Управление доходами индивидуального предпринимателя (стр. 7 из 11)
Обозначим рентабельность продаж базового (2008год) и отчетного (2009 год) периода за К0 и Кi соответственно.
Расчет произведем по формулам:
Ko = Po/No(2.1)
Ki=Pi/Ni (2.2)
Или
Ко = (No-So)/No (2.3)
Ki=(Ni-Si)/Ni(2.4)
AK = Ki – Ко(2.5)
Где: Pi,Po - прибыль от реализации отчетного и базисного периода; Si,So - себестоимость; Ni,No - выручка от реализации;
По исследуемому предприятию имеем следующие данные: Si - 4490 тыс. руб. Sо - 3048,6 тыс. руб.
Ni - 6556,8 тыс. руб. No - 4223,2 тыс. руб.
Подставим данные в формулы (2.1), (2.2) и (2.3):
Ко = 292,6 / 4223,2 = 0,069 = 6,9%
Кi =697,5 / 6556,8= 0,106 = 10,6%
АК= 10,6-6,9 =3,7%
Влияние фактора изменения цены на рентабельность продаж определяется расчетом:
AKN = (Ni - So) / Ni - (No - So) / Nо (2.6)
AKN = (6556,8 - 3048,6)/6556,8 - (4223,2 - 3048,6) / 4223,2 = 0,54 - 0,28 = 0,26 Т.е. за счет увеличения выручки от реализации продукции рентабельность продаж увеличилась на 26 %. Соответственно, влияние фактора изменения себестоимости составит:
AKs= (Ni - Si) / Ni - (Ni - S0) / Ni(2.7)
AKS = (6556,8 - 4490) / 6556,8 - (6556,8 - 3048,6) / 6556,8 = 0,32 - 0,54=
- 0,22 Т.е. за счет увеличения себестоимости и затрат на продажу показатель рентабельности сократился на 22 %.
Сумма факторных отклонении дает общее изменение рентабельности продаж за период:
АК = AKN + AKS(2.8)
АК = 0,26 - 0,22 = 0,04 = 4%Таким образом, повышение рентабельности продаж на 4 % явилось результатом влияния следующих факторов:
1. увеличение выручки от реализации на 26 %:
2. увеличения себестоимости на 22 %,
В системе показателей экономической эффективности деятельности анализируются такие показатели, как выручка от реализации работ и услуг на 1 руб. затрат, а также снижение затрат на 1 руб. выручки от реализации работ и услуг.
Данные анализа оформим в виде таблицы 2.4.
Таблица 2.4 Анализ реализации работ и услуг на 1 руб. затрат в ИП Шумилова Е.С.за 2008 - 2009гг.
| № | Виды затрат | 2008г год | 2009г год | Изменения | |
| п/п | Абсолютные (гр.З - гр.2) | Относительные (гр.З /гр.2* 100)% | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | |
| 1 | Выручка от реализации, тыс.руб. | 4223,2 | 6556,8 | 2333,6 | 155,3 |
| 2 | Затраты, тыс.руб. | 3930,6 | 5859,3 | 1928,7 | 149,06 |
| 3 | Реализация услуг на 1 руб. затрат (стр.1 /стр.2) | 1,07 | 1,12 | 0,05 | 104,67 |
| 4 | Затраты на 1 руб.реализации (стр.2 /стр.1) | 0,93 | 0,89 | -0,04 | 95,69 |
Как показывает таблица 2.4, выручка от реализации на 1 руб. затрат в 2009 году была выше на 0,05руб., чем в 2008. Соответственно снизились затраты на один рубль реализации на 0,04 руб. или на 4,31%.
Снижение затрат на 1 руб. реализации является фактом повышения эффективности деятельности предприятия.
Определим экономический результат отчетного года за счет снижения затрат на 1 руб. реализации по сравнению с прошлым годом:
Эпл =(0,72 - 0,68) х 6556,8 = 0,04 х 6556,8 = 262,3 тыс.руб.
Таким образом, за счет уменьшения затрат на 1 руб. реализации в отчетном 2009 году прямые доходы предприятия составили 262,3 тыс. руб. по сравнению с прошлым 2008 годом.
Для анализа и оценки уровня и динамики показателей прибыли составляется таблица (табл. 2.5). Общий финансовый результат отчетного периода отражается в отчетности в развернутом виде и представляет собой сумму прибыли (убытка) от реализации продукции (работ, услуг), от финансовой и прочей деятельности; прочих внереализационных операций.
Таблица 2.5 Динамика показателей прибыли за 2008-2009гг.
| Показатели | 2009 год | 2008 год | 2008 в % к 2009 |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 1. Выручка от реализации товаров | 6556,8 | 4223,2 | 155,3 |
| 2. Себестоимость | 4490 | 3048,6 | 147,3 |
| 3. Валовой доход | 2066,8 | 1174,6 | 176 |
| 4.Коммерческие расходы | 1369,3 | 882 | 155,2 |
| 5. Прибыль (убыток) от реализации | 697,5 | 292,6 | 238,4 |
| 6. Прибыль (убыток) от финансово-хозяйственной деятельности | 697,5 | 292,6 | 238,4 |
| 7. Прибыль (убыток) отчетного периода | 697,5 | 292,6 | 238,4 |
| 8. Прибыль остающаяся в распоряжении предпринимателя | 398,1 | 248,7 | 160,1 |
Из данных таблицы 2.5 следует, что прибыль отчетного года по отношению к предшествующему периоду выросла на 138,4%, что привело также к соответствующему увеличению прибыли, оставшейся в распоряжении организации.
