Рис. 2. Организационная структура ООО «Бастион»
Можно определить структуру управления компании - линейно-функциональная (рис.2). Так как во главе предприятия стоит руководитель, который осуществляет все функции управления и подчиняется по всем вопросам вышестоящему начальнику. Так складывается соподчиненность руководителей различных уровней по вертикали (линия), которые одновременно осуществляют административное и функциональное управление, но вместе с тем все составляющие предприятия несут на себе и функциональную нагрузку. Линейно-функциональная структура имеет ряд преимуществ, что позволяет оперативно и эффективно управлять. Она наиболее простая[18]: имеет один процесс связи, каждый подчиненный имеет только одного начальника. Это способствует четкому и оперативному управлению, повышению ответственности руководителя за эффективность работы возглавляемого им звена. Но эта структура характерна для малых предприятий, где круг решаемых вопросов незначителен и торгово-закупочных связей немного.
Когда же масштабы предприятия больше, а круг решаемых проблем все возрастает, повышается технологический и организационный уровень, линейно-функциональная структура оказывается неэффективной, так как руководитель не может знать все и поэтому не может управлять хорошо.
Закупая товар, заместитель генерального директора по экономике и финансам и товаровед несут ответственность за то, чтобы товары, включаемые в ассортимент, были быстро и успешно продаваемы.
Работа бухгалтерии построена рационально и просто: бухгалтер занимается учетом предприятия, его финансовым состоянием, начислением заработной платы сотрудникам, ведением финансовой документации.
Маркетингом и рекламой занимается непосредственно генеральный директор предприятия.
Работой с персоналом занимается товаровед, бухгалтер и непосредственно руководитель предприятия.
Генеральный директор возглавляет работу по комплектованию предприятия кадрами продавцов и рабочих в соответствии с целями, стратегией и профилем предприятия, изменяющимися внешними внутренними условиями его деятельности.
Также перед руководством предприятия ставится задача по организации контроля за снабжением по объему и ассортименту в соответствии с заключенными договорами, соблюдение норматива и структуры товарных запасов, а также по нахождению путей снижения товарных потерь при хранении, транспортировки и отпуске, предупреждение возникновения недостач, растрат, хищений и т.д.
В обеспечении сохранности товарно-материальных ценностей на предприятии решающее значение имеет четкая организация материальной ответственности по каждому материально-ответственному лицу.
Только в этом случае достигается практическая реализация принципа персональной ответственности каждого лица, а эта ответственность вытекает из договора о материальной ответственности.
При нарушении этого принципа администрация предприятия не может предъявить обоснованный иск виновным[19].
Проведем анализ конкурентоспособности предприятия на рынке сантехнического оборудования исходя из модели 5-ти сил Портера. Наиболее важной и влияющей силой отраслевой конкуренции для ООО «Бастион» является - рыночная власть потребителей (60% влияния). Следующей за ней по значимости идет - конкуренция среди существующих фирм (30% влияния). Остальные три силы, хотя имеют влияние на конкуренцию, в рассматриваемой отрасли, но по сравнению с перечисленными выше двумя не значительное (приблизительно 10%). Следовательно, основная стратегии маркетинга предприятия – борьба за потребителя (покупателя). Оценка конкурентоспособности ООО «Бастион» представлена в приложении 4.
Рассмотрим более подробно каждую из сил.
1. Угроза появления новых конкурентов - конкурентная сила этого фактора сильно зависит от высоты барьеров входа (стоимости входа в отрасль). Несмотря на то, что входные барьеры в отрасль являются весьма высокими, данная угроза представляется более чем вероятной.
Потенциальными конкурентами для предприятий, уже работающих на рынке розничной торговли сантехническим оборудованием, могут стать: предприятия, которые способны преодолеть входной барьер; предприятия, для которых приход на рынок розничной торговли является логическим продолжением их стратегии, направленной на завоевание новых рынков.[20]
2. Конкуренция со стороны товаров, являющихся заменителями конкурентоспособных, с точки зрения цены.
На сегодняшний день другие формы приобретения оборудования не являются существенными конкурентами. Они оттягивают лишь часть покупателей, как ООО «Бастион», так и у близлежащих конкурентов.
3. Экономические возможности и торговые способности поставщиков. По оценкам специалистов ООО «Бастион» давление на рынок со стороны поставщиков в целом более ощутимо, чем со стороны потенциальных конкурентов.
4. Способность покупателей диктовать свои условия. Она представляет угрозу давления потребителей на цены из-за потребностей в лучшем качестве предлагаемой продукции или сервисе (сильные покупатели). В настоящее время давление со стороны покупателей на организованную сферу торговли оборудованием умеренно ощутимо, хотя и в значительно меньшей степени, чем со стороны потенциальных конкурентов и поставщиков.
В целом, можно сделать вывод, что конкуренция в отрасли относительно стабильна. Это связано с небольшим количеством подобных магазинов с одинаковыми размерами и объемами продаж, с небольшими затратами потребителя при переходе от одного производителя к другому.
Проведя анализ потребителей, конкурентных сил, действующих на предприятие, положения предприятия ООО «Бастион» на рынке, а также проанализировав сильные и слабые конкурентные позиции можно сделать следующий вывод: ООО «Бастион» занимает лидирующее положение на территориальном рынке и имеет довольно сильные позиции по многим параметрам. Что касается потребителей, они довольны уровнем цен и качеством продукции, предоставляемой предприятием, но ощущается давление поставщиков и конкурентов.
