
Более75745 сотрудников, которые своим трудом обеспечивают покупателям возможностьприобретения качественных товаров повседневного спроса по доступным ценам.
Всреднесрочной перспективе компания собирается сохранять высокие темпырасширения сети: планируется открыть не менее четырехсот тридцати «магазинов удома» в текущем году, и до трехсот ежегодно – в последующие два-три года.
Региональнаяструктура оборота розничной торговли России отличается существеннойнеравномерностью: 49% оборота розничной торговли приходится на 10 субъектов РФ(Москва, Московская область, Санкт-Петербург, Свердловская область,Краснодарский край, Самарская область, Республика Татарстан, Тюменская область,Челябинская и Ростовская области). При этом доля крупнейших субъектов РФснижается (на 1.5-2% в год), что обусловлено более низкими, чем в другихрегионах темпами роста розничного товарооборота в Москве и Санкт-Петербурге. Компанияуправляет собственной логистической системой, насчитывающей 9 современныхдистрибуционных центров, три из которых расположены в городах Кропоткин,Батайск и Славянск-на-Кубани, Южный Федеральный округ, два – в Приволжскомрегионе, в городах Энгельс и Тольятти, три распределительных центра находятся вЦентральном Федеральном округе, в городах Тверь, Орел и Иваново, один – вгороде Челябинск, Уральский Федеральный округ.
Компаниярасполагает автоматизированной системой управления запасами и автопарком,состоящим из 1,165 автомобилей.
Вперспективе 2-3 лет Общество планирует сохранять высокие темпы роста бизнеса,открывая ежегодно не менее 300 магазинов традиционного формата в городах снаселением до 500 тыс. человек.
Ключевымитерриториями присутствия для Обществ остаются Южный, Приволжский и Центральныйрегионы, планируется увеличение числа торговых точек на Урале. В долгосрочнойперспективе менеджмент сети не исключает выход на рынки Сибири и ДальнегоВостока
Врезультате деятельности в 2009 году менеджментом Компании были достигнутырезультаты, отраженные в таблице 1.
Таблица1 - Результаты деятельности ОАО «Магнит»
| Показатели | 2007 | 2008 | 2009 | Отклонение в 2009 г. от 2008 г. |
| выручка, тыс. руб. | 78121 | 192477 | 215147 | 22670 |
| численность магазинов, шт | 2245 | 2568 | 3204 | 636 |
| количество покупателей, млн чел. | 860,34 | 1013,44 | 153,1 | |
| доля продаж товаров под собственной торговой маркой, % | 12,12 | 12,08 | 12,28 | 0,2 |
| количество наименований товаров под собственной торговой маркой | 700 | 700 | 530 | -170 |
| объем товаров, доставляемых через распределительные центры, % | 68 | 72 | 78 | 6 |
| среднесписочное количество сотрудников, чел | 51246 | 59135 | 75745 | 16610 |
| средняя заработная плата, руб. | 9920,32 | 11252,12 | 13714,21 | 2462,09 |
Выручка Компании выросла на 11,8% с 192477 тыс. руб. в 2008 годудо 215147 тыс. руб. в 2009 году.
Рисунок1 – Динамика численности магазинов
Количество магазинов Компании увеличилось с 2568 «магазинов удома» и 14 гипермаркетов в 2008 году до 3204 и 24 соответственно в 2009 году,совокупная торговая площадь магазинов увеличилась с 823.51 тыс. кв.м. до 1059,87 тыс. кв.м.
Количество покупателей увеличилось на 17,80% с 860,34 млн. в 2008году до 1 013,44 млн. в 2009 году.
Доля продаж товаров под собственной торговой маркой в 2009 годунезначительно выросла и составила 12,28%, в то время как количествонаименований товаров под собственной торговой маркой сократилось с 700 в 2008году до 530 в 2009 году.
Компания планирует в дальнейшем наращивать долю продаж товаров подсобственной торговой маркой в первую очередь за счет расширения предложенияэтих товаров в гипермаркетах «Магнит», прежде всего в непродовольственномсегменте.
Рисунок 2 - КоличествоSKU и доля в объеме продаж за 2003-2009 г.
В 2009 году Компания открыла распределительный центр в Тольятти.Открытие логистического комплекса повысил качество сервиса в Приволжскомрегионе. Общая площадь 9 распределительных центров на 31 декабря 2009 годасоставила 185 537 кв.м.
В отчетном году автопарк Компании увеличился на 288 грузовыхавтомобилей, общее количество единиц составило 1 453, что позволило значительносократить транспортные издержки.
В2009 году Компания увеличила объем товаров, доставляемых через распределительныецентры, до 78% с 72% в 2008 году, что также является драйвером роста валовоймаржи.
Компанияактивно работала с персоналом, повышая лояльность своих сотрудников и развиваякорпоративную культуру. В 2009 году среднесписочное количество сотрудниковКомпании составило 75 745, из которых 58 606 – это персонал магазинов, 10 638заняты в логистической составляющей Компании, 4 419 работают в филиалах, 2 082– сотрудники Головной Компании. Средняя заработная плата по Компании в 2009году составила 13 714 руб.
Утвержденное23 декабря 2009 года Советом Директоров ОАО «Магнит» Положение о Программе попремированию и Комитете при Генеральном директоре по кадрам и вознаграждениямЗАО «Тандер» направлено на дополнительную мотивацию ключевого персонала, обеспечивающеговысокие темпы развития Компании. Максимальный объем программы за 2009 годсоставила 147 357 акций Компании (количество бумаг, общая стоимость которых надату принятия решения не превышает 7% от чистой прибыли Компании по МСФО за2008 год). Реализация текущего этапа программы будет завершена в 2011 году.Участниками данной программы могут стать сотрудники, проработавшие в Компаниине менее 8 лет, в том числе не менее 2 лет на должности не ниже начальникаотдела, а также ключевые сотрудники, деятельность которых обеспечивает высокиетемпы роста Компании.
В2009 Компания продолжила активно работать с покупателями и развиватьмаркетинговую программу. Тем не менее, сокращение доходов населения отразилосьна показателях сопоставимой выручки, среднего чека и трафика. Рост сопоставимыхпродаж 2009 года к 2008 году в рублевом выражении составил 4,1% и былобусловлен ростом сопоставимого среднего чека на 5,8%, в то время как трафикимел отрицательное значение в -1,5%.