Выручка от реализации услуг, работ растет быстрее, чем прибыль от реализации товаров, работ, услуг. Это свидетельствует об относительном увеличении затрат.
Чистая прибыль растет быстрее, чем прибыль от реализации (работ, услуг). Это связано со снижением коммерческих и управленческих расходов организации, которые увеличивали операционные расходы, тем самым уменьшали налогооблагаемую прибыль. Все это привело к увеличению прибыли отчетного периода.
Формирование балансовой прибыли ИП Шумилова Е.С. представлено в таблице 2.6.
Таблица 2.6 Формирование балансовой прибыли ИП Шумилова Е.С.за 2008-2009гг. (тыс.руб.)
| Показатели | 2009 год | 2008 год | Отклонение в абсолютных величинах |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 1. Выручка от реализации товаров | 6556,8 | 4223,2 | 2333,4 |
| 2. Себестоимость | 4490 | 3048,6 | 1441,4 |
| 3. Валовой доход | 2066,8 | 1174,6 | 892,2 |
| 4. Расходы | 1369,3 | 882 | 487,3 |
| 5. Прибыль (убыток) от реализации | 697,5 | 292,6 | 404,9 |
| 6. Прибыль (убыток) от финансово-хозяйственной деятельности | 697,5 | 292,6 | 404,9 |
| 7. Прибыль (убыток) отчетного периода | 697,5 | 292,6 | 404,9 |
Выручка от реализации в ИП Шумилова Е.С., определяется по кассовому методу, т.е. по мере их оплаты в полном объеме.
Выявлен финансовый результат: прибыль в 2008г. составляла 292,6 тыс. руб., а в 2009г. 697,5 тыс. руб., т.е. увеличение за года на 404,9 тыс.руб.
Таким образом, выявлена положительная динамика финансового результата ИП Шумилова Е.С. за период с 2007 по 2009 годы.
2.3 Ценовая политика в системе управления доходами ИП Шумилова Е.С
Индивидуальный предприниматель при формировании ценовой политики ориентируется на цены бытовой химии и парфюмерии сложившиеся на рынке Камчатского края.
Формирование структуры цены на товар, реализуемый ИП Шумилова Е.С. можно проследить в таблице 2.8.
Таблица 2.7 Структурный анализ цены
| Структурный элемент цены | Годы | Доля в общей совокупности цены, % | ||||
| 2007 | 2008 | 2009 | 2007 | 2008 | 2009 | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| 1.Затраты итого | 1971,3 | 4010,5 | 6011,9 | 92,56 | 93,24 | 89,6 |
| 2. Налоги УСН | 23,8 | 43,9 | 104,6 | 01,12 | 01,02 | 01,56 |
| 3.Чистая приб. | 134,64 | 248,7 | 592,9 | 06,32 | 5,74 | 8,84 |
| Всего | 2129,74 | 4303,1 | 6709,4 | 100 | 100 | 100 |
Наибольший удельный вес составляют основные затраты, проанализированные в таблице 2.7. Рассмотрим состав цены за 2009 отчетный год на рисунке 2.5.
Рисунок 2.5 - Структура цен за 2009 год
Процентное соотношение элементов цены по процентным долям в общей совокупности за три года представлено на рисунке 2.6.
Рисунок 2.6 - Структурный анализ цены за ряд лет
Структурный анализ цены показывает, что основную часть занимают расходы, непосредственно связанные с себестоимостью продукции.
Анализ цен и товаров конкурентов является важным и ответственным этапом в методике установления цен на товары.
Прежде всего, на данном этапе ценообразования индивидуальному предпринимателю Шумиловой Е.С. необходимо иметь не только данные о ценах конкурентов, но и глубокие исследования технико-экономических характеристик товаров конкурентов. Последнее необходимо для сопоставительного анализа товаров производителя и конкурентов.
Кроме того, на данном этапе проводятся исследования реакции фирмы на возможное изменение цен, предпринятое конкурентом. В результате этого исследования предприниматель должен быть готов ответить на нижеследующие вопросы.
1.Почему конкурент изменил цену: для завоевания рынка, использования недогруженных мощностей, компенсирования издержек или чтобы положить начало изменению цен в отрасли в целом?
2.Планирует ли конкурент изменение цен на время или навсегда?
3.Что произойдет с долей рынка фирмы и ее доходами, если она не примет ответных мер?
4.Собираются ли предпринимать ответные меры другие предприятия?
5.Какими могут быть ответы конкурента и других предприятий на каждую из возможных ответных реакций?
Помимо решения этих вопросов, индивидуальный предприниматель Шумилова Е.С. должен провести и более широкий анализ. Ему следует изучить проблемы, связанные с этапом жизненного цикла своего товара, значение этого товара в рамках своей товарной номенклатуры, изучить намерения и ресурсы конкурента, предложенную цену и чувствительность рынка с точки зрения ценностной значимости товара, динамику издержек в зависимости от объема производства и прочие возможности, открывающиеся перед предпринимателем.