2.2 Анализ результатов финансово-экономической деятельности предприятия
Анализ результатов финансово-экономической деятельности предприятия проведен на основании технико-экономические показателей ООО «Бастион», которые взяты из формы №1 «Бухгалтерский баланс» и формы №2 «Отчет о прибылях и убытках» за 2007–2009 годы. Для анализа структуры имущества предприятия проведен анализ пассива и актива балансов за последние 3 года.
Проведем анализ актива баланса, который содержит сведения о размещения капитала, имеющегося в распоряжении предприятия, т.е. о вложении его в конкретное имущество и материальные ценности, расходов предприятия на производство и реализацию продукции и об остатках свободной денежной наличности.[21]
Расчет абсолютного изменения производится с помощью вычисления разницы между соответствующими показателями на конец и начало года, а относительное отклонение вычисляется посредством деления результата абсолютного отклонения на значение показателя начала года. Расчеты представлены в таблице 4.
Таблица 4
Анализ актива ООО «Бастион»
Показатель | Абс. знач., тыс. руб. | Удельный вес, % | Изменение | |||||
На начало 2007 года | На конец 2009 года | На начало 2007 года | На конец 2009 года | Абс., тыс. руб. | В уд. весах, % | В% к началу 2007 года, % | В % к итогу баланса, % | |
1.Внеоборотные активы | - | - | - | - | - | - | - | - |
Немат. активы | - | - | - | - | - | - | - | - |
Основные средства | 799 | 1093 | 16 | 22 | 294 | 6 | 37 | 5,9 |
Незавершенное строительство | 307 | 4 | 6,2 | 0,08 | -303 | -6,12 | 98 | 6,1 |
Долгоср. фин. вложения | - | - | - | - | - | - | - | - |
Прочие внеоб. активы | - | - | - | - | - | - | - | - |
ИТОГО по разделу 1 | 1160 | 1097 | 231 | 22 | -63 | -1 | 3,4 | 1,3 |
2.Оборотные активы | - | - | - | - | - | - | - | - |
Запасы и затраты | 1842 | 2497 | 37 | 50 | 655 | 13 | 0,7 | 13,2 |
Дебит. задолженность | 1658 | 1865 | 33,5 | 38 | 207 | 4,5 | 12 | 4,1 |
Денежные средства кратк. фин.вложения | 47 | - | 1 | - | 4,7 | -1 | 100 | 0,1 |
Прочие об. активы | 296 | 322 | 6 | 6,5 | 26 | -0,5 | 8,8 | 0,5 |
ИТОГО по разделу 2 | 3843 | 4734 | 78 | 96 | 891 | 18 | -18 | 1,8 |
Всего активов | 4949 | 5831 | - | - | - | - | - | - |
Как показывают данные, представленные в таблице 4, основные средства предприятия увеличились на 1093 тыс. руб. и составляют 222 % всего имущества предприятяи, возросли и запасы, увеличилась и дебиторская задолженность, которая составляет на конец 2009 года 38 %.
Анализ пассива позволяют определить[22], какие изменения произошли в структуре собственного и заемного капитала, сколько привлечено в оборот предприятия долгосрочных и краткосрочных заемных средств, т.е. пассив показывает, откуда взялись средства, кому обязаны за них предприятия. Составим аналитическую таблицу актива баланса (таблица 5), расчеты абсолютного и относительного изменения по рассматриваемым показателям аналогичны с расчетами актива.
Таблица 5
Анализ пассива ООО «Бастион» тыс.руб.
Показатель | Абс. знач.(тыс. руб.) | Удельный вес, % | Изменение | |||||
На начало 2007 года | На конец 2009 года | На начало 2007 года | На конец 2009 года | Абс., тыс. руб. | В уд. весах, % | В% к началу 2007 года, % | В% к итогу баланса, % | |
1.Собст. капитал | 1441 | 1757 | 29,12 | 30,13 | 316 | 1 | 21,93 | 6,39 |
Уставный капитал | 8 | 8 | 0,16 | 0,14 | - | -0,1 | - | - |
Фонды и резервы | - | - | - | - | - | - | - | - |
Нераспр. прибыль | 1433 | 1433 | 28,96 | 24,58 | - | -4 | - | - |
ИТОГО по разделу 1 | 2882 | 3198 | 58,23 | 54,84 | 316 | 1 | 10,96 | 6,39 |
2.Долгос.обязательства | - | - | - | - | - | - | - | - |
Долгос. кредиты и займы | - | - | - | - | - | - | - | - |
Прочие долг. обязательства | - | - | - | - | - | - | - | - |
ИТОГО по разделу 2 | - | - | - | - | - | - | - | - |
3.Краткос.обязательства | - | - | - | - | - | - | - | - |
Краткосрочные кредиты и займы | 1936 | 12320 | 39,12 | 21,13 | -704 | -17,99 | 36,36 | 14,23 |
Кредиторская задолженность | 1572 | 2842 | 31,76 | 48,74 | 1270 | 16,98 | 80,79 | 25,66 |
Доходы буд. периодов | - | - | - | - | - | - | - | - |
Резервы предс. расходов | - | - | - | - | - | - | - | - |
Прочие кратк. обязательства | - | - | - | - | - | - | - | - |
ИТОГО по разделу 3 | 3508 | 4074 | 70,88 | 69,87 | 566 | -1,01 | 16,13 | 11,44 |
Всего пассивов | 4949 | 5831 | - | - | - | - | - | - |
Данные таблицы 5 показывают, что на рассматриваемом предприятии увеличились краткосрочные кредиты и займы на 12320 тыс. руб., увеличилась кредиторская задолженность предприятия на 2842 тыс. рублей, что составляет 25, 66 %.